B2BEmailinteractive content

สถานะของการตลาดเนื้อหาเทค B2B: 5 เทรนด์ที่จะทำให้คุณได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

บริษัท B2B มักจะต้องคิดไปข้างหน้าเสมอ พวกเขากำลังมองหาบางสิ่งที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้เปรียบเป็นพิเศษ บางสิ่งที่จะโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติม การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมีพลังที่จะทำอย่างนั้นได้

ผู้ชมในปัจจุบันพบเนื้อหาธรรมดาๆ มากมายที่มีรูปลักษณ์และเสียงเหมือนกัน เมื่อเร็ว ๆ นี้ ทีมการตลาดเชิงนวัตกรรม ได้คิดไปไกลกว่าโพสต์บล็อกมาตรฐาน พวกเขากำลังลงทุนในรูปแบบใหม่และแนวคิดใหม่ๆ ที่สามารถผลักดันธุรกิจของพวกเขาให้ก้าวไปข้างหน้าได้

ในรายงานใหม่ล่าสุดของเรา เราตั้งเป้าที่จะเน้นย้ำถึงกลยุทธ์ที่จะช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโตได้ เราวิเคราะห์แนวการตลาดเนื้อหา B2B ทั้งหมด พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ และแจกแจงกรณีศึกษาจากบริษัทต่างๆ เช่น Google, Microsoft, HubSpot และอื่นๆ

นี่คือห้าแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดที่คุณมี ต้องการทราบ.

1. เครื่องมือแบบอินเทอร์แอกทีฟมอบความได้เปรียบให้กับแบรนด์และส่งเสริมผู้ซื้อ

มี บน Google ล้านผลการค้นหา “เทคโนโลยี b2b” มีแต่ 193 ล้านสำหรับ “ซอฟต์แวร์ b2b” จากตัวเลข คุณคาดว่าเทคโนโลยี b2b จะเป็นคำที่ได้รับความนิยมมากกว่า แต่ตาม Google Trends นั่นไม่ใช่กรณี สำหรับส่วนใหญ่ 2020 ซอฟต์แวร์ b2b มีความสนใจเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

b2b content google trends

ข้อมูลเช่นนั้นเป็นหลักฐานอันทรงพลังสำหรับนักการตลาด B2B ที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนเพื่อใช้ประโยชน์จากความไม่มีประสิทธิภาพของคำหลัก เหนือสิ่งอื่นใด ทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลนั้นได้ และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน ต้องการทดสอบความเร็วไซต์ของคุณหรือไม่ ประเมินวุฒิภาวะทางการตลาดของคุณ? ระบุตลาดที่ไม่ได้ใช้? คุณสามารถตรวจสอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดได้ด้วยตนเองโดยใช้ กล่องเครื่องมือการตลาดดิจิทัลใน Think With Google.

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยักษ์ใหญ่ด้านการค้นหาได้เปิดตัว Think With Google ซึ่งเป็นศูนย์กลางเนื้อหาสำหรับนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจ Alli Mooney อดีตหัวหน้าบรรณาธิการของไซต์ ซึ่งปัจจุบันดูแลเนื้อหาแบรนด์ที่ Waze กล่าวว่า “มีจุดมุ่งหมายเพื่อเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับทุกอย่างตั้งแต่ข้อมูลเชิงลึกระดับสูงไปจนถึงสถิติที่พร้อมสำหรับเด็ค ไปจนถึงเครื่องมือที่มีประโยชน์”

เครื่องมือประเภทนี้มีประโยชน์สำหรับทีมการตลาดของ Google เช่นเดียวกับสำหรับผู้ชม เครื่องมือแบบอินเทอร์แอกทีฟเป็นหนึ่งในการลงทุนด้านเนื้อหาที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณสามารถทำได้เนื่องจากการอุทธรณ์ที่ไม่สิ้นสุด และเมื่อเนื้อหาเผยแพร่แล้ว ก็ไม่ต้องบำรุงรักษามากนัก

ตัวอย่างที่ดีบางประการของสิ่งนี้ ได้แก่ ตัววิเคราะห์พาดหัวของ CoSchedule และ เครื่องมือสร้างจานสีของ Canva เครื่องมือทั้งสองครองตำแหน่งสูงสุดในการจัดอันดับการค้นหา ซึ่งสร้างมูลค่าในระยะยาวมากกว่าโพสต์บล็อกโดยเฉลี่ยของคุณ จากการศึกษา โดยรายงานการสร้างอุปสงค์ เนื้อหาเชิงโต้ตอบมีประสิทธิภาพในการให้ความรู้แก่ผู้ซื้อมากกว่าเนื้อหาคงที่โดย 26 คะแนนร้อยละ

demand gen report

มันแตกต่างระหว่างการบอกคนอื่นว่าต้องทำอะไรและ ทำให้พวกเขาค้นหาคำตอบได้ด้วยตนเอง ทำไมต้องให้ปลาแก่ผู้ชายคนหนึ่ง ในเมื่อคุณสามารถสอนเขาถึงวิธีใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์ B2B ของคุณได้ใช่ไหม

b2b content salesforce calculator

“เมื่อคุณให้ลูกค้าโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ พวกเขาจะตัดสินใจเลือกที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา และคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาทุกครั้งที่คลิก เจนนิเฟอร์ บูรัค รองประธานฝ่ายการตลาดของ Rapt Media ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มวิดีโอระดับองค์กร ก่อนจะมาเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Techstars กล่าว “สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นและยังคงเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณต่อไป”

