กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีใช้การสาธิตการขายเพื่อเสริมสร้างชื่อเสียงออนไลน์ของคุณ

How to Use Sales Demos to Strengthen Your Online Reputation

การทำให้เป็นดิจิทัลได้มี ส่งผลอย่างมากต่อชีวิตของทุกคน มีอิทธิพลต่อธุรกิจในทางที่ดีในหลายๆ ด้าน: ตอนนี้พวกเขาสามารถไปทั่วโลก ค้นพบช่องทางการตลาดใหม่ๆ และขยายฐานลูกค้าของพวกเขา

แต่การออนไลน์ก็มีข้อเสียอยู่อย่างหนึ่งเช่นกัน: ชื่อเสียงที่เปราะบาง

ใน โลกที่ใครๆ ก็บ่นเกี่ยวกับความล้มเหลวของธุรกิจในที่สาธารณะได้ ธุรกิจใดๆ ก็มีความเสี่ยง วิกฤตชื่อเสียงอยู่ใกล้แค่เอื้อมเสมอ

และยิ่งท้าทายในอุตสาหกรรม B2B ที่ซื้อ การเดินทางนั้นยาวนานกว่าและความล้มเหลวในอดีตก็ยากที่จะลบออก ลูกค้า B2B เก่งในการค้นคว้าทางเลือก เปรียบเทียบธุรกิจ และตัดสินใจอย่างมีข้อมูล วิกฤตชื่อเสียงในอดีตใดๆ อาจเป็นอุปสรรคต่อความสำเร็จของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า

คุณกำลังมองหา วิธีสร้างชื่อเสียงออนไลน์ให้กับธุรกิจ B2B ของคุณแข็งแกร่งขึ้น? วิธีแก้ปัญหาอาจอยู่ในการปรับการสาธิตการขายของคุณ

    เหตุใดการสาธิตการขายจึงมีความสำคัญ เพื่อชื่อเสียงออนไลน์?

    มาเผชิญหน้ากัน: เมื่อพูดถึง B2B การสาธิตการขายคือ มักจะเป็นวิธีเดียวที่จะปิดการขาย เป็นวิธีเดียวที่จะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขจุดบอดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างไร และพิสูจน์ว่าแพลตฟอร์มของคุณคุ้มค่าแก่การลงทุน

    การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นหัวใจสำคัญของกระบวนการขายซอฟต์แวร์ใดๆ

    แต่สิ่งที่จำเป็น ทำกับชื่อเสียง?

    • การสาธิตผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ลูกค้าเป็นผู้ศรัทธาและผู้สนับสนุนแบรนด์ และใครสามารถปกป้องชื่อเสียงของคุณได้ดีกว่าผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ
    • การสาธิตผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพสามารถจัดอันดับสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณและกำหนดความคาดหวังในเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ การใช้การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้า Landing Page ทำให้คุณดูเหมือนบริษัทที่จริงจังและมีชื่อเสียง

    การทำให้เดโมของคุณเข้าถึงได้ง่าย (โดยไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนบัญชี กำหนดเวลาการโทร ฯลฯ) จะทำให้เส้นทางการซื้อของลูกค้าของคุณสั้นลง ซึ่งหมายความว่าผู้คนจะเปรียบเทียบคุณกับคู่แข่งน้อยลง และค้นคว้าชื่อเสียงของคุณ

  • สาธารณะ การสาธิตจะเพิ่มบริบทเชิงบวกให้กับแบรนด์ของคุณและช่วยให้คุณควบคุมความรู้สึกออนไลน์ได้ หากทำอย่างถูกต้อง การสาธิตการขายของคุณจะช่วยให้คุณสามารถเน้นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของซอฟต์แวร์ที่แสดงในลักษณะที่เป็นประโยชน์มากที่สุด ยิ่งคุณทำการตลาดมากเท่าไหร่ บริบทก็จะยิ่งมีส่วนสนับสนุนภาพรวมมากขึ้นเท่านั้น
    • ดังนั้นจะใช้การสาธิตเพื่อเสริมสร้างชื่อเสียงออนไลน์ของคุณได้อย่างไร

      เผยแพร่การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ

      นี่เป็นเรื่องง่าย: คุณอาจมี การสาธิตที่บันทึกไว้ในขณะนี้ เป็นไปได้ง่ายสำหรับคุณที่จะค้นหาสิ่งที่คุณสามารถเผยแพร่ให้ผู้อื่นเห็นได้

      หากคุณใช้ วอลนัท กระบวนการนี้จะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

      เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณใช้แพลตฟอร์มที่ไม่มีโค้ดเพื่อสร้างการสาธิตต่างๆ โดยกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่แตกต่างกันและ กรณีการใช้งาน นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับจำนวนมากเพื่อเผยแพร่สู่สาธารณะและนำไปใช้ที่ด้านบนของช่องทางการขายของคุณ

