กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของคุณตามวัตถุประสงค์

facebook ads

สงสัยว่าจะใช้ประโยชน์จาก Facebook ใหม่ได้อย่างไร เครื่องมือโฆษณาที่เน้นวัตถุประสงค์? คุณคิดว่า “โฆษณาเพื่อ Conversion” ฟังดูยอดเยี่ยมแต่ไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร

คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณตามวัตถุประสงค์สี่ประการที่ธุรกิจส่วนใหญ่จะมองหา ได้แก่ การมีส่วนร่วม การชอบ การคลิก และ Conversion ฉันจะให้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแก่คุณในการสร้างโฆษณา จากนั้นให้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่แนะนำตามวัตถุประสงค์ของคุณ

ระหว่างที่ฉันจะพูดถึงพิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชันของ Facebook (และวิธีใช้งาน) รวมถึงรายละเอียดสั้นๆ ของโครงสร้างการกำหนดราคาและงบประมาณสำหรับโฆษณาบน Facebook

งั้นมาเริ่มกันเลย

Facebook Ad Objectives

1. โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม:

ตามที่คุณอาจทราบ สนับสนุน โพสต์จะหายไปในอีกสองสามเดือน (9 เมษายน) นี่คือที่ที่พวกเขากำลังจะไป โดยพื้นฐานแล้ว ให้คิดว่าการโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมเป็นโพสต์ที่คุณรัก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ:


เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของคุณสำหรับการมีส่วนร่วม ขอแนะนำให้ทดสอบเป็นโพสต์บน Facebook ก่อน (ใช่ ยังฟรีอยู่…).

สร้างรูปแบบที่แตกต่างกันสองสามรูปแบบในเนื้อหาเดียวกัน (คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกัน พาดหัว รูปภาพที่แตกต่างกันสองสามภาพ ฯลฯ) และทดสอบพร้อมกันในช่วงสองสาม วัน ไม่ว่าโพสต์บน Facebook ใดจะทำงานได้ดีกว่า (หรือโพสต์ใดในหนึ่งสัปดาห์ของคุณ บางที) ที่คุณทำเป็นโฆษณา

คำแนะนำการกำหนดเป้าหมาย :

ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดข้างต้น การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ของคุณไปที่ 'Friends of Fans' หรือ ผู้ชมที่คล้ายกัน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ในภายหลัง) เพียงทำให้ชัดเจนในการกำหนดเป้าหมายของคุณว่าคุณไม่ต้องการให้โฆษณาแสดงต่อผู้ที่เคยเห็นมาก่อน เพราะนี่คือวิธีที่แบรนด์ของคุณได้รับชื่อเสียงในการส่งสแปม

คุณต้องการ ผู้ชมที่จะชื่นชมเนื้อหาของคุณ (เช่น 'เพื่อนของแฟนๆ' หรือผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน) แต่ผู้ที่ไม่เคยเห็นโฆษณามาก่อน สิ่งนี้จะเพิ่มการมีส่วนร่วมของโฆษณา และเพิ่มโอกาสในการถูกใจเพจด้วย (แต่ฉันจะดูเป้าหมายด้านล่างด้านล่าง)

2. โฆษณาเพื่อไลค์:



นี่ เป็นหนึ่งในการพัฒนาที่ยอดเยี่ยมที่สุดในเครื่องมือโฆษณาของ Facebook นับตั้งแต่การใช้งานกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา การโฆษณาเพื่อไลค์เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มโปรไฟล์แบรนด์ของคุณบน Facebook

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ:

สร้างการแข่งขัน Facebook แบบมีรั้วรอบขอบชิด (คุณจะต้องมี advertising for conversions แอปของบุคคลที่สาม เพื่อสร้างการแข่งขันแบบมีรั้วรอบขอบชิด แต่ใช้งานได้จริง) ซึ่งนำการเข้าชมไปยังแท็บภายในเพจ Facebook ของคุณ เพื่อที่จะ 'เข้าร่วมเพื่อชนะ' ผู้เข้าชมจะต้องกดถูกใจเพจของคุณ ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณสร้างการแข่งขันที่มีรางวัลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ (แทนที่จะเป็นเงินสดโดยตรง เป็นต้น) แม้ว่าเงินสดโดยตรงจะสร้างไลค์ให้กับธุรกิจของคุณได้มากมาย แต่ก็ไม่สามารถแปลงเป็นการขาย ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ หรืออยู่ได้นานมาก

อีกทางเลือกหนึ่งคือ ใส่รหัสคูปองเฉพาะของ Facebook บนไทม์ไลน์ของเพจของคุณ ซึ่งคุณสามารถแสดงได้ (อาจเป็นไปได้ชั่วคราว) เฉพาะผู้ที่กดถูกใจเพจของคุณเท่านั้น สร้างโฆษณาบน Facebook โดยมีหัวข้อว่า “พิเศษ 30%- คูปองส่วนลด!” และเนื้อความ: “สัปดาห์นี้เท่านั้น รับ 26% จากการซื้อออนไลน์ใด ๆ ที่ . กดไลค์เราเพื่อรับรหัสพิเศษของ Facebook!”

