กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

เคล็ดลับ 4 ข้อในการสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สวยงามตระการตา

ผู้ลงโฆษณาไม่เพียงแต่แข่งขันกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมเท่านั้น “ทุกวันนี้ สภาพแวดล้อมทางดิจิทัลมีงานยุ่งมาก เรายังแข่งขันกับเด็กทารกและลูกสุนัขตัวใหม่ของเพื่อนซี้ และรูปภาพอาหารที่ยอดเยี่ยมจริงๆ” Rebecca Debono ครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ของ Jump 450 สื่อและอดีตผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์สร้างสรรค์ที่ 3Q Digital กล่าวที่ SMX Create.

ด้วยแพลตฟอร์ม เทคโนโลยี และสิ่งรบกวนมากมายที่มีอยู่ การสร้างโฆษณาที่ดึงดูดผู้บริโภคอย่างแท้จริงจึงเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ ที่ SMX Create Debono และ Julia Thiel รองประธานฝ่ายครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ของ 3Q Digital ได้แบ่งปันข้อควรพิจารณาในการสร้างโฆษณาที่สวยงามตระการตาเพื่อช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ขจัดเสียงรบกวนและจัดการกับลูกค้า ' สิ่งจูงใจและอุปสรรคที่อาจขัดขวางกระบวนการขายของคุณ

ออกแบบสำหรับส่วนหนึ่งของช่องทางที่คุณกำหนดเป้าหมาย

การใช้โฆษณาที่ต่างกันเพื่อจัดการกับแต่ละส่วนของกระบวนการขายช่วยให้แน่ใจว่าคุณมีไปป์ไลน์ที่พูดกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมทั้งหมด ไม่ว่าพวกเขาจะยังใหม่ต่อแบรนด์ของคุณโดยสิ้นเชิงหรืออยู่ในจุดเปลี่ยนของการเปลี่ยนแปลง . ด้านล่างนี้คือเป้าหมายบางส่วนที่ Debono เชื่อมโยงกับโฆษณาในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง

  • ด้านบนของช่องทาง: แนะนำแบรนด์ของคุณและสร้างความสนใจของผู้ชม
  • ตรงกลางของช่องทาง: ให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดพวกเขาด้วย ข้อเสนอ
  • ด้านล่างของช่องทาง: กระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการ
  • The anatomy of a top-of-funnel ad.
    รูปภาพ: รีเบคก้า เดโบโน่

    “เริ่มต้นที่ด้านบนสุด มีตำแหน่งโลโก้ที่ชัดเจน ซึ่งช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้จริงๆ” Debono กล่าว โดยอ้างถึงตัวอย่างโฆษณาระดับบนสุดของช่องทาง (แสดงไว้ด้านบน) โลโก้ยังโดดเด่นบนตัวผลิตภัณฑ์ ซึ่งดูสะดุดตามากขึ้นด้วยรูปแบบพื้นหลังของแบรนด์ พื้นหลังของโฆษณาอาจโดดเด่นบนพื้นหลังเว็บไซต์สีขาวหรือสีดำ และใช้สีของแบรนด์ของบริษัท

    องค์ประกอบข้อความแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก้าวต่อไป ควบคู่ไปกับ CTA ที่แข็งแกร่ง ผู้โฆษณาสามารถใช้การเคลื่อนไหวหรือแอนิเมชั่นและการวางซ้อนข้อความเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนได้ Debono กล่าวเสริม

    “เมื่อเราเริ่มเลื่อนลงจากด้านบนของช่องทางและตรงกลาง ฉันต้องการ พูดคุยเกี่ยวกับวิธีพูดจริง ๆ กับผู้ชมบางกลุ่ม” Debono กล่าวโดยสังเกตว่ากระบวนการสร้างสรรค์ทั่วไปอาจเกี่ยวข้องกับการทำซ้ำในไฟล์เนื้อหาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อให้สามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในวงกว้าง

    “ไม่ใช่กระบวนการที่ผิด แต่เราพบว่าเมื่อเราเริ่มมีช่องทางกลางมากขึ้น กระบวนการนี้มักจะขาดขั้นตอน” เธอกล่าว “และขั้นตอนนั้นคือสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คน อะไรจะเกิดขึ้น ให้พวกเขาซื้อหรืออะไรเป็นอุปสรรคในการเข้ามา” การเจาะลึกถึงบุคลิกของลูกค้าสามารถช่วยผู้โฆษณาระบุแรงจูงใจของลูกค้าและอุปสรรคต่างๆ ได้ Debono กล่าว

    Health-Ade Kombucha's
    ภาพ: รีเบคก้าเดโบโน .

    A collage of similar-looking kombucha ads.

