Life Style

มีอะไรผิดปกติกับคณิตศาสตร์การตลาดของคุณ?

เคยรู้สึกเหมือนมีอะไรเน่าเสียในสถานะการตลาดของบริษัทของคุณหรือไม่? บ่อยครั้ง การแสดงบทบาททางการตลาดที่คลี่คลายในบริษัทและการแสดงตัวชี้วัดที่พิสูจน์คุณค่าที่แท้จริงอาจกลายเป็นละครระดับเช็คสเปียร์ได้ จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณตัดสินใจที่จะแก้ให้หายยุ่งกับชิ้นส่วนและผู้เล่น และเริ่มทำความเข้าใจกับตัวเลขที่อยู่ตรงหน้าคุณ? Allie Butters หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการขายที่ BrightFunnel เข้าร่วมเพื่อช่วยอธิบายวิธีทำให้คณิตศาสตร์การตลาดของคุณเพิ่มขึ้น การตลาดเป็นสิ่งที่ต้องมีหรือเป็นสิ่งที่ควรมีหรือไม่? การวัดผลเป็นกุญแจสำคัญสู่การตลาด และความเฉพาะตัวคือตัวร้ายในการผลิตของคุณ เหมือนไปดูหนังไมเคิล เบย์ มีแสงแฟลชและสัญญาณรบกวนมากมาย และดูดีมาก แต่หากไม่มีเมตริกที่ชัดเจน จะไม่มีโครงเรื่องหรือความชัดเจน ใน 2017 เปอร์เซ็นต์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางการตลาด B2B ทั่วโลกกล่าวว่า an การไม่สามารถวัดผลลัพธ์เป็นหนึ่งในข้อกังวลหลักของพวกเขา หากไม่มีการวัดผลตามวัตถุประสงค์ แผนกต่างๆ ในบริษัทจะไม่เห็นคุณค่าที่ทีมการตลาดเพิ่มเข้ามา เพราะพวกเขาไม่เข้าใจว่าคุณทำอะไรกันแน่ ที่แย่ไปกว่านั้น CEO บางคนไม่ได้มองว่าการตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของบริษัท และคุณคงไม่อยากถูกตราหน้าว่าเป็นผู้เล่นเล็กๆ เมื่อสำรวจแล้ว ยังมีบริษัทที่ตอบว่า “ไม่สำคัญเลย” เมื่อถูกถามว่าการตลาดสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขาอย่างไร การวัดผลเปลี่ยนอัตนัยเป็นความจริง และเป็นสิ่งที่เปลี่ยนการตลาดจากสิ่งที่ “น่ามี” เป็น “สิ่งที่ต้องมี” ดังนั้นหากทุกคนคลั่งไคล้การวัด . . แล้วทำไมทุกคนถึงคลั่งไคล้การวัด? ทุกคนควรอยู่ในหน้าเดียวกันไม่ใช่หรือ? ไม่เร็วนัก คุณมีความท้าทายเล็กน้อยที่จะเอาชนะเพื่อให้ทุกคนมีสคริปต์และจัดระบบคณิตศาสตร์การตลาดของคุณ การวัดผลเปลี่ยนการตลาดจากสิ่งที่ดีต้องเป็นสิ่งที่ต้องมี คลิกเพื่อทวีต Ditch Shallow Measurements and Go for Transparency ดูช่องทางการตลาดของคุณ คุณรู้ว่าคุณต้องการสร้างความตระหนักรู้ถึงความสนใจ จากนั้นลงไปสู่การตัดสินใจ และสุดท้ายคือการกระทำหรือความมุ่งมั่น สิ่งที่คุณอาจไม่รู้ก็คือคุณเข้าถึงผู้ชมได้ไม่ครบ และคุณจะไม่เข้าถึงพวกเขาจนกว่าจะเจาะลึก ความเข้าใจและความโปร่งใสในกระบวนการเก็บรวบรวมข้อมูล และในส่วนอื่นๆ ของบริษัทของคุณ เป็นขั้นตอนแรกในการออกจากร่องลึกตื้นนั้น ดูคะแนนนำเช่น เมื่อการตลาดรวบรวมข้อมูล แต่ฝ่ายขายเลือกโอกาสในการขายตามแรงจูงใจของพวกเขา มันเหมือนกับการส่งบทของเช็คสเปียร์ให้นักแสดงและให้พวกเขาวิ่งหนีจากเพื่อน เป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดโดยสิ้นเชิง และเหมาะกับรสนิยมบางอย่าง แต่ก็ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ชมที่คุณตั้งใจจะเข้าถึง ไม่สนใจข้อมูลเสียเวลาและความพยายาม หากไม่มีความโปร่งใส แสดงว่าคุณไม่ได้แก้ไขหลักสูตรก่อนที่ข้อมูลจะถูกนำไปใช้ในทางที่ผิด ต้องมีความร่วมมือเพื่อให้ทุกคนในบริษัทเห็นกระบวนการทางการตลาดทั้งหมด ไปจนถึงการดำเนินการ วัดตามฟังก์ชันและกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณภายในบริษัท ฝ่ายขาย ซีอีโอ และฐานการตลาดที่แตกต่างกันทั้งหมดควรได้รับรายงานที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อช่วยให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดข้อมูลของคุณจึงมีความสำคัญ นี่คือคณิตศาสตร์ที่คุณสามารถใช้ได้ทันที: เมื่อการตลาดและการขายทำงานร่วมกัน ทั้งคู่สามารถเห็นการเติบโตของรายได้ต่อปี 400 เปอร์เซ็นต์ การขายและการตลาดควรเป็นการทำงานร่วมกัน