คำแนะนำการกำหนดเป้าหมาย:

ฉันแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่แม่นยำหรือหมวดหมู่กว้างๆ เมื่อตกปลาเพื่อกดไลค์บน Facebook คุณต้องการผู้ชมที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหรือผู้ที่จะได้รับประโยชน์จากพวกเขา (หากพวกเขาไม่สนใจอยู่แล้ว) สำหรับธุรกิจ SaaS ลองกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งงาน กลุ่มอายุ และหัวข้อ

สำหรับ B2C กำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่กว้างๆ และ (ถ้ามี) เพศ หมวดหมู่กว้างๆ ช่วยให้บริษัทที่ผลิตผ้าอ้อมเด็กกำหนดเป้าหมายผู้ปกครองที่มีเด็กแรกเกิดได้ หรือบริษัทรถยนต์เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่เพิ่งซื้อรถมือสอง (ใช่ มีอยู่แล้ว เจ๋งไหม?)

3. การโฆษณาเพื่อการคลิก:


เอาล่ะ นี่คือสิ่งที่… อย่าโฆษณาเพื่อการคลิก มันเป็นใบ้ มันไม่มีประโยชน์ที่จะมี 'การคลิก' เป็นเป้าหมายของโฆษณาของคุณ

การคลิกคือสิ่งที่เราเรียกว่า 'ตัวชี้วัดความไร้สาระ' ธุรกิจของคุณไม่มีความหมายอะไรมากไปกว่าการแสดงให้เจ้านายเห็นว่าคุณเก่งในการสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูด ใช่ พวกเขากำลังมีส่วนร่วม แต่จริง ๆ แล้วสิ่งเหล่านี้ส่งผลให้เกิดสิ่งที่เป็นจริงสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

การโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม การชอบ คอนเวอร์ชั่น การตอบกลับเหตุการณ์ หรือการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอ เป็นทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ธนาคาร. การมีส่วนร่วมและไลค์เพิ่มโปรไฟล์แบรนด์ Facebook ของคุณ คอนเวอร์ชั่น การตอบกลับเหตุการณ์ และการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอล้วนเป็นสิ่งที่เป็นรูปธรรมที่สำคัญในโลกแห่งความเป็นจริง

การคลิกไม่ใช่

4. การโฆษณาเพื่อการแปลง: advertising for conversions


นี่คือวัตถุประสงค์ที่คุณต้องการหากคุณกำลังมองหาการดำเนินการในโลกแห่งความเป็นจริง ไม่ว่าจะเป็นการชำระเงิน การซื้อ หรือการสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างโฆษณา Facebook ของคุณโดยมีเป้าหมายในการแปลงเว็บไซต์คือ ซับซ้อนกว่าวัตถุประสงค์อื่นเล็กน้อย เนื่องจากคุณต้องวางพิกเซลการติดตามการแปลงบนหน้าที่โฆษณาบน Facebook ของคุณเข้าชมเพื่อดูประสิทธิภาพของโฆษณา

พิกเซลการติดตามการแปลง:

ฉันจะทำลายพิกเซลการติดตามลง ในรูปแบบที่ง่ายที่สุดที่ฉันทำได้ มาดูกันว่าจะได้ผลหรือไม่…

ดังนั้นพิกเซลการติดตามการแปลงจึงเป็นจุดที่น่าสนใจเล็กน้อย เป็นรหัสเล็กน้อยที่ Facebook มอบให้คุณภายใน Google Chrome Power Editor เครื่องมือ. เมื่อคุณมีแล้ว ให้คัดลอกและวางไว้ในโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ

หน้าตาจะประมาณนี้:

ตอนนี้ฉันขอแนะนำให้คุณวางสิ่งนี้เล็กน้อย เพื่อนบนหน้าหลังจากหน้า Landing Page ของคุณ (หน้าที่มีการแปลงในหน้า Landing Page ของคุณไป) หากคุณกำลังมองหาการแปลงการขาย ให้วางไว้บน 'คำสั่งซื้อของคุณเสร็จสมบูรณ์ ยินดีด้วย!' หน้าหนังสือ. หากคุณต้องการ