เนื้อหาแบบอินเทอร์แอกทีฟครอบคลุมหลากหลายรูปแบบ เช่น วิดีโอ เครื่องคิดเลข แบบทดสอบ และแม้แต่เกม การสร้างเนื้อหา B2B ประเภทนี้อาจฟังดูซับซ้อนถ้าคุณไม่เคยทำมาก่อน แต่มีวิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้น: เครื่องคิดเลขและแบบทดสอบ

เครื่องคิดเลขได้กลายเป็น แหล่งข้อมูลสำหรับหลายๆ บริษัท เพราะพวกเขาให้ผู้คนพิจารณาต้นทุนโดยไม่ต้องขายอย่างหนัก ตัวอย่างเช่น Salesforce มี interactive b2b content tools เครื่องคำนวณ ROI ฟรี ที่สัญญาว่าจะแสดง “รายได้ ยอดรวม อัตรากำไรขั้นต้นและการควบคุมต้นทุนสามารถปรับปรุงได้” เพื่อให้ง่ายที่สุด Salesforce ขอให้ผู้ใช้กรองตามอุตสาหกรรม ซึ่งจะป้อนข้อมูลบางส่วนโดยอัตโนมัติตามเกณฑ์มาตรฐานล่าสุด

b2b content salesforce calculator

คุณสามารถดูได้ว่าทำไมเครื่องมือเช่นนี้จึงมีประโยชน์ ทำให้เป็นกรณีที่ว่าทำไมคุณจะได้รับประโยชน์จากการซื้อ Salesforce โดยที่คุณไม่ต้องพูดคุยกับพนักงานขายเลย

บัตรโทรศัพท์ของ BuzzFeed—แบบทดสอบ—ใช้ได้กับบริษัท B2B เช่นกัน แทนการขอคนเลือกเท่านั้น 13 รูปภาพของ Taylor Swift และบอกพวกเขาว่าพวกเขาเป็นสุนัขประเภทไหน นักการตลาดแบบ B2B สามารถพัฒนาแบบทดสอบเพื่อวินิจฉัยที่ชี้ให้ผู้ใช้เห็นวิธีแก้ปัญหาสำหรับความท้าทายในการทำงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา ที่ Contently เราได้เพิ่มการประเมินกลยุทธ์เนื้อหาที่ด้านล่างของหน้าบริการกลยุทธ์เนื้อหา ของเรา บนเว็บไซต์ของเราเพื่อช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการประเมินว่าโซลูชันใดของเราตรงกับความต้องการของพวกเขา

เมื่อทำถูกต้องแล้ว เครื่องมือแบบโต้ตอบไม่ได้เป็นเพียงการขับเคลื่อนโอกาสในการขาย พวกเขาผ่านการรับรองเช่นกัน โดยให้ข้อมูลสำคัญที่จะช่วยให้คุณปรับแต่งการติดตามของคุณและผลักดันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงช่องทางได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

สำหรับนักการตลาดที่สงสัยว่าจะสร้างการรับรู้และแม้แต่ขับเคลื่อนได้อย่างไร ลีด นี่เป็นวิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการดึงดูดให้ผู้คนสนใจบริษัทของคุณ เครื่องมือเช่น Typeform, Calconic และ Qzzr ให้ทดลองใช้ฟรีและมีแผนราคาประมาณ $26 ต่อเดือน.

เราคาดว่าแบรนด์ต่างๆ จะทดสอบน้ำด้วยเครื่องมืออื่นๆ ในอนาคตอันใกล้นี้ และหากเป็นไปด้วยดี พวกเขาก็สามารถเปลี่ยนไปสู่เทรนด์ต่อไปของเราได้

วิธีดำเนินการ ข้อได้เปรียบของแนวโน้มนี้:

ทำวิจัยในสาขาของคุณเพื่อดูว่ามีเครื่องมือใดบ้างและที่ไหน คุณสามารถโดดเด่นได้hubspot academy เริ่มง่ายๆ ด้วยเครื่องคิดเลขหรือแบบทดสอบผลลัพธ์ที่ผู้ชมของคุณสามารถใช้เพื่อค้นหาบางสิ่งเกี่ยวกับตัวเอง

hubspot academy เพิ่มมูลค่าโดยนำผู้ใช้ไปสู่โซลูชันเช่นที่เกี่ยวข้อง แหล่งข้อมูล กรณีศึกษา หรือหน้าผลิตภัณฑ์ hubspot academy

