Life Style

วิธีรักษาความสามารถในการแข่งขันในโลกที่กำลังเติบโตของ Influencer Marketing

เมื่อไม่นานมานี้ การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นเรื่องเกี่ยวกับบริษัทในเครือ เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก และแบรนด์ต่างๆ สามารถแข่งขันกันเองผ่านผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือหรือเว็บพอร์ทัล เพื่อเพิ่มการแสดงและกระตุ้นยอดขาย ปัจจุบัน บุคคลทั่วไปสามารถเข้าถึงช่องทางโซเชียลเดียวได้เป็นจำนวนมาก แบรนด์ที่ครั้งหนึ่งเคยพึ่งพาบริษัทในเครือเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์กำลังหันไปหาผู้มีอิทธิพลเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนได้รับความชอบธรรมมากขึ้น เนื่องจากภูมิหลังของฉันในด้านการตลาดแบบพันธมิตร ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นคลื่นลูกใหม่ของการตลาดแบบพันธมิตร อินฟลูเอนเซอร์ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดและน่าตื่นเต้นที่สุดเพื่อมอบประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับผู้ชม แบรนด์ที่ครั้งหนึ่งเคยพึ่งพาบริษัทในเครือเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์กำลังหันไปหาผู้มีอิทธิพล คลิกเพื่อทวีตอนาคตของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ง่ายที่จะเห็นว่าฉันกำลังพูดถึงอะไรเพียงแค่ดูแนวโน้ม ผู้บริโภคกำลัง “ตัดสาย” จากเคเบิลทีวี แทนที่จะเลือกสร้างประสบการณ์การรับชมของตนเองจากโทรศัพท์ แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์ ผู้ที่ยังคงผูกติดอยู่กับหลอดสามารถข้ามสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าไม่จำเป็นและบริโภคเนื้อหาดิจิทัลได้ทุกเมื่อที่ต้องการ การตัดเชือก—และความสงสัยที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่แบรนด์พูดเกี่ยวกับตัวเอง—ได้สนับสนุนผลกระทบของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ทำให้คนดัง (หรือคนดัง) กลายเป็นผู้ที่มีความสามารถพิเศษในการถ่ายเซลฟี่และวิดีโอของตัวเอง พื้นที่การตลาดของอินฟลูเอนเซอร์จะพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้คนบริโภคเนื้อหาดิจิทัลอย่างต่อเนื่อง ความซับซ้อนที่มากขึ้นจะเกิดขึ้นเกี่ยวกับวิธีการที่แบรนด์ปรับแต่งข้อความและวัดผลกระทบของความพยายามทางการตลาดของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านบุคลิกภาพของสื่อสายพันธุ์ใหม่นี้ แพลตฟอร์มที่มีอิทธิพล จดหมายข่าวที่ดูแลจัดการกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น หากคุณติดตามผู้มีอิทธิพลทางธุรกิจบนแพลตฟอร์มเช่น Twitter หรือ LinkedIn คุณมักจะพบว่าพวกเขาส่งเสริมบทความในจดหมายข่าว และถ้าคุณชอบสิ่งที่คุณอ่าน คุณจะกลับไป ในที่สุด ผู้เขียนเนื้อหานั้นจะกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ และสิ่งที่พวกเขาพูดจะมีอิทธิพลเหนือความคิดของคุณ และเมื่อพวกเขาเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตัดสินใจซื้อก็อาจเป็นไปได้ จดหมายข่าวและโพสต์ในบล็อกไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่สิ่งที่ฉันได้รับคือความสำคัญของการคิดนอกกรอบเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ เป็นที่ชัดเจนว่าวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมไม่เพียงพอต่อการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อีกต่อไป คุณต้องพึ่งพาผู้ที่มีอิทธิพลกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ 3 เคล็ดลับในการโน้มน้าวผู้อื่น คุณใช้ Influencer เหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณอย่างไร? จำกลยุทธ์ทั้งสามนี้ไว้ 1. เลือกสรร Influencer ที่คุณเลือก การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ก็เหมือนการตลาดรูปแบบอื่นๆ—อย่างน้อยก็เมื่อเป็นเรื่องพื้นฐาน คุณจำเป็นต้องเข้าใจผู้ชมของคุณก่อนที่คุณจะสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ นับประสาให้สิ่งที่มีค่าแก่พวกเขา แบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณออกเป็นบุคลิกตามความชอบ ความสนใจ และงานอดิเรกของพวกเขา จากนั้นค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดึงดูดบุคคลเหล่านั้นอยู่แล้ว แทนที่จะเลือกผู้มีอิทธิพลเพียงเพื่อให้เข้าถึงได้ แบรนด์รองเท้ากีฬา ASICS ประสบความสำเร็จในการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่หลากหลายด้วยการควบคุมผู้มีอิทธิพลในระดับความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน