กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ปัจจัยใหม่ 2 ประการที่คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพใน PPC

เนื่องจากการจัดการ PPC กลายเป็นอัตโนมัติมากขึ้น มีเคล็ดลับบางอย่างในการตั้งค่าแคมเปญของคุณให้แตกต่างจากคนอื่นๆ ที่มีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมืออัตโนมัติแบบเดียวกัน ตอนนี้ทุกคนสามารถได้รับผลลัพธ์โดยเฉลี่ยได้ด้วยการเรียนรู้ของเครื่อง แต่ถ้าคุณมุ่งหวังผลลัพธ์ที่เป็นตัวเอก นั่นต้องรู้วิธีทำงานร่วมกับเครื่องจักร

วิธีหนึ่งในการช่วยเครื่องจักร คือการสอนพวกเขาให้มากขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ — เป็นครูสอน PPC ให้กับรูปแบบการเรียนรู้ที่อยู่เบื้องหลังระบบอัตโนมัติที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน มีสองปัจจัยที่คุณอาจไม่เคยปรับให้เหมาะสมมาก่อนซึ่งตอนนี้กลายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง: วิธีที่คุณสื่อสาร เป้าหมายของคุณ

และวิธีรายงานของคุณ มูลค่าการแปลง

. ในโพสต์นี้ เราจะทบทวนวิธีเริ่มต้นใช้งานวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพรูปแบบใหม่นี้

การเปลี่ยนแปลงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC

การเพิ่มประสิทธิภาพเป้าหมายและการติดตามการแปลงอาจไม่ใช่งานเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ที่คุณทำมาหลายปี แต่ในโลกใหม่นี้ พวกเขาให้ความสำคัญกับสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาคุ้นเคยมากกว่า เช่น การเลือกคำหลัก การปรับราคาเสนอ และการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

ลองนึกถึง เครื่องจักรเป็นพนักงานใหม่ที่สำคัญในทีมของคุณ ในการรับสมาชิกใหม่ในทีมได้แสดงความสามารถสูงสุด คุณต้องสอนพวกเขาถึงรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณกำลังพยายามบรรลุอะไร และคุณวัดผลลัพธ์อย่างไร เครื่องจักร เช่นเดียวกับมนุษย์ ได้รับประโยชน์จากการฝึกอบรมนี้ และทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เน้นคุณค่า การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC

    แพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Google Ads ช่วยให้ผู้ลงโฆษณามีวิธีในการควบคุมเป้าหมายและการรายงานมูลค่า มาทบทวนวิธีใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสอนเครื่องจักรให้ดีขึ้นว่าควรทำอย่างไรเพื่อให้คุณมีความสุข

    สมมติว่ามีร้านค้าปลีกที่มีแคตตาล็อกที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์นับพันรายการ และเป้าหมายของพวกเขาคือ เพิ่มผลกำไรให้กับบริษัทของพวกเขา เราจะพบเป้าหมาย ROAS ของพวกเขาในอีกสักครู่ แต่โปรดทราบว่า ROAS เป้าหมายควรเป็นเพียงการตั้งค่าที่ผู้โฆษณาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แท้จริงของ PPC ที่ทำกำไรได้

    มีสองวิธีพื้นฐานในการนำเครื่องจักรไปสู่เป้าหมายการทำกำไรนี้ และทั้งสองต้องช่วยให้เครื่องจักรเข้าใจจุดคุ้มทุนของผู้โฆษณา:

      ในสถานการณ์แรก ผู้โฆษณามี หลายรายการ แคมเปญ โดยแต่ละรายการมีเป้าหมาย tROAS ต่างกันตามส่วนต่างกำไร พวกเขายังใช้เครื่องมือวัด Conversion เพื่อรายงาน มูลค่าการสั่งซื้อ ของการขายแต่ละครั้ง

        ในสถานการณ์ที่สอง พวกเขารักษา หนึ่งแคมเปญ

        ด้วย tROAS เดียว รายงาน มูลค่ากำไร

        ผ่านการติดตามการแปลง

      สถานการณ์ที่ 1: เพิ่มประสิทธิภาพเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

