กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

7 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

7 Tips to Build a Successful B2B Influencer Strategy

คุณกำลังมองหากลยุทธ์ทางการตลาดที่ตรวจสอบเป้าหมายทั้งหมดของคุณหรือไม่ และสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนมหาศาลได้หรือไม่? การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B เข้ากับบิลได้ค่อนข้างดีทีเดียว

ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลมักจะครอบงำภาค B2C การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับ B2B อย่างรวดเร็ว โดเมน.

กับ 66% ของนักการตลาด B2B ที่อ้างว่าเคยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ เป็นที่ชัดเจนว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีความหมายมากกว่าแค่คนดังใน Instagram ที่โพสท่ากับผลิตภัณฑ์ . เป็นสเปกตรัมที่กว้างขึ้นซึ่งรวมถึงผู้นำทางความคิด B2B และผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา (SME) ที่แบ่งปันความรู้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผลักดันยอดขาย

นำบริษัทซอฟต์แวร์ข้ามชาติ SAP เป็นตัวอย่าง . แบรนด์ซอฟต์แวร์ B2B สามารถแบ่งปันเรื่องราว ปลูกฝังการจดจำแบรนด์ และสร้างความต้องการบริการ — ทั้งหมดนี้ผ่านพลังของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่วางแผนมาอย่างดีสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ให้คุณได้ แต่สิ่งที่จับได้คือการวางกลยุทธ์แคมเปญเหล่านี้ในพื้นที่ B2B ที่มีการแข่งขันสูงอย่างไม่น่าเชื่อ

อ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้เพื่อเรียนรู้เคล็ดลับสำคัญ 7 ข้อเพื่อควบคุมกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพล B2B และวางแผนแคมเปญ B2B ที่เป็นตัวเอกสำหรับ แบรนด์ของคุณ!

Top 10 Goals of Influencer Marketing1. วางเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลในระยะยาวอย่างชัดเจน

Top 10 Goals of Influencer Marketing

แหล่งรูปภาพ

การตั้งเป้าหมายนั้นยอดเยี่ยม จุดเริ่มต้นในการสร้างแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ให้ถามตัวเองว่า: อินฟลูเอนเซอร์จะช่วยแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

ไม่ว่าคุณต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเพิ่ม เพิ่มปริมาณการเข้าชม หรือสร้างอำนาจแบรนด์ กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณก่อนที่จะเสี่ยง ออกไปสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล

ชุดที่ชัดเจนของ เป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล ทำให้ง่ายต่อการกำหนด KPI ของคุณและค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบ เป้าหมายเหล่านี้ยังสามารถช่วยคุณเตรียมแผนงานโดยละเอียด โดยระบุกลยุทธ์และตัวชี้วัดเฉพาะสำหรับแต่ละเป้าหมาย และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณสามารถวางใจในแผนงานนี้เพื่อกำหนดความคาดหวังที่ถูกต้องเมื่อเริ่มต้นผู้มีอิทธิพลในทีมของคุณ

  • Introhive ของแคมเปญที่จะร่วมมือกับชื่อที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมกฎหมายเพื่อส่งเสริม playbook ผลิตภัณฑ์ เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์ของความสำคัญของการตั้งเป้าหมาย แบรนด์ SaaS ระบุช่องว่างในกลยุทธ์การตลาดในปัจจุบันเป็นครั้งแรก และสร้างคู่มือแนะนำโดยละเอียดเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้

    การโปรโมตคู่มือนี้เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์และเพิ่มการลงทะเบียนกลายเป็นเป้าหมายอันดับ 1 ของพวกเขาสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

    Top 10 Goals of Influencer Marketing2. ทำการวิจัยตลาดและระบุผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณ

    ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุด สำหรับแบรนด์ของคุณเป็นกระบวนการที่ยาวนาน แม้ว่าจะมีผู้มีอิทธิพลจำนวนมากให้เลือก คุณต้องประเมินผู้สมัครแต่ละคนอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ และวงอิทธิพลของพวกเขา

    ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อทำให้การค้นหาของคุณมีความหมายมากขึ้นและน่าเบื่อน้อยลง:

    มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ: วัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ จะส่งผลโดยตรงต่อความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลที่คุณจ้าง ทำให้ความพยายามในการสรรหาบุคลากรของคุณเป็นศูนย์กลางและค้นหาบุคคลที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

