กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การสร้างการตลาดที่มีประโยชน์ One Frozen Burrito at a Time

ภาพ: Jonathan Fredin จากนิตยสาร Cary “คุณอยู่ในธุรกิจสองแห่ง” Joe Pulizzi กล่าว “คุณอยู่ในธุรกิจ 'ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม และคุณอยู่ในธุรกิจสื่อ” Greg Ng อาศัย หายใจ หลับ และกินการแบ่งขั้วนี้ แต่ส่วนใหญ่เขากิน Ng เป็นผู้ก่อตั้งและเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวของ Freezer Burns ซึ่งเป็นบล็อกวิดีโอที่จัดทำขึ้นโดยเฉพาะเพื่อทบทวนอาหารแช่แข็งที่พบในซูเปอร์มาร์เก็ตในสหรัฐอเมริกา ใน 2008 อึ้งเพิ่งย้ายไปนอร์ธแคโรไลนาเพื่อเริ่มงานใหม่ในฐานะนักการตลาดออนไลน์และกำลังรอให้เพื่อนร่วมงานห้าคนใช้ไมโครเวฟเครื่องเดียวในครัวของบริษัท . เขาพูดกับตัวเองว่า “ทำไมคุณถึงคิดว่าคนนี้เลือกสิ่งนี้? ทำไมคนนี้ถึงเลือกคนนี้อีก? คงจะน่าสนใจถ้ามีเว็บไซต์รีวิวอาหารแช่แข็ง” Ng ได้รับแรงบันดาลใจจาก Gary Vaynerchuk ซึ่งมีวิดีโอบล็อกเกี่ยวกับไวน์ Wine Library TV ช่วยเพิ่มรายได้ให้กับร้านไวน์ที่ครอบครัวของเขาเป็นเจ้าของเป็นสิบเท่า ทำให้เขาต้องทำสัญญาจัดพิมพ์หนังสือสิบเล่ม และช่วยรักษารายการวิทยุระดับชาติบน SiriusXM Vaynerchuk กล่าวปาฐกถาพิเศษเกี่ยวกับ Web 2.0 Summit ใน 2008 ซึ่งกลายเป็นจุดสัมผัสสำหรับผู้ประกอบการด้านข้อมูลใหม่ทั้งหมดเช่น Ng. ต่อมาได้สรุปไว้ในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า Crush It! Vaynerchuk เป็นแรงบันดาลใจให้ Ng และคนอื่นๆ ทำตามความปรารถนาของพวกเขาและใช้ประโยชน์จากช่วงเวลายามเย็นเพื่อเพิ่มโครงสร้างให้กับความกระตือรือร้นของพวกเขา “แกรี่พูดถึงการแก้ตัว และการเวลา 19.00 น. ถึง 02.00 น. ก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างความเสียหาย” Ng กล่าว “ในคืนเดียวกับที่ฉันเห็นสุนทรพจน์ของเขา ฉันถ่ายทำตอนแรก และฉันไม่ได้มองย้อนกลับไปตั้งแต่นั้นมา” นั่นเป็นการพูดน้อยเกินไป เนื่องจาก Freezer Burns ได้เฉลิมฉลองตอน 250 เมื่อเร็ว ๆ นี้ และการทำซ้ำใหม่ของรายการสั้นมาก (สามถึงสี่นาที) กำลังสร้างมากเท่ากับ 2008, ดูแต่ละรายการ ในเครือข่ายวิดีโอต่างๆ สามสิบเครือข่าย อึ้งขายโฆษณาในวิดีโอและบล็อกของเขา และบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่จ่ายเงินให้เขาตรวจสอบข้อเสนอใหม่อย่างตรงไปตรงมา “ฉันไม่ได้ทำการรับรองแบบจ่ายเงิน… และฉันพยายามตั้งเป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” Ng กล่าว “ในขณะเดียวกันก็มีบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือแบรนด์ใหม่ที่ต้องการเป็นที่รู้จัก ดังนั้นฉันจึงเรียกเก็บเงินสำหรับการตรวจสอบที่รับประกันภายในสามสิบวันโดยมีข้อจำกัดความรับผิดชอบว่าฉันชอบหรือไม่ก็ไม่ชอบ” ความตรงไปตรงมานี้เป็นหนึ่งในเคล็ดลับความสำเร็จของ Ng เนื่องจากผู้ชมหลักของเขาที่เป็นนักศึกษาวิทยาลัยและชาวอเมริกันที่มีรายได้น้อยไม่ต้องการเสียเงินกับตัวเลือกที่ไม่ดีภายในหมวดหมู่ที่มีตัวเลือกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาที่น่าสับสน