Tech

เหตุใด Immortals Gaming Club จึงพลิกโฉมเกม esports Merch ด้วยกลยุทธ์ Zero-profit

14 กันยายน 2564 โดย อเล็กซานเดอร์ ลี

เมื่อวันที่ 9 กันยายน Immortals Gaming Club ได้ประกาศเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ล่าสุด Immortal Essentials ในการออกจากกลยุทธ์สินค้าพรีเมียมและราคาสูง ตามด้วยองค์กรอีสปอร์ตอื่นๆ สายการผลิตนี้มีการกำหนดราคาโดยเจตนาเพื่อสร้างกำไรเป็นศูนย์สำหรับทีมในลอสแองเจลิส Immortals หวังว่าจะใช้ประโยชน์จากการลดราคานี้และความคิดริเริ่มอื่นๆ เพื่อช่วยนำนักเล่นเกมที่อายุน้อยกว่าและไม่ยอมใครง่ายๆ เข้ามาสู่ฐานแฟนๆ ราคาของสายผลิตภัณฑ์ Essentials ที่ต่ำเพียง 17.15 ดอลลาร์สำหรับหมวกและเสื้อยืด การลดลงที่บริษัทเชื่อว่าจะช่วยให้แฟน esports ที่อายุน้อยกว่าสามารถเป็นตัวแทนทีมได้ง่ายขึ้น “คนที่ติดตาม Immortals ยังเป็นเด็ก หลายคนอยู่ในโรงเรียนมัธยมหรือวิทยาลัย หรือเพิ่งเริ่มต้น” Jordan Sherman ประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการพาณิชย์ของ Immortals กล่าว “นั่นหมายถึงสองสิ่ง: หนึ่ง เราจะมีอายุยืนยาวกับพวกเขา หวังว่า และสอง บางทีพวกเขาอาจไม่อยู่ในฐานะที่จะซื้อเสื้อผ้าสักยูนิต”

ที่กล่าวว่าสินค้าเป็นกระแสรายได้หลักสำหรับองค์กรอีสปอร์ตหลายแห่ง ซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดสำหรับทีมอีสปอร์ตในการแยกตัวออกจากการแข่งขัน ในปี 2564 รายได้จากสินค้าและตั๋วทั้งหมดในอุตสาหกรรมอีสปอร์ตคาดว่าจะเกิน 66 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 13.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี ตามข้อมูลของ Newzoo 2021 Gobal Esports & รายงานตลาดการสตรีมสด. Alex Romer ซีอีโอของ We Are Nations หุ้นส่วนด้านการขายสินค้าของ Immortals กล่าว

ตัวอย่างเช่น 100 Thieves องค์กรอีสปอร์ต เป็นบริษัทสตรีทแวร์เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า สินค้าพิเศษและจำกัดเวลา “ดรอป” มักจะขายหมด ภายในไม่กี่ชั่วโมง

ของหายากนี้มีราคาระดับพรีเมียม: เสื้อฮู้ด 100 ตัวของ Thieves มีราคาอยู่ที่ 135 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในร้านค้าอย่างเป็นทางการขององค์กร โดยมีการร่วมมือกันระดับไฮเอนด์ เช่น กระเป๋าเป้ 100 Thieves x Gucci ที่เพิ่งเปิดตัวซึ่งมีราคาสูงกว่า ป้ายราคา $2,500. “มีความพิเศษเฉพาะตัวมากมายในพื้นที่ esports รอบๆ สินค้า — คุณก็รู้ ดรอปสุดพิเศษ ความขาดแคลนแบบนั้นทำให้ราคาสูงขึ้น” แคโรไลน์ บีลล์ ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการหุ้นส่วนของ Immortals กล่าว “และนั่นเป็นกลยุทธ์ที่ดี ผู้คนชอบแนวทางนั้นอย่างแน่นอน ฉันแค่คิดว่าฝั่งตรงข้ามของคลื่นความถี่นั้น เห็นได้ชัดว่าไม่สามารถเข้าถึงได้”

กลยุทธ์ผู้นำการสูญเสียนี้ – นั่นคือการขายไอเท็มยอดนิยมที่ไม่ใช่ ราคาที่ทำกำไรได้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ — เป็นการเคลื่อนไหวทางธุรกิจที่พยายามและเป็นจริงในอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น แฟชั่น เทคโนโลยี และแม้แต่อุตสาหกรรมเกมแบบดั้งเดิม ซึ่งคอนโซลมักถูกมองว่าเป็นผู้นำที่ขาดทุน อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องธรรมดามากในอีสปอร์ต ซึ่งหลายบริษัทยังคงพยายามสร้างเส้นทางสู่ความน่าจะเป็น ธุรกิจขายสินค้าของ Immortals นั้นทำกำไรและทำกำไรได้ แต่ Sherman ได้ชี้แจงอย่างชัดเจนว่าบริษัทของเขาไม่ได้ขาดทุนตามตัวอักษรจากการทดลองที่ไม่มีกำไรเลย “มันแค่แบน” เขากล่าว

