กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีสร้างเรื่องราว B2B บล็อกบัสเตอร์ที่ขาย [แว่นตาสีกุหลาบ]

กี่ครั้งแล้วที่คุณเคยได้ยินคำแนะนำในการเป็นนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม

และกี่ครั้งที่คุณอยากให้คำแนะนำนั้นแปลได้ง่ายขึ้นในการทำการตลาดผ่านเนื้อหา

คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ฉันมักได้รับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปลี่ยนเนื้อหาทางการตลาดให้เป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม

เมื่อต้นสัปดาห์นี้ ฉันได้พูดคุยกับทีมนักการตลาดเนื้อหาที่รู้สึกหลงใหลในการสร้างการตลาดเนื้อหาที่มีส่วนร่วมสำหรับบริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์ พวกเขาทำงาน

แต่พวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาพยายามสร้างเรื่องราวของลูกค้าที่น่าสนใจซึ่งรวมถึงรายละเอียดที่เพื่อนร่วมงานการตลาดผลิตภัณฑ์ร้องขอ ทีมผลิตภัณฑ์มักจะส่งชุดสไลด์สี่สไลด์ซึ่งเต็มไปด้วยคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดทางเทคนิคที่ต้องการดูในเนื้อหา

ส่วนรองที่ไม่ได้พูดของคำขอ: ทำ มันน่าตื่นเต้น

ฉันบอกทีมเนื้อหาว่าพวกเขาต้องการ “สมเด็จพระสันตะปาปาในสระ”

อ่านประโยคนั้นอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เข้าใจผิด – คุณต้องมี โป๊ป ในสระ

ลองใช้เทคนิคการเล่าเรื่อง #pope-in-the-pool เมื่อคุณต้องการสร้าง #content ที่มีฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์แต่ไม่เบื่อผู้ชมของคุณ @Robert_Rose via กล่าว @ซีเอ็มไอคอนเทนต์ คลิกเพื่อทวีต ปัญหาการแสดงเนื้อหา

นักเล่าเรื่องมักจะต้องถ่ายทอดรายละเอียดเฉพาะเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้น นิทรรศการนี้ (ถ้าจัดการได้ไม่ดี) เสี่ยง น่าเบื่อ ผู้ชมและทำให้ผู้ชมเบื่อหน่ายหรือข้าม ข้างหน้า

ตัวอย่างเช่น พิจารณา จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อ Clark Kent พบกับ Jor-El พ่อของเขาใน Man of Steel จอร์-เอลกล่าวสุนทรพจน์เกือบห้านาทีซึ่งเต็มไปด้วยข้อมูลที่คลาร์กไม่ต้องการในขณะนั้น ผู้เขียนใช้คำปราศรัยเพื่อ (ในทางทฤษฎี) ช่วยให้ผู้ชมเข้าใจภูมิหลังของซูเปอร์แมน ประวัติของดาวเคราะห์บ้านเกิดของเขา และแรงจูงใจของวายร้ายตัวสำคัญของเรื่อง มันเกี่ยวข้องทั้งหมด แต่วิธีการถ่ายทอดมันทำให้ดูน่าเบื่อ

อีกรูปแบบหนึ่งที่คำว่า no-no เกิดขึ้นในหนังเรื่อง Big Hero 6 ระหว่างการโต้เถียงระหว่างพี่น้องสองคน คนหนึ่งตะโกนว่า “แม่กับพ่อจะว่าอย่างไร พูด?” ส่วนคำตอบอื่นๆ “ไม่รู้! พวกเขาตายตั้งแต่ฉันอายุ 3 ขวบ จำได้ไหม”

อ๊อฟ นักเล่าเรื่องกำลังบอกว่าตัวละครอื่นจำไม่ได้ว่าพ่อแม่ของพวกเขาเสียชีวิตหรือไม่? เป็นการอธิบายที่ไม่ค่อยดีนักเพราะเป็นการขอให้ตัวละครแสดงข้อมูลที่ตัวละครอื่นรู้อยู่แล้วทำให้คนดูเกิดความสงสัยในเนื้อเรื่อง