      สถานการณ์ที่ 1 ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติมากขึ้นสำหรับผู้โฆษณาหลายราย เพราะมันสร้างขึ้นจากโครงสร้างบัญชีที่มีอยู่ซึ่งพวกเขามีมานานหลายปี มีรายละเอียดเชิงโครงสร้างมากมาย และประสิทธิภาพได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยการตั้งค่าเป้าหมายที่แตกต่างกันสำหรับองค์ประกอบที่แตกต่างกัน เช่น โดยการตั้งค่า tROAS ที่แตกต่างกันสำหรับทุกแคมเปญ ซึ่งคล้ายกับสิ่งที่ผู้โฆษณาเคยทำในสมัยของการเสนอราคาด้วยตนเอง ซึ่งกลุ่มโฆษณาหรือคำหลักแต่ละคำมีราคาเสนอของตัวเอง

      คำอธิบายภาพ: ในแนวทางแรก ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมาย tROAS ที่แตกต่างกันเพื่อช่วยให้บรรลุผลกำไรสำหรับโครงสร้างบัญชีที่มีอยู่และใช้การตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ในปัจจุบัน

      เป้าหมาย tROAS ของแต่ละแคมเปญเป็นปัจจัยของอัตรากำไรเฉลี่ยสำหรับ สินค้าในแคมเปญ แคมเปญที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงสามารถทำลายได้แม้ที่ ROAS ที่ต่ำกว่าแคมเปญที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำ

      เนื่องจากเครื่องมือวัด Conversion จะรายงานมูลค่าของคำสั่งซื้อ tROAS นำแคมเปญไปสู่การทำกำไร ตัวอย่างเช่น แคมเปญขายสินค้าที่มี 36% มาร์จิ้นสามารถคุ้มทุนได้ที่ 95% ROAS ดังนั้น $88 สั่งซื้อในแคมเปญนั้นเท่ากับ $38 ของกำไร . เนื่องจาก 95% ROAS เป้าหมาย แคมเปญควรให้ผลตอบแทนประมาณ $2 ในการขายสำหรับทุกๆ ดอลลาร์การโฆษณาที่ใช้ไป หรือสามารถใช้จ่ายได้ $ เพื่อรับ $100 ขาย. ดังนั้น $07 ถูกใช้ไปกับโฆษณาเพื่อรับ $ ในผลกำไรจาก $95 ขาย. แคมเปญแบ่งเท่าๆ กัน บรรลุเป้าหมาย!

      สถานการณ์ที่ 2: เพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion เพื่อให้ได้ผลกำไร

      สถานการณ์ที่ 2 สอดคล้องกับสิ่งที่ Google สนับสนุนในยุคของการทำงานอัตโนมัติมากขึ้น: โครงสร้างที่ประจบประแจง แต่เพื่อให้ทำงานได้ดี ถือว่าผู้โฆษณาทำงานได้ดีในการสื่อสารมูลค่าที่ถูกต้องที่พวกเขาได้รับจากการแปลง

      คำอธิบายภาพ: ในสถานการณ์สมมตินี้ ผู้โฆษณาบรรลุผลกำไรโดยเปลี่ยนวิธีการรายงานมูลค่า Conversion และปรับใช้โครงสร้างบัญชีที่ประจบประแจง

      เมื่อผู้โฆษณาใช้เครื่องมือวัด Conversion เพื่อบอก Google ว่าพวกเขาได้รับผลกำไรจากการแปลงเท่าใด ประสิทธิภาพที่หรือสูงกว่า 94% ROAS เป้าหมายจะทำกำไร ในทางกลับกัน หากผู้โฆษณารายงานมูลค่าการสั่งซื้อมากกว่าผลกำไรของคำสั่งซื้อนั้น a 95% tROAS จะไม่ส่งผลดีเพราะจะรักษายอดขายสูงและ สินค้าที่มีมาร์จิ้นต่ำเหมือนกัน

      ต่อด้วยตัวอย่างจากสถานการณ์ที่ 1 หาก $97 การขายส่งผลให้ $07 ของกำไรและ $

      ถูกรายงานเป็นมูลค่าการแปลง จากนั้น 100% tROAS ของแคมเปญหมายความว่าระบบสามารถใช้จ่ายได้ $07 เพื่อให้ได้ยอดขายนั้น เป็นผลลัพธ์เดียวกับในสถานการณ์ที่ 1 แต่ใช้การตั้งค่าที่แตกต่างกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