2. หลักสูตรการศึกษาคือเครื่อง Lead Gen

แบบย้อนกลับ 1667 พนักงานบางคนที่ HubSpot มีความคิด พวกเขาต้องการสร้างโปรแกรมการศึกษาเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าสำหรับลูกค้า HubSpot ดังนั้นพวกเขาจึงเขียนสคริปต์สำหรับบทเรียนสองสามบทเรียน ถ่ายวิดีโอสองสามรายการ และเผยแพร่บนหน้า Landing Page ในตอนท้ายของหลักสูตร พวกเขารวมการสอบเสริม หากมีใครผ่านหลักสูตรนี้และสอบผ่านได้ เขาจะได้รับ Inbound Certification อย่างเป็นทางการ

“ในตอนนั้น เรารู้ว่าไม่ใช่หลักสูตร SEO ที่ดีที่สุดหรือ การตลาดเนื้อหาหรือการตลาดผ่านอีเมล” บริษัท เขียนไว้ใน e-book ล่าสุด . “แต่สิ่งที่ [the] การตลาดขาเข้า [course] ทำได้ดีก็คือการรวมกลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านั้นเข้าไว้ในกรอบงานที่พูดกับนักการตลาด SMB จริงๆ”

เกือบทศวรรษ ต่อมา โปรเจ็กต์เดียวนั้นได้พัฒนาเป็น HubSpot Academy ซึ่งมีข้อเสนอมากกว่า 350 หลักสูตรออนไลน์ฟรี ตาม HubSpot Academy ให้ความรู้แก่ผู้ใช้หลายหมื่นคนทุกเดือน ในไตรมาสที่ 1 ของ 2020 โอกาสในการขายใหม่เพิ่มขึ้น 88 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบปีต่อปี ทุกคนสามารถเข้าถึงฐานข้อมูลเพื่อรับการรับรองในสาขาวิชาต่างๆ ตั้งแต่การตลาดเนื้อหา การวิเคราะห์ธุรกิจ ไปจนถึงอีคอมเมิร์ซ สิ่งที่คุณต้องทำคือกรอกแบบฟอร์ม

hubspot academy

HubSpot เข้าถึงบางสิ่งได้อย่างชัดเจน การเรียนรู้เสมือนจริงเติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาด้วยหลักสูตรออนไลน์แบบเปิดขนาดใหญ่ (MOOCs) เช่น Coursera นักเรียนสามารถศึกษาเนื้อหาได้ตามต้องการ โดยปกติแล้วจะไม่เสียค่าใช้จ่าย แม้แต่วิทยาลัยที่มีชื่อเสียงอย่างฮาร์วาร์ดและเยลก็เข้าร่วมด้วย โดยเปิดให้สาธารณชนเข้าชั้นเรียนออนไลน์โดยไม่ต้องจ่ายแม้แต่สตางค์ของ $50, ค่าเล่าเรียน.

ในโลกของมืออาชีพ เทรนด์นี้น่าสนใจมากโดยเฉพาะ สำหรับบริษัท B2B พนักงานสามารถเพิ่มทักษะของตนเองหรือเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ได้หากต้องการเปลี่ยนอาชีพ ในขณะเดียวกัน นักการตลาด B2B สามารถแบ่งผลิตภัณฑ์และบริการที่ซับซ้อนออกเป็นบทเรียนที่เข้าใจง่าย หลักสูตรนี้ยังช่วยดูแลลูกค้าเป้าหมายทีละน้อย (และปรับปรุงการรักษาลูกค้า) โครงสร้างในตัวทำให้ผู้คนมีเหตุผลที่จะกลับมาหลายครั้งเพื่อจบบทเรียนบนเว็บไซต์ของคุณ

ทุกหลักสูตรเริ่มต้นด้วยหน้า Landing Page คิดว่าเป็นหลักสูตรหรือโครงร่าง บรรจุส่วนประกอบต่างๆ โดยทั่วไปจะแสดงให้เห็นว่ามีบทเรียนกี่บท ใครสอนพวกเขา และต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะจบหลักสูตรทั้งหมด

educational b2b content

เหตุผลหนึ่งที่หลักสูตรเหล่านี้ได้รับความนิยมก็เพราะว่ามีจำนวนคนจำนวนมาก คำนี้มาจากนักจิตวิทยาของฮาร์วาร์ด จอร์จ เอ. มิลเลอร์ ผู้ซึ่ง video course tips ใน 1950s พบว่า มนุษย์มักจะจดจำข้อมูลได้ดีที่สุดเมื่อมีบางสิ่งถูกแบ่งระหว่างห้าถึงเก้าส่วน หากเจ้านายของคุณขอให้คุณเรียนรู้ Google Analytics นั่นฟังดูน่ากลัว แต่ถ้าคุณไปที่ Google Analytics Academy และเห็นว่ามีหลักสูตรสำหรับผู้เริ่มต้นซึ่งมีหน่วยย่อยสำหรับการตั้งค่าแคมเปญพื้นฐานและการติดตาม Conversion อยู่ ทันใดนั้นคำขอก็ดูเหมือนจะจัดการได้ง่ายขึ้น

