Life Style

คำแนะนำทางการตลาด 6 ชิ้นที่คุณสามารถใช้ได้จริง

ด้วย 2018 นักการตลาดควรคิดหาวิธีที่จะยกระดับกลยุทธ์ของตน และเท่าที่เราต้องการ เงิน (และงบประมาณของนักการตลาด) ไม่เติบโตบนต้นไม้ คุณอาจไม่มีงบประมาณสำหรับสินค้าที่ใช้เงินสด เช่น เทคโนโลยีความจริงเสริม หรือตัวกระตุ้นแบรนด์ที่ใช้เวลานาน เช่น เรื่องราวของ Instagram นอกจากนี้ เนื่องจากเครือข่ายโซเชียลมีการแบ่งกลุ่มมากขึ้น จึงเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าจะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายอย่างแม่นยำได้ที่ไหนและเมื่อใด และจะสร้างรายได้จากทุกเครือข่ายโซเชียลได้อย่างไร และแม้ว่าคุณจะรู้ว่างานปริมาณมากอาจล้นหลาม โชคดีที่มีกลยุทธ์ที่ตรงไปตรงมามากมาย (และตรงไปตรงมาและราคาไม่แพง) เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กลยุทธ์ที่เชื่อถือได้เหล่านี้มีศักยภาพในการสร้างผลลัพธ์ที่แท้จริงและจับต้องได้สำหรับนักการตลาด ต่อไปนี้คือคำแนะนำด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดีย 6 ข้อจากผู้ปฏิบัติงานชั้นนำของอุตสาหกรรมเกี่ยวกับวิธีการทำให้แนวโน้มเหล่านี้ใช้ได้ผลสำหรับคุณ ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใด 1. เส้นแบ่งระหว่างเนื้อหาโซเชียลมีเดียและโฆษณาบนโซเชียลกำลังเบลอเมื่อ Facebook และ Instagram ใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายเดียวกัน (ไม่มากก็น้อย) ตอนนี้เนื้อหาของคุณมีเครื่องมือขยายกำลังแรงม้าสูงอยู่เบื้องหลัง ลองนึกถึงการสร้างแคมเปญโฆษณาที่มีการกำหนดเป้าหมายโดยตรง การกำหนดเป้าหมายใหม่ ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณสร้างขึ้น และความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ดูเหมือนผู้ชมที่คุณสร้างขึ้น ทดสอบและติดตามทั้งหมด ใช่ เนื้อหาของคุณอาจเป็นชุดวิดีโอสไตล์บรรณาธิการ แต่ตอนนี้พวกเขาสามารถแจกจ่ายด้วยการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงนี้ และให้บริการเฉพาะกับผู้ที่ดูเนื้อหาที่คล้ายกันในเปอร์เซ็นต์สูงและไปยังคนอื่นๆ ที่มีคุณสมบัติด้านประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมเหมือนกัน นี่คือเนื้อหาโซเชียลที่มีพลังการกำหนดเป้าหมายอย่างที่เราไม่เคยเห็นมาก่อน “จำไว้ว่า 'โซเชียล' หมายถึงคุณกำลังให้บางสิ่งที่เป็นประโยชน์กับผู้ชม” Jason Falls ผู้พูดและนักเขียนด้านการตลาดดิจิทัลกล่าว “การกำหนดเป้าหมายโฆษณาเพื่อให้ผู้คนมอบบางสิ่งให้กับคุณนั้นเป็นเรื่องปกติ แต่การใช้ประโยชน์จากมันเพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณสามารถให้อะไรกับพวกเขาได้มากเพียงใด ช่วยสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์กับแบรนด์ได้อย่างมาก” 2. โฆษณาโซเชียลอยู่บนสเตียรอยด์ ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้คนโดยอิงจากจุดข้อมูลหลายจุด รวมถึงข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรม ควบคู่ไปกับความสามารถในการใช้ผู้ชมที่มีอยู่และผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน ได้สร้างความสามารถในการโฆษณาบนโซเชียล การเติบโตของผู้ชม การเผยแพร่เนื้อหา เว็บไซต์ การจราจรและการเข้าร่วมกิจกรรม และขายได้ไม่สิ้นสุด Chad Richards นักการตลาดโซเชียลมีเดียและผู้จัดการอาวุโสด้านโซเชียลมีเดียที่ Firebelly Marketing ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดโซเชียลมีเดีย อธิบายว่า “ผู้คนเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นเครือข่ายเหล่านี้จึงรู้จักเรามากมาย: ลักษณะของเรา ความสนใจของเรา และพฤติกรรม ด้วยเหตุนี้ การเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมด้วยผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน และด้วยพิกเซลของ Facebook, แท็กเว็บไซต์สากลของ Twitter, แท็ก Insight ของ LinkedIn และ Snap Pixel ของ Snapchat—ทั้งหมดนี้มีโค้ดที่คุณวางบนเว็บไซต์ของคุณ—ติดตามการขายและเหตุการณ์ Conversion อื่นๆ จากความพยายามในโฆษณาโซเชียลของคุณชัดเจนและตรงไปตรงมา” 3. Micro-Influencer ได้รับความเคารพที่พวกเขาสมควรได้รับ การตลาดของ Influencer ได้รับการยอมรับจากนักการตลาดในแบรนด์ขนาดกลางและขนาดย่อม การเน้นจะเปลี่ยน (ตามที่ควรจะเป็น) ไปสู่ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามเพียงเล็กน้อยแต่มีส่วนร่วมสูง และไปสู่ผู้ที่เชื่อมโยงกับผู้มีอิทธิพลอื่นๆ ที่สำคัญกว่านั้น แบรนด์ที่เข้าใจว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ไม่ใช่ธุรกรรม มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์แบบ win-win ที่เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีกลุ่มเป้าหมายที่อินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่สามารถฝันถึงได้ แม้ว่าพวกเขาอาจขาดคนดัง แต่พวกเขาก็มีความมุ่งมั่นที่ตกอับและต่อสู้เพื่อพิสูจน์คุณค่าของตนต่อผู้ชม พวกเขามีชีวิตอยู่และตายเพื่อพิสูจน์คุณค่านี้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วเพื่อประโยชน์สูงสุดของนักการตลาดเชิงกลยุทธ์ การเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จกับอินฟลูเอนเซอร์นั้นคุ้มค่ากับแพลตตินั่ม “ลูกค้าชอบความถูกต้อง นั่นคือสิ่งที่ทำให้ RedBull, 'ความงามที่แท้จริง' ของ Dove และแคมเปญ 'Shine' ของ Pantene 10 เป็น 12 เมื่อหลายปีก่อน และสิ่งที่ Tory Burch ดูเหมือนกับ Anni Kravi หรือ The Beauty Chef ในวันนี้” Christopher Samuel หัวหน้าฝ่ายเตรียมความพร้อมและการมีส่วนร่วมขององค์กรระดับโลกที่ Monsanto กล่าว “ผมขอแนะนำให้แบรนด์ต่างๆ มองการณ์ไกล เชิญและดื่มด่ำกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในประสบการณ์แบรนด์ในโลกแห่งความเป็นจริง แฟนที่มีอยู่อาจเลือกที่จะเป็นผู้สนับสนุน สิ่งใหม่ๆ อาจสร้างเนื้อหา/เรื่องราวในโลกแห่งความเป็นจริงของตนเอง และ ROI จากการมีส่วนร่วมและการแปลงจะมีนัยสำคัญ ในขณะที่ทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ยิ่งมีมากขึ้น (ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครพลัส) กุญแจสู่ความสำเร็จคือความมุ่งมั่นในความถูกต้อง ความโปร่งใส และการสร้างความเท่าเทียมในระยะยาว” การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ 12 จะเน้นไปที่อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามเพียงเล็กน้อยและมีส่วนร่วมสูง คลิกเพื่อทวีต 4. Social Intelligence เข้าถึงได้ง่าย บริษัทต่างๆ เช่น Nuvi และ Brandwatch นำเสนอข้อมูลอันมีค่าและรายงานด้วยภาพที่สวยงาม ทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงข้อมูลที่ทันสมัยที่สุดเกี่ยวกับลูกค้า กลุ่มเป้าหมาย อุตสาหกรรม และการสนทนา . การพัฒนาธุรกิจและการตลาดโดยทั่วไปต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับลูกค้าหรือลูกค้าของเรา ดังนั้น การทำความเข้าใจเนื้อหาทางสังคมที่เป็นที่นิยม (ตามแบรนด์ คู่แข่ง หรืออุตสาหกรรมโดยทั่วไป) จึงเป็นสิ่งสำคัญ การให้ความสนใจกับที่ที่เนื้อหาและการขยายกำลังเกิดขึ้น และผู้มีอิทธิพลคนใดที่เกี่ยวข้อง และเนื้อหาประเภทใดที่กำลังถูกขยาย สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นแง่มุมที่ประเมินค่าไม่ได้ในการทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในแวดวงสังคม โอกาสอยู่ที่วิธีที่เราขยายความรู้นั้นไปสู่ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้จริงเพื่อแจ้งกลยุทธ์และยุทธวิธี “การฟังทางสังคมใช้การสนทนาและความคิดเห็นแบบเรียลไทม์จากอินเทอร์เน็ตไปยังห้องประชุม” Will