เพื่อส่งเสริม FrontRunners ซึ่งเป็นโครงการริเริ่มด้านสุขภาพและฟิตเนสระดับโลก บริษัทได้รวบรวมเนื้อหาจากนักวิ่งสมัครเล่น กึ่งมืออาชีพ และมืออาชีพ อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้สร้างโปรไฟล์และบล็อกของแบรนด์ที่ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้อ่านที่หลากหลาย ตั้งแต่ผู้ที่สนใจการวิ่งระยะไกลไปจนถึงผู้ที่มองหารองเท้าในตลาด ความเกี่ยวข้องเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพล การเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมจำเป็นต้องเลือกผู้มีอิทธิพลที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับแบรนด์ของคุณ และด้วยเปอร์เซ็นต์ 80 ของผู้บริโภคที่ไว้วางใจคำแนะนำของเพื่อนและครอบครัว ทำให้ง่ายต่อการแตะแหล่งที่มาที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ ผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลมักจะถือว่าวิดีโอ รูปภาพ และโพสต์อื่นๆ เป็นคำรับรองจากเพื่อนที่เชื่อถือได้ 2. เจาะกลุ่มเฉพาะกับอิทธิพลของคุณ ผู้มีอิทธิพลจำนวนมากเข้าถึงผู้คนนับล้าน แต่บางครั้งการเป็นพันธมิตรกับพวกเขาให้ผลลัพธ์เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาด “มวลชน” อื่น ๆ : บิ๊กแบงในราคาไม่กี่ดอลลาร์ – อย่างน้อยก็ที่ส่วนหลัง ให้ลองมองหาผู้มีอิทธิพลหรือช่องทางที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า พวกเขามักจะเสนอฐานแฟน ๆ ที่มีส่วนร่วมและทุ่มเทมากขึ้น พวกเขาจะรู้จักผู้ฟังเป็นอย่างดีและสื่อสารในรูปแบบที่จะสร้างการตอบสนอง Sperry ใช้วิธีนี้เมื่อเลือกที่จะเล็กลงด้วยแคมเปญ 2016 ที่ร่วมมือกับ Instagram micro มากกว่า 97 -ผู้มีอิทธิพล แบรนด์รองเท้าโบ๊ทชูส์ค้นหาผู้ภักดีที่แชร์ภาพถ่ายพรีโม่ของรองเท้าผ่านบัญชี Instagram ส่วนตัวของพวกเขาแล้ว และขอให้ลูกค้าสร้างภาพถ่ายที่มีเสน่ห์ในทำนองเดียวกันสำหรับบัญชีของ Sperry แนวทางนี้ไม่เกี่ยวข้องกับ ROI น้อย และเกี่ยวข้องกับการขยายขอบเขตทางสังคมของแบรนด์ ซึ่งสามารถสร้างเงินปันผลทางการเงินได้ทันเวลา Sperry มองเห็นความเป็นไปได้ที่อาจเกิดขึ้นจากการลงทุนในอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม เช่นเดียวกับที่ Amazon ทำเมื่อลงทุนในแพลตฟอร์มวิดีโอสตรีมสด Twitch ผู้ดู Twitch ดูคนอื่นเล่นวิดีโอเกม ปัจจุบันแพลตฟอร์มนี้มีผู้เข้าชมมากกว่า 97 ล้านคนต่อเดือน โดยมีจำนวนผู้เข้าชมมากกว่าครึ่ง 20 ชั่วโมงการรับชมในแต่ละสัปดาห์ Amazon เล็งเห็นศักยภาพอย่างมากในความสามารถของ Twitch ในการเพิ่มยอดขายเกมจนซื้อบริการนี้มาเกือบ 1 พันล้านดอลลาร์ 94 ผู้มีอิทธิพลในช่องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบ รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายใดๆ ที่เกิดขึ้น Twitch ได้พิสูจน์วิธีง่ายๆ ในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมจำนวนมาก 3. สร้างส่วนผสมที่เหมาะสมของเนื้อหา ลองนึกถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เหมือนกับที่คุณทำกับคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง: มีเนื้อหาหลายประเภทและเนื้อหาแต่ละประเภทจะเชื่อมโยงคุณกับส่วนต่างๆ ของผู้ชมของคุณ กล่าวคือ อย่าพึ่งพาแพลตฟอร์มเนื้อหาแบบสั้นเพียงอย่างเดียว เช่น Snapchat หรือ Instagram แม้ว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้จะมีอิทธิพลต่อผู้ชม แต่การขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มเหล่านี้โดยเฉพาะหมายความว่าคุณอาจพลาดโอกาสที่มีเฉพาะเนื้อหาแบบยาวเท่านั้นที่สามารถให้ได้ ให้พิจารณาใช้ไซต์เช่นสื่อเพื่อสร้างสมดุลที่เหมาะสมกับการผสมผสานเนื้อหาของคุณ ต่างจาก Snapchat หรือ Instagram ตรงที่ Medium มีช่องให้ผู้ชมของคุณเจาะลึกในหัวข้อต่างๆ คุณควรดูแลจัดการเอกสารทางการตลาดเสมอ และคอลเล็กชันที่ดีใดๆ ก็ตามมีเนื้อหามากกว่าหนึ่งรูปแบบ เคล็ดลับที่แท้จริงคือการรู้ว่าเมื่อใดควรใช้รูปภาพ วิดีโอ บทความ หรือแม้แต่อีเมลเพื่อสนทนาต่อไป การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังกลายเป็นอาวุธที่ทรงพลังที่สุดในคลังกลยุทธ์ของนักการตลาดอย่างรวดเร็ว การใช้อย่างมีประสิทธิภาพมาพร้อมกับช่วงการเรียนรู้ และอาจต้องใช้เวลา พลังงาน และการวิจัยจำนวนมากเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ แต่เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว มันจะเป็นการจับคู่ที่สวรรค์สำหรับกำไรของคุณ

  • บ้าน
  • Business
  • Foods
  • Life Style
  • Tech
  • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button