    “บางทีอุปสรรคก็คือไม่มีรสชาติสำหรับฉัน” เธอให้เป็นตัวอย่าง “และเราก็สามารถตีพวกเขาด้วยข้อความว่า มี 17 รสชาติที่พวกเขาลองได้” ในทำนองเดียวกัน ข้อความของคุณอาจช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมโดยดึงดูดผู้จูงใจ (ด้วยการส่งข้อความเช่น “ส่วนผสมที่คัดสรรมาใหม่” สำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพ) หรือขจัดอุปสรรค (เช่น ความพร้อมจำหน่ายสินค้าในท้องถิ่น พร้อมสิ่งจูงใจ เช่น การจัดส่งฟรี)

    A collage of similar-looking kombucha ads.
    รูปภาพ: รีเบคก้า เดโบโน่

    เป็นตัวอย่างความสำเร็จ โฆษณาด้านล่างสุดของช่องทาง Debono ได้แสดงคอลเลกชันของสินทรัพย์สำหรับแบรนด์ Kombucha Suja (แสดงไว้ด้านบน) เธอกล่าวถึงปัจจัยต่อไปนี้ที่อยู่เบื้องหลังโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ:

  • ผลิตภัณฑ์ได้รับการแสดงอย่างเด่นชัดเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าพวกเขากำลังจะซื้ออะไร
  • ข้อเสนอเพื่อประหยัดเงินอาจสะกิดจุดต่ำสุดของช่องทาง ลูกค้าที่จะแปลง
  • CTA ที่แข็งแกร่งทำให้ลูกค้ามีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำต่อไป
  • ข้อความและภาพนั้นเรียบง่าย เนื่องจากลูกค้าระดับล่างสุดน่าจะคุ้นเคยกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว
  • สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณด้วยการสร้างความแตกต่าง โฆษณา

    A collage of similar-looking kombucha ads.

    รูปภาพ: รีเบคก้า เดโบโน่.The anatomy of a top-of-funnel ad.

    “ ความแตกต่างและโดดเด่นในทะเลแห่งความเหมือนกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในหมวดหมู่ที่มีผู้คนพลุกพล่านเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง” Debono กล่าวพร้อมเสริมว่าลูกค้าอาจไม่เข้าใจว่าโฆษณามาจากแบรนด์ใดหากทุกแบรนด์ ดูเหมือนภาพเหมือนในภาพด้านบน

    ในตัวอย่างด้านล่าง เธอเน้น a n โฆษณาที่รบกวนรูปแบบ: แทนที่จะเน้นที่ตัวผลิตภัณฑ์ โฆษณาพยายามสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายโดยเน้นไลฟ์สไตล์ที่แบรนด์ต้องการเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังมาพร้อมกับ CTA ที่ไม่เหมือนใคร (“Follow your gut”) ซึ่งช่วยให้โฆษณาโดดเด่น

    Health-Ade Kombucha's
    รูปภาพ: Rebecca Debono.

    แม้ว่าการแสดงภาพผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปจะเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่การแยกแยะตัวคุณเองจากคู่แข่งอาจช่วยเพิ่ม Conversion ดังนั้นผู้โฆษณาควรจับตาดู พวกเขากำลังโฆษณาอยู่เพื่อให้รู้ว่าควรใช้ครีเอทีฟโฆษณาประเภทใด

    “การก่อกวนไม่ได้หมายความว่าคุณต้องโยนแนวทางแบรนด์ของคุณออกไปให้หมด และทำบางสิ่งที่ไม่ แม้จะดูเหมือนมาจากแบรนด์ของคุณ” Debono กล่าว โดยชี้ไปที่อีกตัวอย่างหนึ่ง (ด้านล่าง) ซึ่งบริษัทใช้แบบอักษรและสีเดียวกันเพื่อสร้างความรู้สึกสามัคคีกัน

    Visual ads comparisons for the same brand.
    รูปภาพ: รีเบคก้า เดโบโน่

    “ คุณสามารถโทร ว่าธีมโฆษณาทั้งสองนี้มาจากแบรนด์เดียวกัน แต่แตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เกิดโฆษณาที่ก่อกวนได้ดีมาก” เธอกล่าว

    การใช้กราฟิกและภาพถ่ายต้นฉบับ ในทางตรงกันข้ามกับภาพสต็อก ยังช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างความแตกต่างในตัวเองได้ “ไม่มีอะไรผิดปกติกับภาพสต็อก . . ยกเว้นว่าคนทั้งโลกสามารถใช้ภาพเดียวกันได้หากต้องการ” ธีลกล่าว พร้อมเสริมว่าเช่นเดียวกันกับฟุตเทจวิดีโอสต็อก ภาพประกอบในสต็อก และไอคอนสต็อก

    สำหรับผู้โฆษณาที่อาจ ต้องใช้ภาพสต็อก (เช่น อาจเป็นเพราะข้อจำกัดด้านงบประมาณ) “อย่างน้อยวิธีแก้ปัญหาหนึ่งอาจเป็นการใส่สีของคุณเองลงไปแล้วซ้อนทับสีแบรนด์ของคุณบนรูปภาพ บางทีคุณอาจใช้การครอบตัดแบบอื่น” หรือเพิ่ม เธอแนะนำโลโก้ของคุณ

    พิจารณาองค์ประกอบของชุดแบรนด์ของคุณ

    การกำหนดสีที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณมักจะขึ้นอยู่กับจิตวิทยาของแต่ละสีและสิ่งที่คุณต้องการเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณ สีที่คู่แข่งของคุณใช้อยู่แล้วและการผสมสีที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะดึงดูดสายตาของผู้ชม (โดยปกติการรวมสีที่สว่างกว่า) ก็เป็นปัจจัยสำคัญเช่นกัน

    Examples of responsive display ad formats.
    รูปภาพ: Julia Thiel.

