News

คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการจากไททันส์แห่งอุตสาหกรรม Neal Froneman และ Faan van der Walt

Neal Froneman และ Faan van der Walt ผู้ก่อกวนชั้นนำในอุตสาหกรรมของตน เข้าร่วม BizNews Power Hour เพื่อแบ่งปันเกี่ยวกับแรงผลักดันในการเป็นผู้ประกอบการ ความหลงใหลใน ธุรกิจและความมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จ Froneman ซึ่งเป็น CEO ของการขุดยักษ์ใหญ่ Sibanye-Stillwater เริ่มต้นจากพื้นฐาน “ผมทุ่มเทให้กับการซื้อและขายรถยนต์มือสองในมหาวิทยาลัย” ซีอีโอกล่าว – Jarryd NevesNeal Froneman เกี่ยวกับจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ:

ฉันเรียนมหาวิทยาลัยด้วยการซื้อและขายรถยนต์มือสอง ฉันคิดว่าตัวหารร่วมคือไหวพริบของผู้ประกอบการ เพื่อนของฉันหลายคนบอกฉันว่าฉันมีพรสวรรค์ในการประกอบธุรกิจ ฉันไม่คิดว่าฉันรู้จริง ๆ ว่ามันหมายถึงอะไรในขณะนั้น แต่การเป็น Disruptor คุณต้องคิดนอกกรอบ คุณต้องมองเห็นโอกาส หลายครั้งที่คุณได้รับแจ้งว่าทำไมถึงทำไม่ได้ – แต่ถ้าคุณเข้าใจตลาดและธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง คุณจะต้องเป็นผู้ประกอบการ เห็นโอกาสและสร้างมูลค่า นั่นคือจุดสนใจหลัก ไม่ได้แตกต่างเพราะเห็นแก่ความแตกต่าง มันสร้างมูลค่ามากกว่าคู่แข่งของคุณ – นั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง

    ฟาน วาน der Walt ในการเป็นผู้ประกอบการ: แก่นแท้ของการเป็นผู้ประกอบการคือการไม่เคยพอใจกับสถานการณ์ มีความสามารถในการมองเห็นการปรับปรุงในทุกสิ่งที่คุณทำ ทุกวันที่เราออกจากงาน เราปล่อยให้พื้นที่ต่างไปจากที่เราพบในตอนเช้า มันเปลี่ยนไปในชั่วข้ามคืนให้ดีขึ้น เรามีเป้าหมายเหล่านี้และเราทำงานผ่านผู้คน ฉันรู้สึกดีกับการลองสิ่งใหม่ๆ ไม่ว่าเราจะล้มเหลวหรือประสบความสำเร็จ แต่อย่างน้อย เรากำลังพยายามทำอะไรบางอย่างและเห็นผล เราได้พัฒนาความรู้สึกลำไส้ที่ดีและมักจะได้ผล แต่มันกลายเป็นวิทยาศาสตร์ และมันน่าทึ่งมากที่เรากำหนดราคารถยนต์ ชุดข้อมูลที่เราพัฒนาขึ้น และสิ่งที่เราสามารถทำได้กับข้อมูลจำนวนมากที่เรามี ตอนนี้ เราสามารถเริ่มทำสิ่งที่ชาญฉลาดและกำหนดราคายานพาหนะ และคำนวณโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นสำหรับผู้ซื้อและขายยานพาหนะในรูปแบบต่างๆ เช่น เคล็ดลับการเจรจาต่อรองของ Neal Froneman:

