กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วงการเนื้อหาอันน่าสยดสยอง 9 วงการ

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ฉันได้เห็นการดำเนินการด้านเนื้อหามากมาย ฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งในโรงรถของพวกเขาและบินไปยังหอคอยของบริษัท สิ่งหนึ่งที่เป็นจริงสำหรับพวกเขาทั้งหมด? พวกเขาเป็นศัตรูตัวฉกาจของตัวเองหรือแม้แต่ตัวร้ายที่ร้ายกาจที่สุด

ความขัดแย้งที่ขัดขวางเนื้อหาที่ดีภายในองค์กรนั้นรุนแรงมาก บางครั้งยิ่งมือสัมผัสมันมากเท่าไหร่ ยิ่งแย่ลงไปอีก บางครั้งฉันคิดว่าถ้าบริษัทของคุณเข้าใจจริง ๆ ว่าคู่แข่งของคุณพยายามอย่างหนักเพื่อจัดการเนื้อหาของพวกเขาเอง คุณสามารถวางแผนที่จะโค่นล้มพวกเขาโดย การลงทุน ในนั้น

องค์กรต้องการบอกเล่าเรื่องราวที่ไม่ซ้ำใคร ชัดเจน และน่าสนใจ และหลายๆ องค์กรก็ทำเช่นนั้น แต่มีข้อบกพร่องครั้งแล้วครั้งเล่า พาดหัวข่าว และดึงบริษัทเข้าสู่การแข่งขันมวยปล้ำโคลน มากกว่าการเรียกระบบว่า “บริการ” หรือ “แพลตฟอร์ม”

มาเดินเล่นในนรกทั้งเก้าของการดำเนินการเนื้อหาและค้นพบวิธีการ เพื่อหลบหนีพวกเขา

1. ไม่มีภารกิจด้านเนื้อหา

หากคุณไม่ยืนหยัดเพื่อบางสิ่ง คุณจะเขียนอะไรก็ได้และทำให้ผู้อ่านคลั่งไคล้ ในชีวิตส่วนตัวของเรา เรารักษาความสัมพันธ์ของเราไว้เพราะผู้คนรู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากเรา เรามี ความไว้วางใจ และความคุ้นเคย มันเหมือนกันในธุรกิจ ผู้อ่านคาดหวังมุมมองที่สอดคล้องกันในทุกจุดสัมผัส

ผู้อ่านคาดหวังมุมมองที่สอดคล้องกันในทุกจุดสัมผัส @cgillespie กล่าว 100 ทาง @CMIContent

    คลิกเพื่อทวีต

    มากมาย อย่างไรก็ตาม ทีมงานด้านเนื้อหากลับกลายเป็นนักเลงที่ร่าเริงในงานปาร์ตี้ซึ่งทำงานอยู่ในห้องเพื่อบอกทุกคนถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้ยิน คนๆ นั้นบอกคุณว่าเป็นคนรักการเดินทาง พวกเขาเป็นนักบิน ไม่กี่นาทีต่อมา คุณได้ยินพวกเขาบอกว่าพวกเขาเป็นสัตวแพทย์สำหรับเพื่อนของคุณที่เป็นคนรักสัตว์ ความไว้วางใจที่ได้รับจากการบอกคุณว่าพวกเขาคิดว่าคุณอยากได้ยินอะไรถูกทำลาย

    บริษัท ที่ไม่มีภารกิจด้านเนื้อหามักจะ:

    สร้างความสับสนให้ผู้ฟังด้วยการเขียน บล็อกโพสต์สำหรับ ทุก บุคคล มากกว่าหนึ่งหรือสอง

  • ให้ทุกคนมีส่วนร่วมในเนื้อหาสร้างเอฟเฟกต์ whipsaw ที่มีคุณภาพ

เขียน e-books และ white เอกสารที่อาจสนุกแต่ทำไม่ได้ map to ช่องทาง

ในท้ายที่สุด ไม่มีใครรู้ว่าพวกเขายืนหยัดเพื่ออะไร

ออกจากนรกระดับนี้

ประกาศภารกิจที่ทำให้ผู้ชมของคุณตื่นเต้นเป็นอันดับแรก และตอบสนองความสนใจของคุณเป็นอันดับสอง ควรเป็นส่วนหนึ่งของสององค์ประกอบ – สิ่งที่คุณทำ (ภารกิจ) และการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องการเห็นในโลก (วิสัยทัศน์) นั่นคือเนื้อหาของคุณดาวเหนือ ประเมินทุกสิ่งที่คุณสร้างขึ้นด้วยแสง .

