กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีการระบุและชนะผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณ

How to Identify and Win the Right Influencers to Promote Your B2B Product

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้เพิ่มขึ้นมาหลายปีแล้ว และไม่ใช่ แสดงสัญญาณการชะลอตัว

ผู้คนเชื่อถือคนที่พวกเขาติดตามและเป็นความจริงทั้งในด้านอีคอมเมิร์ซและ ภาคธุรกิจ B2B แม้ว่าจะแตกต่างกันเล็กน้อยในระยะหลัง เนื่องจากนักการตลาดและพนักงานขายมีหน่วยการตัดสินใจที่ใหญ่กว่าที่ต้องคำนึงถึงเมื่อขายให้กับธุรกิจ

ไม่มีแรงกระตุ้นในการช็อปปิ้งในภาคธุรกิจ B2B (หรืออย่างน้อยก็ไม่มากเท่าค้าปลีก) ดังนั้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จึงต้องอาศัยความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้มีอิทธิพลและลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณได้อย่างไร และคุณจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นของคุณได้อย่างไร แบรนด์แอมบาสเดอร์?

    ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาระดับเสียงที่เหมาะสม

    ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะติดตามผู้มีอิทธิพลหลายประเภท รวมทั้ง:

    • พนักงานของบริษัทเป้าหมายของคุณ
    • ของคุณ (ไม่ทำงานและเป็นปัจจุบัน) ผู้สนับสนุนการแข่งขัน
    • ผู้ที่โพสต์หรือเขียนหัวข้อที่เกี่ยวข้อง (และอาจยังไม่รู้วิธีแก้ปัญหา)
    • บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ตรงกัน (พันธมิตรที่เป็นไปได้) ฯลฯ

    เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถใช้ระดับเสียงทั่วไปเพียงรายการเดียวสำหรับรายการทั้งหมด “สวัสดี ฉันคิดว่าคุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ของเราน่าสนใจ” จะไม่มีใครเข้าร่วม

    มีหลายวิธีที่จะทำให้แพลตฟอร์มของคุณน่าสนใจสำหรับผู้มีอิทธิพลประเภทต่างๆ:

  • การตลาดพันธมิตร (เช่น จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้ง)
  • การแก้ไขลิงก์เสีย (เสนอวิธีแก้ปัญหาของคุณเป็นการอัปเดตบทความที่แสดงรายการโซลูชันที่เสียหายหรือล้าสมัย)
  • การเข้าถึงเครื่องมือฟรี (เชิญผู้มีอิทธิพลให้ใช้เครื่องมือของคุณสำหรับ ฟรี) เป็นต้น

การค้นหาเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อทำให้สำนวนการขายของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นจะช่วยให้คุณได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลมากขึ้น ลองใช้ การสาธิตการขายของคุณ เพื่อแสดงพลังของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วอลนัทwalnut interactive demos เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะรวมไว้ในสำนวนการขายของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณสร้างการใช้งานซ้ำและโต้ตอบได้ การสาธิตที่ปรับแต่งได้ง่ายสำหรับประเภทสำนวนการขายแต่ละประเภทหรือแม้แต่ผู้มีอิทธิพล:

LinkedIn Influencer Tool

นี่คือคำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับวิธีการใช้วอลนัทเพื่อกำหนดเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจประเภทต่างๆwalnut interactive demos.

Back to top button