กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

สถิติการตลาดเนื้อหา B2B ปี 2020: แผนภูมิและข้อมูล

B2B Content Marketing Statistics

การตลาด B2B ของคุณ 1024 ความพยายามต้องสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ฟังต้องการและต้องการ . การคำนึงถึงสิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการสร้าง การสร้างการตลาดเนื้อหา แผนซึ่งมีโอกาสสูงที่จะได้รับผลตอบแทน

เพื่อช่วยแนะนำกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ ลองมาดูที่

2018 สถานะของรายงานการบริโภคเนื้อหา B2B และความต้องการ เผยแพร่โดย NetLine Corporation

ต่อไปนี้คือสถิติการตลาดเนื้อหา B2B แปดรายการจากรายงานที่ควรรู้

12% ของ C-Suite Executives Open Content ที่ am

“ ช่วงเวลาไหนดีที่สุดที่จะ อีเมลเนื้อหาถึงผู้บริหาร C-Suite?” เป็นคำถามทั่วไป ตามที่ปรากฎ 00:00 น. เป็นจุดที่ดีสำหรับเวลาถ้าเป้าหมายของคุณ คือการติดต่อกับผู้บริหารระดับสูงของ C-Suite โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักวิจัยพบว่า .11% ของคนในกลุ่มนั้นเปิดเนื้อหาที่ เป็น

เปอร์เซ็นต์มีขนาดเล็ก แต่นั่นก็หมายความว่าคุณมีความยืดหยุ่นในการส่งเนื้อหาออกไปในเวลาที่ต่างกัน หากวิธีนี้ใช้ได้ผลดีกว่า ตัวอย่างเช่น เที่ยงคือเวลาที่ดีที่สุดถัดไป โดยมี .% ของผู้ที่อ่านเนื้อหาในขณะนั้น — อาจเป็นไปได้ในขณะที่เริ่มพักเที่ยง

จำไว้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอาจมีพฤติกรรมแตกต่างไปจากปกติ ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคืออย่ายึดติดกับเวลาที่กล่าวถึงในที่นี้ พิจารณานำเสนอเนื้อหาในเวลาที่กำหนดสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด จากนั้นติดตามตัวชี้วัดอัตราการเปิดในช่วงเวลานั้นเพื่อดูว่าคุณได้รับการตอบสนองประเภทใด

.11% ของผู้บริหาร C-Suite เปิดเนื้อหาที่ #email #B2B B2B content marketing statistic about c-suiteคลิกเพื่อทวีต

B2B content marketing statistic about c-suite B2B content marketing statistic about c-suiteการใช้เนื้อหาระดับ C รายชั่วโมง B2B content marketing statistic about c-suiteที่มา: รูปภาพทั้งหมดจากการศึกษาของ NetLine Corporation ที่เชื่อมโยงด้านบน

ผู้บริหารและผู้นำในประเภทงานส่วนใหญ่ใช้เวลานานกว่า 8% ในการเปิดเนื้อหาที่ร้องขอมากกว่าคนอื่น ๆ

ช่องว่างการบริโภคแสดงถึงเวลาระหว่างผู้ที่ขอเนื้อหา จากบริษัทและการเปิดบริษัท ประเด็นหลักคือ ผู้คนมักไม่ขอเนื้อหาในช่วงเวลาที่แน่นอนเมื่อพร้อมจะอ่าน

บุคคลภายนอกในบทบาทการทำสัญญาและให้คำปรึกษา คนส่วนใหญ่ใน ตำแหน่งผู้บริหารและผู้นำใช้เวลานานกว่าบุคคลในหมวดอื่นๆ 8% ในการเริ่มดูเนื้อหา B2B หลังจากขอ ผู้สร้างรายงานแนะนำว่าอย่ามุ่งความสนใจไปที่ผู้คนใน C-suite เท่านั้น

พวกเขาอาจเป็นคนที่ยอมซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สุด อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ ในตำแหน่งระดับล่างอาจเปิดเนื้อหาของคุณเร็วขึ้น ดังนั้นจึงเริ่มต้นเส้นทางการศึกษาก่อนที่ผู้บังคับบัญชาจะทำ การปรับแต่งเนื้อหาบางอย่างให้เหมาะกับ C-suite นั้นไม่มีอันตราย แต่อย่าตั้งให้เป็นกลุ่มเป้าหมายเพียงกลุ่มเดียวของคุณ คนในตำแหน่งอื่นชื่นชมเนื้อหาคุณภาพสูงเช่นกัน และพวกเขาอาจมีอิทธิพลต่อผู้ที่อยู่ในตำแหน่งที่สูงขึ้น

