Tech

'ผลิตภัณฑ์และแบรนด์เต็มรูปแบบ': การค้าขายของความงามถูกหล่อหลอมโดยดาราร่วมทุนอย่างไร

เรื่องนี้เป็นส่วนหนึ่งของ ‘Now What?’ ตัวอย่างฤดูใบไม้ร่วงปี 2021 ของ Digiday Media ดูว่าสื่อ การตลาดและการค้าปลีกเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา และความหมายสำหรับอนาคตของพวกเขา ตรวจสอบเรื่องราวที่เหลือ ที่นี่.Jennifer Lopez, Prince, Game of Thrones, Pharrell, Hello Kitty, Lady Gaga, Harry Potter , Halsey, Baby Yoda, เพื่อน, the Muppets, Selena Gomez, Ariana Grande — ไม่ว่าใครจะเป็นแฟน พวกเขาน่าจะหาแบรนด์ความงามหรือร่วมมือกันได้ในวันนี้

ในปีที่ผ่านมา เครื่องสำอางและสกินแคร์คอลแลปส์และแบรนด์ต่างๆ ได้เปิดตัวจริงทุกสัปดาห์สำหรับทุกคน (หรืออะไรก็ตาม) ที่มีการติดตาม พลังของโซเชียลมีเดียและแฟนด้อมที่ทุ่มเทควบคู่ไปกับวิธีการจัดเรียงผู้จัดจำหน่ายที่ง่ายกว่าที่เคย ทำให้รายชื่อครีเอเตอร์ เอเจนซี่ และแม้แต่สตูดิโอภาพยนตร์และโทรทัศน์มีโอกาสที่จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เสริมความงามให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ย่อยใหม่ -หมวดหมู่สินค้าดารา “วิธีการที่เราเข้าใกล้นั้นเป็นของสะสมมากกว่า และเราอยากให้มันเป็นประสบการณ์สำหรับแฟนๆ” Jeff Sellinger ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ HipDot สตาร์ทอัพด้านการแต่งหน้าที่เน้นการทำงานร่วมกันกล่าว กลุ่มแฟนคลับที่กระตือรือร้นได้นำไปสู่การเปิดตัวเครื่องสำอางร่วมกันในปีที่ผ่านมากับนักร้อง Kesha, ภาพยนตร์ Clueless และวงดนตรี

My Chemical Romance, เพื่อชื่อไม่กี่ “หลายคนสั่งหลายรายการเพราะพวกเขาไม่ต้องการเปิดมัน พวกเขาต้องการมีหนึ่งที่พวกเขารักษาความเก่าแก่นั้นไว้” สำหรับยักษ์ใหญ่ด้านความงามแบบดั้งเดิม นั่นหมายถึงการแข่งขันไม่เพียงแต่จากสตาร์ทอัพที่มีการสร้างแบรนด์ที่ก่อกวนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ผู้มีอิทธิพล ผู้มีชื่อเสียง และแบรนด์ที่เน้นการทำงานร่วมกันจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ โดยมีฐานแฟนๆ ในตัวเมื่อเปิดตัว เนื่องจากฉลากเหล่านี้

