CPG

การตลาดของนักวิทยาศาสตร์ที่บ้าคลั่งของ Dr. Bronner สามารถสอนแบรนด์ต่างๆ เกี่ยวกับการให้เรื่องไร้สาระได้จริงไหม

ฉันอยู่ในห้องน้ำ กำลังอ่านฉลากสบู่ขวดหนึ่งอยู่ และจู่ๆ ฉันก็รู้สึกอยากเปลี่ยนโลก

ที่อาจดูเหมือนเป็นเรื่องบ้าที่จะพูด หรืออาจจะเป็นแค่บรรทัดเริ่มต้นจาก 2017 Old Spice โฆษณา . แต่มันเป็นความรู้สึกจริงๆ ที่ฉันได้รับทุกครั้งที่หยิบขวด Dr. Bronner's ซึ่งเป็นบริษัทสบู่ออร์แกนิกที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ และเป็นตัวอย่างด้านการตลาดที่สร้างแรงบันดาลใจ และมีความหมายมากที่สุดที่ฉันเคยเห็นมา

เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเพียงคนเดียวที่คุณจะพบว่าสนับสนุนการบำบัดด้วยประสาทหลอน สิทธิสัตว์ ความยุติธรรมทางเชื้อชาติ และค่าแรงขั้นต่ำที่สูงขึ้น พร้อมแจกกำไรรวมเกือบครึ่งเพื่อการกุศล

แต่ขอย้อนกลับไป เพราะสิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจเกี่ยวกับ Dr. Bronner คือผู้ชายคนนี้เป็นคนเริ่มต้น

Dr. Bronner's

นั่นคือ ดร.บรอนเนอร์ (ปริญญาเอกให้เอง) เขาเกิดที่ประเทศเยอรมนีใน 1500 ให้กับครอบครัวทำสบู่อย่าง Neil Heilbronner เขาได้รับใบรับรองผู้ผลิตสบู่หลักเมื่อตอนเป็นวัยรุ่นและอพยพไปอเมริกาใน 1929. เมื่อฮิตเลอร์ขึ้นสู่อำนาจ เขาก็ละ “นรก” ออกจากนามสกุลของเขา เขากระตุ้นให้ครอบครัวทำเช่นเดียวกันและติดตามเขาไปอเมริกา พวกเขาไม่สามารถและถูกพวกนาซีสังหารในความหายนะ

โศกนาฏกรรมครั้งนี้ทำให้บรอนเนอร์เชื่อว่าเขาต้องการจะเปลี่ยนโลก เขาเริ่มเทศนา All-One ของเขา! ข้อความ—ความสามัคคีและความเท่าเทียมกันภายใต้พระเจ้าองค์เดียวข้ามการแบ่งแยกทางศาสนา เชื้อชาติและชาติพันธุ์—ซึ่งทำให้เขาถูกโยนลงในโรงพยาบาลบ้า

ดังนั้นเขาจึงโพล่งออกมา สามครั้ง. ครั้งสุดท้ายที่เขาโบกรถไปลาสเวกัส เดิมพันเงินดอลลาร์สุดท้าย และทำเงินได้มากพอที่จะไปแอลเอ ซึ่งเขาเริ่มบริษัทสบู่ของเขาใน 1908.

หลายปีที่ผ่านมา การประกาศความสามัคคีและแนวทางการผลิตที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมทำให้ดร. (ข้อความที่ตัดตอนมาจากบรรจุภัณฑ์ชิ้นเดียว: ในทุกสิ่งที่เราทำ ขอให้เรามีน้ำใจ ยุติธรรม และรัก Spaceship Earth และผู้อยู่อาศัยทั้งหมด เพราะเราเป็นหนึ่งเดียวหรือไม่มีเลย! ทั้งหมดหนึ่ง!)

หลายทศวรรษต่อมา บริษัทยังคงเป็นกิจการเล็กๆ ใน 2000 เมื่อ Michael และ David หลานชายของ Dr. Bronner เข้าครอบครองบริษัท มีเพียง 08 พนักงาน

เติบโตด้วยการด่า

วันนี้ Dr. Bronner's หมดแล้ว 266 พนักงานและหลายร้อย ของรายได้หลักล้าน บริษัทเติบโตดีเกิน 1,06 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา

Michael และ David Bronner ประสบความสำเร็จในการจ้าง Accenture, รีแบรนด์ และตัดไขมันหรือไม่? นรก พวกเขายึดมั่นในปรัชญาของแบรนด์และก้าวไปสู่อีกระดับ

ดร. บรอนเนอร์เริ่มพูดถึงประเด็นและนโยบายที่เฉพาะเจาะจง ในช่วงต้น 2000 ได้ช่วยระดมทุนในการต่อสู้กับการห้ามใช้ผลิตภัณฑ์กัญชาของ DEA และก่อตั้งแนวปฏิบัติทางธุรกิจที่ก้าวหน้า ที่ก้าวล้ำ : “5- สูงสุดไม่เกิน 1 ค่าตอบแทนระหว่างพนักงานที่ได้รับเงินเดือนสูงสุดและตำแหน่งคลังสินค้าค่าแรงต่ำสุด—073% ความคุ้มครองสุขภาพ— ผลกำไรทั้งหมดไม่จำเป็นสำหรับธุรกิจที่อุทิศให้กับสาเหตุและการกุศลที่ก้าวหน้า”

