Life Style

4 เหตุผลที่ทำให้ฐานข้อมูลของคุณมีอาการเมาค้าง

database hungover

ทุกคนต้องการโอกาสในการขายมากขึ้นและถูกต้อง โอกาสในการขาย (ทำถูกต้อง) ทำให้เกิดการขาย การขายทำให้เกิดรายได้ รายได้นำไปสู่ผลกำไร (โดยปกติ) และผลกำไรหมายถึงทุกคนรักษางานของตนไว้

แต่ลูกค้าเป้าหมาย โดยเฉพาะ B2B ย่อมต้องการข้อมูลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ข้อมูลนั้นอยู่ในฐานข้อมูล ซึ่งก็คือสมองของโครงการ Lead gen ทั้งหมด

นักการตลาด B2B ใช้เวลามากมายในการคิดหาวิธีที่จะได้รับลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ดังนั้น พวกเขาสามารถใส่ข้อมูลเพิ่มเติมในฐานข้อมูล แต่พวกเขาใช้เวลาน้อยลงมาก (ในความเป็นจริงน้อยเกินไป) คิดเกี่ยวกับคุณภาพที่แท้จริงของข้อมูลนั้น

ขยะเข้า ขยะออก

ปัญหาคือสมองของฐานข้อมูลไม่คมอย่างที่คิด เช่นเดียวกับการพยายามไขปริศนาอักษรไขว้หลังจากดื่ม IPA สองครั้งในคืนหนึ่ง คุณจะมองว่าฐานข้อมูลส่วนใหญ่คลุมเครือและมีหมอกเล็กน้อย

นี่ไม่ใช่เพราะฐานข้อมูลของคุณติด กระโดด แม้ว่าผลลัพธ์ของคุณอาจแตกต่างกันไป

แต่ฐานข้อมูลของคุณทำงานน้อยกว่าประสิทธิภาพสูงสุด (ขัดขวางการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ) เนื่องจากข้อมูลที่จัดเก็บไว้ในฐานข้อมูลมักไม่ตรงกับความเป็นจริงในโลกแห่งความเป็นจริงที่ตั้งใจจะสะท้อนออกมา

ทหารม้าทั้งสี่แห่งข้อมูลคร่าวๆ

A รายงานใหม่ที่น่าสนใจและน่ากลัวจากเพื่อนของเราที่ ZoomInfo (พวกเขาขอให้ฉันเขียนโพสต์นี้ให้คุณ) เรียกว่า:

ธนาคารเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูลในตัวคุณ 1024 งบประมาณ

คุณสามารถ รับมันได้ฟรี ที่นี่.

ในรายงานนี้ ZoomInfo นำเสนอสี่ จุดข้อมูลจากการศึกษา KissMetrics ที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมความชัดเจนของข้อมูลจึงมีความสำคัญมาก ลองดูสิ (ใช่):

40% ของ คนเปลี่ยนชื่องานในแต่ละปี

60% ของผู้คนเปลี่ยนชื่องาน แต่ละปี คลิกเพื่อทวีต

24% ของที่อยู่อีเมลเปลี่ยนแปลงทุก ๆ เดือน

24% ของที่อยู่อีเมลจะเปลี่ยนทุก ๆ เดือน คลิกเพื่อทวีต

% ของที่อยู่ไปรษณีย์ทั้งหมดเปลี่ยนแปลงทุกปี

% ของที่อยู่ไปรษณีย์ทั้งหมดเปลี่ยนแปลง ทุกปี คลิกเพื่อทวีต

10% ของหมายเลขโทรศัพท์ทั้งหมดเปลี่ยนทุกปี

18% ของโทรศัพท์ทั้งหมด ตัวเลขเปลี่ยนทุกปี คลิกเพื่อทวีต

เป็นเรื่องน่าแปลกใจไหมที่เราไม่สามารถแม้แต่จะส่งการ์ดวันหยุดได้อย่างถูกต้องและมีเป้าหมายในการสร้างความสนใจน้อยกว่ามาก

ตาม ถึง Forrester 84% ขององค์กรกล่าวว่าความถูกต้องของข้อมูลเป็นจุดอ่อนด้านการตลาดอันดับหนึ่งของพวกเขา ใช่ นั่นฟังดูถูกต้อง

% ขององค์กรกล่าวว่าความถูกต้องของข้อมูลเป็นหนึ่งใน จุดอ่อนทางการตลาดสูงสุดของพวกเขา คลิกเพื่อทวีต

อาบน้ำรายวันสำหรับฐานข้อมูลของคุณ

คุณปรับปรุงสุขอนามัยฐานข้อมูลของคุณอย่างไรเพื่อให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรือล้าสมัยไม่ทำให้คุณหลงทาง

รายงาน ZoomInfo ชี้ไปที่สามประเด็นหลักที่ต้องปรับปรุง:

1. การจัดการลูกค้าเป้าหมายขาเข้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลถูกจับอย่างถูกต้องในครั้งแรกและ aleck ที่ฉลาดบางตัวไม่ได้ใส่ test@test.com แบบฟอร์มของคุณ.

2. การจัดการข้อมูลที่มีอยู่

หมั่นทดสอบ ตรวจสอบ และตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รวบรวมไว้แล้ว และทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น

3. การเปิดใช้งานการขาย

นำข้อมูลที่ส่งเสียงดังเอี๊ยดของคุณตอนนี้และเชื่อมโยงไปยัง CRM และแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ เพื่อให้ทีมขายของคุณสามารถปิดการขายได้มากขึ้น ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

ธนาคารเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูลในตัวคุณ 2019 งบประมาณ ประกอบด้วยกรณีศึกษาที่น่าสนใจสี่กรณีเกี่ยวกับประเด็นสำคัญเหล่านี้ รวมถึงเรื่องราวในโลกแห่งความเป็นจริงจาก BrainShark, netFactor, Oracle/Eloqua และ Concur ซึ่งทั้งหมดนี้ทำให้ฐานข้อมูลของพวกเขาเทียบเท่ากับ ZoomInfo ของวันถัดไป อาบน้ำอุ่น กาแฟ แฮม ไข่เจียวชีส

หนึ่งในปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่เกิดจากการล้าสมัยและไม่ถูกต้อง ข้อมูลในฐานข้อมูลคืออัตราตีกลับของอีเมล ณ จุดหนึ่ง netFactor เห็นอัตราตีกลับสูงถึง 60% สำหรับบางรายการ (!!!) หลังจากเสียบปลั๊กด้วย ZoomInfo ลดลงเหลือ 3.5% เงียบขรึม!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button