แบรนด์สามารถยกระดับกลยุทธ์ SEO ของตนได้อย่างไรใน 3 ขั้นตอน

พูดตามจริงแล้ว ลูกค้าระดับบนสุดของช่องทางของคุณมีทางยาวไกลก่อนที่จะกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ดังนั้นจึงควรเผยแพร่ความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อสนับสนุนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะอื่นๆ ของวงจรการได้มา

อีเวตต์ บราวน์ ผู้ร่วมก่อตั้งหน่วยงานการตลาด XPROMOS กล่าวว่านี่เป็นข้อผิดพลาด SEO ที่พบบ่อยที่สุดที่เธอเคยเห็นแบรนด์ การทำ. “แบรนด์ไม่ได้ตอบคำถามทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีอยู่ในหัว ณ จุดนั้นของเส้นทางของลูกค้า” เธออธิบาย ในแง่นี้ การสร้างเนื้อหาด้านล่างของช่องทาง (BOFU) นั้นถูกนำไปใช้ประโยชน์น้อยเกินไป

เนื้อหาด้านล่างของช่องทางคืออะไร? เนื้อหา BOFU พูดโดยตรงกับผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อจากคุณ ผู้บริโภคที่คาดหวังเหล่านี้ไม่อยู่ในขั้นตอน “การรับรู้” อีกต่อไป แต่กลับมีปัญหาเฉพาะเจาะจงและคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เครื่องมือ SEO นั้นยอดเยี่ยม แต่วิธีที่ดีที่สุดในการหาคีย์เวิร์ดของบทความที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางคือการสร้างโดยร่วมมือกับทีมเนื้อหาของคุณกับทีมขายของคุณ ถามตัวเอง:

• ลูกค้าที่คาดหวังจะถามคำถามอะไร เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อโทรแจ้งฝ่ายขาย
• . คืออะไร จุดปวดเบื้องต้นที่ผู้คนมองหาวิธีแก้ปัญหาด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ข้อโต้แย้งใดที่ผู้ซื้อที่คาดหวังพูดถึงบ่อยที่สุดในการขายทางโทรศัพท์

เนื้อหา BOFU มักประกอบด้วยกรณีศึกษา บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ เอกสารไวท์เปเปอร์ และการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์โดยตรง แต่ก็สามารถทำได้ง่ายๆ เช่น การช่วยลูกค้าทำงานโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

Zapier เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยม พวกเขามีฐานข้อมูลเนื้อหามากมายเกี่ยวกับการรวมเครื่องมือออนไลน์โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณค้นหาการเชื่อมต่อ Google เอกสารของคุณกับ Gmail ลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจจะปรากฏขึ้นในหน้าแรก ซึ่งส่งผลให้มีการลงชื่อสมัครใช้ Zapier ใหม่

ทั้งหมดนี้มีขึ้นเพื่อระบุตัวตน ทำความเข้าใจ และดำเนินการตามจุดประสงค์ในการค้นหา หากผู้คนกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณคงไม่อยากแสดงเนื้อหาทางการศึกษาที่ครอบคลุมซึ่งไม่ได้พูดถึงเครื่องมือของคุณโดยตรง การระบุแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาด้านล่างสุดของช่องทางอาจเป็นเรื่องยาก คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่ เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามที่ลูกค้าของคุณถามไปแล้ว

3. หามุมที่ไม่ได้ใช้แล้วทดลองกับมัน

วิธีที่แน่นอนที่สุดในการจัดอันดับสำหรับคำหลักใดๆ คือ เลียนแบบรูปแบบของบทความที่มีอันดับสูงสุด บางทีคุณสามารถเพิ่มเครื่องเทศให้กับ H2s ได้ แต่นั่นก็เท่านั้น

แล้วมีปัญหาอะไรไหม? คุณอาจมีอันดับที่หนึ่ง แต่ผู้อ่านก็ยังจำคุณไม่ได้ และลูกค้าไม่ซื้อจากแบรนด์ที่จำไม่ได้

เดโบราห์ เทนเนน บรรณาธิการบริหารที่ Zapier ตั้งคำถามได้อย่างสมบูรณ์แบบว่า “SEO อาจเป็นวิธีที่ดีในการคิดหัวข้อ แต่ก็ไม่ควรเป็นกลยุทธ์สำหรับการสร้างเนื้อหา” เธอกล่าว “ใครๆ ก็เขียนบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียได้—ทำไมฉันจึงควรอ่าน ของคุณ

”

แล้วคุณจะโดดเด่นจากเสียงรบกวนได้อย่างไร? หามุมใหม่ๆ ในหัวข้อที่ล้าสมัยและกล้าที่จะทดลองกับมัน

บางทีคุณอาจมีความเชี่ยวชาญมากกว่าคนอื่น หรือประสบการณ์เฉพาะของคุณทำให้คุณมีอำนาจมากขึ้น หรือบางทีคุณอาจมีมุมมองที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีใครพูดถึง

ตัวอย่างเช่น ดูว่า Chintan Zalani ผู้ก่อตั้ง Elite Content Marketer พูดถึง ทำไมคุณ ต้องการ validation—เมื่อทุกคนให้คำแนะนำ “วิธีการ” แก่คุณเกี่ยวกับวิธีหยุดขอการอนุมัติ—และติดอันดับในหน้าแรก

530529631

เนื้อหาของเขาให้ความรู้สึกสดชื่นเมื่อเปรียบเทียบกับเนื้อหาเก่าที่ย้ำถึงการแฮ็กแบบเดียวกัน การท้าทายสภาพที่เป็นอยู่นั้นดึงดูดความอยากรู้และทำให้ผู้คนคลิก บทความของคุณ เหนือบทความอื่นๆ และที่สำคัญที่สุด พวกเขาจะจำคุณได้ในที่สุด

ดังนั้น หากคุณมีสัจธรรมที่ยอมรับกันทั่วไปและต้องการท้าทาย ไปกับมัน เจาะรูและหาขอบในหัวข้อที่เหนื่อย

การปฏิบัติตามความตั้งใจในการค้นหาไม่ได้หมายความว่าจะต้องยึดมั่นในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่เครื่องมือ SEO แนะนำเสมอ อาจยังไม่ได้ลองใช้เนื้อหาประเภทที่ดีกว่านี้

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้าง “คำแนะนำขั้นสูงสุด” อีกข้อ ให้ถามตัวเองว่า: มีวิธีที่ดีกว่าในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับ SEO หรือไม่

วิธีการที่ระบุไว้ในที่นี้อาจรู้สึกไม่สบายใจสำหรับบางแบรนด์ แต่มีโอกาสสำคัญที่จะแซ็กเมื่อทุกคนซิกแซก ทั้งหมดนั้นง่ายเกินไปที่จะลืม เป้าหมายสูงสุดของ SEO คือการส่งเสริมธุรกิจ ไม่ใช่การเข้าชม

• 530529631 หน้าแรก