เสื้อยืดหรือหมวกราคา $17 อาจดูเหมือนไม่ใช่ปัจจัยกำหนดที่อยู่เบื้องหลังการเลือกทีมของแฟน esports แต่เวลาของ Romer ในการขายสินค้าทั้ง esports และกีฬาแบบดั้งเดิมได้สอนเขาว่าแฟน ๆ โดยเฉลี่ยค่อนข้างไม่แน่นอน อย่างน้อยในตอนแรก “คนหัวเราะเมื่อฉันบอกว่าผู้คนเลือกทีมโดยพิจารณาจากสินค้าชิ้นแรกที่พวกเขาซื้อ” โรเมอร์กล่าว “หรืออิงจากสี — เพราะพวกเขาชอบสี พวกเขาซื้อสินค้า และทันใดนั้นพวกเขาก็เริ่มติดตามทีม ”

อมตะอยู่ในฐานะที่จะเสี่ยงดวงเพราะว่าหน่วยธุรกิจที่แตกต่างกันซึ่งประกอบกันเป็นอมตะนั้นปัจจุบันกระแสเงินสดเป็นไปในเชิงบวก “เรากำลังทำเงินในทุก ๆ ทีมของเรา ดังนั้นเราจึงมีโอกาสในตอนนี้ในการลงทุนและขยายจริง ๆ” เชอร์แมนกล่าว “ในขณะเดียวกัน เราต้องเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของเราใหม่ในแง่ของมุมการพัฒนา และเรื่องราวการกลับมาอย่างแท้จริง”

กลยุทธ์นี้เข้ากันได้ดีกับกลยุทธ์อื่นๆ แง่มุมของ Immortals ที่เน้นย้ำถึงมุมมองในระยะยาวของทีม เช่น การมุ่งเน้นที่

  • การพัฒนาและฝึกอบรมคู่แข่งภายในบริษัท
  • . แม้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไม่มีกำไรจะลดรายได้ของ Immortals ลงในระยะสั้นได้เกือบทั้งหมด — ส่วนต่างกำไรสำหรับสินค้าของบริษัทก่อนหน้านี้อยู่ระหว่าง 25% ถึง 40% ตาม Sherman ซึ่งปฏิเสธที่จะให้จำนวนเงินที่เฉพาะเจาะจง — หน้าร้านคือ มั่นใจว่ากลยุทธ์นี้จะดึงดูดแฟน ๆ ที่อายุน้อยกว่าและเป็นกันเองมากขึ้นเพื่อขยายฐานแฟน ๆ และช่วยให้ทีมสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นโดยได้รับแรงหนุนจากกระแสรายได้ที่เพิ่มขึ้นเช่นผู้สนับสนุนและสิทธิ์สื่อในระยะยาว “ความจริงที่ว่าเราเต็มใจที่จะพัฒนาผู้เล่นและค้นหาผู้คนที่คุ้มค่าต่อการลงทุนและเติบโตไปพร้อมกับกลยุทธ์ของแบรนด์นั้น” Beall กล่าว

    มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการขายสินค้ากีฬาและอีสปอร์ต Romer ทำงานร่วมกับองค์กรอีสปอร์ตที่มีชื่อเสียงที่สุดบางแห่ง นอกเหนือจากการทำงานกับ Immortals รวมถึง Astralis, G2 และ การเล่นเกมที่ซับซ้อน แต่เขาไม่เคยเห็นอะไรที่เหมือนกับกลยุทธ์ Zero-profit ของ Immortals มาก่อน “เป็นเรื่องปกติที่องค์กรจะพูดว่า ‘คุณรู้อะไรไหม เราจะไม่แสวงหาผลกำไรใดๆ เราต้องการให้มันเป็นราคาที่สามารถแข่งขันได้มากที่สุดโดยไม่ทำให้เกิดปัญหาสำหรับแบรนด์ Immortals หรือแบรนด์ We Are Nations’” Romer กล่าว

    “และ เราใช้เวลามากมายในการดูทั้งหมดนั้น โดยรวมแล้วมันแตกต่างกัน และถ้ามันบรรลุวัตถุประสงค์ที่จะดึงแฟนๆ เข้ามาผ่านสินค้า มันก็เยี่ยมมาก — มันคือมาสเตอร์สโตรก”

  • Why Immortals Gaming Club is turning the esports merch game on its head with its zero-profit strategy

    Back to top button