กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ภาพรวมของสิ่งที่ทำให้การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ผู้มีอิทธิพล B2B ที่ยอดเยี่ยม

The Inside Scoop of What Makes a Great B2B Influencer Brand Partnership

มีงานมากมายที่ต้องค้นหา ผู้มีอิทธิพลที่ถูกต้อง

หรือผู้นำความคิดเห็นที่สำคัญ (KOL) สำหรับคุณแบรนด์ของเรา คุณจะทำให้โอกาสได้รับ “ใช่” จากคนที่คุณต้องการทำงานด้วยจริงๆ ได้อย่างไร

มีการเก็งกำไรมากมาย และฉันแน่ใจว่าคุณได้รับคำแนะนำมากมายสำหรับการเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ B2C แต่ฉันมาที่นี่เพื่อ ทำให้คุณผอมเพรียวสำหรับความสุขในการทำงานร่วมกันแบบ B2B

ให้ฉันถามใครดีไปกว่าตัวเราเอง Jay Baer ผู้ก่อตั้ง Convince and Convert และ po เป็นคนขี้งกและเป็นที่ต้องการอย่างมาก ประสบการณ์ของลูกค้าและผู้พูดทางการตลาด ผู้เขียน และอัจฉริยะโดยรวม

มาดูกันว่าอะไรที่ทำให้การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ผู้มีอิทธิพล B2B ที่ยอดเยี่ยม อะไรคือความสำเร็จ อะไรที่ทำให้พวกเขาประจบประแจง อะไรที่ทำให้พวกเขาทึ่ง และอะไรทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในความสัมพันธ์ที่ยาวนาน?

B2B Influencer Brand Partnership Insights กับ Jay Baer

ตามวิวัฒนาการn ของการเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ดังต่อไปนี้ การแพร่ระบาด สิ่งที่แบรนด์ต้องพิจารณาเมื่อทำงานกับผู้มีอิทธิพล B2B?

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ B2B การระบาดใหญ่ได้เร่งโปรแกรมการตลาดด้วยอิทธิพล นี่เป็นเพราะว่าการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าแบบ B2B ในอดีตนั้นทำแบบตัวต่อตัว และด้วยเหตุที่การถ่ายทอดสดเป็นศูนย์ บางสิ่งบางอย่างจึงต้องเติมเต็มความตระหนักรู้และช่องว่างในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย (บวกกับงบประมาณ) การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ใช้ความหย่อนยานนั้นไปอย่างแน่นอน

ในขณะที่ “ผู้มีอิทธิพล” ยังมีน้อยกว่ามากใน B2B เทียบกับ B2C แต่ก็มีมากกว่า เมื่อสองสามปีก่อน ดังนั้น บริษัท B2B จึงต้องให้ความสนใจมากขึ้นว่าใครสามารถขับเคลื่อนพฤติกรรมลูกค้าที่เป็นที่ต้องการได้จริง และอย่างไร

สิ่งจูงใจและการจัดการใดที่ดีที่สุดสำหรับคุณในฐานะผู้มีอิทธิพล B2B

สิ่งนี้เป็นเรื่องจริงเสมอมา และมันยิ่งจริงมากขึ้นไปอีก ตอนนี้บริษัทส่วนใหญ่มีความสนใจในการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ B2B อย่างน้อย: ถือว่ามันเป็นความสัมพันธ์ ไม่ใช่ธุรกรรม การทำโปรโมชั่นครั้งเดียวสำหรับแบรนด์ก็ทำได้ (นิดหน่อย) แต่จะได้ผลมากกว่าเมื่อคุณทำงานร่วมกับแบรนด์ในช่วงหลายเดือน (หรือหลายปี) และเข้าใจผลิตภัณฑ์ บุคลากร และตำแหน่งของพวกเขาในตลาดอย่างแท้จริง

“ทำให้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นหุ้นส่วน ไม่ใช่ธุรกรรม” – Jay Baer ผู้ก่อตั้ง Convince & Convert คลิกเพื่อทวีต

อะไรที่บอกคุณว่ามีคนทำวิจัย และคุณทั้งคู่มีวิสัยทัศน์ที่ตรงกัน

เมื่อแบรนด์อ้างอิงงานที่ฉันเคยทำก่อนหน้านี้หรือ แม้แต่หนังสือที่ฉันตีพิมพ์ และเนื้อหานั้นสอดคล้องกับการเข้าสู่ตลาดของพวกเขาอย่างไร คุณรู้ว่าพวกเขาทำมากกว่าแค่การดูจำนวนผู้ติดตาม Twitter หรือบางอย่างเช่นนั้น

สิ่งที่ปิด/ธงสีแดงเมื่อมีคนเอื้อมมือออกไป ถึงคุณ?