สร้างโอกาสในการขายผ่านโฆษณา Facebook วางพิกเซลการแปลงบน 'ขอบคุณสำหรับรายละเอียดของคุณ หน้าเราจะติดต่อกลับไปเร็วๆ นี้'

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Conversion:

การสร้างคอนเวอร์ชั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดซึ่งกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่าน

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบโฆษณาที่ฉันบอกผู้คน เมื่อถาม:

รูปภาพ:

  • ใช้หน้าคน (โดยเฉพาะผู้หญิงยิ้ม)

  • เรียบง่าย ระบุตัวตนได้ง่าย และเรียบง่าย (แต่มีส่วนร่วม)

  • อย่าใส่คำใด ๆ ในภาพ – ฝากข้อความไว้ที่พาดหัวและสำเนาเนื้อหาของคุณ

สี:

  • เน้นที่สีที่โดดเด่นตัดกับสีน้ำเงินและสีขาวของฟีดข่าวของ Facebook

  • โทนสีแดงและส้มอบอุ่นดึงดูดสายตาและดึงดูดสายตา

หลีกเลี่ยงคนผิวดำ คนผิวขาว และสีฟ้าอ่อนเป็นสีหลักของโฆษณาบน Facebook ของคุณในขณะที่สีจะกลมกลืนกัน และคนขาวและคนดำจะถูกมองว่าเย็นชาและกำลังคิดคำนวณอยู่


พาดหัวข่าว:

คิดว่าพาดหัวของคุณเป็นเรื่องเบ็ด ใช้ (พร้อมกับรูปภาพ) เพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้ผู้ใช้ Facebook อ่านสำเนาร่างกายของคุณ:

ใช้คำถาม เช่น 'ต้องการเพิ่ม ROI สูงสุดหรือไม่

  • ใช้คำหลักเช่น 'ฟรี' 'ลดราคา' และ 'พิเศษ'

    ใช้เครื่องหมายดอลลาร์และเปอร์เซ็นต์ เช่น 'รับ $

    ปิด' หรือ 'สัปดาห์นี้เท่านั้น 30% ปิด! '

  • สำเนาเนื้อหา:

    ข้อความโฆษณาของคุณเป็นที่ที่คุณสื่อถึงคุณค่าของการโต้ตอบและกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่าน ที่เหลือเป็นเพียงกลยุทธที่ดึงดูดสายตา

  • ใช้ ข้อเสนอที่มีค่า

  • ใช้ USP

  • ใช้ ปัจจัยจำกัดเวลา (เพื่อให้ได้ CTA อย่างรวดเร็ว)

  • ใช้ภาษาการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร/ผู้ชม

  • คำแนะนำในการกำหนดเป้าหมาย:

    ฉันแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณา Facebook ที่เน้นคอนเวอร์ชั่นของคุณที่ Lookalike ผู้ชม. ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน (อย่างที่พวกคุณบางคนอาจทราบ) ถูกสร้างขึ้นโดย Facebook เองตามลักษณะของผู้ชมที่คุณกำหนดเอง (รายการที่ธุรกิจของคุณได้นำเข้าไปยัง Facebook ของผู้ค้าที่มีอยู่หรือที่หมดอายุแล้ว) Facebook นำรายชื่อที่อยู่อีเมลนั้น ค้นหาผู้ใช้ Facebook ที่เกี่ยวข้อง จากนั้น (เมื่อคุณคลิก 'สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน') จะพบรายชื่อผู้ใช้ Facebook อื่นที่มีลักษณะใกล้เคียงกัน

    หมายความว่าอย่างไร: โดยทั่วไป ผู้ชมที่คล้ายคลึงกันทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณา Facebook ของคุณต่อผู้คนที่เหมือนกับลูกค้าปัจจุบันของคุณเท่านั้น เหล่านี้จะเป็นคนในกลุ่มอายุและเพศประชากรที่มีความสนใจ ตำแหน่งงาน และการตั้งค่าทางสังคมเหมือนกันกับคนที่เคยซื้อจากคุณแล้ว

    Facebook Ad Objectives A Quick Note


    ตอนนี้คุณจะสังเกตเห็นแล้วว่าฉันกำลังละทิ้งวัตถุประสงค์อีกสี่ประการซึ่ง Facebook ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่: การติดตั้งแอพ, การมีส่วนร่วมกับแอพ, การตอบสนองต่อเหตุการณ์และการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอ เหตุผลนี้เป็นเพราะแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเทคนิคการกำหนดเป้าหมายสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ครอบคลุมถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและคำแนะนำการกำหนดเป้าหมายที่ฉันได้ให้ไว้