  • นี่คืออะไร monday.com ประสบความสำเร็จในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์การจัดการโครงการร่วมมือกับผู้นำของทีมทางไกลเพื่อวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้สำหรับการทำงานระยะไกลท่ามกลางการระบาดใหญ่

  • พึ่งพาเครือข่ายโซเชียลระดับมืออาชีพ: แพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn และ Twitter ซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านส่วนแบ่งของผู้ชม B2B เป็นช่องทางที่ดีในการค้นหาสิ่งต่อไปของคุณ ผู้สนับสนุนแบรนด์ ใช้ ขั้นสูง ตัวเลือกการค้นหา ด้วยการค้นหา ตัวกรอง บนเครือข่ายมืออาชีพเหล่านี้เพื่อคัดเลือกรายชื่อผู้ติดต่อสำหรับการเข้าถึงส่วนบุคคล
  • LinkedIn Advance Search

  • ใช้เครื่องมือที่ผ่านการทดสอบแล้ว: การหาจุดสูงสุด เสียงในโพรงของคุณเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณมีเครื่องมือในการรวบรวมรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพ ฐานข้อมูลเหล่านี้สามารถเสนอจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการค้นหาของคุณและช่วยให้คุณไม่ต้องลำบากในการระบุชื่อที่ดีที่สุดที่จะเข้าใกล้
  • ลองใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล B2B ที่เหมาะสม:

    • Buzzstream: เพื่อสร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณเอง

    • Mediatoolkit
      : สำหรับการติดตามแบรนด์และโซเชียลมีเดีย

    • Upfluence: เพื่อค้นหาและจัดการผู้มีอิทธิพล
    • GroupHigh: สำหรับสร้างรายการขยายงานผ่านโซเชียลมีเดียและบล็อก
    • Followerwonk: เพื่อเรียกดูและวิเคราะห์โปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลบน Twitter
    • Hypeauditor: ให้คุณระบุผู้ติดตามปลอม

    อย่าลืมจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงโดยดูที่เป้าหมายของคุณและพิจารณาว่าลูกค้าของคุณต้องการเห็นอะไร

    Top 10 Goals of Influencer Marketing3. เข้าถึงผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้งานมากที่สุดและมีส่วนร่วมกับพวกเขา

    เมื่อคุณเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้องรับรู้และเริ่มต้นการสนทนา

    ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณต้องการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลจำนวนมากที่มีผู้ติดตามหลายพันคนและกล่องจดหมาย เต็มไปด้วยอีเมลและข้อความทุกวัน คุณทำการติดต่อครั้งแรกและดึงดูดความสนใจของพวกเขาในขณะที่แข่งขันกันในข้อความดังกล่าวได้อย่างไร?

    ด้วยกระบวนการสองขั้นตอนง่ายๆ:

  • ระบุแพลตฟอร์มเดียวที่ผู้มีอิทธิพลใช้งานมากที่สุด
  • สร้างอีเมลสร้างสรรค์หรือ ข้อความโซเชียลมีเดีย เพื่อให้สนามของคุณ
  • ทำให้ข้อความของคุณน่าสนใจมากที่สุดเพื่อจุดประกายความสนใจของพวกเขา นอกจากการขยายงานตามมาตราฐานของคุณแล้ว คุณยังสามารถรับความคิดสร้างสรรค์และเข้าถึงผู้มีอิทธิพลผ่านโพสต์บล็อก ซึ่งเป็นส่วนตัว วิดีโอ หรือทวีต อย่ากลัวที่จะทดลองและสบตาพวกเขาด้วยท่าทางแปลกๆ

    Top 10 Goals of Influencer Marketing4. จัดลำดับความสำคัญของการส่งเสริมความสัมพันธ์มากกว่าการขาย

    พูดง่ายๆ กลยุทธ์ผู้มีอิทธิพล B2B นั้นเกี่ยวกับการบำรุงเลี้ยงพันธมิตรที่มีความหมายซึ่งในที่สุดจะทำให้แบรนด์ของคุณใกล้ชิดกับเป้าหมายของคุณมากขึ้น

    ผู้มีอิทธิพล B2B เป็นมากกว่าคนดังที่โพสต์เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขาเป็นบุคคลที่มีอิทธิพลซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านความคิดและความเชี่ยวชาญและยินดีที่จะเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ ดังนั้นเข้าหาคุณ การเข้าถึงการตลาดโดยผู้มีอิทธิพล จากเลนส์ ในการสร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ—แสดงให้พวกเขาเห็นถึงคุณค่าของความร่วมมือนี้ที่สามารถสร้างให้พวกเขาได้