สำหรับนักการตลาด ให้โบนัสเพิ่มเติม: ให้เหตุผลที่ชัดเจนแก่ผู้ใช้ในการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย เราทุกคนต่างเต็มไปด้วยป๊อปอัปที่ขอให้เราสมัครรับจดหมายข่าวและพูดคุยกับพนักงานขาย แต่คุณควรละทิ้งอีเมลของคุณเมื่อคุณกำลังเรียนหลักสูตร เพื่อให้สามารถส่งบทเรียนใหม่ถึงคุณตรงเวลา

หลักสูตรที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มีบทเรียนวิดีโอ แต่คุณ ไม่ต้องใช้งบประมาณมหาศาล (หรือสถาบันการศึกษา) ในการรวบรวมหลักสูตรวิดีโอที่ประสบความสำเร็จ องค์ประกอบหลักคือการรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร

ใน 2016 นักวิจัยสามคนจาก MIT, edX และ University of Rochester ศึกษา 128, นักเรียนเรียนรู้ผ่าน MOOCs เป้าหมายคือการค้นหาแนวโน้มการเรียนรู้เสมือนจริง และให้คำแนะนำแก่นักออกแบบการเรียนการสอนและผู้ผลิตวิดีโอ

หลังจากประเมินเซสชันการรับชมมากกว่า 6.9 ล้านครั้ง นี่คือสิ่งที่นักวิจัยแนะนำ:

video course tips

นักการตลาด B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเทคโนโลยี มีสัญชาตญาณอยู่แล้ว เพื่อสร้างหลักสูตรเช่นนี้ เนื่องจากพวกเขาคุ้นเคยกับการสื่อสารกับผู้ชมทางดิจิทัล สร้างวิดีโอการศึกษาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ” นักวิจัยเขียน “เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของนักเรียนสูงสุด ผู้สอนต้องวางแผนบทเรียนของพวกเขาโดยเฉพาะสำหรับรูปแบบวิดีโอออนไลน์”

วิธีใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้:

hubspot academy ตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเพื่อค้นหาธีมหรือหัวข้อทั่วไป ที่สามารถเป็นรายวิชาได้hubspot academy ใช้ปฏิทินเนื้อหาของคุณเพื่อกำหนดบทเรียนของหลักสูตรใหม่ล่วงหน้าหากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ hubspot academy hubspot academy ทำวิดีโอบทเรียนสั้นๆ และเน้นผู้สอนไปที่ ให้หลักสูตรมีการเชื่อมต่อส่วนบุคคล hubspot academy

  • b2b content google trends3. จดหมายข่าวได้กลายเป็นส่วนสำคัญในการเผยแพร่เนื้อหาและการสร้างผู้ชม

    ยังมีช่องทางการตลาดใหม่ๆ ที่ร้อนแรงอยู่เสมอ Snapchat, TikTok, Instagram, Alexa ล้วนได้รับการเจิมให้เป็นสิ่งใหญ่ต่อไปที่นักการตลาดต้องใส่ใจ แต่หนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดมีอยู่นั้นแทบไม่เปลี่ยนแปลงเลย 03 ปี: อีเมล

    เนื่องจากปริมาณการใช้สื่อโซเชียลแบบออร์แกนิกในทศวรรษที่ผ่านมาและการใช้อุปกรณ์มือถือทำให้หน้าแรกมีความสำคัญน้อยลง จดหมายข่าวทางอีเมลช่วยให้นักการตลาดนำผู้อ่านกลับมายังไซต์ของตนเป็นประจำ ในทางใดทางหนึ่ง ตอนนี้กล่องจดหมายเข้าเป็นหน้าแรกใหม่ และไม่ใช่ช่องทางที่แบรนด์ต่างๆ จะมองข้ามได้อีกต่อไป

    แพลตฟอร์มอย่าง Substack ทำให้ทุกคนสามารถเริ่มต้นจดหมายข่าวทางอีเมลได้อย่างง่ายดาย ความอยากอาหารอยู่ที่นั่นสำหรับเนื้อหาประเภทนี้ ถึงจุดที่ผู้คนจากสถานที่ต่างๆ เช่น Digiday และ Politico ออกจากงานประจำเพื่อเริ่มสมัครรับจดหมายข่าว