ผู้บริหารและผู้นำใช้เวลานานกว่า 8% ในการเปิดเนื้อหาที่ร้องขอมากกว่าคนอื่นๆ #B2B #เนื้อหา คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหา B2B ที่ผู้บริโภคเข้าถึงเนื้อหาจากอุปกรณ์เดสก์ท็อป 42.1% ของเวลา

สถิติที่รวบรวมสำหรับ เหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับรายงานนี้แสดงว่าผู้คน มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงอินเทอร์เน็ตมากขึ้น จากโทรศัพท์มือถือมากกว่าจากคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป อย่างไรก็ตาม ผู้ชม B2B ที่ศึกษาที่นี่ไม่เป็นไปตามแนวโน้มนั้น

รายละเอียดแสดงให้เห็นว่า 42 1% ของคนดู เนื้อหา B2B บนคอมพิวเตอร์ แล้ว, 15 7% ของทั้งหมดใช้โทรศัพท์เพื่อมีส่วนร่วม และ 3.2% ของสระว่ายน้ำเข้าถึงเนื้อหาจากแท็บเล็ต . อย่างไรก็ตาม รายงานระบุว่าร้อยละของผู้คนที่ใช้โทรศัพท์มือถือเติบโตขึ้น % ระหว่าง 2018 และ 2019.

B2B content consumption device usage ผู้บริโภคเนื้อหา B2B เข้าถึงเนื้อหาจากเดสก์ท็อป อุปกรณ์ 25.1% ของเวลาทั้งหมด. #B2B #เนื้อหา คลิกเพื่อทวีต

อีกเรื่องที่ต้องเก็บไว้ ผู้เขียนรายงานเชื่อว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ดูเนื้อหา B2B บนอุปกรณ์พกพาจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีสมาชิก Generation Z เข้ามาทำงานมากขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีสมาร์ทโฟนที่มีความสามารถและล้ำสมัยมากขึ้นเพื่อให้ทันกับโลกของมือถือที่เพิ่มมากขึ้น นักการตลาดควรปรับให้เข้ากับขนาดหน้าจอที่เล็กลงและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อให้เนื้อหาเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

B2B content consumption device usage

การใช้เนื้อหา B2B ตามอุปกรณ์

12% ของ Active Audience สำหรับเนื้อหา B2B มาจากองค์กรที่มีจำนวนน้อยกว่า 11 พนักงาน

NetLine กำหนดผู้ชมที่ใช้งานอยู่เป็นผู้ที่ขอเนื้อหา B2B จากข้อมูลพบว่า 06% ของผู้ที่บริโภคเนื้อหา B2B อย่างแข็งขันทำงานในองค์กรที่มี 1- พนักงาน. สถิติดังกล่าวยังคงทรงตัวเมื่อเทียบกับรายงานของปีที่แล้ว

และอาจเป็นเรื่องที่น่าแปลกใจเช่นกันที่บริษัทที่มีพนักงาน 1-4 คนคิดเป็น .24% ของ %, ส่วนที่ทำให้พวกเขาเป็นกลุ่มบุคคลที่ใหญ่ที่สุดในเปอร์เซ็นต์นั้น หากบริษัทขนาดเล็กเป็นหนึ่งในเป้าหมายของคุณ การค้นพบนี้แนะนำอย่างยิ่งว่าคุณควรคำนึงถึงบริษัทขนาดเล็กในขณะที่สร้างเนื้อหาของคุณ ลองนึกถึงความต้องการที่พวกเขาน่าจะมีและวิธีที่แบรนด์ของคุณจะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่าย 68% มีแนวโน้มที่จะ สนุกกับโครงการ DIY นอกสำนักงานมากกว่ามืออาชีพอื่น ๆ

รายงานยังกล่าวถึงหมวดหมู่ความสัมพันธ์ เป้าหมายคือการจำไว้ว่าผู้อ่านของคุณเป็นคนจริงที่มีกลุ่มความสนใจที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมภายนอกบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

หนึ่งในสถิติเนื้อหา B2B ที่เกี่ยวข้องคือผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่าย 42% มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในโครงการทำเองนอกสำนักงานมากกว่าผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ นั่นอาจหมายความว่าคุณนำเสนอเนื้อหาที่แนะนำให้พวกเขารู้จักกับโครงการเทคโนโลยีที่พวกเขาสามารถทำได้ที่บ้านและเชื่อมโยงกับบริษัทของคุณอย่างใด