ไม่ใช่หน่วยงานที่แยกจากกัน เมื่อคุณทำงานร่วมกันแล้ว คุณจะได้สนุกอย่างแท้จริง: คุณสามารถเริ่มฆ่าผู้แพ้ผู้นำทางการตลาดเพื่อเริ่มได้รับปฏิกิริยาที่แท้จริงอย่างรวดเร็ว ทำไมคุณต้องฆ่าผู้แพ้ ใครไม่ชอบตัดโปรเจ็กต์ที่ไม่มีประสิทธิภาพออกจากรายการ หลังจากที่คุณนำข้อมูลเชิงลึกที่ตื้นและการวัดผลเพื่อความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นแล้ว คุณสามารถเริ่มจัดการกับความท้าทายทางคณิตศาสตร์ด้านการตลาดข้อที่สอง: คุณต้องหยุดการวัดผลโดยไม่มีการระบุแหล่งที่มา การวัดโดยไม่ให้เครดิตกับแหล่งที่มานั้นไม่ช่วยอะไร แต่เราเห็นอยู่ตลอดเวลา นี่เป็นปัญหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตลาดโซเชียลมีเดีย ซึ่งคุณกำลังใช้แคมเปญพร้อมกันและรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังหมุนเป็นวงกลมเร็วกว่านักเต้นน้ำแข็งโอลิมปิก มีปริมาณ แต่คุณภาพอยู่ตรงไหน? เคล็ดลับคือการตรวจสอบการรับรู้ของคุณที่ประตูและยินดีต้อนรับในการแสดงที่มาของคุณ คุณเคยได้ยินเรื่องราวของคนตาบอดกับช้างไหม? เมื่อสัมผัสช้าง ผู้ชายแต่ละคนระบุว่าช้างเป็นวัตถุที่แตกต่างกัน (เชือก ต้นไม้ ใบไม้) โดยพิจารณาจากส่วนที่พวกเขาสัมผัส สมมติฐานไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่มีเมตริกสำรอง เราทุกคนรู้ดีว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณ “สมมติ” แต่มีส่วนที่สองที่เราไม่ได้พูดคุยกันมากนัก Tom Webster จาก Edison Research กล่าวว่า “พหูพจน์ของเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยไม่ใช่ข้อมูล” เมื่อคุณปฏิเสธ “การแสดงที่มา” แสดงว่าคุณกำลังตอบว่าใช่กับอคติของคุณเอง ง่ายเกินไปที่จะอธิบายประสิทธิภาพที่ไม่ดีด้วยทัศนคติและตัวกรองของคุณเองที่ส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณ ดังนั้นอย่าทำอย่างนั้น! ค้นหาสิ่งที่ไม่ได้ผลโดยใช้ข้อมูลจริงและยาก และแยกผู้แพ้ออกจากรายการ การรู้แอตทริบิวต์จะแสดงความแตกต่างระหว่างเช็คสเปียร์และผองเพื่อน สุดท้าย ดูที่รูปแบบการระบุแหล่งที่มา มีรูปแบบการระบุแหล่งที่มาหลายแบบที่คุณควรทราบ เพื่อให้คุณสามารถวัดการตลาดได้อย่างแม่นยำ การเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นการขายนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณจำเป็นต้องรู้จริงๆ ว่าการกระทำใดในบรรทัดที่ทำให้พลิกผัน คุณจะเห็นในการสัมมนาผ่านเว็บว่าอัลลีและฉันประเมินแบบจำลองที่เราชื่นชอบอย่างไร เพื่อที่คุณจะได้ทราบว่ากลวิธีใดดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ คุณสามารถเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับคุณมากที่สุด และคุณจะเข้าใจได้ว่าแบบจำลองแต่ละแบบมีมูลค่าเท่าใดในแต่ละจุดของ Conversion โอกาสในการขาย ก้าวไปข้างหน้าและวัดผลได้ดีขึ้น! เมื่อคุณดูการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะเห็นว่าชื่อใหญ่ๆ เช่น Invoca และ Cloudera คัดสคริปต์ในการวัดแบบตื้นๆ และใช้การระบุแหล่งที่มาที่มั่นคงเพื่อให้เกิดการเติบโตที่เหลือเชื่อ ข้อมูลเชิงลึกของ Allie จากประสบการณ์การตลาดแบบ B2B ที่ตรงเป้าหมายของ BrightFunnel จะช่วยคุณจัดเรียงการตลาดและการขายของคุณ เพื่อช่วยเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นกลุ่มที่มีประสิทธิภาพ หากคุณพร้อมที่จะปรับคณิตศาสตร์เพื่อให้เหมาะกับการตลาดแบบ B2B ของคุณ ให้ลองดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับคณิตศาสตร์การตลาดของคุณ การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อทำความเข้าใจวิธีสร้างมูลค่าทางการตลาด ก้าวไปข้างหน้า และวัดผลให้ดีขึ้น!

  • บ้าน
  • Business
  • Foods
  • Life Style
  • Tech
  • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button