7 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่ประสบความสำเร็จ
คุณกำลังมองหากลยุทธ์ทางการตลาดที่ตรวจสอบเป้าหมายทั้งหมดของคุณหรือไม่ และสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนมหาศาลได้หรือไม่? การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B เข้ากับบิลได้ค่อนข้างดีทีเดียว
![ไขปริศนา 3 อันใน 1 กลยุทธ์เนื้อหา [วิดีโอซีรีย์]](https://semtek.net/wp-content/uploads/2022/05/15308-e0b984e0b882e0b89be0b8a3e0b8b4e0b8a8e0b899e0b8b2-3-e0b8ade0b8b1e0b899e0b983e0b899-1-e0b881e0b8a5e0b8a2e0b8b8e0b897e0b898e0b98ce0b980-220x150.png)
ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลมักจะครอบงำภาค B2C การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับ B2B อย่างรวดเร็ว โดเมน.
กับ 66% ของนักการตลาด B2B ที่อ้างว่าเคยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ เป็นที่ชัดเจนว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีความหมายมากกว่าแค่คนดังใน Instagram ที่โพสท่ากับผลิตภัณฑ์ . เป็นสเปกตรัมที่กว้างขึ้นซึ่งรวมถึงผู้นำทางความคิด B2B และผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา (SME) ที่แบ่งปันความรู้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผลักดันยอดขาย
นำบริษัทซอฟต์แวร์ข้ามชาติ SAP เป็นตัวอย่าง . แบรนด์ซอฟต์แวร์ B2B สามารถแบ่งปันเรื่องราว ปลูกฝังการจดจำแบรนด์ และสร้างความต้องการบริการ — ทั้งหมดนี้ผ่านพลังของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่วางแผนมาอย่างดีสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ให้คุณได้ แต่สิ่งที่จับได้คือการวางกลยุทธ์แคมเปญเหล่านี้ในพื้นที่ B2B ที่มีการแข่งขันสูงอย่างไม่น่าเชื่อ
อ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้เพื่อเรียนรู้เคล็ดลับสำคัญ 7 ข้อเพื่อควบคุมกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพล B2B และวางแผนแคมเปญ B2B ที่เป็นตัวเอกสำหรับ แบรนด์ของคุณ!
1. วางเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลในระยะยาวอย่างชัดเจน
แหล่งรูปภาพ
การตั้งเป้าหมายนั้นยอดเยี่ยม จุดเริ่มต้นในการสร้างแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ให้ถามตัวเองว่า: อินฟลูเอนเซอร์จะช่วยแบรนด์ของคุณได้อย่างไร
ไม่ว่าคุณต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเพิ่ม เพิ่มปริมาณการเข้าชม หรือสร้างอำนาจแบรนด์ กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณก่อนที่จะเสี่ยง ออกไปสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล
ชุดที่ชัดเจนของ เป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล ทำให้ง่ายต่อการกำหนด KPI ของคุณและค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบ เป้าหมายเหล่านี้ยังสามารถช่วยคุณเตรียมแผนงานโดยละเอียด โดยระบุกลยุทธ์และตัวชี้วัดเฉพาะสำหรับแต่ละเป้าหมาย และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณสามารถวางใจในแผนงานนี้เพื่อกำหนดความคาดหวังที่ถูกต้องเมื่อเริ่มต้นผู้มีอิทธิพลในทีมของคุณ
การโปรโมตคู่มือนี้เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์และเพิ่มการลงทะเบียนกลายเป็นเป้าหมายอันดับ 1 ของพวกเขาสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
2. ทำการวิจัยตลาดและระบุผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณ
ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุด สำหรับแบรนด์ของคุณเป็นกระบวนการที่ยาวนาน แม้ว่าจะมีผู้มีอิทธิพลจำนวนมากให้เลือก คุณต้องประเมินผู้สมัครแต่ละคนอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ และวงอิทธิพลของพวกเขา
ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อทำให้การค้นหาของคุณมีความหมายมากขึ้นและน่าเบื่อน้อยลง:
มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ: วัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ จะส่งผลโดยตรงต่อความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลที่คุณจ้าง ทำให้ความพยายามในการสรรหาบุคลากรของคุณเป็นศูนย์กลางและค้นหาบุคคลที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ
นี่คืออะไร monday.com ประสบความสำเร็จในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์การจัดการโครงการร่วมมือกับผู้นำของทีมทางไกลเพื่อวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้สำหรับการทำงานระยะไกลท่ามกลางการระบาดใหญ่
ลองใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล B2B ที่เหมาะสม:
- Buzzstream: เพื่อสร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณเอง
- Upfluence: เพื่อค้นหาและจัดการผู้มีอิทธิพล
- GroupHigh: สำหรับสร้างรายการขยายงานผ่านโซเชียลมีเดียและบล็อก
- Followerwonk: เพื่อเรียกดูและวิเคราะห์โปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลบน Twitter
Mediatoolkit: สำหรับการติดตามแบรนด์และโซเชียลมีเดีย
Hypeauditor: ให้คุณระบุผู้ติดตามปลอม
อย่าลืมจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงโดยดูที่เป้าหมายของคุณและพิจารณาว่าลูกค้าของคุณต้องการเห็นอะไร
3. เข้าถึงผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้งานมากที่สุดและมีส่วนร่วมกับพวกเขา
เมื่อคุณเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้องรับรู้และเริ่มต้นการสนทนา
ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณต้องการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลจำนวนมากที่มีผู้ติดตามหลายพันคนและกล่องจดหมาย เต็มไปด้วยอีเมลและข้อความทุกวัน คุณทำการติดต่อครั้งแรกและดึงดูดความสนใจของพวกเขาในขณะที่แข่งขันกันในข้อความดังกล่าวได้อย่างไร?
ด้วยกระบวนการสองขั้นตอนง่ายๆ:
ทำให้ข้อความของคุณน่าสนใจมากที่สุดเพื่อจุดประกายความสนใจของพวกเขา นอกจากการขยายงานตามมาตราฐานของคุณแล้ว คุณยังสามารถรับความคิดสร้างสรรค์และเข้าถึงผู้มีอิทธิพลผ่านโพสต์บล็อก ซึ่งเป็นส่วนตัว วิดีโอ หรือทวีต อย่ากลัวที่จะทดลองและสบตาพวกเขาด้วยท่าทางแปลกๆ
4. จัดลำดับความสำคัญของการส่งเสริมความสัมพันธ์มากกว่าการขาย
พูดง่ายๆ กลยุทธ์ผู้มีอิทธิพล B2B นั้นเกี่ยวกับการบำรุงเลี้ยงพันธมิตรที่มีความหมายซึ่งในที่สุดจะทำให้แบรนด์ของคุณใกล้ชิดกับเป้าหมายของคุณมากขึ้น
ผู้มีอิทธิพล B2B เป็นมากกว่าคนดังที่โพสต์เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขาเป็นบุคคลที่มีอิทธิพลซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านความคิดและความเชี่ยวชาญและยินดีที่จะเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ ดังนั้นเข้าหาคุณ การเข้าถึงการตลาดโดยผู้มีอิทธิพล จากเลนส์ ในการสร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ—แสดงให้พวกเขาเห็นถึงคุณค่าของความร่วมมือนี้ที่สามารถสร้างให้พวกเขาได้
การสร้างความร่วมมือระยะยาวมีประโยชน์หลายประการสำหรับคุณ:
InspireBeats เอเจนซี่สร้างความสนใจในตัวสินค้า ปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้จนถึง T ด้วยแคมเปญการตลาดแบบหลายอินฟลูเอนเซอร์
เอเจนซี่ร่วมมือกับผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างพอดแคสต์ 10 รายการ โพสต์ของแขก 10 โพสต์ และบล็อกทั้งหมด 10 บล็อก เดือนและสร้างชุมชนที่มั่นคง แคมเปญนี้ช่วยให้หน่วยงานส่งเสริมความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีอิทธิพลชั้นนำและสร้างรายได้ $12 ล้าน มูลค่านำ!
