Tech

'เราคือการแข่งขันรูปแบบใหม่': Mark Penn CEO ของ Stagwell Group ดำเนินการอย่างไรหลังจาก บริษัท โฮลดิ้ง

15 กันยายน 2564 by

Michael Bürgi

เป็นเวลาหกสัปดาห์แล้วที่ The Stagwell Group ปิดการควบรวมกิจการกับ พันธมิตร MDC เพื่อสร้างบริษัทโฮลดิ้งขนาดใหญ่ขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการตลาดและบริการสื่อ ตลอดจนการสร้างข้อมูล การสำรวจความคิดเห็น บริการประชาสัมพันธ์ และผลิตภัณฑ์ SaaS และ Mark Penn ประธานและ CEO ของบริษัทกล่าวว่าเขามองว่าบริษัทเป็นบริษัทโฮลดิ้งในเวอร์ชันที่ทันสมัยกว่า โดยมุ่งเน้นที่การขยายรายชื่อผลิตภัณฑ์ SaaS และอัปเดตกลุ่มสื่อ Stagwell Media Network เพื่อรวมกลุ่มบุคคลที่หนึ่ง การสร้างข้อมูลที่ไม่ขึ้นกับคุกกี้

เมื่อเช้านี้ Stagwell ประกาศว่ากำลังรวม ForwardPMX ที่เน้นด้านดิจิทัลและประสิทธิภาพเป็นสื่อสำหรับแอสเซมบลีเพื่อผสมผสาน การดำเนินการที่ทันสมัยและขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีด้วยการซื้อสื่อและการวางแผนร้านค้า แอสเซมบลีที่ควบรวมกิจการจะรายงานต่อจัสติน ทาวน์เซนด์ ซีอีโอของ ForwardPMX ซึ่งดูแล Stagwell Media Network ที่ควบรวมด้วย ซึ่งเป็นที่ตั้งของเอเจนซี่ด้านสื่อของ Stagwell ทั้งหมด

เพนน์พูดคุยกับ Digiday เกี่ยวกับพื้นที่ต่างๆใน ซึ่ง Stagwell คาดว่าจะเติบโต แม้ว่าเขาจะเตือนซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าเพิ่งจะปิดการควบรวมกิจการเพียงหกสัปดาห์เท่านั้น ถาม & ตอบต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขแล้วเพื่อความชัดเจน

ตั้งแต่ควบรวมกิจการ สิ่งที่ทำได้ดีจริงๆ อะไรเป็นไปด้วยดีบ้างและต้องปรับปรุงอะไรบ้าง?

มันใช้เวลานานกว่าฉันนิดหน่อย หวัง การรวมตัวครั้งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นในสื่อที่เราสามารถรวบรวมบางสิ่งเข้าด้วยกันซึ่งจัดการสื่อออนไลน์ส่วนใหญ่มูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์ เป็นข้อเสนอที่ครอบคลุมตั้งแต่ระดับบนสุดของช่องทางในแง่ของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ไปจนถึงความภักดีและ CRM และการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ และทุกสิ่งในระหว่างนั้น แต่เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

ในการนำทรัพย์สินสื่อมารวมกัน อยู่ที่ไหน ซ้อนกับเครือข่ายสื่ออื่น ๆ ?

เรากำลังนำ รวมบริษัท ผลิตภัณฑ์ และผู้คนเหล่านี้ด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุด หากคุณเปรียบเทียบเรากับ GroupM สื่อออฟไลน์นั้นมีมากกว่ามากและ S4 นั้นเล็กกว่าเรามาก พวกเขาไม่มีชุดความสามารถทั้งหมดที่เรามี

เรากำลังอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการทดสอบผลิตภัณฑ์ Cue ซึ่ง คือรูปแบบความเข้าใจและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค มันจะเป็นเรือธงของสื่อและการเสนอข้อมูลของเรา ทุกคนถามว่า ‘คุณมีข้อมูลบุคคลที่หนึ่งประเภทใด’ เราทำการสัมภาษณ์ผู้บริโภคหลายล้านครั้ง … ซึ่งให้ฐานข้อมูลที่เป็นปัจจุบันและสดใหม่แก่เราซึ่งไม่ขึ้นกับคุกกี้และช่วยให้เราสามารถป้อนข้อมูลนั้นด้วยข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งและอาจมีแหล่งข้อมูลบุคคลที่สามที่จำกัดเพื่อสร้างการกำหนดเป้าหมายและการได้มาซึ่งผู้ชม เครื่องมือที่จะล้ำสมัย มันจะเป็นคำตอบของเราสำหรับเครือข่ายสื่ออื่น ๆ ที่นั่น

เราได้นำแบบจำลองนี้ไปใช้กับลูกค้าจำนวนหนึ่งและพวกเขา ถูกปลิวไปกับความเรียบง่ายและความถูกต้องของการทำงาน เราต้องการดูว่ามันทำงานอย่างไรในแนวดิ่งต่างๆ

สิ่งที่เกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของสิ่งที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม -เป็นบริษัทโฮลดิ้งที่เข้าเอเจนซี่? การแข่งขันประเภทนี้ทำให้คุณนอนไม่หลับได้มากแค่ไหน

เราคือการแข่งขันรูปแบบใหม่ Stagwell เริ่มต้นเมื่อ 6 ปีที่แล้วด้วยแนวคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากคุณเข้าสู่ยุคดิจิทัลเป็นอันดับแรก หากคุณกำลังจะประสบความสำเร็จด้านการตลาดจริงๆ ในวันนี้ คุณต้องนำเสนอโฆษณาที่ใช่ไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับโฆษณาที่ถูกต้อง นั่นเป็นข้อจำกัด – นั่นก็เหมือนกับบริษัทโฮลดิ้งแบบเก่า หากคุณกำลังจะเข้าถึงบุคคลที่ใช่ โอเค คุณเป็นบริษัทที่กำหนดเป้าหมาย และถ้าคุณ [thinking about] ถูกเวลา แสดงว่าคุณเป็นบริษัทที่ให้ความสำคัญกับสื่อหรือผู้ให้บริการเนื้อหาออนไลน์

นั่นคือวิธีที่เราสร้าง Stagwell อย่างจงใจ โดยมีแผนในใจที่แตกต่างจากวิธีการสร้างบริษัทโฮลดิ้งแบบเดิมมาก แต่ฉันไม่ได้แค่เอาพายชิ้นเดียวแล้วบอกว่านั่นคือพายทั้งหมดทั้งๆ ที่มันไม่ใช่ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่

  • Accenture วางหัวหน้า Droga5 ไว้ที่หัวหน้าบริษัท . หากคุณไม่มีความคิดสร้างสรรค์ และ ดิจิทัล คุณจะไม่สามารถทำให้นักการตลาดพึงพอใจในขนาดได้

    คุณได้พูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอ SaaS เป็น พื้นที่การเติบโตที่ทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทโฮลดิ้งอื่นๆ ยังไง?

    แผนของฉันที่นี่คือการสร้าง องค์ประกอบ SaaS ที่สำคัญของธุรกิจในผลิตภัณฑ์การวิจัย เทคโนโลยีโฆษณา และการสื่อสารเทคโนโลยีของเรา นั่นจะเป็นจุดสนใจที่สำคัญของฉันในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เราออกสู่ตลาดพร้อมกับการขายเครื่องมือ PROPHet AI ครั้งแรก ซึ่งจะบอกคุณว่าการเผยแพร่ [press] ของคุณจะเป็นอย่างไร นี่คือสิ่งที่ทำให้เราเป็นผู้ท้าชิงที่แท้จริงในตลาด

    สิ่งที่ฉันรู้สึกว่ามีความสำคัญในการควบรวมกิจการคือการไปที่แพลตฟอร์มที่ปรับขนาดจริงซึ่งเราสามารถเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่และใหญ่ขึ้น และสัญญาที่ใหญ่ขึ้น และไม่ตกเป็นเป้าของธุรกิจชิ้นเล็กๆ … เพื่อเป็นผู้ท้าชิงตัวจริงกับบิ๊กโฟร์ [holding companies WPP, IPG, Omnicom and Publicis].

  • Back to top button