    ก่อนอื่น ทำความเข้าใจคุณค่าของสิ่งที่คุณกำลังพยายามซื้อ มีการรับรู้มากมายว่าคุณได้รับแรงผลักดันจาก ‘การจัดการบ้า’ – นั่นเป็นขยะแน่นอน ฉันคิดว่าใครก็ตามที่ทำสิ่งนี้ในนามของผู้ถือหุ้น จำเป็นต้องรู้ว่าคุณค่าคืออะไร สิ่งที่คุณเตรียมจะไป และเมื่อถึงจุดนั้น ให้ดึงออกมาหากจำเป็น นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการทำข้อตกลงในที่สาธารณะจึงเป็นเรื่องยาก ทำให้พวกเขาทำแบบส่วนตัวโดยที่คุณพูดไม่กี่ครั้งมากกว่าที่คุณตอบว่าใช่เป็นสิ่งสำคัญมาก

    Faan van der Walt ในการเจรจาและข้อตกลงทุนการทำธุรกรรม:

    ท้ายที่สุด มันไม่ได้อยู่ที่ราคาเสมอไป มันเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนกับคนที่เหมาะสม พี่ชายและฉัน (ผู้ก่อตั้ง WeBuyCars) ยังคงเป็นผู้ถือหุ้นสูงสุด 25.1% – เมื่อข้อตกลงนี้ได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแล เรามองว่าเป็นการก้าวเข้าสู่ตลาดที่ใหญ่ขึ้น เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มโดยการทำให้พาร์ทเนอร์รายนี้เข้าร่วม ราคาเป็นสิ่งหนึ่ง การเป็นพันธมิตรกับคนที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างแน่นอน

    คำแนะนำของ Faan van der Walt สำหรับเยาวชนชาวแอฟริกาใต้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ:

    สิ่งสำคัญที่สุดคือการจดจ่อ เราฟุ้งซ่านเร็วเกินไปและผู้คนต้องการรางวัลทันทีนี้ ธุรกิจนี้แม้ว่าผู้คนจะรู้จักมันในตอนนี้ แต่เป็นเวลา 20 ปีแห่งการบดขยี้ ในครึ่งแรก ฉันกับน้องชายทำทุกอย่าง – เราเป็นผู้ซื้อ WeBuyCars ฉันไปเที่ยวทุกย่านชานเมืองทุกวัน เข้าไปในบ้านของผู้คนและเรียนรู้วิธีที่ยากลำบาก

    ฉันจำได้ว่าวันหนึ่ง ผู้ชายโทรหาฉันและฉันก็ไปอยู่ที่บ้านของ Johnny Clegg – ฉันซื้อ VW Kombi ของเขา ประสบการณ์ดีๆ เหล่านี้ทั้งหมด มีเรื่องราวมากมายเช่นนั้น การช่วยเหลือผู้คนในสถานการณ์ที่พวกเขาไม่คุ้นเคย คุณต้องสนุกกับสิ่งนั้น หากคุณไม่สนุกกับสิ่งที่คุณทำหรือหลงใหลในสิ่งนั้น แสดงว่าคุณตายในน้ำ ดังนั้น จงมีความหลงใหลและอดทน

    คำแนะนำของนีล โฟรนแมน สำหรับเยาวชนชาวแอฟริกาใต้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ:

    มันทำงานหนัก มีเรื่องราวความสำเร็จในชั่วข้ามคืนน้อยมาก เป็นการทำงานหนักและมุ่งเน้น องค์ประกอบทั้งหมดที่เรานำไปใช้ในธุรกิจของเราในขณะที่เราดำเนินการในปัจจุบัน – ความชัดเจนในบทบาทและการมุ่งเน้นของผู้บริหารแต่ละคนมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ

    อ่านเพิ่มเติม:

  • เปลี่ยนเส้นใยสับปะรดเป็นผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิต – ผู้ประกอบการที่ได้รับรางวัล
  • (เข้าชม 1,221 ครั้ง, เข้าชม 1,221 วันนี้)

    ไซริล Ramaphosa: ชีวประวัติเสียง

    Listen เรื่องราวของ Cyril Ramaphosa ที่ขึ้นสู่ตำแหน่งประธานาธิบดี บรรยายโดย Alec Hogg ของเราเอง

    รับหนังสือเสียง

    บรรยายโดย Alec Hogg


    อ่านเพิ่มเติม

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button