กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

หยุดข้อผิดพลาดในการรายงานและรับการสนับสนุนด้านงบประมาณสำหรับการตลาดเนื้อหา

การได้รับงบประมาณเพียงพอที่จะนำเสนอกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณอาจเป็นวงจรอุบาทว์

คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณ ผู้บริหารให้ความสำคัญกับการจัดหาเงินทุนในส่วนอื่นๆ ของธุรกิจ คุณมีทรัพยากรไม่เพียงพอที่จะดำเนินการตามกลยุทธ์ที่จะบรรลุเป้าหมายของคุณ ผู้บริหารรู้สึกผิดหวังกับความล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์และถูกทิ้งไว้กับความประทับใจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ว่าการตลาดเนื้อหาใช้ไม่ได้กับธุรกิจ

เสียงคุ้นเคย? ถึงเวลาที่จะทำลายวงจรและให้ผู้บริหารของคุณลุกขึ้นนั่งและสังเกตว่าการตลาดเนื้อหาสามารถทำอะไรให้กับธุรกิจได้บ้างเมื่อมีการสนับสนุนด้านเงินทุน

1. ไม่สามารถกำหนดเป้าหมาย SMART และ KPI

แม้ว่าจะเห็นได้ชัด แต่จากประสบการณ์ของฉัน มันเป็นหลุมพรางทั่วไปที่ควรค่าแก่การทำซ้ำ

ทุกกลยุทธ์การตลาดเนื้อหามีเป้าหมายตั้งแต่การสร้างการรับรู้ไปจนถึงการเพิ่มรายได้ กระนั้น เป้าหมายเหล่านี้ไม่ได้เขียนไว้อย่างเหมาะสมเสมอไป นักการตลาดเนื้อหามักไม่ตั้งเป้าหมายที่ฉลาด – เฉพาะเจาะจง วัดได้ ทำได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด

คุณอาจกังวลว่าการตั้งค่าและความล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายนั้นแย่กว่าการไม่ระบุเป้าหมายเลย แต่ผู้บริหารจะติดตามความสำเร็จของคุณได้อย่างไรและตัดสินใจว่า การตลาดเนื้อหา นั้นคุ้มค่ากับเงินทุนอย่างต่อเนื่องหรือไม่

ผู้บริหารจำเป็นต้องรู้ #ContentMarketing's10; เป้าหมายและผลลัพธ์ที่จะตัดสินว่ามันเป็นหรือไม่ 23; คุ้มค่าแก่การระดมทุนอย่างต่อเนื่อง @iamaaronagius ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต อะไรคือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณในการวัด

2. ไม่ปรับการรายงานการตลาดให้สอดคล้องกับแผนงานของธุรกิจ

หากต้องการให้ผู้บริหารที่อดเวลามาแจ้งให้ทราบ คุณต้องแน่ใจว่าการรายงานเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณตัดกับลำดับความสำคัญของพวกเขา ซึ่งมักจะหมุนรอบบรรทัดล่างสุด

นักการตลาดจำนวนมากเกินไปคิดว่างานของพวกเขาสร้างรายได้มากกว่าการพิสูจน์ด้วยการค้นพบจากข้อมูล

ใน HubSpot's 768 ไม่ใช่สถานะอื่นของรายงานการตลาด , 039% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาค่อนข้างมั่นใจหรือมั่นใจมากว่าโปรแกรมของตนมีอิทธิพลต่อรายได้ แต่มีเพียงสามในสี่เท่านั้นที่รายงานว่างานของพวกเขาเป็นอย่างไร

นั่นเป็นความผิดพลาดถ้าคุณต้องการได้รับการสนับสนุน C-suite ผู้บริหารเหล่านี้ต้องการหลักฐาน ไม่ว่าคุณจะโชคดีที่มีข้อมูลที่เชื่อมโยงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณโดยตรงกับ ROI หรือต้องทำการวิเคราะห์ที่สำคัญ คุณต้องเริ่มรายงานการประชุมโดยคำนึงถึงหัวข้อนี้: การตลาดเนื้อหาส่งผลต่องบดุลอย่างไร

รายงานต่อผู้บริหารทุกฉบับควรตอบหัวข้อข่าวนี้: การตลาดเนื้อหาส่งผลต่องบดุลอย่างไร ? พูดว่า @iamaaronagius ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีการอธิบายการตลาดเนื้อหา ROI ที่จะชนะ (หรือเก็บ) Buy-In

3. ส่งเลขเท่านั้น

ความเป็นผู้นำไม่จำเป็นต้องมีเวลาหรือความเชี่ยวชาญในการเจาะลึกเกี่ยวกับความคิดริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหาแต่ละรายการกับคุณ คุณต้องแสดงภาพให้ใหญ่ขึ้น

อย่าเพียงนำเสนอผลลัพธ์ของกิจกรรมที่จำกัดเวลาเพียงครั้งเดียว แต่ให้สร้างบริบทด้วย สอดคล้องกับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาโดยรวมของคุณสำหรับปีอย่างไร เทียบกับผลงานปีที่แล้วเป็นอย่างไร? มีความผิดปกติในข้อมูลหรือไม่? ทำไม?