แผนภูมิกลุ่มความสนใจของผู้ซื้อมีหัวข้อย่อยที่หลากหลาย ความหลากหลายดังกล่าวบ่งชี้ว่าคุณไม่ควรอายที่จะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งครอบคลุมหัวข้อและประเด็นอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณอย่างเคร่งครัด คุณอาจพบว่าวิธีการนี้นำไปสู่การเข้าชมไซต์ซ้ำๆ มากขึ้น เนื่องจากผู้คนอยากเห็นสิ่งที่คุณจะเผยแพร่ต่อไป

B2B content statistics - Content Type

กลุ่มผู้ซื้อ B2B

E-Books, White Papers และ Guides ประกอบไปด้วย 20% ของสินค้าคงคลังในตลาด

หากคุณสงสัยว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะสร้างเป็นส่วนหนึ่งของ การตลาด B2B ของคุณ 2018 แผนงาน, e-books, เอกสารไวท์เปเปอร์ และคู่มือแนะนำเป็นตัวเลือกที่ดีก่อน สถิติแสดงว่าประมาณ 25% ของสินค้าคงคลังทั้งหมดในตลาดเป็นหนึ่งในประเภทเหล่านี้

เกี่ยวกับชนิดของ เนื้อหาที่ร้องขอ ผู้คนต้องการ e-book บ่อยที่สุด ตามด้วยเอกสารไวท์เปเปอร์และคู่มือ นักวิเคราะห์ของ NetLine ชี้ให้เห็นว่า e-book นั้นมีประโยชน์หลากหลาย คุณสามารถใช้เพื่อนำเสนอกรณีศึกษา แสดงความเป็นผู้นำทางความคิด หรือเรียกร้องความสนใจไปยังปัจจัยอื่นๆ ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้

โปรดสังเกตลักษณะการศึกษาของเนื้อหาสามอันดับแรกด้วยเช่นกัน ผู้ชม B2B ของคุณพร้อมที่จะเรียนรู้ และคุณสามารถช่วยพวกเขาด้วยวัสดุคุณภาพสูงที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา ไม่ว่าในกรณีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่า NetLine B2B consumption and demand กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ทำหน้าที่ตามวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้และเป็นไปตามเป้าหมาย

B2B Content: Most Active Audiences

มากกว่า % ของความต้องการเนื้อหา B2B มาจากภาคเทคโนโลยีสารสนเทศ

มากกว่า % ของความต้องการเนื้อหาโดยรวมมาจากผู้ชมในภาคนั้น การเปลี่ยนแปลงนั้นแสดงถึงการเพิ่มขึ้น 3% จาก 916 ตัวเลข

ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีครองตำแหน่งสูงสุดสำหรับความต้องการของผู้ชม แต่ภาคอื่น ๆ ต้องการเนื้อหา ด้วย. ตัวอย่างเช่น ผู้ชมในอุตสาหกรรมการบัญชีและการเงินได้รับคะแนนครึ่งเปอร์เซ็นต์ในความต้องการวัสดุที่เกี่ยวข้อง ซึ่งแสดงถึงการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในทุกพื้นที่งาน

Job Types

วิธีที่มีประสิทธิภาพยังมีอยู่เพื่อ ใช้ประโยชน์จากสถิติการตลาดแบบ B2B ที่นี่ หากไอทีไม่ใช่จุดสนใจหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มุ่งสู่หลายอุตสาหกรรม — เทคโนโลยีสารสนเทศ — ให้พิจารณาสร้างจดหมายข่าวหรือศูนย์กลางเนื้อหาออนไลน์สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

อุตสาหกรรมไอทีไฮเทคมีผู้ชมที่ใช้งานมากที่สุด

คุณได้เรียนรู้ก่อนหน้านี้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีทำขึ้นเกือบ หนึ่งในสามของความต้องการเนื้อหาทั้งหมด ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องคืออุตสาหกรรมไอทีที่มีเทคโนโลยีสูงแสดงผู้ชมที่กระตือรือร้นที่สุด ซึ่งหมายความว่าคนในกลุ่มนั้นมีแนวโน้มที่จะขอและมีส่วนร่วมกับเนื้อหามากที่สุด

ผู้เขียนรายงานระบุว่าผู้ที่ทำงานในบริษัทไอทีที่มีเทคโนโลยีสูงจะต้องได้รับความรู้เกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุด . เนื้อหาใหม่ช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้ง่ายขึ้น

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button