    สำหรับนักการตลาด มันยังเป็นทางเลือกที่เป็นส่วนตัวมากกว่าโซเชียลมีเดีย . ดังที่นักข่าว Casey Newton บอกกับ The New York Times , “คุณไม่จำเป็นต้องต่อสู้กับอัลกอริทึมเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ” นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์และผู้เผยแพร่โฆษณาต่างเลือกใช้ข้อความที่มีลักษณะเฉพาะตัวมากขึ้น แม้จะยอมให้พนักงานบางคนใส่ชื่อของตนลงในอีเมลของบริษัทก็ตาม ฉันมีนามสกุล แต่คุณอาจรู้จักฉันในนามจอร์แดนที่ Contently ฉันยังเจอ Taco ที่ Trello, Sophia ที่ Yesware และแม้แต่ Charles the Dog ที่ Lighthouse Creative

    บุคลิกนี้มีประเด็น ต่อ HubSpot 10 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดสังเกตเห็นว่าการมีส่วนร่วมทางอีเมลเพิ่มขึ้นในปีที่ผ่านมา และตามคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งสถาบัน b2b content newsletter2020 รายงานการเปรียบเทียบ B2B นักการตลาดให้คะแนนจดหมายข่าวทางอีเมลว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดูแลลูกค้าเป้าหมาย ก่อนโพสต์ในบล็อก กิจกรรมแบบเห็นหน้าจริง และกรณีศึกษา

    b2b content benchmarks

    “เรารักอีเมล ” หัวหน้านักเล่าเรื่องของ GE บอกเรา . “อาจฟังดูเก่า แต่การสมัครรับอีเมลเป็นลิงก์แบบเดินสายไปยังผู้ชมของคุณ สำหรับเรา สมาชิกอีเมลเป็นผู้ชมที่มีคุณค่าอย่างยิ่งที่เราต้องการ”

    คุณค่าส่วนใหญ่ของอีเมลมาจากการมีการเชื่อมต่อที่เชื่อถือได้กับผู้ฟังของคุณ คุณสามารถลิงก์ไปยังเนื้อหา B2B บนช่องทางโซเชียลได้ แต่คุณจะต้องจ่ายสำหรับการแจกจ่ายเพื่อให้เกิดผลกระทบที่มีความหมาย (การเข้าถึงแบบอินทรีย์บน Facebook ถูกโอเวอร์คล็อก เพียงร้อยละ 5 ในเดือนเมษายน 2020.)

    มันเหมือนกับการสร้างบ้านบนที่ดินของคนอื่น ตามที่หัวหน้าฝ่ายการตลาดของเรา Joe Lazauskas เขียนไว้ใน คู่มือการทบต้นเนื้อหา ROI: “ใช้จ่าย $465 กับโฆษณาวันนี้ และคุณจะต้องใช้จ่ายอีกครั้งในวันพรุ่งนี้เพื่อดูผลลัพธ์แบบเดิม แต่ใช้จ่าย $463 บนชิ้น ของเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในปัจจุบันและจะขับเคลื่อนการเข้าชมอย่างต่อเนื่องและนำไปสู่การฟรี—โดยการจัดอันดับที่ดีสำหรับการค้นหา ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ และเพิ่มการมีส่วนร่วมในจดหมายข่าว”

    ที่ Contently เรา พัฒนาแบบจำลองเพื่อทำแผนที่ จดหมายข่าวของเราส่งผลกระทบต่อบรรทัดล่างอย่างไร บล็อก The Content Strategist ของเรามีผู้เข้าชมไม่ซ้ำกันหลายแสนคนในแต่ละเดือน

    สำหรับผู้ที่ยังไม่ได้สมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราได้วางป๊อปอัปไว้ ไซต์ของเราที่อนุญาตให้พวกเขาลงทะเบียนหากพวกเขาสนใจ ป๊อปอัปนั้นแปลงที่ 2 เปอร์เซ็นต์ หมายความว่าทุก ๆ 20, ผู้เข้าชมใหม่จะให้ 2, สมาชิกอีเมลใหม่

    จาก 2 คนนั้น สมาชิกอีเมลใหม่ประมาณ 2 เปอร์เซ็นต์จะขอตัวอย่าง Contently ในช่วงสองสามไตรมาสถัดไป rs.อิงตามอัตราการแปลงมูลค่าเฉลี่ยของ MQL เหล่านั้น 40 คำขอสาธิตมีมูลค่า $78, ในท่อส่งน้ำหนักไปยังธุรกิจของเรา

    b2b content newsletter

    นอกจากนี้ อีเมลยังให้อิสระในการปรับแต่งและทดลองมากกว่าเมื่อเทียบกับช่องทางการเผยแพร่เนื้อหาอื่นๆ นักการตลาดสามารถแบ่งกลุ่มรายชื่อสมาชิกได้ กลวิธีนี้มีประโยชน์มากหากคุณพยายามเข้าถึงผู้คนในอุตสาหกรรม บทบาท สถานที่ และอื่นๆ Urbansitter บริษัทเทคโนโลยีที่เชื่อมโยงพ่อแม่และพี่เลี้ยงเด็ก b2b content newsletter เพิ่มการแปลงโดย 84 เปอร์เซ็นต์ เพียงแบ่งกลุ่มอีเมลออกเป็นสองกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

