กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

เรียนรู้จากกฎการส่งเสริมเนื้อหาลับของ HP 50/25/25

50-25-25-content-promotion-HP

การสร้างเนื้อหาเป็นสิ่งที่ท้าทายด้วยตัวมันเอง และด้วยเหตุนี้เราจึงมักลืม เลื่อน หรือเลื่อนการโปรโมตและเผยแพร่เนื้อหาออกไป

ขณะพูดคุยกับ Paula Berg หัวหน้าฝ่ายการสื่อสารดิจิทัลของ HP ในพอดคาสต์ Social Toolkit ฉันได้ถามเธอว่าพวกเขาทำได้ดีเพียงใดในการโปรโมตนิตยสารดิจิทัลใหม่ HP Matter ). ฉันเห็นบทความของพวกเขาทุกที่

“การสร้างเนื้อหาอาจใช้เวลานานและมีราคาแพง และหลายครั้งที่คุณโพสต์เนื้อหาและพลาดโอกาสในการโปรโมตและการจัดจำหน่าย”
Paula Berg, HP

    Paula แบ่งปันหลักการแนะนำการส่งเสริมเนื้อหาอย่างง่ายของ HP กับฉันและวิธีที่พวกเขามองหาพวกเขาในการใช้งานจริง เธอเรียกมันว่า ของพวกเขา 25/25/25 กฎ.

    แก่นของ 25/16/25 กฎกำลังสร้างแผนการส่งเสริมเนื้อหาที่ใช้ทั้งกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วและการทดลองเพื่อเพิ่มทรัพยากรให้สูงสุดและเข้าถึงเป็นประจำ

    สมมติฐานนี้คือสิ่งที่ใช้ได้ผลในวันนี้ อาจใช้ไม่ได้ในวันพรุ่งนี้ และหากเรายึดติดอยู่กับสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับการส่งเสริมเนื้อหาเท่านั้น เราจะพลาดโอกาสครั้งใหญ่อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

    กฎ 3 ข้อนั้นง่าย สร้างทรัพยากรการโปรโมตเนื้อหาของคุณ (เวลาและงบประมาณ) แล้วแบ่งออกเป็น 3 หมวดหมู่:

    1. 50 — ใช้สิ่งที่ได้ผล: ยอมรับ 50% กับสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วใช้ได้ผลดีสำหรับคุณ .
    2. — การทดลอง:
    3. มุ่งมั่น 16% ให้กับตัวเลือกที่มีศักยภาพ แต่ยังต้องปรับปรุง

    4. 25 — The Hail Mary Pass:
    5. ให้สัญญา 25% เพื่อยิงไกลและช่องใหม่.

      50-25-25-use-what-works-content-marketing

      10 — ใช้สิ่งที่ได้ผล

      50-25-25-use-what-works-content-marketing

      คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นล้อใหม่เสมอไป ใช้ทรัพยากรของคุณครึ่งหนึ่ง—แต่ไม่มาก—เน้นสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วว่าใช้ได้ผลดี

      “10 เปอร์เซ็นต์ของวิธีการของเรานั้นพยายามและเป็นความจริง สิ่งที่เรารู้จะทำให้เราได้ผลลัพธ์”

      ใช้ประโยชน์จากไซต์ที่คุ้มค่า เช่น Outbrain และ Taboola (โฆษณาเนทีฟ ในบล็อกและบทความ) เครื่องมือเหล่านี้วางเนื้อหาที่แนะนำบนเว็บไซต์ใหม่ทั่วทั้งเว็บโดยการสร้างโพสต์โฆษณาเนทีฟที่แสดงที่ด้านล่างของบล็อกโพสต์และเว็บไซต์สื่อ/ข่าว พวกเขามีประสิทธิภาพอย่างมากและพิสูจน์ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

      หรือเพื่อการขยายเสียงที่มากขึ้น ให้ลองร่วมมือกับนักตีหนักที่ประสบความสำเร็จ HP ร่วมมือกับแหล่งต่างๆ มากมายเพื่อรับเนื้อหา เช่น Fast Company, Quarts Magazine, The Atlantic, The New York Times ตลอดจนงานภายในของตัวเลือกการโปรโมตเนื้อหา

      HP เป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณสูง แต่ตัวเลือกเหล่านี้ โฆษณาเนทีฟและพันธมิตรด้านเนื้อหา ใช้ได้กับธุรกิจทุกขนาด