      การรายงานความสามารถในการทำกำไรผ่านช่องมูลค่า Conversion มีประโยชน์เพิ่มเติมที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับสถานการณ์ที่ผู้ใช้ซื้อ อย่างอื่นที่ไม่ใช่สิ่งที่อยู่ในโฆษณาที่พวกเขาคลิก จัดการปัญหาของผู้ใช้ที่ข้ามไปมาระหว่างผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่างกันเมื่อพวกเขามาถึงไซต์ของคุณจากโฆษณา

      เพิ่มประสิทธิภาพทั้งเป้าหมายและการรายงานมูลค่า

      ทั้งสองสถานการณ์ข้างต้นถูกนำมาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่แท้จริงของผู้โฆษณา: นำเสนอการคลิก PPC ที่สร้างผลกำไร แต่การใช้งานทั้งสองอย่างไม่สมบูรณ์เพราะไม่ได้ใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่จากวิธีการทั้งหมดที่คุณสามารถสอนเครื่องจักรถึงสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง

      นั่นนำเราไปสู่สถานการณ์ที่สามที่ผู้ลงโฆษณาใช้ประโยชน์จากการควบคุมทั้งสอง: เป้าหมายจะสะท้อนถึงเป้าหมายที่แท้จริง และมูลค่าจะสะท้อนถึงการวัดผลที่แท้จริง

      คำอธิบายภาพ: ในสถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบ ผู้โฆษณาเพิ่มประสิทธิภาพทั้งเป้าหมายและมูลค่า Conversion เพื่อเพิ่มระดับการควบคุม PPC อัตโนมัติ

      ผู้ลงโฆษณาที่มีโครงสร้างบัญชีที่ละเอียด และ การรายงานมูลค่าที่เหมาะสมที่สุดอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการสอนเครื่องจักรเกี่ยวกับเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขา

      ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายการทำกำไรที่แตกต่างกันสำหรับสายธุรกิจที่แตกต่างกัน ผู้โฆษณาอาจสังเกตเห็นว่าเฟอร์นิเจอร์ในลานบ้านใกล้จะสิ้นสุดฤดูกาลแล้ว และเป็นการดีกว่าที่จะละทิ้งผลกำไรเพื่อแลกกับการไม่ติดอยู่กับสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกในฤดูหนาว โครงสร้างบัญชีแบบละเอียดช่วยให้พวกเขาปฏิบัติต่อสินค้าที่แตกต่างกันโดยมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน

      แต่เนื่องจากพวกเขายังรายงานมูลค่าการบริจาคทางธุรกิจที่แท้จริงของการขายเก้าอี้ผ้าใบ เมื่อพวกเขากล่าวว่าพวกเขาโอเค ด้วยการทำลายมากกว่าการทำกำไรจากการขายนั้น กระบวนการเสนอราคาอัตโนมัติสามารถกำหนดราคาเสนอที่ดีได้ ในขณะเดียวกันก็เพิ่มประสิทธิภาพส่วนอื่นๆ ของบัญชีต่อไปเพื่อให้ได้ผลกำไรที่สูงขึ้น

      ตอนนี้เรามาเริ่มกันเลย ดูการใช้กลยุทธ์ที่เพิ่มประสิทธิภาพ PPC ด้วยโครงสร้างบัญชีที่รองรับการกำหนดเป้าหมายธุรกิจที่ถูกต้องและการรายงานมูลค่า Conversion ที่สะท้อนมูลค่าธุรกิจที่แท้จริง

