สิ่งที่ไม่มีใครพูดถึงเมื่อพูดถึงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มสำรวจความพยายามทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B หรือคุณ' เป็นวิธีที่ดีในการวางเนื้อหาที่มีอิทธิพล มีบทความมากมายที่สามารถช่วยคุณวางแผนขั้นตอนสำคัญสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม บทความเหล่านั้นจำนวนมากไม่ได้เจาะลึกถึงรายละเอียดที่มักถูกมองข้ามแต่สำคัญมาก ซึ่งเกิดขึ้นระหว่างขั้นตอนใหญ่ๆ เหล่านั้น

บางครั้ง ความเข้าใจนั้นก็มาจากประสบการณ์ ในกรณีนี้ มันมาจากประสบการณ์ของเรา และเรายินดีที่จะแบ่งปัน เพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปและความผิดพลาดตามเส้นทางของผู้มีอิทธิพล B2B สู่ความสำเร็จ

คุณต้องการการประชุมผู้มีอิทธิพล B2B มากกว่าที่คุณคิด

เมื่อใดก็ตามที่ใครก็ตามที่พูดถึงกระบวนการในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เริ่มต้นขึ้น พวกเขาจะทำให้ดูเหมือนสิ่งที่คุณต้องทำทั้งหมด ระบุผู้มีอิทธิพล เข้าถึง ตกลงในขอบเขตแล้วเนื้อหาก็ปรากฏขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์ แม้ว่ากระบวนการนั้นจะเป็นเรื่องจริง แต่ก็ไม่ใช่ภาพรวมเช่นกัน อันที่จริงมันทำให้การประชุมมากมายเหลือเฟือ

ไม่มีใครต้องการการประชุมอื่นในปฏิทินของพวกเขา แต่ดำเนินการ การประชุมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B แทนที่จะจัดการประชุมใหญ่นัดพบและทักทาย-กำหนดขอบเขต-ทำสัญญา-เริ่มงาน ให้กำหนดเวลาการประชุมที่เล็กลงและตั้งใจมากขึ้น:

การพบปะและทักทายเบื้องต้น: คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ ดังนั้นใช้เวลานี้เพื่อทำความรู้จักอินฟลูเอนเซอร์ในระดับส่วนตัวและในอาชีพ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบสร้าง สิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการสร้าง หัวข้อที่พวกเขามักจะกล่าวถึง ความพร้อมใช้งานที่จะเกิดขึ้น และแบนด์วิดท์โดยรวม นอกจากนี้ ให้พวกเขารู้จักคุณและ/หรือทีมของคุณด้วย

การประชุมการตั้งเป้าหมาย

• : หลังจากการพบปะพูดคุย กลับมาที่โต๊ะพร้อมแนวคิดและตัวเลือกเบื้องต้นเกี่ยวกับวิธีที่คุณและผู้มีอิทธิพลสามารถทำงานร่วมกันได้ แต่ต้องแน่ใจว่ามีพื้นที่สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ในการคิดและระดมความคิดด้วย นี่ควรเป็นเวลาที่คุณทั้งคู่พูดถึงเป้าหมายในการทำงานร่วมกัน

การกำหนดขอบเขตอย่างเป็นทางการ

• : เมื่อคุณและผู้มีอิทธิพล B2B เข้าใจวิสัยทัศน์และเป้าหมายเดียวกันแล้ว ให้รวบรวมขอบเขตงานที่เป็นทางการตามการสนทนาของคุณ อย่าลืมใส่ข้อมูลที่จำเป็น เช่น สิ่งที่กำลังสร้างขึ้น เมื่อใดและเท่าใด แล้วผ่านมันไปด้วยกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพื้นที่สีเทาถูกล้างและตอบคำถามทุกข้อ

โครงการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ

• : เริ่มต้นโครงการอย่างเป็นทางการเพื่อแสดงถึงการเริ่มต้นขอบเขตอย่างเป็นทางการ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับกำหนดเวลา กำหนดจุดติดต่อหลักสำหรับผู้มีอิทธิพล และกำหนดความคาดหวังในการสร้างสรรค์ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเกินกำลัง แต่ก็ยังสร้างการเริ่มต้นใหม่และให้ทิศทางที่ชัดเจนแก่ทุกคนว่าจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไรและเมื่อใด

การประชุมเช็คอินปกติ (ตามความจำเป็น): ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขอบเขตของผู้มีอิทธิพล B2B สุดท้าย คุณอาจต้องการเช็คอินรายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายเดือน เพียงเพื่อให้ แน่ใจว่าคุณอยู่ในหน้าเดียวกันและให้โอกาสตัวเองในการพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดหรือปัญหาที่อาจเกิดขึ้นพร้อมกัน

แน่นอน จังหวะการประชุมและกำหนดการของคุณจะขึ้นอยู่กับ คุณกำลังใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B เพื่ออะไร และขอบเขตของการมีส่วนร่วมเป็นอย่างไร เพียงเตรียมพร้อมที่จะมีการประชุมมากกว่าที่คุณคิดว่าจำเป็น

นอกจากนี้ อย่าลืมให้ทุกการประชุมมุ่งเน้นไปที่การบรรลุขั้นตอนต่อไปหรือชุดเป้าหมายเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ การประชุมจะไม่รู้สึกว่ามากเกินไป และจะเป็นเหมือนช่วงการทำงานแทน

ปรับแต่ง Influencer B2B ของคุณ การตลาด ถามถึงความสามารถของ Influencer

ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ได้ นักเขียน ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ได้เป็นผู้พูด ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ใช่โซเชียลมีเดียและนักยุทธศาสตร์การตลาดเนื้อหา เป็นเรื่องยากที่จะหา Influencer แบบ B2B ที่สามารถทำได้ทุกอย่าง ดังนั้นอย่ากระโดดเข้าสู่การสนทนากับ Influencer แบบ B2B ด้วยความคาดหวังว่าพวกเขาจะทำได้ ให้ปรับแต่งเนื้อหาของคุณตามความสามารถของพวกเขาแทน

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ก็ยากที่จะจำ เมื่อคุณมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลและในที่สุดก็พบผู้มีอิทธิพลแบบ B2B ที่ตรงกับเป้าหมายและองค์กรของคุณมากที่สุด หรือถูกปิดล้อมในการระดมสมอง แน่นอนคุณต้องการให้พวกเขาสร้างสิ่งที่น่าทึ่งทั้งหมดและเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการร่วมสร้างที่น่าตื่นเต้น! พวกเขายังอาจรู้สึกกดดันให้ทำตามความคาดหวังเหล่านั้นหรือรู้สึกเหมือนเป็นตัวทำลายข้อตกลงหากทำไม่ได้ ดังนั้นอย่าเริ่มเลย

เพียงจำไว้ว่าคุณไม่ใช่นักเขียน บรรณาธิการ นักวิดีโอ นักพูด นักยุทธศาสตร์ทางสังคม และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่เก่งที่สุดในโลก ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นหนึ่งเดียว อย่าคาดหวังว่าผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณจะเหมือนกัน

เตรียมพร้อมเพื่อรับ เนื้อหาผู้มีอิทธิพล B2B ในรูปแบบอื่น

สมมติว่าคุณได้ปรับแต่งการตลาดของผู้มีอิทธิพลต่อ ความสามารถของผู้มีอิทธิพล แต่ไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะทำโครงการ ebook ขนาดใหญ่ หรือความพร้อมในการจัดทำการสัมมนาทางเว็บแบบเต็ม หรือแม้แต่เวลาในการรวบรวมชุดบล็อก ไม่เป็นไรเพราะคุณสามารถสร้างสรรค์กับวิธีที่ผู้มีอิทธิพล B2B สามารถสร้างและมีส่วนร่วมได้:

• สัมภาษณ์ผู้มีอิทธิพล B2B: ให้พวกเขาเตรียมกล้องให้พร้อมแล้วนั่งลงสัมภาษณ์แบบเก่าๆ ถามคำถามที่สามารถช่วยให้คุณได้รับเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการรวม ebook ซีรีส์โซเชียล บล็อก และอื่นๆ โบนัสพิเศษ: เนื่องจากกล้องพร้อมแล้ว คุณจึงสามารถแบ่งส่วนและนำการบันทึกการสัมภาษณ์นั้นไปใช้ซ้ำได้ โดยต้องได้รับอนุญาตจากผู้มีอิทธิพล

ให้พวกเขาบันทึกแบบสั้น วิดีโอ: การมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล B2B ไม่จำเป็นต้องมีจำนวนมากตลอดเวลา แค่มีไอเดียดีๆ + วิดีโอขนาดสั้นก็มีพลังมหาศาลแล้ว นี่คือสิ่งที่ Oracle Marketing Cloud ทำเพื่อ บน ซีรี่ส์ Fly

• ที่ผู้มีอิทธิพล B2B บันทึกคำแนะนำด้านการตลาดสั้น ๆ ขณะเดินทางในสนามบิน รถไฟ สถานีและอื่น ๆ
• ใช้พนักงานเขียนเพื่อทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล
• : บางครั้งคุณอาจต้องช่วย Influencer แบบ B2B ดึงความคิดออกจากหัวและลงกระดาษ ซึ่งอาจต้องใช้ทีมงานเขียนที่ทำงานโดยตรงกับพวกเขา ในสถานการณ์นี้ ให้ผู้เขียนตั้งค่าเซสชันการทำงานหลายเซสชันกับผู้มีอิทธิพล B2B จากนั้นพนักงานเขียนบทสามารถนำคำพูดของผู้มีอิทธิพลไปใช้ชีวิตได้

ใช่ อาจเป็นการดีที่ผู้มีอิทธิพล B2B สร้างและนำเสนอเนื้อหาของตนเองตั้งแต่ต้นจนจบ แต่นั่นอาจไม่เป็นเช่นนั้น เป็นไปได้ตลอดเวลา โชคดีที่มีตัวเลือกสำรองมากมายที่ยังคงได้รับเนื้อหาที่มีต้นกำเนิดจากผู้มีอิทธิพล B2B ที่ยอดเยี่ยม

ปฏิบัติต่อผู้มีอิทธิพล B2B เช่นเดียวกับผู้รับเหมาและลูกค้า

แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วคุณอาจเป็น “การจ้าง” ผู้มีอิทธิพล B2B พวกเขาไม่ได้ผลสำหรับคุณ พวกเขากำลังทำงานกับคุณ แทนที่จะดูความสัมพันธ์ในขณะที่คุณจ้างคนเพื่อสร้างเนื้อหา ให้มองที่ผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณเหมือนผู้รับเหมาหรือลูกค้า เป็นความสัมพันธ์ระหว่างการทำงานร่วมกันซึ่งต้องทำงานหนักมาก และพวกเขามีลูกค้ารายอื่นและธุรกิจอื่นทั้งหมดเป็นของตนเองให้ดำเนินการด้วย

นอกจากนี้ ผู้มีอิทธิพล B2B ยังเชื่อมโยงกับเครือข่ายที่ใหญ่กว่ามาก และพวกเขารู้ผ่านต้นองุ่นว่าใครดีที่จะทำงานด้วยและใครที่พวกเขาจะไม่ทำงานด้วยอีก

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้ B2B Influencer Marketing ประสบความสำเร็จหรือไม่?

ทีมนักยุทธศาสตร์ของเราพร้อมช่วยเหลือคุณ ติดต่อเรา วันนี้.

• หน้าแรก