      คุณอาจไม่มีทางเลือกในการเป็นหุ้นส่วนกับ Fast Company แต่คุณสามารถหาบล็อก สิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม และตัวเลือกโฆษณาบนโซเชียลที่ให้คุณควบคุมทรัพยากรของคุณ และยังค้นหาผู้ชมที่เกี่ยวข้องได้

      10: ทดลองและปรับแต่งตามที่คุณไป

      แต่ยึดติดกับสิ่งที่คุณรู้ไม่เพียงพอ ดังที่พอลล่ากล่าวไว้ว่า “เราไม่สามารถหยุดอยู่กับแนวทางในอดีตได้ นาทีต่อนาทีและชั่วโมงต่อชั่วโมงต้องใช้ความเอาใจใส่อย่างมากในการทำให้ถูกต้อง”

      “ เปอร์เซ็นต์ของแนวทางของเราคือสิ่งที่เรากำลังพูดเล่นและสิ่งที่เราคิดว่ามีศักยภาพ แต่เรายังคงปรับสูตรของเราอยู่”

        บ่อยครั้ง นี่หมายถึงการเพิกเฉยต่อแนวโน้มหรือพฤติกรรมของคนส่วนใหญ่ กลยุทธ์เนื้อหาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการโพสต์งานใหม่ให้บ่อยเท่าที่ทีมของคุณมีแบนด์วิดท์

        แต่ที่ HP?

        ตารางเนื้อหาของพวกเขาใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป ทีมงานของ Paula ได้โพสต์นิตยสารออนไลน์รายไตรมาสชื่อ HP Matter โดยเน้นที่หัวข้อเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของตน

        ผิดปกติ? บางที! แต่พวกเขาทดลองกับมัน มันได้ผล และพวกเขาทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ขนมปังและเนย ส่วนที่ดีที่สุด: การทำแบบรายไตรมาสทำให้ HP มีเวลาในการประเมินแนวทางปฏิบัติและปรับแต่งตามจริง

        สำหรับธุรกิจของคุณ 16% หมวดการทดลองอาจรวมถึงการตลาดผ่านอีเมล แอป การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การโปรโมตผู้สนับสนุนภายใน การค้นพบพันธมิตรภายนอกใหม่ๆ เพื่อทดสอบ หรือสร้างสถานะเครือข่ายโซเชียลที่มีอยู่แต่ยังใช้งานไม่ได้

        คาดเดาอย่างมีการศึกษาโดยพิจารณาจากสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณในวันนี้และเพื่อนๆ ของคุณ และทดสอบการเดาเหล่านั้น

        10: The Hail Mary Pass

        คุณรู้ว่าพวกเขาพูดอะไร ไปใหญ่หรือกลับบ้าน สุดท้าย 25 เปอร์เซ็นต์ของ 16/25/10 ใช้กฎสำหรับ Hail Mary Passes

        “อื่น 25 เปอร์เซ็นต์ถูกใช้ไปกับช็อตยาวและช่องใหม่ บางครั้งก็ล้มเหลวทั้งหมดและเราเดินหน้าต่อไป”

        พวกเขาอาจมีโอกาสสูงที่จะล้มเหลว แต่หากไม่มีความเสี่ยง คุณจะไม่สามารถค้นพบกลยุทธ์ที่น่าตื่นเต้น (และมีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจ) ได้

        ลองสิ่งใหม่ๆ คุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่ได้ผล

        การพัฒนาแผนการตลาดเนื้อหาต้องใช้เวลาอย่างจริงจัง ในความเร่งรีบของคุณที่จะเริ่มดำเนินการ อย่าลืมว่าการตลาดเนื้อหาเป็นมากกว่าการสร้างสรรค์—นั่นเป็นเพียงขั้นตอนที่หนึ่ง

        การสร้างเนื้อหา การแจกจ่าย การมีส่วนร่วมทางสังคม ตัวชี้วัด และการวิเคราะห์: แม้ว่าทั้งหมดจะแยกจากกัน แต่สิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด โดยการนำ 32/25/ กลยุทธ์ในทุกจุดสัมผัส คุณจะพัฒนากลยุทธ์ที่ขยายขนาดเมื่อธุรกิจของคุณเติบโต

        • หน้าแรก

        • วางตลาดดิจิทัล (กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button