กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ใครคือทนายความที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใน Facebook — และเขาทำได้อย่างไร? (ส่วนที่ 1)

Jacob Sapochnick เป็นทนายความด้านการย้ายถิ่นฐานในซานดิเอโก — และทนายความที่โด่งดังที่สุดใน Facebook เท่าที่เราสามารถบอกได้

เขามี 85,260 แฟน ๆ บน Facebook และ 3,194 การให้คะแนน เขาได้ 1,440 เช็คอินและเพิ่มเป็นสองเท่าในผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่

Top Lawyer on Facebook

เขาทำอย่างนี้ได้ยังไง

เขามี ผสมผสานระหว่างการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

ในแคมเปญโฆษณา Facebook ของเขา เขามี 299 โฆษณา

อันดับหนึ่งของเขาคือการได้มาซึ่งแฟน:

Fan Acquisition ad

โฆษณานี้กำหนดเป้าหมายเมืองใกล้กับสำนักงานของเขาในซานดิเอโก สังเกตว่ามันเป็นการกำหนดเป้าหมาย 8 ล้านคน – ไม่ใช่ไมโคร -กำหนดเป้าหมายหรือใช้การกำหนดเป้าหมายการเชื่อมต่อ

แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราพบว่าผู้ชมจำนวนมาก ใช้งานได้จริง เนื่องจากตอนนี้ Facebook ฉลาดพอที่จะคิดออกว่ากลุ่มย่อยใดที่จะแปลง เขาใช้ การเสนอราคา CPM ที่ปรับให้เหมาะสม โดยที่ Facebook จะเสนอราคาให้คุณ

เขาได้ 49 แฟน ๆ สำหรับ $64.58 ซึ่งเท่ากับ $1.44 ต่อแฟน– ไม่เลว.

แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับว่าแฟน ๆ เหล่านี้จะเข้ามาปรึกษากันมากน้อยแค่ไหน สังเกตว่า 34 ของ 71 การกระทำส่งผลให้แฟน ๆ

เห็นได้ชัดว่านี่คือ 'การซื้อตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ' ใหม่ของ Facebook

แต่ เรื่องราวที่ได้รับการสนับสนุนยังคงดังอยู่

นี่คือโฆษณา #2 ของเขา ซึ่งเป็นการได้มาของแฟนๆ ด้วย แต่ใช้เรื่องราวที่ได้รับการสนับสนุน – หน้าที่คล้ายกับเรื่องราว

สังเกตว่าราคาต่อพัดลมเท่านั้น 64 เซ็นต์ที่นี่ — ครึ่งหนึ่งของหน้าปกติเหมือนโฆษณา เรื่องราวที่ได้รับการสนับสนุนคือ “เสียงของลูกค้า” (Alex ชอบ X) ในขณะที่โฆษณาปกติคือเสียงของธุรกิจ

เนื่องจากผู้คนไว้วางใจในสิ่งที่เพื่อนทำ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) จึงสูงกว่าเกือบ 4 เท่า: 0 767% เทียบกับ 0.140%. ดังนั้น CPC (ต้นทุนต่อคลิก) จึงต่ำกว่า และราคาต่อพัดลมก็เช่นกัน

134 ของ 224 การคลิกกลายเป็นแฟน ๆ สำหรับเรื่องราวที่ได้รับการสนับสนุนในขณะที่เท่านั้น 35 ออกจาก 95 คลิกในโฆษณาปกติที่แปลงเป็นแฟน

และเขากำลังทำลายกฎทั้งหมดของโฆษณา Facebook

เขา ส่งเสริมการโพสต์ และมันใช้งานได้จริง

Screen Shot 2014-01-08 at 2.08.27 PM

เขากำลังกำหนดเป้าหมาย ล้านคน (จำนวนเพื่อนของเขา 64k ฐานแฟนคลับ) และเขาสร้างการมีส่วนร่วมที่ 3 เซ็นต์ต่อครั้ง – น่าตื่นเต้น

อย่างไรก็ตาม สังเกตว่าเขากำหนดเป้าหมายไปยังประเทศต่างๆ เช่น อินเดีย เม็กซิโก ตุรกี และฟิลิปปินส์ ค่าเข้าชมที่นั่นถูกกว่ามาก แต่เนื่องจากเขาเป็นทนายความด้านการย้ายถิ่นฐาน มันจึงสมเหตุสมผล

เขาได้ 412 การดูวิดีโอ YouTube ในบรรทัด (ภายในตัวโฆษณาเอง) จาก 1 ครั้ง 197 ซึ่งมากกว่าหนึ่งในสาม และเขาได้อีก 224 คลิกไปที่ “เว็บไซต์” ซึ่งเป็นวิดีโอของเขาบน YouTube นั่นหมายความว่าเขาได้ 514 วิดีโอเล่นสำหรับ $17.46.

