กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

13 บทเรียนการตลาดที่ฉันเรียนรู้จากการทำให้สตาร์ทอัพมีรายได้ถึง 2 ล้านเหรียญ

หลักสูตร MBA ของฉันไม่มีคำตอบทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาด คณะวิชาธุรกิจสอนพื้นฐานบางอย่างให้ฉัน แต่เมื่อฉันร่วมก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพของตัวเองที่ชื่อว่า Flexiple ในขณะที่ยังเรียนอยู่ ฉันได้เรียนรู้วิธีที่ยาก

Flexiple เป็นเครือข่ายที่ช่วยให้บริษัทจับคู่กับนักออกแบบและนักพัฒนาอิสระ สี่ปีหลังจากเริ่มต้นจากศูนย์ เรามีรายได้ต่อปี 2 ล้านดอลลาร์ แต่ระหว่างทาง มีการลองผิดลองถูกมากมายอย่างไม่น่าเชื่อในขณะที่ฉันค้นพบวิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คิดถึง SEO ค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม และอื่นๆ อีกมากมาย

ประสบการณ์เหล่านั้นมีประโยชน์เมื่อฉันเริ่ม Remote Tools ซึ่งเป็นชุมชนออนไลน์สำหรับผู้ปฏิบัติงานระยะไกล ทันใดนั้น อุปสรรคบางอย่างก่อนหน้าของฉันก็ดูไม่น่ากลัวนัก แต่การเริ่มต้น—และการบำรุงรักษา—และชุมชนออนไลน์ก็นำมาซึ่งความท้าทายในตัวเอง

ตอนนี้ไซต์ทั้งสองทำงานได้ดี ฉันต้องการแบ่งปันสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นี่คือหลักสูตรความผิดพลาดของฉันเอง เต็มไปด้วย 13 บทเรียนการตลาดที่ใหญ่ที่สุด ฉันหวังว่าอาจารย์จะสอนฉันในโรงเรียนธุรกิจ

1. การตลาดเริ่มต้นก่อนที่คุณจะจัดส่งสินค้า

คุณควรเริ่มสร้างฐานผู้ชมให้ดีก่อนที่จะเขียนโค้ดเสร็จหรือประกาศสาธารณะเกี่ยวกับแผนของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันได้รับ 1,259 สมาชิกจดหมายข่าวของฉันก่อนที่ฉันจะเขียนคำเดียว ของเนื้อหาเกี่ยวกับบริษัทล่าสุดของฉัน ยังไง? หนึ่งใน

โพสต์ LinkedIn ของฉันกลายเป็นไวรัล โพสต์นี้เป็นเพียงการประกาศเกี่ยวกับการเริ่มจดหมายข่าว และให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวังเมื่อคุณสมัครรับข้อมูล

2 อย่าปล่อยให้วันเปิดตัวของคุณขึ้นอยู่กับโชค

ฉันโชคดีที่ได้เปิด Remote Tools ใน 2018. ฉันสะดุดกับ Product Hunt และส่งสิ่งที่เรามีโดยไม่ต้องเตรียมอะไรมาก ฉันยังทำผิดพลาดในการส่งตอนดึก แต่โชคดีที่ผู้ดูแลไซต์คนหนึ่งได้กำหนดเวลาการโพสต์ของฉันใหม่สำหรับวันถัดไป ฉันอาจจะไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อเขียนสิ่งนี้ถึงคุณหากไม่เกิดขึ้น ทันทีที่ค้างคาว เรามีข้อตกลงสี่ข้อและ 04, ผู้เยี่ยมชม

แต่หลังจากนั้นฉันก็ไม่เคยปล่อยให้โชคเข้าข้าง ฉันทำไปแล้ว 02 เปิดตัว Product Hunt ที่ประสบความสำเร็จและใช้เวลาหลายเดือนในการเตรียมแผนการตลาดสำหรับแต่ละรายการ

เมื่อใดก็ตามที่คุณตัดสินใจที่จะเปิดตัว คุณควรมี:

  • รายชื่อบุคคล (เช่น ผู้ใช้เบต้า) ที่สามารถ สนับสนุนคุณ
  • รายการช่องที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเปิดตัวของคุณ
  • เนื้อหาที่ได้รับการอนุมัติและโพสต์โซเชียลพร้อมที่จะโพสต์ในวันเปิดตัว
  • 3. เผยแพร่ในหลายช่องทางเพราะคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าช่องใดจะใช้งานได้

    เมื่อคุณกำลังรวมปฏิทินการเปิดตัว ให้แน่ใจว่าคุณวางแผนที่จะโพสต์ในช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทาง รายละเอียดหลักจะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก ดังนั้นการใช้ช่องทางเพิ่มเติมจึงต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นเท่านั้น

    ตัวอย่างเช่น เราได้เตรียมการเป็นเวลาหลายเดือนที่จะเปิดตัวฟีเจอร์ Flexiple ใหม่ที่เรียกว่า Scale ใน Product Hunt แต่มันไม่ได้ขึ้นไปถึงจุดสูงสุด 000 สินค้าประจำวันนี้. อย่างไรก็ตาม ในวันเดียวกันนั้น เราก็ประสบความสำเร็จอย่างมากใน Reddit จนถึงทุกวันนี้ 132, ผู้เยี่ยมชมใน 24 ชั่วโมง.