    การส่งจดหมายข่าวไม่ใช่เทรนด์ใหม่ แต่สิ่งที่น่าสังเกตคือบริษัทต่างๆ เริ่มปฏิบัติต่ออีเมลเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของวงจรชีวิตเนื้อหา อาจเป็นปัจจัยสุดท้ายที่สร้างหรือทำลายโปรแกรมเนื้อหา B2B

    หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดเนื้อหา ให้มองหาวิธีสร้างรายการของคุณและฟีดสมาชิกด้วยเนื้อหาที่ชาญฉลาด . แม้ว่าวัตถุดิบจะไม่ได้มาจากคุณตลอดเวลาก็ตาม การเป็นพันธมิตรทางอีเมล์ การแลกเปลี่ยนเนื้อหา และการดูแลจัดการเนื้อหา สามารถนำคุณไปสู่ผู้คนใหม่ๆ

    Morning Brew ซึ่งตีพิมพ์จดหมายข่าวสี่ฉบับรวมถึง Marketing Brew ได้ดำเนินกลยุทธ์นี้จนสมบูรณ์แบบ บริษัทคาดว่าจะมีรายได้ $ ล้าน ในรายได้จากโฆษณาภายในสิ้น 2001, ต่อ Digiday มีสมาชิกมากกว่า 2 ล้านคนในจดหมายข่าวและภูมิใจนำเสนอ 12 เปอร์เซ็นต์ อัตราการเปิด

    ตัวเลขเหล่านั้นอาจดูเหมือนไม่สามารถแตะต้องได้ในขณะนี้ แต่โปรดจำไว้ว่า Morning Brew มี 26, สมาชิก สองปีที่แล้ว. การเติบโตของอีเมลสามารถเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว ตราบใดที่คุณส่งข้อความที่ถูกต้อง

    วิธีดำเนินการ ข้อได้เปรียบของแนวโน้มนี้:

    ตั้งค่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายบนไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลได้ง่าย จดหมายข่าวของคุณ.hubspot academy

  • ให้พนักงานมีอิสระในการมีบุคลิกภาพและแบ่งปันประสบการณ์

    แบ่งกลุ่มรายชื่อสมาชิกของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาให้เข้ากับลักษณะของผู้ชมที่แตกต่างกัน

  • 4. ผู้นำด้านเทคโนโลยี B2B กำลังพลิกโฉมเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีใหม่ๆ ที่สร้างสรรค์

    13 Acres: Microsoft สร้างเมืองแห่งอนาคตอย่างเงียบๆ ได้อย่างไร…

    อ่านดูเหมือนชื่อนิตยสารที่ได้รับรางวัล ควรจะเป็นอย่างนั้นจริงๆ ใน 1536 Microsoft เสนอแนวคิดให้นักข่าวกลุ่มหนึ่งเสนอแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่กลุ่มพนักงานวิเคราะห์ข้อมูลทางประสาทสัมผัสเพื่อปฏิวัติวิธีที่บริษัทใช้พลังงานทั่วทั้งองค์กร 459-เอเคอร์วิทยาเขต.

    ทั้งหมดผ่าน. ดังนั้นทีมสื่อสารของ Microsoft จึงตัดสินใจปกปิดด้วยตนเอง Jennifer Warnick หัวหน้าผู้เขียน Microsoft Story Labs ในขณะนั้น รวมบทความเข้าด้วยกัน สี่สิบแปดชั่วโมงหลังจากการถ่ายทอดสด 750, ผู้คน ได้อ่านแล้ว จนถึงทุกวันนี้ ถือได้ว่าเป็นหนึ่งในส่วนที่ดีที่สุดของการตลาดเนื้อหาที่เคยสร้างมา

    b2b content example

    “13 Acres” คืออุดมคติของเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พนักงานของ Microsoft เขียนเกี่ยวกับคนอื่นๆ ที่ Microsoft โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท และไม่ได้มองว่าเป็นการโปรโมตตัวเอง

    เมื่อบริษัทต่างๆ เขียนเกี่ยวกับตัวเอง เรามักจะจบลงด้วย ข่าวประชาสัมพันธ์ที่แห้งและกลวง อย่างไรก็ตาม เครื่องแถลงข่าวทั่วไปค่อนข้างล้าสมัย ทำไมต้องอัพเด หวังเป็นอย่างยิ่งว่านักข่าวจะพูดถึงเรื่องนี้เมื่อคุณสามารถบอกผู้ชมของคุณได้โดยตรง? เรื่องราวของ Microsoft แสดงให้เห็นว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อแบรนด์ควบคุมการเล่าเรื่องของตัวเอง