การวางบริบทรอบ ๆ ข้อมูลยังใช้งานได้ดีเมื่อตัวเลขดูไม่ดี ช่วยให้คุณอธิบายได้ว่าทำไมผลลัพธ์ที่น้อยกว่าที่คาดไว้ไม่ได้บ่งชี้ว่ากิจกรรมการตลาดเนื้อหาล้มเหลว

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ค้าปลีกเปรียบเทียบประสิทธิภาพไตรมาสแรกของบล็อก gifting กับไตรมาสที่สี่ของปีที่แล้ว เมื่อมองแวบแรก ตัวเลขบ่งชี้ว่าบล็อกมีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐานอย่างมาก การเพิ่มบริบทเกี่ยวกับผลกระทบของฤดูกาลช็อปปิ้งแบบเดิมๆ ต่อผลประกอบการไตรมาสที่สี่ ผู้บริหารสามารถรับรู้ได้ดีขึ้นว่าการได้รับความนิยมจากผู้เข้าชมนั้นไม่ได้แย่ขนาดนั้น

หากบริบทอธิบายไม่ชัดเจน ให้เจาะลึกบริบทโดยดูที่ Conversion ที่ได้รับการสนับสนุน สมมติว่าแบรนด์ค้าปลีกรายนี้ดำเนินการแคมเปญโซเชียลแบบชำระเงินเพื่อนำผู้ซื้อมาที่ไซต์ แต่ผู้เข้าชมไม่ได้ทำ Conversion การวิเคราะห์ Conversion ที่ได้รับการสนับสนุนสามารถอธิบายได้ว่าการเข้าชมจากการอ้างอิงทางสังคมเป็นเพียงขั้นตอนแรกในประสบการณ์การซื้อของพวกเขา คนส่วนใหญ่กลับมาที่เว็บไซต์เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาบนโซเชียลมีเดียในที่สุด

เนื้อหาเกี่ยวกับมือ: อย่าพลาดสิ่งเหล่านี้ 7 วิธีในการใช้ข้อมูลโซเชียลมีเดียของคุณ

4. ขาดความโปร่งใส

การจัดสรรเงินทุนถือเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญสำหรับการเป็นผู้นำ เนื่องจากจะส่งผลต่อเส้นทางของบริษัทของคุณในไม่กี่เดือนและหลายปีต่อจากนี้ พวกเขาต้องเชื่อใจคุณและกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณก่อนที่จะมอบเงินดอลลาร์

คุณไม่ควรพยายามซ่อนตัวเลขเชิงลบหรือผลลัพธ์ที่ไม่ดีในรายงานของคุณ การทำให้งงงวยความจริงทำให้ผู้ที่ถือสายกระเป๋ามีโอกาสน้อยที่จะไว้วางใจคุณด้วยงบประมาณที่คุณต้องการ

อย่าซ่อนตัวเลขเชิงลบหรือผลลัพธ์ที่ไม่ดีในรายงาน #ContentMarketing ของคุณต่อผู้บริหาร พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะไว้วางใจคุณด้วยงบประมาณที่คุณต้องการ @iamaaronagius ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต ให้ทำงานเพื่อหาสาเหตุว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น อธิบายให้ผู้นำฟังว่าคุณจะปรับวิธีการอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตกหลุมพรางเดิมอีก

5. รายงานไม่ตรง

การตลาดเนื้อหาของคุณมีแนวโน้มที่จะเห็นจุดสูงสุดและช่วงของการเข้าชมและการแปลง ทำการดึงข้อมูลแบบสุ่มหรือเท่านั้น กำลังรายงาน ความสำเร็จของคุณ จะไม่ให้ข้อมูลแก่ผู้นำในการตัดสินใจที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจ

แม้ว่าการนัดประชุมกับผู้บริหารอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์ที่โดดเด่น สิ่งสำคัญคือต้องสอดคล้องกับการรายงานของคุณ – ทั้งในรูปแบบและระยะเวลา

จัดทำเอกสาร (และแบ่งปัน) กระบวนการรายงานของคุณ รวมถึงไทม์ไลน์ที่เข้มงวด อาจมีลักษณะดังนี้:

2017 เทค

2020 มาร์เก็ตติ้งดิจิทัล (Digital Marketing)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button