    4. คิดให้ไกลกว่าเปิดตัว

    เราทำผิดพลาดครั้งใหญ่ใน 1439 ด้วย Remote Tools เวอร์ชันแรก แม้ว่า 10,000 ผู้คนเข้าชมไซต์ของเราในเวลาไม่กี่วัน เราไม่มีอะไรจะเก็บข้อมูลติดต่อของพวกเขาได้เลย

    เมื่อคุณได้รับการเข้าชมที่พุ่งสูงขึ้นในวันเปิดตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ทางผู้คนติดตามคุณและกลับมาที่ไซต์ของคุณ

    ใน 2000 เมื่อเราเปิดตัว Remote จดหมายข่าวเครื่องมือ เรามี CTA หลายรายการบนเว็บไซต์เพื่อรวบรวมรายละเอียดของผู้ใช้ อีกสองวันเราเข้าแถวกัน 1,432 สมาชิก.

    marketing CTA

    5. เน้น SEO ตั้งแต่วันแรก

    SEO เป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป ต้องใช้เวลาในการสร้างอำนาจเว็บไซต์ของคุณและให้ผู้คนเชื่อมโยงกลับมาที่งานของคุณ ดังนั้นก่อนหน้านี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ SEO ได้ดีกว่าคุณ

    คุณสามารถช่วยเหลือตัวเองตั้งแต่เนิ่นๆ โดยการดูแลปัจจัยการจัดอันดับในหน้า เช่น แท็กชื่อและคำอธิบายเมตา คุณกำลังบอกผู้อ่านและเครื่องมือค้นหาว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

    แต่ฉันยังแนะนำให้เน้นหนักไปที่การสร้างลิงก์ย้อนกลับ นั่นคือสิ่งที่เราทำสำหรับทั้งเครื่องมือแบบยืดหยุ่นและระยะไกลในช่วงหกเดือนแรกหลังจากเปิดตัว ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึงการเขียนโพสต์ของแขกบนเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูงในโดเมนของเรา คุณสามารถเพิ่มลิงก์ย้อนกลับได้โดยเผยแพร่งานวิจัยต้นฉบับหรือเครื่องมือเฉพาะที่จะรับประกันความครอบคลุมของสื่อมวลชน

    6. และอดทนรอขณะที่คุณรอการจัดอันดับเพื่อปรับปรุง

    ปีที่แล้ว เราได้ทำการวิจัยคำหลักใหม่ๆ ในบล็อกของเรา เราระบุรายการคีย์เวิร์ดเป้าหมายใหม่ซึ่งเข้าถึงจุดที่น่าสนใจของปริมาณสูงและการแข่งขันต่ำ โดยรู้ว่าอาจต้องใช้เวลาหลายเดือน (ถ้าไม่ใช่ปีหรือสองปี) เพื่อดูอันดับของเราดีขึ้น

    ในอดีต เราเคยตีพิมพ์บทความยาวๆ เท่านั้น แต่เพื่อให้ผลิตเนื้อหาได้เร็วและครอบคลุมคีย์เวิร์ดทั้งหมด เราจึงตัดสินใจเขียนโพสต์ที่สั้นกว่านี้ด้วย ใน 2018 สิ่งนี้เริ่มได้ผลจริงๆ .

    traffic chart

    ดังที่คุณเห็นในแผนภูมิ การเข้าชมของเราเพิ่มขึ้นจากเดือนตุลาคมถึงธันวาคมเท่านั้น แต่ตั้งแต่ปีใหม่มาถึง การจราจรของเราก็เพิ่มขึ้น 250 เปอร์เซ็นต์ ส่วนมากของ เนื่องจากเราใช้คีย์เวิร์ดที่มีมูลค่าสูง

    7. รายชื่ออีเมลเป็นสิ่งจำเป็น

    ฉันจะไม่ใช้เวลามากเกินไปกับเรื่องนี้เพราะ เรื่องนี้เคยผ่านมาแล้วใน The Content Strategist แต่เป็นอีเมล จดหมายข่าวเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณเป็นประจำ

    หากคุณต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ฉันเขียนและจัดการจดหมายข่าวหลายฉบับ โปรดดูที่หัวข้อ Twitter นี้:

    Back to top button