    ตลอดหลายปีที่ผ่านมา แบรนด์ต่างๆ ค่อยๆ อุ่นเครื่องกับแนวคิดนี้ SEMrush ใช้คุณสมบัติของตัวเอง เพื่อวิเคราะห์เนื้อหา เป็นประจำ จากนั้นก็มี Typeform ซึ่ง นำเราผ่าน ตัวอย่างที่ผิดปกติมากขึ้นเมื่อต้นปีนี้ เมื่อ Paul Campillo หัวหน้าฝ่ายแบรนด์และการสื่อสาร กำลังเขียนเรื่องราวเกี่ยวกับแชทบ็อต เขาต้องการแทรกข้อความหนึ่งเพื่อให้ผู้อ่านสามารถถามคำถามเกี่ยวกับบทความได้ ปัญหาเดียวคือ Typeform ไม่มีแชทบอท ดังนั้นทีมนักพัฒนาจึงสร้างมันขึ้นมา

    “บทความนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก” แคมปิลโลกล่าว “ตอนนี้เป็นหนึ่งในสามข้อเสนอของ Typeform”

    นักการตลาดมีแนวโน้มที่จะเคลือบน้ำตาลทุกอย่าง แต่เราได้ยินจากลูกค้าว่าพวกเขาชอบที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการลองผิดลองถูกของเรา พวกเขา อาจเกี่ยวข้องกับความท้าทายของเรา และปฏิบัติตามแต่ละขั้นตอนในขณะที่เราพยายามเอาชนะมัน ที่ Contently เราคิดว่าตัวเองเป็นกรณีศึกษาที่ดีที่สุดของเรา

    นั่นคือสิ่งที่ใครๆ ก็ทำได้ ไม่ว่าพวกเขาจะมีเรื่องเล่าที่ร่ำรวยเช่น “

    หรือไม่ก็ตาม เอเคอร์” และเนื่องจากเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ดึงดูดทั้งลูกค้าเป้าหมายใหม่และลูกค้าที่มีอยู่ เนื้อหาจึงสามารถช่วยในการเริ่มต้นและการเก็บรักษา ให้คิดว่าพวกเขาเป็นเหมือนสินทรัพย์ในศูนย์ช่วยเหลือที่ลูกค้าสามารถใช้แก้ปัญหาได้ด้วยตนเอง—แต่มีความคิดสร้างสรรค์มากกว่าแนวทางแบบคู่มือทั่วไปเท่านั้น

    สำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ เรื่องราวเหล่านี้สามารถ รวมตลอดทั้งผลิตภัณฑ์ เราได้เริ่มทำสิ่งนี้ด้วยชุดวิดีโอใหม่ที่ชื่อว่า “Contently In Action”

    video tutorial

    เมื่อลูกค้าเข้าถึงส่วนใดส่วนหนึ่งของแพลตฟอร์มของเรา บทแนะนำสั้นๆ จะปรากฏขึ้นและอธิบายวิธีที่เราใช้คุณลักษณะนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ มันอาจจะไม่ได้รางวัลเอ็มมี่ แต่มันให้คำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ในเวลาที่เหมาะสม

    อย่างไร เพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้:

      hubspot academy เปรียบเทียบข่าวประชาสัมพันธ์กับบทความเคียงข้างกันโดยที่สังเกต ความแตกต่างของโทนเสียงและความคิดสร้างสรรค์hubspot academy

    จัดเรียงตามบทความหรือบทแนะนำในศูนย์ช่วยเหลือที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดี

    เขียนเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น นักข่าวสืบสวน โดยเน้นที่ ความท้าทายและแนวทางแก้ไขhubspot academy

    b2b content google trends5. การแสดงแบรนด์คืออนาคตของเนื้อหามัลติมีเดีย

    สมาชิก Netflix โดยเฉลี่ยใช้เวลาสองชั่วโมงต่อวันกับบริการสตรีมมิ่ง เมื่อนักการตลาดเผยแพร่เนื้อหา พวกเขามักจะหวังให้ใครสักคนสละเวลาสักสองนาทีเพื่อดูเนื้อหานั้น

    นั่นเป็นข้อแตกต่างอย่างสิ้นเชิงเมื่อคุณพูดออกมาดังๆ ที่แกนหลักแม้ว่าผู้บริหาร Netflix และผู้บริหารการตลาด B2B ก็ตามหลังในสิ่งเดียวกัน ทั้งสองสร้างผู้ชมและแย่งชิงความสนใจของผู้ใช้เพื่อเพิ่มรายได้ แล้วเราจะให้ผู้คนมีส่วนร่วมในเนื้อหา B2B ของเราได้อย่างไร Stranger Things?

