Life Style

4 สัญญาณหลักที่คุณควรลงทุนในการเปิดใช้งานการขาย

แนวการขายเปลี่ยนไปอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา องค์กรต่างๆ กำลังใช้กลยุทธ์การเปิดใช้งานการขายเพื่อที่จะนำหน้าตลาด กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยให้ผู้ขายปรับปรุงประสิทธิภาพ เร่งเส้นทางของผู้ซื้อ และบรรลุเป้าหมายการขายได้เร็วกว่าที่เคย หากเป้าหมายทั้งหมดเหล่านี้คือเป้าหมายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จร่วมกับทีมขายของคุณ อาจถึงเวลาที่จะต้องลงทุนในการเพิ่มความสามารถในการขาย ในโพสต์นี้ เราจะทบทวนสัญญาณ 5 ประการที่คุณอาจต้องลงทุนในการเปิดใช้งานการขาย และวิธีที่องค์กรของคุณสามารถทำงานเพื่อไปสู่เส้นทางที่ประสบความสำเร็จในวันนี้ 1. คุณทำให้ผู้ขายอยู่ในสายจูงที่รัดกุม หากคุณอยู่ในฝ่ายการตลาดหรือการจัดการการขาย คุณอาจมักจะรู้สึกว่าคุณต้องคอยจับตาดูผู้ขายของคุณ เนื่องจากคุณไม่ต้องการให้พวกเขาหลอกลวงและเพิ่มสไลด์ไปยังสำรับของพวกเขา นอกแบรนด์ องค์กรของคุณน่าจะใช้เวลาและพลังงานอย่างมากในการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ เหตุใดผู้ขายจึงยังคงใส่สไลด์ที่ลงวันที่ซึ่งเปลี่ยนข้อความของบริษัทโดยสิ้นเชิง หากคุณพยายามจัดการเนื้อหาผู้ขายแบบไมโคร นี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าคุณต้องการกลยุทธ์การเปิดใช้งานการขายที่ดีขึ้น เครื่องมือเปิดใช้งานการขายช่วยให้คุณสามารถปล่อยให้ผู้ขายทำงานอย่างเต็มที่ (ภายในเหตุผล!) โดยไม่เป็นลม ด้วยการเปิดใช้งานการขาย คุณสามารถเพิ่มอำนาจให้ผู้ขายเลือกเนื้อหาที่เหมาะสมซึ่งตอบสนองได้ดีที่สุด โดยพิจารณาจากความสามารถในการมองเห็นในระดับสูงว่าเด็คการขายทำงานอย่างไรทั่วทั้งองค์กร สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้เปรียบในการย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านวงจรการขายได้เร็วยิ่งขึ้นด้วยเนื้อหาที่คุณรู้ว่าจะโดนใจ การเปิดใช้งานการขายยังช่วยให้หัวหน้าฝ่ายขายนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมาใช้ และมั่นใจได้ว่าผู้ขายทุกรายจะมีเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอยู่ใกล้แค่ปลายนิ้ว นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณระบุเนื้อหาที่เผยแพร่ด้วยการส่งข้อความของปีที่แล้ว และค้นหาและกำจัดเนื้อหาที่ล้าสมัยได้อย่างง่ายดาย อย่าให้ผู้ขายผูกมัดแน่น ส่งเสริมพวกเขาด้วยโซลูชันที่เหมาะสม และสบายใจได้เมื่อรู้ว่าพวกเขากำลังแชร์เนื้อหาที่ถูกต้องกับผู้ชมที่เหมาะสม Don's อย่าให้ผู้ขายผูกมัดแน่น เสริมพลังให้พวกเขาผ่านการเปิดใช้งานการขาย คลิกเพื่อทวีต 2. คุณใช้จ่ายมากเกินไปในการสร้างเนื้อหา คุณอาจเคยได้ยินสถิติที่น่าสยดสยองว่า 25 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาทางการตลาดไม่เคยถูกใช้โดย ทีมขาย ซึ่งหมายความว่าเกือบสองในสามของการลงทุนของคุณในเนื้อหาทางการตลาดจะสูญเปล่า และ ROI ของเนื้อหาที่ไม่เคยใช้จะเป็นศูนย์ อ๊ะ! หากคุณคิดว่าคุณใช้เวลามากในการสร้างเนื้อหาที่ไม่ได้ใช้งานภาคสนาม อาจถึงเวลาที่ต้องลงทุนในการเปิดใช้งานการขาย คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังทุ่มเททรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพโดยการวัดผลกระทบทางธุรกิจจากเนื้อหาของคุณ เครื่องมือเปิดใช้งานการขายพร้อมความสามารถในการวิเคราะห์ช่วยให้คุณติดตามความพร้อมใช้งานของเนื้อหาและการใช้งานในทุกขั้นตอนการขาย รวมถึงวัดและปรับประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณให้เหมาะสม คุณสามารถระบุได้ว่าเนื้อหาใดที่ช่วยสร้างรายได้ และให้แน่ใจว่าคุณได้ทุ่มเททรัพยากรของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อรักษาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงด้วย ROI สูง 3. คุณไม่แน่ใจว่าข้อความของคุณกำลังเชื่อมโยงไปถึง หากคุณใช้เวลาทั้งหมดในการสร้างเนื้อหา คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความที่คุณส่งให้กับทีมขายของคุณนั้นดังก้องทุกครั้ง หากคุณไม่มีเครื่องมือในการวัดประสิทธิภาพของเนื้อหา คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดผู้มีแนวโน้มจะไม่ตอบอีเมลและโทรศัพท์ เครื่องมือเปิดใช้งานการขายพร้อมความสามารถในการวิเคราะห์จะให้ข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง และสร้างและรักษาเนื้อหาที่ดีขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้ผู้ขายปิดดีลได้มากขึ้น Analytics ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสามารถติดตามการมีส่วนร่วมของการนำเสนอของผู้ขายของคุณเท่านั้น แต่ยังติดตามอัตราการเปิด การดาวน์โหลด และการแบ่งปันสินทรัพย์ทั้งหมดของคุณผ่านทางอีเมล เว็บไซต์ของคุณ ฯลฯ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถติดตามว่าลูกค้าของคุณใช้เนื้อหาใดบ้าง เวลามากที่สุดบน นอกจากนี้ยังให้ความเข้าใจแบบองค์รวมว่าข้อความใดใช้ได้ผลและสิ่งที่ไม่อยู่ในองค์กร นี่เป็นสิ่งล้ำค่าและช่วยให้คุณไม่ต้องคาดเดาจากการสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์ ตลอดจนช่วยให้ทีมการตลาดของคุณจัดเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อสำหรับแต่ละบุคคล 4. ประสิทธิภาพการขายต่ำหรือแบน ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 หรือสตาร์ทอัพที่กำลังเติบโต สิ่งสำคัญคือต้องมั่นใจว่าทีมขายของคุณทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด หากตัวแทนขายคนใดคนหนึ่งของคุณพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ และต้องการดูตัวอย่างกรณีการใช้งานของลูกค้าที่คล้ายกันและ ROI โดยประมาณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขายของคุณมีข้อมูลนั้นทันที แต่ถ้าบริษัทของคุณไม่มีที่เก็บเนื้อหาที่มีการจัดระเบียบ โอกาสที่ตัวแทนฝ่ายขายของคุณจะค้นหาเนื้อหาที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วก็น้อยมาก นี่คือที่มาของการเปิดใช้งานการขาย บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายได้อย่างง่ายดายโดยการใช้เครื่องมือการเปิดใช้งานการขาย ซึ่งรวมถึงระบบการจัดการเนื้อหา (CMS) พร้อมความสามารถในการค้นหาที่ละเอียด ในการศึกษาล่าสุดที่จัดทำโดย Highspot 40 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามจากบริษัทที่ใช้เครื่องมือเปิดใช้งานการขายรายงานว่าบริษัทของพวกเขามียอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงที่ผ่านมา 12 เดือน. เกือบร้อยละ 25 รายงานยอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 25 เปอร์เซ็นต์ การเปิดใช้งานการขายบน backburner เป็นเรื่องง่าย แต่การใช้เวลาค้นคว้าเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับทีมของคุณ สามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพการขายและไปป์ไลน์ การลงทุนในการเปิดใช้งานการขายไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ขายระบุเนื้อหาที่ถูกต้องเพื่อปรับปรุงการสนทนากับลูกค้าและเพิ่มความพร้อมในการขาย—ยังช่วยให้องค์กรของคุณสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นซึ่งสอดคล้องกับผู้บริโภค ปิดการขายได้มากขึ้น และช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

  • บ้าน
  • Business
  • Foods
  • Life Style
  • Tech
  • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button