5. เปิดใช้งานและให้ความรู้กับผู้มีอิทธิพลที่คุณร่วมงานด้วยเพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B นั้นซับซ้อนและซับซ้อนกว่าแคมเปญ B2C ผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกอาจไม่ทราบจุดขาย ผู้ชมเป้าหมาย และคุณค่าของแบรนด์ สิ่งนี้อธิบายได้ว่าทำไมส่วนสำคัญของการสร้างอินฟลูเอนเซอร์จึงเป็น กำหนดทิศทางให้กับธุรกิจของคุณ .
การให้ความรู้ผู้มีอิทธิพลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์เชิงบวกกับพวกเขา
ดังนั้น อย่าลืมบอกพวกเขาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณและแนะนำพวกเขาผ่านเรื่องราวของคุณ อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจนี้ สิ่งที่คุณประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้ และตำแหน่งที่คุณปรารถนาจะเป็นในอนาคต ให้พวกเขาเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างลึกซึ้งและสื่อสารทุกอย่างที่พวกเขาควรรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ
กระบวนการปฐมนิเทศนี้จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจจุดปวดของผู้ชมเป้าหมายของคุณ และกิจกรรมกลยุทธ์ที่ตรงกับคอร์ดที่ถูกต้องทั้งหมด . เป็นขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ในการสร้างความหลงใหลในแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะสะท้อนถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขาในท้ายที่สุด
6. อย่าจำกัดเสรีภาพในการสร้างสรรค์ของพวกเขาในกระบวนการสร้างเนื้อหา
เมื่อทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ คุณควรให้ความสำคัญกับ co-creating กับพวกเขาแทนที่จะกำหนดเงื่อนไขทั้งหมด การใส่พวกเขาลงในข้อความเพื่อการขายสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นการต่อต้านและล้มเหลวในการส่งมอบผลกระทบเช่นเดียวกับแคมเปญเนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่ม
การจำกัดผู้มีอิทธิพลต่อการเล่าเรื่องที่เน้นแบรนด์เป็นศูนย์กลาง คุณกำลังจำกัดความถูกต้องและศักยภาพในการสร้างสรรค์ของพวกเขา
ให้พวกเขาดูแลการตลาดของคุณแทน—ไว้วางใจกระบวนการของพวกเขาเพื่อพัฒนาแนวคิดที่มีความหมายและสร้างความยืดหยุ่น เวิร์กโฟลว์ คุณสามารถมีส่วนร่วมในการระดมความคิดเพื่อแบ่งปัน วิสัยทัศน์ของคุณและสื่อสารความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย
ต่อไปนี้คือวิธีกำหนดบริบทที่เหมาะสมสำหรับการสร้างสรรค์ร่วมกับผู้มีอิทธิพลของคุณตั้งแต่เริ่มต้น:
- จำกัดจุดเน้นเฉพาะของแบรนด์ของคุณให้แคบลงและสรรหาผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มที่เหมาะกับจุดโฟกัสของคุณ
- สร้างธีมสำหรับผู้มีอิทธิพลของคุณเพื่อติดตามและสร้างหัวข้อที่ตรงกันระหว่างแนวคิดของพวกเขาและความสนใจของชุมชนของคุณ
- วิเคราะห์เนื้อหาให้ดีเสียก่อน การอนุมัติ. เมื่อเผยแพร่แล้ว ขอแนะนำให้ผู้มีอิทธิพลของคุณโปรโมตเนื้อหากับผู้ชม
- การมีส่วนร่วมของผู้ชม: ไม่ว่าคุณจะโฮสต์พอดแคสต์หรือเผยแพร่บล็อกกับผู้มีอิทธิพล ผู้ชมของคุณได้รับเนื้อหาของคุณได้ดีเพียงใดเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของคุณ วัดการมีส่วนร่วมผ่านอัตราการคลิกผ่าน โซเชียลแชร์ และตัวชี้วัดที่คล้ายกัน