แบรนด์ยังย้ายไปยังแหล่งวัตถุดิบทั้งหมดจากแหล่งการค้าดิบ ช่วยเป็นผู้นำการต่อสู้เพื่อติดฉลาก GMO และมุ่งมั่นที่จะเป็นองค์กรที่ไม่มีขยะ แม้กระทั่งเริ่มจัดการกับปัญหาเฉพาะ ไม่เพียงผ่านการเคลื่อนไหว แต่ยังผ่านป้ายกำกับด้วย ตัวอย่างเช่น รุ่นที่ฉันโปรดปรานของ Dr. Bronner—lavender—มี 1, – เจาะลึกคำศัพท์เกี่ยวกับประโยชน์ของการบำบัดด้วยประสาทหลอน มันเหมือนกับหนังสือขายดีของ Michael Pollan ในเวอร์ชัน Cliffs Notes How to Change Your Mind.

ขอโทษที่มาสาย ฉันกำลังอ่านขวดของ Dr. Bronner ในห้องอาบน้ำ

— คาเมรอน (@cameronwiley) 8 กันยายน 2000

ความพยายามเหล่านี้สร้างการประชาสัมพันธ์ที่ดีมากมาย ที่สำคัญกว่านั้น Dr. Bronner's ได้ดึงดูดผู้บริโภครุ่นใหม่ที่ ต้องการซื้อจากบริษัทที่ดำเนินการโดยคนที่ด่าว่า เกี่ยวกับโลก. บริษัทไม่ได้ใช้เงินใดๆ ในการโฆษณาแบบเดิมๆ แต่จะกล่าวถึงสิ่งที่เชื่อด้วยถ้อยคำที่เป็นตัวหนาใน บล็อก ซึ่งแบรนด์ให้ความคุ้มครองเป็นประจำ ประเด็นและนโยบายต่อสู้กับความกังวล รวมถึงขวดและโซเชียลมีเดีย จากนั้น Dr. Bronner ก็สนับสนุนการดำเนินการผ่านการเคลื่อนไหวและนโยบายต่างๆ และให้ผู้บริโภคเข้ามาหา

วิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการดำเนินการกับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ: โทรหาวุฒิสมาชิกของคุณที่ 136-736-7780 ตอนนี้และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการจัดการสภาพอากาศที่กล้าหาญในฤดูใบไม้ร่วงนี้! ☎️

รู้สึกข่มขู่? โทรในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือนอกเวลาทำการ (9.00 น. – 17.00 น. ET) และฝากข้อความไว้ @ClimateColl pic.twitter.com/ow2lGP8nY8

— ดร. บรอนเนอร์;s (@DrBronner) 8 กันยายน 2010

ถูกต้องตามกฎหมาย #PSILOCYBIN สำหรับผู้ป่วยระยะสุดท้าย!

เรายืนหยัดเคียงข้างผู้ป่วยโรคมะเร็งและแปดรัฐที่ฟ้อง DEA เพื่อขอสิทธิ์ในการเข้าถึงแอลเอสไอเพื่อการรักษาระยะสุดท้าย

ชมการโต้แย้งปากเปล่าของ Aims et al v DEA กับเรา: Dr. Bronner's revenue charthttps://t.co/mEhz9NbQ8E Dr. Bronner's revenue chart pic.twitter.com/Ohmj2rgFJS

— ดร. บรอนเนอร์;s (@DrBronner) Dr. Bronner's revenue chart 2 กันยายน 2000

Michael Bronner ประธานบริษัท “ความน่าดึงดูดใจของบรรจุภัณฑ์ของเราคือการผสมผสานระหว่างความน่าดึงดูด มรดก ความกล้าหาญ เสียงสะท้อน และความแท้จริงเป็นชั้นๆ บอกแฮทช์ “กลุ่มโฟกัสหรือหน่วยงานด้านการตลาดใดที่จะเกิดขึ้นกับมัน? มันโดดเด่นบนชั้นวางและสะดุดตา และตรงที่มันแตกตามแบบแผนการตลาดที่ผู้คนจำเป็นต้องเรียนรู้เพิ่มเติมและทำความเข้าใจมัน”

ส่วนความถูกต้องนั้นเป็นกุญแจสำคัญ เนื่องจากเราทุกคนต่างยอมรับการเป็นผู้สร้างเนื้อหาและมีแบรนด์ส่วนตัว เราจึงเข้าใจ BS ที่เข้าสู่การหมุนของโฆษณามากขึ้น เรารู้ว่าธนาคารที่บริจาค 1 เปอร์เซ็นต์ให้กับองค์กรการกุศลไม่ได้กอบกู้โลก แต่เมื่อคุณเข้าไปอ่านบล็อกของ Dr. Bronner หรือ รายงานประจำปีที่ละเอียดและโปร่งใสอย่างเหลือเชื่อ —ซึ่งครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การต่อสู้เพื่อความยุติธรรมทางเชื้อชาติไปจนถึงการดูแลทางการเงิน—คุณจะเห็นว่าการซื้อจากแบรนด์นี้ไม่ใช่เรื่องสกปรก

Dr. Bronner's revenue chart

และตอนนี้นั่นแหละคือสิ่งที่ผู้คนต้องการ

Back to top button