      สร้างแคมเปญ PPC ได้เร็วขึ้น

        ตั้งค่าแคมเปญมากมายเพื่อรองรับเป้าหมายทางธุรกิจที่หลากหลาย เป็นสิ่งที่ผู้โฆษณา PPC เข้าใจดี ไม่มีเวทย์มนตร์สำหรับมัน แค่ทำงานหนักและทำซ้ำๆ มากมาย เว้นแต่คุณจะมีเครื่องมือเช่นเครื่องมือจาก Optmyzr ที่พร้อมให้คุณใช้งาน ตัวอย่างเช่น Campaign Automator สามารถนำข้อมูลธุรกิจ เช่น ฟีดผลิตภัณฑ์ และเปลี่ยนเป็นกลุ่มโฆษณาที่มีการจัดการอย่างเป็นระเบียบนับพันกลุ่มในแคมเปญที่เน้นองค์ประกอบทั่วไป เช่น หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และลำดับความสำคัญในการขาย The Optimyzr ตัวสร้างแคมเปญการช็อปปิ้ง และ Refresher ทำเช่นเดียวกันกับแคมเปญช็อปปิ้งและกลุ่มผลิตภัณฑ์ เครื่องมือเหล่านี้ยังสามารถจัดโครงสร้างแคมเปญใหม่ได้อย่างง่ายดายหากทีม PPC ตัดสินใจที่จะหมุนกลยุทธ์ของพวกเขาในแอตทริบิวต์ต่างๆ ที่ต้องใช้โครงสร้างที่แตกต่างกัน

        คำบรรยายภาพ: ใช้เครื่องมือเพื่อเพิ่มความเร็วในการสร้างแคมเปญตามกฎของธุรกิจของคุณสำหรับโครงสร้างในอุดมคติ

        เมื่อผู้โฆษณาสร้างโครงสร้างที่สมบูรณ์แบบเพื่อรองรับเป้าหมายทางธุรกิจแล้ว พวกเขาสามารถดำเนินการต่อไปเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการรายงาน Conversion ไปยัง Google

        เพิ่มประสิทธิภาพการรายงานค่า

        การเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion เป็นพื้นที่ใหม่สำหรับผู้ลงโฆษณาจำนวนมาก ข้อมูลมูลค่าไหลผ่านเครื่องมือวัด Conversion แล้ว และการใช้สิ่งนี้เป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งตามธรรมเนียมแล้วผู้โฆษณาหลายรายมักไม่คำนึงถึงเรื่องนี้

        แต่ตอนนี้เป็นลำดับความสำคัญแล้ว มี

        สามตัวเลือกสำหรับผู้โฆษณาในการรายงานข้อมูลการแปลงที่ดีขึ้น ไปยัง Google เมื่อไม่สามารถส่งค่าที่ถูกต้องแบบเรียลไทม์ด้วยพิกเซลการติดตามการแปลง ตัวเลือกเหล่านี้คือ:

          นำเข้าการแปลงออฟไลน์ (OCI) ช่วยให้ผู้โฆษณาสร้างสัญญาณการแปลงเพิ่มเติมโดยใช้ Google click ID (gclid)

        1. การปรับปรุงการแปลง ให้ผู้โฆษณาประเมินมูลค่าของ Conversion ใหม่ด้วยรหัสธุรกรรม

        กฎมูลค่าการแปลง (เบต้า) ช่วยให้ ผู้โฆษณาสร้างกฎเพื่อแก้ไขค่าที่รายงานตามเกณฑ์ เช่น ผู้ชม สถานที่ หรืออุปกรณ์

          บทสรุป

          ในการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ในโลกอัตโนมัติ การรู้วิธีตั้งค่าอินพุตระดับสูงที่สอนเครื่องจักรเกี่ยวกับธุรกิจของเรามีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยการสื่อสารเป้าหมายทางธุรกิจที่แท้จริงและมูลค่าที่ธุรกิจได้รับจาก Conversion ได้ดีขึ้น เครื่องจักรจะได้รับการสอนให้จัดลำดับความสำคัญของประเภท Conversion ที่เหมาะสมด้วยต้นทุนที่เหมาะสม และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณสามารถปรับใช้โซลูชันต่างๆ เช่น เครื่องมือของ Optmyzr เพื่อสร้างโครงสร้างบัญชีขั้นสูงที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจและเครื่องมือฟรีจาก Google สำหรับแก้ไขมูลค่า Conversion เมื่อคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพของ Conversion แล้ว

        329209 หน้าแรก

      1. 2998031 มีศักยภาพการตลาดดิจิทัล (กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล)
      2. 329209

      Leave a Reply

      Your email address will not be published. Required fields are marked *

      Back to top button