เขาไม่กลัวที่จะแพนสิ่งของที่สมควรได้รับ และการรวบรวม “อาหารแช่แข็งที่อร่อยที่สุด 5 อย่าง” ของเขาได้แสดงไว้ที่หน้าแรกของบล็อก ซึ่งรวมถึงที่เก็บถาวรของรีวิวทุกรายการที่เขาทำ ทุกหน้าในไซต์ของ Ng ถูกค้นพบโดย Google เยี่ยมชมโดยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และแชร์ในโซเชียลมีเดีย สร้างข้อมูลเงินรายปีที่สร้างผลประโยชน์อย่างต่อเนื่อง ในกรณีส่วนใหญ่ จำนวนหน้าที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้มาจากประเภทของบล็อกเชิงรุกที่ Ng และฉันกำหนด ในการจ่ายเงินปันผลจริง การเขียนบล็อกและการตอบคำถามต้องเป็นความพยายามที่สำคัญและแข็งแกร่ง บริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ หันมาใช้บล็อกเพื่อสื่อสารกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย เปอร์เซ็นต์ของบริษัท B2B ที่สำรวจโดย Content Marketing Institute และ Marketing Profs ใน ใช้บล็อกเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด แต่มีกี่บล็อกที่สร้างขึ้นด้วยความมุ่งมั่นที่จะตอบคำถามที่คุณจะพบใน Freezer Burns? ความครอบคลุมทำให้เกิดความแตกต่าง ยิ่งคุณตอบคำถามมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งทำให้เกิดการมองเห็นและความภักดี ในการศึกษาเดียวกัน HubSpot พบว่าบริษัทที่บล็อก หรือมากกว่าครั้งต่อเดือนได้รับการเข้าชมมากกว่าห้าเท่า บริษัทที่ไม่ได้ ความสำเร็จไม่ได้มาในชั่วข้ามคืน แต่มันจะมาถึง อึ้งกล่าวว่า Freezer Burns ห้าสิบตอนแรกของเขามีค่าเฉลี่ย 200 ถึง 2008 จำนวนการดูภายใน สัปดาห์แรกของการออกอากาศ อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน การแสดงใหม่สร้างได้ตั้งแต่ 1 แสนคนขึ้นไปในทันที และแม้แต่การแสดงครั้งแรกของเขาก็ยังค่อยๆ สะสมจำนวนการดูจำนวนมากเมื่อเวลาผ่านไป ด้วยการเป็น Youtility ทำให้ Ng และ Freezer Burns ตอบสนองความต้องการในชุมชนและยังคงให้ข้อมูลที่มีค่าแก่สมาชิกของพวกเขาต่อไป ดังนั้นคุณจะแปลสิ่งนี้ในธุรกิจหรือบล็อกของคุณได้อย่างไร สร้างความอ่อนเยาว์ เป้าหมายของคุณกับ Youtility คือการสร้างการตลาดที่ผู้คนจะยอมจ่ายเงินให้คุณ แน่นอนว่าคุณจะไม่เรียกเก็บเงินจากพวกเขาสำหรับการตลาดของคุณ แต่คุณต้องการให้คุณค่ามากจนพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ Greg Ng ทำได้ด้วย Freezer Burns และคุณก็ทำได้ —- ตัดตอนมาจาก Youtility ที่ขายดีที่สุดของ New York Times: เหตุใด Smart Marketing เกี่ยวกับ Help not Hype โดย Jay Baer ดู YoutilityBook.com สำหรับแหล่งข้อมูลอื่นๆ ข้อความที่ตัดตอนมาของ Youtility: Youtility: เหตุใดการตลาดอัจฉริยะจึงเกี่ยวกับ Help not Hype – ข้อความที่ตัดตอนมาพิเศษฟรีจาก Jay Baer Youtility Trailer:

  • บ้าน
  • Business
  • Foods
  • Life Style
  • Tech
  • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button