นั่นหมายความว่าเขาได้รับการดูวิดีโอที่ 5.2 เซ็นต์ ซึ่งน่าจะน้อยกว่าแพลตฟอร์ม TrueView ของ YouTube มาก

ให้คิดว่านี่เป็นวิธีลับๆ ล่อๆ ในการได้จำนวนการดู YouTube ในราคาถูก หากมีเพียง G+ เท่านั้นที่อนุญาตให้มีการกำหนดเป้าหมายแบบเพื่อนของแฟนหรือการเชื่อมต่อทางสังคมอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถบอกได้เมื่อมีคนสนับสนุนโพสต์เมื่อชื่อโฆษณาอัตโนมัติคือ “กำลังโปรโมต

แต่โฆษณา Facebook จะไม่แก้ไขช่องทางของคุณโดยอัตโนมัติ

สังเกตว่าเขาได้รับเพียง 1% newsfeed coverage ซึ่งจริงๆแล้วไม่เลวสำหรับเพจใหญ่ที่เป็น B2B.

เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ % จำนวนที่คนอื่นโยนรอบอื่น เวลา. หรือเพียงแค่อ่านสิ่งนี้ Facebook posts current events งานวิจัย จาก AgoraPulse ซึ่งแสดงการลดลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้นหากถึงที่สุด หนึ่งในสี่.

ด้วยการรักษากลยุทธ์ “เสมอ” เรากำลังเลี้ยงดูแฟน ๆ ด้วย สัมผัสเบา ๆ มากมาย เมื่อเวลาผ่านไป . นี่คือ กลยุทธ์ ของกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคุณ

เมื่อดูโพสต์ล่าสุดของเขา เราพบว่าเรื่องราวของสตีเวน ซีกัลเกลียดผู้อพยพและลงสมัครรับตำแหน่งผู้ว่าการรัฐแอริโซนามีปฏิสัมพันธ์มากที่สุด

โปรดทราบว่าเขาไม่ได้ส่งเสริมบริการตรวจคนเข้าเมืองของเขา แต่ยังคงเกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ปัจจุบัน

Facebook posts current events

หากเขาสร้างโฆษณาแบบเปิดตลอดเวลาก่อนหน้านี้ มันจะหยิบขึ้นมาโดยอัตโนมัติในขณะที่มันร้อน แต่ก็ยังไม่สายเกินไปที่จะเลือกโพสต์นั้นและสะกิด (หรือกระทั่ง boost, บางที).

สังเกตว่าโพสต์มีการเข้าถึง 2,286 ซึ่งเป็นสองเท่าของสิ่งที่โพสต์ของเขาปกติ

เมื่อคุณได้รับการโต้ตอบจำนวนมาก เรื่องราวจะกลับเข้าสู่ฟีดข่าว คุณจึงได้รับการดูซ้ำมากขึ้น ดังนั้นการแสดงผลจึงมากกว่า 3 แต่จำนวนผู้ชมที่ไม่ซ้ำกัน (หรือที่เรียกว่า “การแสดงผลที่ไม่ซ้ำกัน”) มีเพียง 2 คนเท่านั้น236.

ดูอัตราส่วนของการแสดงผลของคุณในการเข้าถึง (การแสดงผลที่ไม่ซ้ำ) เพื่อให้เข้าใจว่าเนื้อหาของคุณมีไวรัส/มีประสิทธิภาพเพียงใด โดยปกติเราจะเห็นอัตราส่วน 1.4 แต่อาจสูงถึง 3-4

การแสดงผลที่เสียค่าใช้จ่าย (โฆษณา) มักจะลดอัตราส่วนของการแสดงผล/การเข้าถึงของคุณ เนื่องจากความถี่ของโฆษณามักจะต่ำกว่า – ใกล้กับ 1 สำหรับตำแหน่งฟีดข่าว

Getting this kind of performanceso easilyis going to make it hard work for Facebook ad agencies to prove they can generate incremental value.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button