นิทรรศการที่ไม่ดีทำให้ผู้ชมตั้งคำถามกับเรื่องราวของคุณ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #เรื่องเล่า คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

เนื้อหา B2B ไม่น่าเบื่อเว้นแต่การเขียนของคุณ

การวางพระสันตปาปาหมายความว่าอย่างไร ในสระ

ในหนังสือของเขาเกี่ยวกับการเขียน

Save the Cat เบลก สไนเดอร์ บรรยายเทคนิค “พระสันตปาปาในสระ” ซึ่งใช้ชื่อมาจากฉากในบทเรื่อง The Plot To ฆ่าพระสันตปาปา สไนเดอร์ชื่นชมทางเลือกของนักเขียนที่จะให้เจ้าหน้าที่ของสมเด็จพระสันตะปาปาถ่ายทอดข้อมูลให้เขา (และผู้ชม) ขณะว่ายน้ำในสระ

ฉากนี้ใช้ประโยชน์จากความไม่ลงรอยกันระหว่างวิธีที่ผู้คนคาดหวังว่าจะได้เห็นพระสันตปาปา (บนระเบียงในชุดพิธีการ) และภาพยนต์แสดงพระสันตปาปา (ในสระน้ำสวมชุดว่ายน้ำ) ผู้ชมรู้สึกทึ่งมากจนไม่สนใจกระแสของข้อเท็จจริงและข้อมูลเบื้องหลัง

สตีเว่น สปีลเบิร์กใช้เทคนิคนี้อย่างยอดเยี่ยมใน Jurassic Park ภาพยนตร์ที่ต้องการให้ผู้ชมเข้าใจรายละเอียดบางอย่างของการจำลองดีเอ็นเอ ผู้กำกับสามารถแสดงตัวละครที่จ้องไปที่ไข่ไดโนเสาร์ในขณะที่นักวิทยาศาสตร์คนหนึ่งในสวนสาธารณะอธิบายว่าการจำลองดีเอ็นเอเกิดขึ้นได้อย่างไร แต่ตัวละครบางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจแนวคิดแล้ว ดังนั้นฉากแบบนั้นคงจะดูถูกความฉลาดของผู้ชมและตัวละคร (และอาจทำให้พวกเขาเบื่อด้วย)

สปีลเบิร์กกลับดึงเอานักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมมาแทนที่ เขาแสดงตัวละครผู้เชี่ยวชาญทดสอบเครื่องเล่น (สร้างขึ้นสำหรับเด็ก) ซึ่งสิ่งมีชีวิตที่เคลื่อนไหวได้อธิบายการจำลองดีเอ็นเอ ผู้เชี่ยวชาญทะเลาะวิวาทกับการนั่งรถและล้อเลียนข้อมูล ฉากนี้กำหนดตัวละครเหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงและสร้างประสบการณ์ที่สนุกสนานและให้ข้อมูล

คุณช่วยใส่สมเด็จพระสันตะปาปาในเนื้อหา B2B ได้ไหม

ฉันใช้เทคนิคสมเด็จพระสันตะปาปาในสระว่ายน้ำในการนำเสนอของฉันเมื่อใดก็ตามที่ฉันต้องการส่งบทสวดของผลการวิจัย การสรุปผลการวิจัยเป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่สนุกสนานหรือเรื่องข้างเคียงช่วยให้ผู้ชม

ซึมซับข้อมูล ในขณะที่เรื่องราวยังคงให้ความสนใจ (ฉันหวังว่า).

การรวมข้อมูลเป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเพื่อความบันเทิงช่วยให้คุณรักษาความสนใจของผู้ชมในขณะที่ซึมซับรายละเอียด @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #เรื่องเล่า

โครงสร้างการเล่าเรื่องแบรนด์ที่สร้าง เสริมความแข็งแกร่ง หรือซ่อมแซม

  • 5 ข้อเตือนใจเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์จากเดอะบีทเทิลส์: กลับมาได้แล้ว