- การค้นหาทั่วไปและปริมาณการใช้ข้อมูล: การทำงานกับ ผู้มีอิทธิพลช่วยกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ—สร้างการจดจำแบรนด์ ดังนั้น การวิเคราะห์การค้นหาทั่วไปและการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจึงเป็นโซลูชันที่เป็นธรรมชาติในการติดตาม ROI
- ส่วนแบ่งของเสียง : การตลาดของผู้มีอิทธิพลคือ ไม่ใช่แค่การเพิ่มโอกาสในการขายหรือการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเท่านั้น ภาพใหญ่ขึ้นทำให้แบรนด์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือและเป็นผู้นำทางความคิดในที่สุด นี่คือที่ที่การตรวจสอบส่วนแบ่งของเสียง—การมองเห็นของคุณในอุตสาหกรรมเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง—สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำแก่คุณเกี่ยวกับความสำเร็จของแคมเปญของคุณ
ข้อควรจำ: การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเป็นการทำงานร่วมกันระหว่าง สองแบรนด์ หากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้ ให้ทำเป็นโอกาสในการทำงานร่วมกัน แทนที่จะเป็นช่องทางการตลาดแบบชำระเงินอื่น
7. กำหนดช่วงของ KPI เพื่อวัดความสำเร็จที่มากกว่าจำนวนผู้ติดตาม
ไม่มีแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่สมบูรณ์แบบ วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาข้อบกพร่องของคุณและเติมเต็มช่องว่างเหล่านี้ในกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณคือการติดตาม KPI ที่ถูกต้อง เหล่านี้ ตัวชี้วัด จะทำให้คุณ ภาพที่ชัดเจนของความคืบหน้าของคุณและระบุจุดที่ต้องปรับปรุง
เมื่อเลือกตัวชี้วัดของคุณ อย่าจำกัดการวิเคราะห์ของคุณไว้ที่ตัวเลขที่มีความหมายและติดตาม KPI ที่มีความหมายมากขึ้น วนกลับไปที่เป้าหมายแคมเปญของคุณและกำหนดตัวชี้วัดให้กับแต่ละเป้าหมายเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผลและไม่ได้ผล
ต่อไปนี้คือรายการตัวชี้วัดการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B ทั่วไปที่คุณสามารถพิจารณาได้:
การตัดสินใจ KPI ของคุณไปพร้อมกับการออกแบบเป้าหมายแคมเปญและกลยุทธ์สามารถชี้นำทางเลือกของผู้มีอิทธิพลได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ ชุดกลยุทธ์ วัตถุประสงค์ และตัวชี้วัดที่ครอบคลุมจะเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญสำหรับผู้มีอิทธิพลของคุณในการบรรลุเป้าหมายที่คาดหวัง
บทสรุป
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถเป็นปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของแบรนด์ของคุณได้อย่างง่ายดาย —หากคุณวางแผนแคมเปญที่ป้องกันความล้มเหลว การวางแผนแคมเปญดังกล่าวอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากพื้นที่ B2B มีเพียงแรงบันดาลใจที่จะนำเสนอเท่านั้น
ด้วยคำแนะนำตั้งแต่ต้นจนจบเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ประการสำหรับกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพล B2B คุณทั้งหมด ตั้งค่าเพื่อวางแผนแคมเปญแรกหรือแคมเปญถัดไปของคุณ ปรับแต่งเคล็ดลับเหล่านี้ให้ตรงตามความต้องการของคุณและสร้างกรอบการทำงานที่มั่นคงสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อกรอบการทำงานนี้เข้าที่ คุณจะได้รับการว่าจ้างผู้มีอิทธิพลใหม่ของคุณ!
- 1600159539 หน้าแรก