    “โลโก้ของคุณคือหน้าร้านของคุณ — คุณต้องการให้เป็น ยืนหยัดเพื่อทุกสิ่งที่คุณทำ” ธีลกล่าว “ดังนั้น ขั้นตอนแรกในการออกแบบโลโก้คือการคิดว่าแบรนด์ของคุณควรพูดอะไร”

    378039
    ภาพ: Julia Thiel.

    โดยใช้โลโก้ของหน่วยงานของเธอเป็นตัวอย่าง เธอชี้ให้เห็นว่า “3” และ “Q” หมายถึงการสื่อถึงความเป็นหุ้นส่วน นอกจากนี้ เธอยังชี้ให้เห็นถึงการผสมผสานของสีที่เข้มและตัดกัน ตลอดจนภาพสัญลักษณ์ที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวให้กับโฆษณาของคุณ “สุดท้าย แต่ไม่สำคัญน้อยที่สุด คือแบบอักษรควรสนับสนุนโลโก้ของคุณเสมอ และในบริบทของโฆษณาดิจิทัล มันต้องมีความชัดเจนสูงด้วย” เธอกล่าว

    ” อย่างน้อย ในโฆษณาของคุณ คุณควรใช้โลโก้ แบบอักษรของแบรนด์ และสีแบรนด์ของคุณเสมอ ไม่ใช่ทั้งหมดพร้อมกัน แต่เป็นบางส่วน” Thiel กล่าวเสริม

    ปัจจัยในรูปแบบ

  • “ มีความท้าทายบางอย่างเมื่อทำงานกับ RDA ” Thiel กล่าว “ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงรูปภาพและข้อความบนรูปภาพ แบนเนอร์บางอันมีขนาดเล็กมาก และทำให้พื้นที่ว่างสำหรับรูปภาพของคุณน้อยมาก”

    378039

    ภาพ: Julia Thiel.

    เนื่องจากตำแหน่ง มีการตอบสนอง การครอบตัดแบนเนอร์ของคุณอาจไม่สามารถควบคุมได้เช่นกัน “ในความเห็นของฉัน ไม่ควรมีข้อความในภาพบน RDA” เธอกล่าว โดยสังเกตว่าข้อความบนภาพสามารถขัดขวางการสร้างแบรนด์ด้วยภาพของคุณ

    ” หัวข้อและคำอธิบายใน RDA จะผสมและจับคู่กันเมื่อเสิร์ฟ” Thiel กล่าว “ดังนั้น ชุดค่าผสมทั้งหมดจึงต้องสมเหตุสมผล ภาพแบนเนอร์สามารถจับคู่กับพาดหัวและคำอธิบายต่างๆ ได้ ดังนั้นภาพจึงต้องทำงานร่วมกับชุดค่าผสมทั้งหมดด้วยเช่นกัน” นอกจากนี้ สำเนาสามารถแสดงได้โดยไม่ต้องใช้ภาพแบนเนอร์ “ดังนั้น [the ad copy] จึงจำเป็นต้องพูดเพื่อตัวเองจริงๆ” เธอเน้นย้ำ

    เมื่อออกแบบโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ Thiel แนะนำ :

  • ให้กระชับกับสำเนาของคุณแทนที่จะยัดเนื้อหาทั้งหมดลงในส่วนที่มองเห็นได้ของแบนเนอร์
  • โปรดทราบว่าสำเนามีความสำคัญพอๆ กับแบนเนอร์

  • การสร้างหัวข้อข่าวและคำอธิบายเกี่ยวกับแบรนด์ที่ชัดเจนซึ่งสามารถผสมผสานและจับคู่ได้
  • เติมพื้นที่ภาพด้วยภาพที่สว่างสดใสสะดุดตาที่เข้าใจง่ายในครั้งแรกและในขนาดที่เล็กมาก

    อย่ามองข้ามความคิดสร้างสรรค์ – เป็นหนึ่งในคันโยกที่ใหญ่ที่สุดของคุณ

    เนื่องจากอุตสาหกรรม PPC ต้องพึ่งพาสัญญาณและระบบอัตโนมัติมากขึ้น ผู้โฆษณาอาจรู้สึกว่ามีวิธีสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของตนน้อยลงหรือสร้างอิทธิพลโดยตรงต่อแคมเปญน้อยลง gns.

    “แต่ก่อนเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีที่สุดหรือกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่ดีที่สุดน่าจะชนะ แต่ในโลกของการทำงานอัตโนมัติ แท้จริงแล้ว ความคิดสร้างสรรค์เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุด ที่เราต้องดึงออกมาเพื่อสร้างความโดดเด่นและสร้างแคมเปญที่ยอดเยี่ยม” Debono กล่าว

  • 378038 หน้าแรก
  • Back to top button