เมื่อพวกเขาถามถึงจำนวนการสัมมนาผ่านเว็บในทันที การลงทะเบียนที่คุณจะรับประกัน หรือจำนวนคลิกที่โพสต์ของ Linkedin จะเพิ่มขึ้น นั่นคือการมองว่า Influencer Marketing เป็นการสร้าง Traffic ที่ตรงไปตรงมา และขายศักยภาพได้สั้น

ช่องทางการสื่อสารใดที่คุณอยากให้แบรนด์ใช้ติดต่อคุณ?

ฉันแก่. แม้ว่าฉันจะตรวจสอบ “กล่องจดหมาย” ที่ดูเหมือนเป็นล้านกล่องทุกชั่วโมง อีเมลก็ยังเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับฉันในการจัดระเบียบสิ่งต่างๆ

คุณกำหนดความสำเร็จด้วยการทำงานร่วมกันกับแบรนด์อย่างไร ?

สำหรับฉันข้อมูลไม่มากนัก เป็นการสาธิต แบรนด์จำนวนมากที่ฉันทำงานด้วยอยู่ในธุรกิจซอฟต์แวร์ในบางรูปแบบ สำหรับฉันในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ในหมวดหมู่นั้น ฉันต้องดูว่าซอฟต์แวร์ทำอะไรได้บ้าง และเชื่อมั่นว่าซอฟต์แวร์นี้จะช่วยผู้บริหาร นักการตลาด และผู้เชี่ยวชาญด้าน CX (ชุมชนหลักของฉัน) กฎทั่วไปของฉันคือ “ถ้าฉันไม่จ่าย ฉันจะไม่แนะนำให้คนอื่นทำ”

แบรนด์ให้อิสระและความยืดหยุ่นในการสร้างสรรค์หรือไม่?

ฉันเคยอยู่ในการสร้างเนื้อหาและผู้มีอิทธิพล B2B พื้นที่สำหรับทศวรรษหรือมากกว่า ดังนั้นฉันจึงสบายใจที่จะลุยเดี่ยว (หรือเกือบนั้น) เมื่อสร้างเนื้อหาและข้อความ และแม้แต่ไอเดียสำหรับโปรแกรมเต็มรูปแบบ ที่กล่าวว่ายิ่งฉันมีภูมิหลังมากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น ที่ที่มันยุ่งยาก และแทบจะไม่เกิดขึ้นเลย คือเมื่อแบรนด์ต้องการให้คุณพูดในสิ่งที่ “ฟังดูไม่เหมือนฉัน”

ช่องทางเหนียวอื่น ๆ คือเมื่อแบรนด์ต้องการใช้แนวทางในการตั้งชื่อ คำอธิบาย เนื้อหาสำหรับ การสัมมนาผ่านเว็บ (ตัวอย่าง) และฉันรู้ว่ามันจะไม่น่าสนใจสำหรับผู้ชมมากนัก แต่พวกเขายืนกรานในจุดยืนของพวกเขา เรื่องนี้อาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดเพราะฉันได้สร้างการสัมมนาผ่านเว็บเป็นการส่วนตัวมากกว่าแบรนด์ B2B ใดๆ ในโลก ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่ามีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมต้องการจากรูปแบบนั้น

โดยรวมแล้ว สิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นเคล็ดลับสู่ความสำเร็จ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์?

คำถามคือทั้งหมด: make มันเป็นหุ้นส่วน ไม่ใช่ธุรกรรม นี่คือเหตุผลที่

  • โน้มน้าวใจ & แปลง พยายามทำงานร่วมกับแบรนด์ B2B ที่ยอดเยี่ยมจำนวนหนึ่งที่ได้รับการคัดเลือกในแต่ละปี โดยเสนอโปรแกรมเต็มรูปแบบสำหรับแต่ละแบรนด์ที่มีเนื้อหาหลากหลาย ประเภท

  • หน้าแรก
  • Back to top button