ประกาศ #ภารกิจเนื้อหา ว่า สร้างความตื่นเต้นให้กับผู้ชมของคุณก่อนและตอบสนองความสนใจของแบรนด์ของคุณเป็นลำดับที่สอง @cgillespie กล่าว ทาง @CMIContent

    คลิกเพื่อทวีต

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

    • สร้างพันธกิจเพื่อการตลาดเนื้อหาที่ดีขึ้น

รับข้อมูลใหม่เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา อะไร ทำไม ที่ไหน และอย่างไร

2. การสะท้อนกลับราคาถูก

นรกการดำเนินการเนื้อหาระดับนี้ได้รับการตกแต่งด้วยการน็อคออฟราคาถูก เปลือกกระเป๋า. ตู้เสื้อผ้าส่งกลิ่นเหม็น แชมพูทำให้ผมของคุณเป็นสีเขียวอ่อนๆ ไม่มีอะไรตรงตามที่สัญญาไว้ เพราะทุกคนที่นี่คิดว่าพวกเขาฉลาดมาก พวกเขาสามารถทำลายสมการคุณภาพต้นทุนได้

บริการการตลาดเนื้อหาราคาถูกมักจะมีราคาถูกเพราะไม่ดี และเมื่อพวกเขากลายเป็นสินค้าที่ด้อยกว่า พวกเขาก็มีราคาแพงมากจริงๆ ผู้รับเหมา SEO ที่สัญญาว่าจะลดลิงก์ย้อนกลับจะทำให้โดเมนของคุณอยู่ในรายการปฏิเสธ นักเขียนที่เสียค่าใช้จ่ายเพนนีเขียนสิ่งที่ไม่มีใครเคยอ่าน บังคับให้คุณเขียนใหม่นอกเวลาทำงานปกติของคุณ ผลกระทบของการตลาดเนื้อหาราคาถูกไม่ได้รุนแรงเสมอไป แต่มักจะทำให้ผลลัพธ์ลดลง

ผลกระทบของ #ContentMarketing ที่ราคาถูก ไม่ได้รุนแรงเสมอไป แต่มักจะทำให้ผลลัพธ์ลดลง @cgillespie กล่าว ทาง @CMIContent

  • เครื่องมือที่เป็นประโยชน์ในการปรับปรุงกระบวนการผลิตเนื้อหาของคุณ

    ยังไง เพื่อความอยู่รอดของเนื้อหาโดยคณะกรรมการ

  • 5. ยอมจำนนต่องานเขียน

    ในระดับนี้ คุณเพิ่มช่องว่างให้กับงานเขียนของคุณ เพื่อให้ “รู้สึก” อ่านยากน้อยลง เมื่อคุณใช้เวลากับ LinkedIn มากขึ้นและดูว่าผู้คนใช้พื้นที่ว่างอย่างไร คุณจะเพิ่มเนื้อหาของคุณมากยิ่งขึ้นไปอีก ก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังแต่งเพลง คุณกลายเป็นคนเลว

    Broetry – ย่อมาจาก “bro บทกวี” – เป็นสิ่งใหม่ คลิกเบต. มันเกิดขึ้นในบล็อกด้วย ทุกย่อหน้าเป็นหนึ่งประโยคและอ่านเหมือนบทกวีแปลก ๆ พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยการประกาศที่น่าประหลาดใจ (“วันนี้ฉันถูกไล่ออก”) และจบลงด้วยบทเรียนชีวิตที่ซ้ำซากจำเจหรือความคิดที่สร้างแรงบันดาลใจ (“และนั่นคือเหตุผลที่ฉันจับตาดูรางวัล”) เกือบทั้งหมดเป็นปรากฏการณ์ทางเพศ ดังนั้น “พี่ชาย”

    Image showing an example of broetry.