        คุณยังสามารถ embed การสาธิตของคุณในการลงจอดต่างๆ หน้าที่อนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมไซต์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้คุณลักษณะเชิงโต้ตอบเพื่อลองใช้คุณลักษณะบางอย่างและทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีขึ้น

        การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์/หน้า Landing Page ทำให้คุณดูเหมือนบริษัทที่จริงจังและมีชื่อเสียง สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งกับธุรกิจขนาดเล็ก เมื่อคุณเปิดใช้งาน Product-lead-groth (PLG) กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะทำให้ดูเหมือนว่าคุณเป็นแบรนด์ที่ใหญ่ขึ้น

      จากนั้นคุณสามารถใช้การวิเคราะห์ในตัวของ Walnut เพื่อทำความเข้าใจว่าส่วนใดของการสาธิตของคุณดูเหมือนจะดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ดีกว่า สิ่งนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายแก่คุณเพื่อสร้างการสาธิตที่ดีขึ้นในอนาคต

      ถือว่าการสาธิตของคุณเป็นเนื้อหา

      การใช้การสาธิตของคุณสำหรับการจัดการชื่อเสียงหมายถึงการเปลี่ยนให้เป็นเนื้อหาเนื้อหาระดับบนสุดของช่องทาง ดังนั้น แทนที่จะมองว่าการสาธิตของคุณเป็นทรัพย์สินส่วนตัว ให้เริ่มมองว่าเป็นแบรนด์ของคุณ สื่อดิจิทัล.

      กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการให้เดโมของคุณติดอันดับใน Google และได้รับการแบ่งปันโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

      • การวิจัย ของคุณ (หรือคู่แข่งของคุณ) คำหลักที่มีตราสินค้า
      • แบ่งพวกเขาออกเป็นกลุ่มตามความตั้งใจในการค้นหา บุคคล และผู้มีอำนาจตัดสินใจที่อาจใช้คำหลักแต่ละคำ (CEO, ผู้จัดการฝ่ายการตลาด, ผู้จัดการฝ่ายไอที ฯลฯ)
      • สร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มคำหลักเหล่านั้นและ เพิ่มการสาธิตที่กำหนดเองของคุณในแต่ละรายการ แนวคิดก็คือ ใครก็ตามที่ค้นคว้าเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณควรสามารถค้นหาคำตอบบนไซต์ของคุณได้โดยดูการสาธิตของคุณ แทนที่จะต้องไปที่อื่น

      แน่นอนว่าควรให้ทีมขายของคุณมีส่วนร่วมในกระบวนการตามที่พวกเขาต้องการ มีแนวโน้มว่าจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เป็นไปได้และผู้ซื้อที่อยู่เบื้องหลังคำค้นหาแต่ละคำ การทำงานร่วมกัน คือกุญแจสู่ความสำเร็จที่นี่

      หมายเหตุ: มีแบบทดสอบดีๆ จาก Nextiva ให้คุณพิจารณาว่าบริษัทของคุณพร้อมสำหรับการทำงานร่วมกันหรือไม่ และ การสื่อสารแบบครบวงจร . รับไปซะ!

      ตรวจสอบแต่ละช่องทางการขายของคุณ

      แน่นอนว่าหน้า Landing Page แต่ละหน้าจะกลายเป็นช่องทางการขายที่แข็งแกร่งของคุณ ดังนั้นคุณจึงต้องจับตาดูอย่างใกล้ชิด อีกครั้ง Walnut จะให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมีส่วนร่วมกับการสาธิตของคุณ

      นอกจากนี้ คุณยังสามารถจับตาดูช่องทางการเข้าชมและการซื้อเส้นทางที่เริ่มต้นจากหน้า Landing Page เหล่านั้น ฟินเตซ่า จะช่วยคุณสร้าง ตรวจสอบ และเปรียบเทียบแชแนลการแปลงแต่ละรายการ:

        อย่างชัดเจน,

      • สามารถใช้ Google Analytics ได้ สำหรับสิ่งนั้นเช่นกัน (โดยเฉพาะเมื่อรวมกัน ด้วย Search Console ที่ให้ข้อมูลคำหลัก) แต่จะตั้งค่าค่อนข้างยาก ขึ้นมาและคิดออก

          บทสรุป

          การสร้างนวัตกรรมการสาธิตการขายของคุณมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์มากมาย รวมถึงทีมขายที่มีความสุขยิ่งขึ้นและยอดขายที่มากขึ้น อาจเป็นเรื่องแปลกใจ แต่การสาธิตการขายยังช่วยเพิ่มแบรนด์ของคุณและทำให้ชื่อเสียงของคุณแข็งแกร่งขึ้นในฐานะโซลูชันเฉพาะกลุ่มที่เชื่อถือได้ ขอให้โชคดี!

          • 159031 หน้าแรก

Back to top button