    เติมเต็มชั้นวางของ Sephora และผู้ค้าปลีกรายอื่น แบรนด์ด้านความงามที่เป็นที่ยอมรับได้ปรับตัวด้วยการร่วมมือกันสร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง สำหรับแบรนด์ใหม่ที่โด่งดังด้วยโมเดลธุรกิจที่พึ่งพาการทำงานร่วมกันหรือผู้ก่อตั้งที่มีชื่อเสียง กุญแจสำคัญคือการวางตำแหน่งตัวเองเป็นมากกว่าสินค้า — แทนที่จะเป็นของขวัญที่ได้รับความนิยมในครั้งต่อไป สตาร์ทอัพเหล่านี้หวังว่าจะสร้าง Fenty Beauty รุ่นต่อไป Ronak Trivedi ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Pietra กล่าวว่า “สินค้าอย่างที่เราเคยรู้จักเมื่อ 7 ปีที่แล้วเป็นโลโก้บนเสื้อยืด” ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คนดังและผู้มีอิทธิพลพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ของตนเอง . ด้วยการเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดีย “สินค้าแบบดั้งเดิม” ได้พัฒนาเป็น “ผลิตภัณฑ์และแบรนด์เต็มรูปแบบ” เขากล่าว Trivedi ซึ่งเป็นศิษย์เก่าของ Uber ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Pietra ในปี 2019 เพื่อนำเสนอแพลตฟอร์มออนไลน์แบบรวมศูนย์ที่ผู้ใช้สามารถเชื่อมโยงกับผู้ให้บริการต่างๆ ซึ่งรวมถึงซัพพลายเออร์ คลังสินค้า ผู้อำนวยความสะดวกด้านอีคอมเมิร์ซ และนักออกแบบเพื่อเปิดตัวแบรนด์ของตน ราคาแตกต่างกันไปตามบริการ: สำหรับการจัดหาและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ Pietra มีค่าธรรมเนียม 10% สำหรับแต่ละตัวอย่าง ในขณะที่การประกอบผลิตภัณฑ์และคลังสินค้ามีราคา 99 ดอลลาร์สำหรับสินค้าสูงสุด 500 ชิ้น บริษัทยังดำเนินการตลาดอีคอมเมิร์ซของตนเองซึ่งครีเอเตอร์สามารถขายแบรนด์ของตน โดยเก็บค่าธรรมเนียม 5% บวก 1 ดอลลาร์สำหรับการซื้อแต่ละครั้ง ได้รับการสนับสนุนจาก VC รุ่นใหญ่ เช่น Founders Fund, Andreessen Horowitz, TQ Ventures และ Abstract Ventures รวมถึงคนดังอย่าง Will Smith บริษัทมีมูลค่า 75 ล้านดอลลาร์ แพลตฟอร์มนี้เตรียมพร้อมสำหรับการไหลเข้าของแบรนด์เซเลบริตี้และอินฟลูเอนเซอร์ดังที่ประกาศเมื่อวันที่ 23 สิงหาคมถึงข้อตกลงกับ United Talent Agency สำหรับกองทุน 500 ล้านดอลลาร์เพื่อสร้างแบรนด์เพิ่มเติมด้วยพรสวรรค์ของเอเจนซี่ แพลตฟอร์มและเอเจนซี่จะมุ่งเน้นเฉพาะผู้มีความสามารถที่ UTA เป็นตัวแทน โดยให้ทุนสนับสนุนทุกด้านของกระบวนการเปิดตัวแบรนด์ ครีเอเตอร์ที่ได้รับเลือกสำหรับการระดมทุนไม่จำเป็นต้องเป็นผู้สร้างที่มีจำนวนผู้ติดตามสูงสุด แต่เป็นผู้ที่ได้รับเลือกสำหรับ “ความถูกต้อง” ในด้านประชากรศาสตร์และสถานที่ตั้ง Trivedi กล่าว ในส่วนที่เกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุน “เราไม่มีข้อ จำกัด ที่กำหนดไว้” ในหมวดหมู่ เขากล่าว ปัจจุบันความงามเป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสองของ Pietra รองจากแฟชั่น และคิดเป็น 25-30% ของแบรนด์ที่สร้างขึ้นผ่านแพลตฟอร์มตาม Trivedi มูลค่าของฐานผู้ติดตามอัตโนมัติหรือกลุ่มแฟนคลับได้กระตุ้นโมเดลที่เน้นการทำงานร่วมกันของการเริ่มต้นความงามที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เช่น Morphe, ColourPop, HipDot และ Revolution ในช่วงครึ่งทศวรรษที่ผ่านมา นอกเหนือจากการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว แบรนด์เหล่านี้ยังได้ค้นพบคุณค่าของการร่วมมือกับแฟรนไชส์ความบันเทิงใดๆ ก็ตามที่ผลักดันความต้องการสินค้า ไม่ว่าจะเป็นศิลปินเพลง ภาพยนตร์ รายการทีวี หรือตัวละครสมมติ สำหรับ HipDot วัย 5 ขวบ การร่วมมือกัน “มีบทบาทในธุรกิจของเรามากขึ้น” มากกว่าผลิตภัณฑ์หลัก Sellinger กล่าว “เราทำเพื่อแฟนๆ” Jeff Selling ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ HipDot แห่งการร่วมงานด้านความงามของแบรนด์กล่าว มีการเพิ่มจำนวน collabs ทุกปี: ในปี 2019 เปิดตัว 3 ซึ่งเพิ่มขึ้นสองเท่าเป็น 6 ในปี 2020 และอยู่ที่ 5 ในปีนี้โดยมีการวางแผนมากขึ้น HipDot เกี่ยวข้องกับแฟน ๆ ในงานศิลปะผลิตภัณฑ์และเนื้อหาโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ โมเดลธุรกิจนี้ได้พิสูจน์แล้วว่าสร้างผลกำไรให้กับแบรนด์ต่างๆ ตัวอย่างเช่น Beauty Bay e-tailer ของอังกฤษจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นทั่วทั้งไซต์เมื่อเปิดตัวความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ การทำงานร่วมกันในเดือนพฤษภาคม 2564 กับผู้มีอิทธิพลด้านความงาม Ayo Coralie ไม่เพียงแต่ขายหมดใน 47 นาทีเท่านั้น แต่ยังทำให้ยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น 43% ของแบรนด์แบรนด์ส่วนตัว By Beauty Bay ส่งผลให้แบรนด์อื่นๆ เพิ่มขึ้นเช่นกัน SUVA เติบโตขึ้น 84% การร่วมมือกัน “ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนการขายที่สำคัญสำหรับเรา” และ “สร้างความตื่นเต้นให้กับไวรัสในการเปิดตัว ซึ่งจะขยายขอบเขตการเข้าถึงของ Beauty Bay” Dave Gabbie ซีอีโอร่วมของบริษัทกล่าวผ่านทางอีเมล สำหรับแบรนด์ความงามของกลุ่มบริษัทแบบดั้งเดิม นั่นหมายถึงรูปแบบโฆษกของคนดังไม่เพียงพออีกต่อไป การร่วมมือกันที่ได้รับแรงบันดาลใจจากบริษัทสตาร์ทอัพได้รับความสนใจเป็นพิเศษในช่วงสองปีที่ผ่านมาท่ามกลางแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ ตัวอย่างเช่น NYX Professional Makeup ได้เปิดตัวการทำงานร่วมกันหลายครั้งในช่วงเวลานี้กับรายการทีวี นักดนตรี และแบรนด์บันเทิงอื่นๆ “การเป็นพันธมิตรกับรายการทีวี เราสามารถต่อยอดจากโครงเรื่องเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เข้ากับธีมและตัวละครของซีรีส์ และยังมีแฟนๆ ที่ติดตามซึ่งมาพร้อมกับสิ่งนั้น” NYX Professional Makeup global กล่าว ประธานาธิบดี Yann Joffredo ทางอีเมล “เราเจาะลึกเข้าไปในชุมชนแฟนพันธุ์แท้” เพื่อทำการตลาดการทำงานร่วมกัน Joffredo ผู้ซึ่งกล่าวว่าแฟน ๆ เหล่านี้ “เห็นการร่วมงานกันเป็นสินค้าอย่างแน่นอน” เช่นเดียวกับ HipDot แบรนด์ยังเห็นการซื้อซ้ำของผลิตภัณฑ์ซึ่งต่อมากลายเป็นของสะสม: มกราคม 2020 ร่วมกับรายการ Netflix “Chilling Adventures of Sabrina” ขายหมดภายในไม่กี่ชั่วโมงและต่อมาขายบน eBay สี่ครั้ง ราคาเดิม. เมื่อวันที่ 28 สิงหาคม แบรนด์ได้เปิดตัวความร่วมมือล่าสุดกับรายการ Netflix “Sex Education” ในขณะที่แฟนๆ และผู้ติดตามสามารถกระตุ้นกระแสและการซื้อความคลั่งได้ เป้าหมายสำหรับทั้งสตาร์ทอัพที่เน้นการทำงานร่วมกันและแบรนด์ผู้มีอิทธิพลหรือผู้มีชื่อเสียงจะต้องได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูง “ตามเนื้อผ้า คุณอาจเคยเห็นสินค้าแบบดั้งเดิมมากขึ้น หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาต ซึ่งคุณภาพไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญที่สุดเสมอไป” Sellinger กล่าว ความสำคัญของการได้รับรีวิวเชิงบวกทางออนไลน์จากอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงามและผู้ที่สนใจทางออนไลน์ได้เปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น ตัวอย่างเช่น HipDot เน้นที่ภาษาการตลาดว่าผลิตภัณฑ์สะอาดและเป็นวีแก้นที่ไม่มีแป้งโรยตัว พาราเบนหรือน้ำมันแร่ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับคนดังหรือผู้มีอิทธิพลด้านความงามที่เปิดตัวแบรนด์ของตนเองหรือทำงานร่วมกันโดยมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้งานจริง แทนที่จะทำให้ดูเหมือนว่าพวกเขากำลังหากำไรจากข้อตกลงใบอนุญาต “ผู้สร้างต้องออกแบบมัน พวกเขาต้องใช้มัน” Trivedi กล่าว ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แบรนด์สแตนด์อโลนอื่นๆ จะเกิดขึ้นในอนาคต “ตอนนี้อุปสรรคเหล่านี้ถูกทำลายลงแล้ว ฉันคิดว่าเรากำลังจะได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในวัฒนธรรมการค้าปลีกของผู้บริโภคเพื่อเป็นแบรนด์ที่ครีเอเตอร์เป็นผู้นำ เมื่อครีเอเตอร์เริ่มตระหนักว่าพวกเขากำลังให้เช่ากลุ่มเป้าหมายไปยังแบรนด์ที่ใหญ่กว่าเหล่านี้” Trivedi กล่าว .

    • ตรังủ
      ธุรกิจ
    • อาหาร
    • ไลฟ์สไตล์

    • เทค กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (การตลาดดิจิทัล)

Back to top button