McInnes, CMO, Brandwatch กล่าว “นักการตลาดใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อเพิ่มเนื้อหาและแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และทั้งบริษัทจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังมองหาทุกวัน ข้อมูลโซเชียลไม่เพียงแต่จัดให้นักการตลาดมีข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ทั้งบริษัทเข้าใจโลกที่พวกเขาสำรวจได้ดีขึ้น” 5. Content Intelligence ทำให้ชีวิตง่ายขึ้น ใช่ เราทุกคนรู้ว่าเราอยู่ในโลกของการตลาดเนื้อหา ขอบคุณ HubSpot สำหรับการแพร่ขยายจำนวนมากของสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม เรายังรู้จัก 80/ หลักการนำไปใช้กับเนื้อหาที่มีระดับการมีส่วนร่วมมากหรือน้อย บริษัทที่ชาญฉลาด เช่น Ceralytics ช่วยลูกค้าวิเคราะห์รีมของข้อมูลในการรับรู้ การมีส่วนร่วม และการแปลง ตลอดจนเปรียบเทียบข้อมูลกับคู่แข่ง ทั้งหมดนี้ในขณะระบุช่องว่างของเนื้อหาและพลาดโอกาสด้วยปัญหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง บอกลาเอเจนซี่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เกินราคา และสวัสดีกับเนื้อหาอัจฉริยะที่จะเตะก้นคู่แข่งของคุณ “ยุคสมัยของ 'ถ้าคุณเขียนมัน พวกเขาจะมา' สิ้นสุดลงแล้ว” แบรนดอน แอนเดอร์เซ็น นักการตลาดผู้มีประสบการณ์และผู้ก่อตั้ง Ceralytics แพลตฟอร์มและบริการด้านเนื้อหาอัจฉริยะกล่าว “ตอนนี้การประสบความสำเร็จในการตลาดเนื้อหาต้องใช้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าหัวข้อใดที่สอดคล้องกับผู้ชมของคุณตลอดวงจรการซื้อ หากไม่มีข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ นักการตลาดเนื้อหาจะยังคงถ่ายทำในความมืดและล้มเหลวในที่สุด” 6. Conversion Matters แบรนด์ต่างๆ จะเริ่มให้ความสำคัญกับการแปลงในวงกว้างมากขึ้น เมื่อเทียบกับการหมกมุ่นอยู่กับการได้มาซึ่งการเข้าชมในปัจจุบัน แทนที่จะไล่ตามการเข้าชมมากขึ้น ให้มุ่งเน้นที่การแปลงและการมีส่วนร่วมกับการเข้าชมที่คุณได้รับอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นการแปลงหน้า Landing Page เป็นโอกาสในการขายหรือการขาย นี่คือจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด จากที่นั่น คุณสามารถไปยังส่วนอื่นๆ ของไซต์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการสมัครอีเมล การดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ หรือการแก้ปัญหา ปมที่นี่คือการกำจัดสิ่งกีดขวางหรือแรงเสียดทานที่ป้องกันไม่ให้ผู้เข้าชมเปลี่ยนใจ อาจเป็นจำนวนข้อความ อาจเป็นข้อความที่ไม่ตรงกันระหว่างโฆษณา (หรือความคาดหวังทั่วไป) กับข้อความบนหน้าเว็บ หรืออาจเป็นรูปภาพ การขาดสัญลักษณ์ความน่าเชื่อถือ หรือเลย์เอาต์ของหน้า การปรับปรุงหนึ่งเปอร์เซ็นต์ในการแปลงสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่สำคัญ “การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงจะต้องดูจากมุมมองของผู้เข้าชมของคุณ คุณต้องสร้างประสบการณ์ออนไลน์ที่น่าสนใจในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าออนไลน์ ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเป็นนักการตลาดที่โลภและมุ่งเน้นไปที่จุดต่ำสุดของช่องทางการขาย” Tim Ash ซีอีโอของ SiteTuners และประธานการประชุม Digital Growth Unleashed กล่าว หากบริษัทของคุณเป็นผู้นำและมักจะเป็นอันดับแรกในอวกาศ ให้เดินหน้าและไล่ตามโอกาสที่ท้าทาย (และถ้าคุณมีเวลาและงบประมาณเพิ่มเติม) มิฉะนั้นให้ใช้วิธีการที่ชาญฉลาดและเป็นประโยชน์ ไล่ตามโอกาสทั้งหกนี้ที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดสำหรับเวลาและการลงทุนของคุณ

  • บ้าน
  • Business
  • Foods
  • Life Style
  • Tech
  • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button