    คนเบื่อการเขียนนี้อย่างรวดเร็ว ในการสำรวจอย่างไม่เป็นทางการ 09% ในเครือข่าย LinkedIn ของฉันเคยได้ยินคำศัพท์และส่วนใหญ่ ไม่รู้จักแบบฟอร์ม หลายคนระบุว่าพวกเขาปฏิบัติต่อเนื้อหานี้เหมือนเป็นสแปม – ไม่ต้องสนใจมัน

    ออกจากนรกระดับนี้

    ประหยัดพื้นที่และ เขียนบางสิ่งที่น่าดึงดูดและมีความหมายอย่างแท้จริง

    6. การฝึกซ้อมดับเพลิงชั่วนิรันดร์

    บางครั้งเมื่อเริ่มต้นโครงการใหม่ เราถามลูกค้าว่า “คุณต้องการสิ่งนี้ได้เร็วแค่ไหน” พวกเขาตอบว่า “เมื่อวาน” เราหัวเราะ. พวกเขาหัวเราะ. จากนั้นพวกเขาก็หยุดหัวเราะและเราก็รู้ว่าพวกเขาจริงจัง พวกเขาเหมือนพัน ทีมการตลาดต่างใช้ชีวิตผ่านการซ้อมรบไฟชั่วนิรันดร์

    ทุกเส้นตายนั้นไม่สมจริง การประชุมที่ออกแบบมาเพื่อทำให้กระบวนการดีขึ้นนั้นพลาดไม่ได้ที่จะต้องทำงานให้ทันกับงานที่มีอยู่ เวิร์กโฟลว์หมดแรง ไทม์ไลน์ของโครงการอยู่ในสถานะหยุดชะงักอย่างต่อเนื่อง

    จังหวะกลองของแรงดันคงที่นี้สร้าง ความคิดที่ขาดแคลน ซึ่ง สามารถ ลดไอคิวของคุณ ทีมมีแนวโน้มที่จะผิดพลาดมากขึ้น มีคนส่งอีเมลถึงฐานข้อมูลทั้งหมดโดยไม่ได้ตั้งใจแทนที่จะเป็นกลุ่มเดียว คนอื่นพลาดข้อผิดพลาดที่เห็นได้ชัดในเนื้อหา พวกเขาไม่สามารถเป็นได้ ความคิดสร้างสรรค์. สรุป แรงกดดันที่มากเกินไปทำให้นักการตลาดแย่ลงไม่ดีขึ้น

    ออกจากนรกระดับนี้

    กำหนดเส้นตายที่สมจริง ให้เวลาว่างในทีมของคุณสร้างสรรค์ ให้เวลาทั้งคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์กับพวกเขาเพื่อนอนหลับให้เพียงพอและกลับมาอย่างสดชื่น ทีมงานของเราใช้สัปดาห์สุดท้ายของแต่ละเดือนเป็น “สัปดาห์แห่งการเรียนรู้” ซึ่งเราทำงานเฉพาะกับโครงการที่ผ่านจุดแตกหักและทำให้เราตื่นเต้น

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

  • แอพและเครื่องมือที่จะทำให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีสติ

    7. เขียนก่อน ค้นคว้าทีหลัง

    ในระดับนี้ คุณถึงวาระที่จะเล่นเทนนิสที่ไม่มีที่สิ้นสุดกับ Serena Williams ยกเว้นว่าคุณทำไม่ได้ รับแร็กเกต เจ้านายของคุณต้องการเห็นคุณเอาชนะเธอก่อนที่พวกเขาจะซื้อแร็กเก็ตให้คุณ

    ในการตลาดเนื้อหา แร็กเกตนั้นเป็นการวิจัย ผู้บริหารมักรู้สึกลำบากใจที่ต้องให้ทีมเนื้อหาศึกษาผู้ฟัง บ่อยครั้ง การโต้เถียงต้องแลกมาด้วยต้นทุน ใครสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมหรือเวลา? คำถามที่ดีกว่าคือใครบ้างที่ไม่มีเงินพอที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการได้ยินจากทีมเนื้อหาของพวกเขา วอลเลย์เหี่ยวเฉาหลังจากวอลเลย์เหี่ยวเฉาของลูกเทนนิสจากคู่แข่งเป็นรางวัลที่สมควรได้รับ

    ออกจากนรกระดับนี้

    ให้ทีมของคุณ แหล่งข้อมูล (เวลาและ/หรืองบประมาณ) เพื่อศึกษาผู้ฟังของคุณและหาคำตอบสำหรับคำถาม เช่น

    คุณได้รับข่าวจากที่ไหน

    อีเมลล่าสุดคืออะไร จากธุรกิจที่คุณคลิก?

