Life Style

ช่องทางการตลาดแบบดั้งเดิมนั้นตายไปแล้ว—ใช้โมเดลนี้แทน [อินโฟกราฟิก]

The Traditional Marketing Funnel Is Dead

ชาวประมงที่มีประสบการณ์จะบอกคุณว่าปลาบางตัวจะกัด เบ็ดเหยื่อล่อเวลาหิว บ้างกัดเพราะอยากรู้ และบ้างกัดเพราะโกรธ

แรงจูงใจของปลาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามลม อุณหภูมิของน้ำ เมฆปกคลุม อุณหภูมิของอากาศ และสาเหตุอื่นๆ มากมายที่พวกเราส่วนใหญ่ไม่เคยสนใจที่จะเข้าใจ แต่ชาวประมงเพียงแค่พยายามลองพื้นที่ต่างๆ ของทะเลสาบและหาเหยื่อและเหยื่อที่แตกต่างกันจนกว่าจะพบส่วนผสมที่ลงตัว แม้แต่ลากจูงที่เล็กที่สุดที่ปลายคันเบ็ดก็เพียงพอที่จะพัฒนากลยุทธ์ในการลงจอดที่ผู้ทำลายสถิติโลก พวกเขาทำงานอย่างอดทนในทุกพื้นที่ของทะเลสาบด้วยเหยื่อและเหยื่อทุกประเภท

เนื่องจากแพลตฟอร์มดิจิทัลยังคงเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ทางการตลาดในแบบเรียลไทม์ นักการตลาดทุกคนสามารถใช้สัญญาณจาก ชาวประมง เมื่อตระหนักว่ากำลังซื้อได้เปลี่ยนไปสู่คนรุ่นใหม่ที่เข้าใจระบบดิจิทัลมากขึ้น และไม่ใช่เส้นทางของแบรนด์ที่จะกำหนดอีกต่อไป ก็ถึงเวลาเปลี่ยนเครือข่ายการตลาดของคุณให้แตกต่างออกไป

เลิกใช้ช่องทางการตลาดแบบเดิมๆ เพราะยุคการตลาดดิจิทัลต้องการโมเดลใหม่: Pathfinder Model

รูปแบบการตลาดของ Pathfinder คืออะไร?

แบรนด์ที่ทรงพลังซึ่งครั้งหนึ่งเคยนำพาผู้ติดตามจำนวนมากไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้ถูกเหยียบย่ำและผลักดันให้เร็วขึ้น ผู้บริโภครุ่นต่อไปที่รู้แน่ชัดว่าต้องการไปที่ไหนและต้องการไปที่นั่นอย่างไร

ไม่ใช่สำหรับคนอ่อนแอ เส้นทางใหม่เต็มไปด้วยทางเลี้ยวที่เฉียบขาด ซิกแซก- ถนนคดเคี้ยว เต็มไปด้วยสิ่งรบกวนที่สว่างไสว และเรียงรายไปด้วยซากไหม้เกรียมของแบรนด์ดังที่ครั้งหนึ่งเคยถูกไฟไหม้ ซึ่งตกเป็นเหยื่อของการขาดสมาธิและปฏิเสธที่จะปรับตัวอย่างจริงจัง เฉพาะผู้ที่ว่องไว คล่องตัว และสามารถอยู่ในหลักสูตรได้เท่านั้นจึงจะเสร็จสิ้นการทดสอบขั้นสุดท้ายของการอยู่รอดของแบรนด์

สิ่งสำคัญที่สุดคือ ในฐานะแบรนด์ คุณต้องตระหนักว่ามันไม่ใช่เส้นทางของคุณอีกต่อไป แต่เป็นเส้นทางของผู้บริโภค และคุณควรโชคดีพอที่จะร่วมเดินทางกับพวกเขา

มันไม่มีอีกแล้ว เส้นทางของคุณ—มันคือผู้บริโภคของ039; เส้นทาง. คลิกเพื่อ ทวีต

ขออีกครั้งเพราะสิ่งนี้สำคัญ: มันเป็นเส้นทางของผู้บริโภคและคุณควรพิจารณาตัวเองโชคดีที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางของพวกเขา

วันแห่งการสร้างเส้นทางของคุณสิ้นสุดลงแล้ว ตอนนี้คุณเป็นผู้บุกเบิก

ผู้บริโภคสามประเภท

Pathfinder Model of Marketing ถือว่าผู้บริโภคมีพื้นฐานอยู่สามกลุ่มเสมอ โดยแต่ละกลุ่มมีแรงจูงใจและระดับความรู้ที่แตกต่างกันตามที่เกี่ยวข้องกับปัญหาและ การแก้ปัญหา

นักการศึกษา

เมื่อแสดงเป็นวงกลมที่มีศูนย์กลางร่วมกัน ขั้นนอกสุดคือผู้ชมที่ไม่ทราบหรือไม่แยแสกับปัญหาเฉพาะ พวกเขามีแรงจูงใจน้อยมากในการแก้ไขปัญหาที่ไม่มีอยู่ในใจ ดังนั้นจึงมีความรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ เราอ้างถึงแรงจูงใจต่ำและผู้ชมที่มีความรู้ต่ำเป็น นักการศึกษา

เนื่องจากพวกเขาต้องการข้อความที่ให้ความรู้เกี่ยวกับปัญหาหลักก่อนที่พวกเขาจะเริ่มสนใจเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหา

The Persuadables

วงกลางถูกครอบครองโดยกลุ่มที่มีแรงจูงใจสูงจากปัญหา แต่พวกเขามี ความรู้ขั้นต่ำของโซลูชันที่มีอยู่ เราเรียกพวกเขาว่า โน้มน้าวใจ เช่น พวกเขาควรจะอ่อนไหวมากขึ้นในการส่งข้อความที่แนะนำพวกเขาในการแก้ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ

The Convertables

ในที่สุด ในวงในสุดคือที่ คอนเวอร์เทเบิล Pathfinder Model Infographic ถ่ายทอดสด เหล่านี้คือกลุ่มคนที่มีแรงจูงใจสูงจากปัญหาและมีความรู้ระดับสูงเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่ เนื่องจากกลุ่มนี้มีความต้องการเร่งด่วนและมีแนวโน้มว่าจะอยู่ในกระบวนการชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของแต่ละโซลูชัน การส่งข้อความที่ประสบความสำเร็จจึงมักจะเน้นที่การสื่อสารคุณลักษณะและประโยชน์ของโซลูชันของคุณ

โดยการกำหนดผู้ชมด้วยแรงจูงใจและระดับความรู้ เราสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับแต่ละวงและตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนการศึกษาให้กลายเป็นสิ่งที่จูงใจได้ และที่โน้มน้าวใจให้กลายเป็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงได้

ขั้นตอนที่ 1: ส่งข้อความของคุณ

เริ่มต้นด้วยการส่งชุดข้อความไปยังวงแหวนรอบนอกของ Educatables จนกว่าคุณจะพบส่วนของผู้ชมที่แทะ ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การตลาดดิจิทัลช่วยให้เราสามารถวิเคราะห์ ตอบสนองข้อมูลแล้วกำหนดข้อความที่ทำงาน – ขั้นตอนแรกบนเส้นทาง ในเวลาเดียวกันพัฒนาชุด ของข้อความที่โดนใจผู้ชมที่จูงใจได้ แล้วทำเช่นเดียวกันกับผู้ชมที่แปลงได้ ติดตามข้อมูลและคุณจะพบกุญแจสู่ความภักดีต่อแบรนด์ของผู้บริโภคที่ไม่แน่นอน

ขั้นตอนที่ 2: รหัสข้อความของคุณ

แต่ละข้อความมีการกำหนดรหัสตามรูปแบบของข้อความและหมวดหมู่ของผู้ชมที่ต้องการกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ข้อความที่เข้ารหัสเป็น E3 อาจเป็นรูปแบบที่ 3 ของข้อความเฉพาะที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของ Educatables ข้อความ P2 จะเป็นรูปแบบที่สองของข้อความที่กำหนดเป้าหมายไปที่ระดับที่น่าเชื่อถือ เป็นต้น

การใช้ข้อมูลการตอบสนองที่ง่ายต่อการตรวจสอบโดยใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล เราสามารถตั้งสมมติฐานได้ แนวโน้มของผู้ฟังในการตอบสนองต่อข้อความผสมกัน กลุ่มย่อยผู้ชมแต่ละกลุ่มอาจมีรหัสเฉพาะของตัวเองตามข้อมูลการตอบกลับและการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับแต่ละข้อความ ตัวอย่างเช่น หากเรารู้ว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ที่ตอบสนองต่อข้อความ E3 จะตอบสนองต่อข้อความ P2 ตามด้วยข้อความ C1 ดังนั้นรหัสข้อความคือ E3-P1-C1 แต่ละรหัสบอกเล่าเรื่องราวที่สามารถบันทึกและจัดเก็บพร้อมข้อมูลสนับสนุนสำหรับการใช้งานในอนาคตทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ได้ตามต้องการ

โดยการวิเคราะห์ข้อมูลตอบกลับสำหรับแต่ละข้อความแล้วนำ retargeting

กลยุทธ์ที่เราจะได้เห็นชัดเจน , เส้นทางสู่การแปลงจากข้อมูล

ต่างจากรูปแบบช่องทางดั้งเดิม โมเดล Pathfinder จะพิจารณาทั้งสองอย่าง: การเปลี่ยนแปลงในวิธีที่ผู้ชมใช้ข้อความและ วิธีที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย โมเดลอนุญาตและคาดหวังการเบี่ยงเบนในเส้นทางผู้บริโภค เข้าใจดีว่าผู้บริโภคบางคนอาจแทะขอบนอกก่อนที่จะตัดสินใจรับข้อความของคุณในที่สุด ในรูปแบบดิจิทัลนี้ -รูปแบบ Conversion ที่มุ่งเน้น ซึ่งแตกต่างจากช่องทางการตลาดแบบเดิม เราไม่ได้ละทิ้งชุดผู้ชมอย่างรวดเร็วเพียงเพราะพวกเขาไม่ตอบสนองทันที ข้อมูลทั้งหมดเป็นข้อมูลที่ดีในขณะที่เราพัฒนาพิมพ์เขียวที่แม่นยำสำหรับการค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมและเส้นทางที่ถูกต้อง

บทสรุป

Pathfinder Model คือการให้ผู้บริโภคแสดงเส้นทางที่ถูกต้องแก่แบรนด์ เป็นรูปแบบการตลาดอิสระที่สร้างแนวคิดในการปฏิสัมพันธ์ของแบรนด์และรวบรวมพฤติกรรมผู้บริโภคในโลกดิจิทัล

และตอนนี้สำหรับอินโฟกราฟิก…

Pathfinder Model Infographic

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button