วิธีการระบุและชนะผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้เพิ่มขึ้นมาหลายปีแล้ว และไม่ใช่ แสดงสัญญาณการชะลอตัว

ผู้คนเชื่อถือคนที่พวกเขาติดตามและเป็นความจริงทั้งในด้านอีคอมเมิร์ซและ ภาคธุรกิจ B2B แม้ว่าจะแตกต่างกันเล็กน้อยในระยะหลัง เนื่องจากนักการตลาดและพนักงานขายมีหน่วยการตัดสินใจที่ใหญ่กว่าที่ต้องคำนึงถึงเมื่อขายให้กับธุรกิจ

ไม่มีแรงกระตุ้นในการช็อปปิ้งในภาคธุรกิจ B2B (หรืออย่างน้อยก็ไม่มากเท่าค้าปลีก) ดังนั้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จึงต้องอาศัยความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้มีอิทธิพลและลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณได้อย่างไร และคุณจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นของคุณได้อย่างไร แบรนด์แอมบาสเดอร์?

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาระดับเสียงที่เหมาะสม

ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะติดตามผู้มีอิทธิพลหลายประเภท รวมทั้ง:

• พนักงานของบริษัทเป้าหมายของคุณ
• ของคุณ (ไม่ทำงานและเป็นปัจจุบัน) ผู้สนับสนุนการแข่งขัน
• ผู้ที่โพสต์หรือเขียนหัวข้อที่เกี่ยวข้อง (และอาจยังไม่รู้วิธีแก้ปัญหา)
• บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ตรงกัน (พันธมิตรที่เป็นไปได้) ฯลฯ

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถใช้ระดับเสียงทั่วไปเพียงรายการเดียวสำหรับรายการทั้งหมด “สวัสดี ฉันคิดว่าคุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ของเราน่าสนใจ” จะไม่มีใครเข้าร่วม

มีหลายวิธีที่จะทำให้แพลตฟอร์มของคุณน่าสนใจสำหรับผู้มีอิทธิพลประเภทต่างๆ:

• การตลาดพันธมิตร (เช่น จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้ง)
• การแก้ไขลิงก์เสีย (เสนอวิธีแก้ปัญหาของคุณเป็นการอัปเดตบทความที่แสดงรายการโซลูชันที่เสียหายหรือล้าสมัย)
• การเข้าถึงเครื่องมือฟรี (เชิญผู้มีอิทธิพลให้ใช้เครื่องมือของคุณสำหรับ ฟรี) เป็นต้น

การค้นหาเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อทำให้สำนวนการขายของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นจะช่วยให้คุณได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลมากขึ้น ลองใช้ การสาธิตการขายของคุณ เพื่อแสดงพลังของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วอลนัท เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะรวมไว้ในสำนวนการขายของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณสร้างการใช้งานซ้ำและโต้ตอบได้ การสาธิตที่ปรับแต่งได้ง่ายสำหรับประเภทสำนวนการขายแต่ละประเภทหรือแม้แต่ผู้มีอิทธิพล:

นี่คือคำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับวิธีการใช้วอลนัทเพื่อกำหนดเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจประเภทต่างๆ.

ขั้นตอนที่ 2: มุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่ถูกต้อง

ใน B2B นักการตลาดรู้เสมอว่าประเภทใด ของกลุ่มเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ของตนสร้างขึ้นสำหรับ: พวกเขารู้ช่องแคบและขนาดของบริษัทที่ต้องการ

ในการกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ประเภทนี้ การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมไม่ได้เกี่ยวกับขนาดของสิ่งต่อไปนี้ หรือแม้แต่ปริมาณของเนื้อหาที่พวกเขาผลิต พวกเขาต้องหาผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่สามารถโน้มน้าวคนไม่กี่คนที่สามารถตัดสินใจซื้อภายในบริษัทเป้าหมายได้

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียเหล่านั้นอาจมี หรือ 79 ผู้ติดตามและยังโพสต์ได้น้อยเท่า เดือนละครั้ง แต่ถ้าข้อความของพวกเขาไปถึงคนที่ใช่ ถือว่าเป็นผู้มีอิทธิพล

ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม การระบุไมโครอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญ

Linkedin เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น มันแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อมโยงกับพนักงานของบริษัทเป้าหมายอย่างไร เพื่อให้คุณสามารถติดต่อและแนะนำคนที่เหมาะสมได้:



เครื่องมือดีๆ อีกตัวที่ควรใช้ที่นี่คือ Buzzsumo ซึ่งช่วยให้คุณค้นหาคนที่ทวีตในหัวข้อที่คุณสนใจ ขึ้นอยู่กับธรรมชาติของธุรกิจ B2B ของคุณ คุณสามารถเล่นกับตัวชี้วัดอัจฉริยะภายใน Buzzsumo เพื่อค้นหาผู้ใช้ Twitter ที่มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของพวกเขา:



ในที่สุด Twitter เครื่องมือค้นหาชีวภาพเช่น ผู้ติดตาม และ (อีกครั้ง Buzzsumo) ควรใช้ที่นี่เช่นเดียวกับพวกเขาจะพบคุณเพื่อค้นหาคนที่พูดถึงเป้าหมายของคุณ บริษัท ในประวัติของพวกเขา (ตามที่น่าจะทำงานที่นั่น):



ขั้นตอนที่ 3: วิจัยผู้สนับสนุนคู่แข่งของคุณ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมคือการระบุว่าใครกำลังส่งเสริมคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ (หรือดีไปกว่านั้นคืออดีตของคุณ คู่แข่งที่ปิดกิจการ).