  • คุณชอบแบรนด์อะไรและทำไม

  • คุณไม่ชอบแบรนด์ใดและทำไม

    • จะเป็นอย่างไร คุณอธิบายผลิตภัณฑ์ของเราให้เพื่อนร่วมงานฟังหรือไม่
    • คุณจะแบ่งปันกับพวกเขาอย่างไร

    หัวข้อใดต่อไปนี้ที่คุณสนใจมากที่สุด

    ให้ทรัพยากรแก่ทีม #content ของคุณ (เวลาและ/หรืองบประมาณ) เพื่อศึกษาผู้ชมของคุณและหาคำตอบสำหรับคำถาม @cgillespie กล่าว ทาง @CMIContent

  • 8. เลี้ยงลูกไว้ที่มุมห้องทำงาน

    ในระดับนี้ สมาชิกในทีมรุ่นน้องจะจัดการผู้สนับสนุนภายนอกทั้งหมด บุคคลนี้มีความหมายดี แต่พวกเขามีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยและไม่คายอากาศที่ลบไม่ออกของความแน่นอนที่ไม่เปลี่ยนแปลง พวกเขาจัดการผู้รับเหมาเนื้อหาทั้งหมด

    พวกเขาแก้ไขงานตามกฎทางวิชาการโดยมีหมายเหตุเช่น “อย่าขึ้นต้นประโยคด้วย 'แต่'” (ไม่มีวิธีที่ดีกว่าในการเริ่มต้น ประโยค) พวกเขาขาดการจัดลำดับความสำคัญ ขอการเปลี่ยนแปลงในกระแสอีเมลที่ไม่มีวันสิ้นสุดซึ่งทำให้ไม่มีความสงบสุข

    ออกจากระดับนรกนี้

    เชื่อถือแหล่งข้อมูลภายนอกของคุณ – ผู้รับเหมา หน่วยงาน ฯลฯ – จะทำอะไร พวกเขาทำได้ดีที่สุด ผลข้างเคียงที่มีความสุข พวกเขาอาจฝึกสมาชิกทีมรุ่นน้องของคุณได้ฟรี

    9. Martech stack of babble

    ระดับที่เก้าของนรกนั้นร้อนแรงที่สุดเพราะมันเต็มไปด้วยเทคโนโลยี “ร้อนแรง” มากมาย – ราบรื่น- แชทบอทพูดได้ โปรแกรมล้างข้อมูล AI และเครื่องมือการตลาดลายเซ็นอีเมล มีหลายอย่างที่แปลงร่างเป็นหุ่นยนต์หม้อแปลงมาร์เทคขนาดยักษ์ ตอนนี้ ไม่ใช่คุณ ที่เรียกการตัดสินใจ

    ในที่นี้ การตัดสินใจด้านเนื้อหาไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการอีกต่อไป โดยอิงจากการได้รับ ROI จากเครื่องมือที่เราซื้อนี้ สำหรับผู้ชมของคุณ มันรู้สึกเหมือนกับการจู่โจมหลายช่องทางโดยกองทัพหุ่นยนต์ที่ทุกคนต่างกรีดร้องชื่อของพวกเขา

    ออกจากระดับนรกนี้


    ให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณขับเคลื่อนเนื้อหาของคุณ แล้วดูว่าเทคโนโลยีของคุณสามารถช่วยได้หรือไม่

    เป็นซูเปอร์ฮีโร่ของคุณเอง

    อย่าปล่อยให้ตัวเอง ทีมเนื้อหา หรือผู้บริหารเป็นศัตรูตัวฉกาจของแบรนด์คุณ แต่ในการที่จะเป็นซุปเปอร์ฮีโร่ด้านการตลาดเนื้อหา คุณต้องออกจากนรกทั้งเก้าด้านของการดำเนินการด้านเนื้อหา ต้องใช้ความคิด รับฟัง และมุ่งมั่นที่จะขจัดอุปสรรคที่ขัดขวางการดำเนินการด้านเนื้อหาของคุณอย่างถาวร และทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณล่ม

    คุณมีแนวคิดอะไรบ้างในการออกจากนรกในระดับนี้ แบ่งปันในความคิดเห็น

    ขยายอำนาจการตลาดเนื้อหาของคุณใน 2016 ลงทะเบียนในภาคเรียนฤดูหนาวของ Content Marketing University รับข้อมูลเพิ่มเติมหรือลงทะเบียน วันนี้.

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

    201504

      120031อาหาร

      116886 ไลฟ์สไตล์

      116884 เทค

      7013 มาร์เก็ตติ้งดิจิทัล (Digital Marketing)

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button