    การสร้างความร่วมมือระยะยาวมีประโยชน์หลายประการสำหรับคุณ:

  • คุณสามารถนำเสนอภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่สม่ำเสมอและน่าเชื่อถือมากขึ้นให้โลกรู้
  • คุณไม่จำเป็นต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการจัดหาและสรรหาผู้มีอิทธิพลซ้ำๆ
  • คุณสามารถชนะความไว้วางใจจากผู้ชมด้วยการแสดงภาพลักษณ์แบบเดียวกันในแบรนด์ของคุณ
  • InspireBeats เอเจนซี่สร้างความสนใจในตัวสินค้า ปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้จนถึง T ด้วยแคมเปญการตลาดแบบหลายอินฟลูเอนเซอร์

    เอเจนซี่ร่วมมือกับผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างพอดแคสต์ 10 รายการ โพสต์ของแขก 10 โพสต์ และบล็อกทั้งหมด 10 บล็อก เดือนและสร้างชุมชนที่มั่นคง แคมเปญนี้ช่วยให้หน่วยงานส่งเสริมความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีอิทธิพลชั้นนำและสร้างรายได้ $12 ล้าน มูลค่านำ!

    Top 10 Goals of Influencer Marketing5. เปิดใช้งานและให้ความรู้กับผู้มีอิทธิพลที่คุณร่วมงานด้วยเพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

    การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B นั้นซับซ้อนและซับซ้อนกว่าแคมเปญ B2C ผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกอาจไม่ทราบจุดขาย ผู้ชมเป้าหมาย และคุณค่าของแบรนด์ สิ่งนี้อธิบายได้ว่าทำไมส่วนสำคัญของการสร้างอินฟลูเอนเซอร์จึงเป็น กำหนดทิศทางให้กับธุรกิจของคุณ .

    การให้ความรู้ผู้มีอิทธิพลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์เชิงบวกกับพวกเขา

    ดังนั้น อย่าลืมบอกพวกเขาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณและแนะนำพวกเขาผ่านเรื่องราวของคุณ อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจนี้ สิ่งที่คุณประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้ และตำแหน่งที่คุณปรารถนาจะเป็นในอนาคต ให้พวกเขาเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างลึกซึ้งและสื่อสารทุกอย่างที่พวกเขาควรรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ

    กระบวนการปฐมนิเทศนี้จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจจุดปวดของผู้ชมเป้าหมายของคุณ และกิจกรรมกลยุทธ์ที่ตรงกับคอร์ดที่ถูกต้องทั้งหมด . เป็นขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ในการสร้างความหลงใหลในแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะสะท้อนถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขาในท้ายที่สุด

    Top 10 Goals of Influencer Marketing6. อย่าจำกัดเสรีภาพในการสร้างสรรค์ของพวกเขาในกระบวนการสร้างเนื้อหา

    เมื่อทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ คุณควรให้ความสำคัญกับ co-creating กับพวกเขาแทนที่จะกำหนดเงื่อนไขทั้งหมด การใส่พวกเขาลงในข้อความเพื่อการขายสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นการต่อต้านและล้มเหลวในการส่งมอบผลกระทบเช่นเดียวกับแคมเปญเนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่ม

    การจำกัดผู้มีอิทธิพลต่อการเล่าเรื่องที่เน้นแบรนด์เป็นศูนย์กลาง คุณกำลังจำกัดความถูกต้องและศักยภาพในการสร้างสรรค์ของพวกเขา

    ให้พวกเขาดูแลการตลาดของคุณแทน—ไว้วางใจกระบวนการของพวกเขาเพื่อพัฒนาแนวคิดที่มีความหมายและสร้างความยืดหยุ่น เวิร์กโฟลว์ คุณสามารถมีส่วนร่วมในการระดมความคิดเพื่อแบ่งปัน วิสัยทัศน์ของคุณและสื่อสารความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย

    ต่อไปนี้คือวิธีกำหนดบริบทที่เหมาะสมสำหรับการสร้างสรรค์ร่วมกับผู้มีอิทธิพลของคุณตั้งแต่เริ่มต้น:

    Back to top button