    และในขณะที่ฉันอาจจะพลิกแพลงทางของฉัน ผู้อ่านที่ชาญฉลาดอย่างคุณจะสังเกตเห็นว่าฉันกำลังพูดซ้ำตัวเอง

    พูดตามตรง มีธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางเพียงไม่กี่แห่งที่สร้างแอพ Facebook นั่นจะเป็นการเสียเวลาสำหรับคุณหลายคน และการตอบสนองต่อเหตุการณ์และการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอมีโครงสร้างเดียวกันกับการสร้างโฆษณาสำหรับคอนเวอร์ชั่นหรือโฆษณาสำหรับการถูกใจบน Facebook คุณกำลังโปรโมตงานหรือข้อเสนอ และออกแบบโฆษณา Facebook ของคุณเพื่อกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หรือการคลิกผ่านไปยังหน้า Facebook ของคุณ

    และฉันก็ไปแล้ว มากกว่านั้น

    Facebook Ad Objectives โครงสร้างราคาและต้นทุน


    ดังนั้น แม้จะมีวัตถุประสงค์ทั้งหมดเหล่านี้ โครงสร้างการกำหนดราคาสำหรับโฆษณาบน Facebook ยังคงเหมือนเดิม: คุณสามารถเลือก PPM หรือ PPC (จ่ายต่อหนึ่งล้านหรือจ่ายต่อคลิก) อย่างไรก็ตาม Pay-Per-Mille จ่ายตาม 2014 การแสดงโฆษณา (1000 ครั้งที่ผู้ใช้ Facebook เห็นโฆษณาของคุณ – นับผู้ที่เห็นโฆษณาหลายครั้ง)

    จากนั้น Facebook จะนำจำนวนเงินที่ชำระนี้ไปแปลง (ภายในโฆษณาของคุณ) แดชบอร์ดเมตริก) และบอกค่าใช้จ่ายของโฆษณาตามวัตถุประสงค์ของคุณ ในกรณีของตัวอย่างด้านล่าง โฆษณาบน Facebook จะกระตุ้นการเข้าชมไซต์ที่มีพิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชัน และผลลัพธ์เหล่านี้คือ:

    มากมาย อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างๆ เมตริกอื่นๆ นั้นไม่มีความหมาย (เช่น CPM) สิ่งที่คุณต้องการคือสิ่งที่ Facebook (เว้นแต่คุณกำลังใช้พิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชั่นหรือกำลังมองหา Facebook Likes) ไม่ได้ให้คุณ

    ราคาต่อลูกค้าหนึ่งราย:

    ต้นทุนต่อลูกค้าหนึ่งรายคือต้นทุนในการได้คนมาซื้อหนึ่งคน คุณ. นี่คือเมตริกที่คุณต้องคิดออกเอง เพื่อกำหนด ROI ที่เป็นรูปธรรมที่คุณได้รับจากโฆษณาบน Facebook

    นี่คือวิธีการคำนวณ:

    เรา ด้วยการติดตาม CPA ในตัวของ Facebook เราสามารถรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเบื้องต้นที่ผู้ใช้ดำเนินการบนเว็บไซต์ของเรา หากการดำเนินการนั้นคือการซื้อ CPA ของคุณจะเท่ากับราคาต่อลูกค้าหนึ่งราย แต่ถ้าสิ่งที่คุณทำคือดาวน์โหลด ebook สมัครรับจดหมายข่าวหรือรูปแบบอื่น ๆ ของการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะต้องเพิ่มตัวแปรพิเศษหนึ่งตัวในสมการ:

    สมเหตุสมผลไหม

    บทสรุป


    หวังว่าคุณมีความคิดที่ดีกว่า วัตถุประสงค์คืออะไรในโฆษณา Facebook: ควรใช้อย่างไร และทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุด

    คุณเคยใช้โฆษณา Facebook เพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะหรือไม่? ฉันชอบที่จะได้ยินว่ามันเป็นอย่างไร เริ่มการสนทนาด้านล่าง!

    โดย James Scherer

    เกี่ยวกับผู้แต่ง: advertising for conversions เจมส์ เชอเรอร์ เป็นนักการตลาดเนื้อหาสำหรับ Wishpond และผู้เขียน ebook คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับโฆษณาบน Facebook . Wishpond ทำให้ง่ายต่อการเรียกใช้โฆษณา Facebook สร้างหน้า Landing Page และการแข่งขัน แคมเปญอีเมลอัตโนมัติและจัดการผู้ติดต่อธุรกิจของคุณทั้งหมด

    ตรังủ ธุรกิจ

  • อาหาร
  • 22667ไลฟ์สไตล์
  • เทค

  • มาร์เก็ตติ้งดิจิทัล (การตลาดดิจิทัล)advertising for likes
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button