นี่คือที่ที่การวิจัยลิงก์ย้อนกลับเก่าที่ดีมีประโยชน์ SEO SpyGlass เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้ที่นี่ เนื่องจากจะช่วยให้คุณเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคู่แข่งของคุณได้รับมาอย่างไร ลิงก์ย้อนกลับและค้นหาโอกาสช่องว่างลิงก์ย้อนกลับอย่างรวดเร็ว — เว็บไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังคู่แข่งของคุณ แต่ไม่ใช่คุณ



กลวิธีที่มีประโยชน์อีกอย่างที่จะใช้ที่นี่คือการติดตามสื่อสังคมออนไลน์ จะช่วยให้คุณติดตามกลยุทธ์การจัดการผู้มีอิทธิพลของคู่แข่งที่ใช้งานอยู่ อาวาริโอ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเพราะมีประโยชน์ การค้นหาบูลีน คุณสมบัติที่ช่วยให้เลเซอร์กำหนดเป้าหมายการตรวจสอบของคุณตามแหล่งที่มาและวัตถุประสงค์ของการตรวจสอบของคุณ:

ขั้นตอนที่ 4: พัฒนากลยุทธ์การขยายงานที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณกำหนดสำนวนการขายได้แล้ว ให้เริ่มรวบรวมข้อมูลเพื่อเผยแพร่ เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นสเปรดชีตกับผู้มีอิทธิพลที่กำหนดไว้ สำนวนการขายเป้าหมาย รายละเอียดการติดต่อ (รวมถึงบัญชีโซเชียลมีเดีย) และหมายเหตุต่างๆ มีทุกชนิด โซลูชัน WordPress เพื่อแชร์เอกสารนี้กับทุกคนในองค์กรของคุณ

ฮันเตอร์ เก่งมาก วิธีค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้มีอิทธิพลเป้าหมายและเจ้าของเว็บไซต์ พวกเขายังมีประโยชน์ ตัวตรวจสอบอีเมล เพื่อให้คุณตรวจสอบรายละเอียดการติดต่อของคุณ จัดการเพื่อค้นหา วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน ทำให้คุณสามารถใช้ที่อยู่อีเมลที่ถูกต้อง:



การยืนยันอีเมลเป็นขั้นตอนแรกของคุณในการ การสร้างฐานข้อมูลการตลาดทางอีเมลคุณภาพสูง.

ขั้นตอนที่ 5: ให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อเหล่านั้น

นี่คือขั้นตอนที่สำคัญที่สุด: การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณไม่เคยสมบูรณ์ คุณต้องติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นที่เลือกที่จะตอบกลับว่าพวกเขาตกลงที่จะทำงานกับคุณหรือเพียงแค่ส่งการตอบกลับทั่วไป

พูดคุยกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ส่งการอัปเดตเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ แบ่งปันความสำเร็จและเหตุการณ์สำคัญของคุณ

มันไม่ได้เกี่ยวกับการทิ้งระเบิดด้วยอีเมลและข้อความโซเชียลมีเดียของคุณ ส่งเฉพาะการอัปเดตที่สำคัญที่พวกเขาอาจพบว่าน่าสนใจจริงๆ

ขอแนะนำให้สร้างแยกต่างหาก แบรนด์เพื่อรวมชุมชนผู้มีอิทธิพลของคุณ (หวังว่า) ที่กำลังเติบโต ซึ่งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ตั้งค่ากลุ่ม Facebook ส่วนตัวหรือขั้นสูงอย่างการสร้างเว็บไซต์ที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนใหม่

BeRush เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งหลัง: SEMRush กำลังใช้ไซต์นี้เพื่อติดต่อกับชุมชนนานาชาติของบริษัทในเครือ ซึ่งรวมถึงคำถามและคำตอบภายใน การอัปเดตผลิตภัณฑ์ ตลอดจนสื่อทุกประเภทเพื่อช่วยให้บริษัทในเครือของตนวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น

Namify เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาชื่อที่ยอดเยี่ยมสำหรับโครงการที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนของคุณ นอกจากนี้ยังมี ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของชื่อธุรกิจที่ยอดเยี่ยม พวกเขา เสนอเป็นแนวคิด:

รวมบริษัททั้งหมดของคุณ (การตลาดของคุณ การสนับสนุนลูกค้า การขาย ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์) มีเป้าหมายร่วมกัน: ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลของคุณ 159464ผูก SEO และการขาย เป็นวิธีเดียวที่จะ ทำให้กลยุทธ์การเข้าถึง B2B ของคุณได้ผล

ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมและทะยาน!

การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสม่ำเสมอ กระแสการขายใหม่ที่ไม่ขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมของ Google หรืองบประมาณการโฆษณาของคุณ

มันก็คุ้มค่ามากเพราะคุณมีโอกาสเปลี่ยนผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นให้กลายเป็น ผู้สนับสนุน ผู้ที่จะคงความภักดีเป็นเวลาหลายปีและช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอให้โชคดี!

• หน้าแรก