    ขั้นตอนแรกคือการคิดในแง่ของซีรีส์มากกว่าเนื้อหาแบบครั้งเดียว ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำเมื่อตั้งค่าปฏิทินเนื้อหาคือการมองว่าปฏิทินเป็นเพียงตัวติดตามรายวัน brand shows ปฏิทินเป็นมากกว่ารายการสิ่งที่ต้องทำ เพื่อให้กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณทำงานได้ คุณต้องมีเลนส์ระยะยาว

    คุณจะไม่เคยได้ยินใครถามว่า “คุณชอบรายการทีวีตอนใด” คุณพูดว่า “คุณชอบโชว์อะไรมากที่สุด” คุณต้องการรู้ว่าซีรีส์เรื่องไหนที่ทำให้พวกเขาติดใจ และกลับมาดูอีก

    “หากต้องการดึงความสนใจ แผนเดียวจะต้องมอบประสบการณ์ที่คุ้มค่าแก่ผู้ชมของคุณ” Jay Acunzo ผู้ก่อตั้ง Marketing Showrunners เขียนใน The Content Strategist “การแสดงเป็นพาหนะที่ดีที่สุดในโลกสำหรับการทำเช่นนั้น พวกเขาช่วยนักการตลาดสร้างผลตอบแทนทบต้นจากการลงทุนด้านเนื้อหาของเรา เนื่องจากการแสดงจะคุ้มค่าเมื่อทำถูกต้อง”

    บริษัทนวัตกรรมจำนวนหนึ่งเริ่มติดตามรายการนี้ผ่านพอดแคสต์และวิดีโอ ซีรีส์และแม้แต่สารคดีเรื่องยาว Akunzo เก็บ รายการวิ่ง ของกว่า 200 การแสดงแบรนด์ที่แบ่งตาม B2C , B2B และไม่แสวงหาผลกำไร อาจทำให้คุณประหลาดใจที่เห็นพื้นที่ B2B แสดงถึงความเข้มแข็งของ Adobe โครงลวด พอดคาสต์ Moz's ไวท์บอร์ดวันศุกร์ และของ Lessonly ทำงานได้ดียิ่งขึ้น , ชื่อไม่กี่.

    กับเหตุการณ์ในคนหยุดชั่วคราวสำหรับ การแสดงในอนาคตอันใกล้สามารถเติมเต็มช่องว่างในรายการการตลาดได้ เช่นเดียวกับหลักสูตรการศึกษา ซีรีส์วิดีโอเหมาะสำหรับการขับรถและเลี้ยงดูลีด พวกเขาเคย ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ —การศึกษาจาก Animoto พบว่าลูกค้าจำนวนมากขึ้นถึงสี่เท่าชอบดูวิดีโอมากกว่าอ่านบทความ เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

    หนึ่งรายการใหม่ที่ Acunzo แนะนำคือ 1602464546253 Onboarding Joei สร้างโดย 360การเรียนรู้. สารคดีชุดนี้ซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายน ติดตาม Joei Chan เมื่อเธอปรับตัวให้ชินกับการเป็นผู้อำนวยการด้านเนื้อหาคนใหม่ของบริษัทเทคโนโลยี

    ในฐานะนักเขียน มอลลี่ โดโนแวน รายละเอียดในบล็อก Marketing Showrunners การแสดงให้ผลลัพธ์ในทันที ในอดีตที่ผ่านมา, 360 การเรียนรู้ต้องใช้เงิน €900 เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติทางการตลาด สำหรับ Onboarding Joei, the ต้นทุน MQL ลดลงเหลือ €03.

    9949256247122946

    “ฉันสามารถแสดงให้เห็นว่าฉันสามารถดึงดูดผู้ติดตามที่มีคุณสมบัติได้จำนวนมาก” Nicolas Merlaud ผู้สร้างรายการบอกกับ Donovan “ยิ่งไปกว่านั้น ฉันสามารถพิสูจน์ ROI ของรายการได้

    วิธีการนี้สามารถแปลเป็นกิจกรรมเสมือนจริงได้ (มีเหตุผลที่พวกเขาเรียกกิจกรรมนี้ว่า “การเขียนโปรแกรม”) งานการตลาดมาตรฐานมักจะมีปัญหากับแผงที่คดเคี้ยว เสียงกล่อมเกลา และผู้พูดที่พูดไม่ออก การนำเสนอที่บันทึกไว้ล่วงหน้าจะได้รับประโยชน์จากมูลค่าการผลิตที่สูงขึ้น และการตัดต่อที่ขัดเกลาทำให้ผู้ชมได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่นยิ่งขึ้น

    เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้ปรับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายเพื่อรวมการสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ล่วงหน้า สไลด์และการพากย์เสียงได้รับการแก้ไขและอัปโหลดก่อนเวลากิจกรรม หลังจากการนำเสนอ เราเปลี่ยนเป็นถาม & ตอบสดกับผู้เข้าร่วมเพื่อแสดงความคิดเห็นของพวกเขา

    การย้ายนี้สมเหตุสมผลมากเพราะเรากำลังแสดงเวอร์ชันที่ดีที่สุดของงานของเรา สุดท้ายนี้ ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับ Netflix, Google หรือบริษัทที่เพิ่งเริ่มลงทุนในเนื้อหา B2B นั่นคือสิ่งที่เราทุกคนควรจะตั้งเป้าไว้

    วิธีใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้:

    หน้าแรกhubspot academy hubspot academy

    Back to top button