cannabiscontent distributionGen Z

การตลาดกัญชาเติบโตขึ้นอย่างไรจากพื้นดิน

อุตสาหกรรมกัญชาพร้อมที่จะรับเงินแล้ว มากกว่าครึ่งหนึ่งของสหรัฐอเมริกาได้ออกกฎหมายให้กัญชาถูกกฎหมายหรือลดทอนความเป็นอาชญากรรมแล้ว โดยคาดว่าจะมีรัฐอื่นๆ เข้าร่วมในเร็วๆ นี้ และการวิจัยชี้ กัญชาจะนำเข้า มากกว่า $ พันล้าน ใน 970 เพียงอย่างเดียว

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่อุตสาหกรรมนี้ถือกำเนิดขึ้นจากวัยเด็ก แบรนด์กัญชายังคงเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่ในด้านการตลาดและการส่งเสริมการขาย สาขานี้แตกต่างจากภาคส่วนอื่นๆ ที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด เช่น บุหรี่และแอลกอฮอล์ ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา นักการตลาดกัญชาถูกใส่กุญแจมือ จากการเซ็นเซอร์เนื้อหาและมาตรฐานที่ไม่สอดคล้องกันทางออนไลน์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถเปิดตัวแบรนด์กัญชาโดยไม่มีการเตือนล่วงหน้า แม้ว่าจะปฏิบัติตามแนวทางที่กำหนดไว้แล้วก็ตาม ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดเหล่านี้จึงต้องมีความคิดสร้างสรรค์ (และในบางกรณีก็พยายามอย่างเต็มที่)

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความท้าทายเหล่านี้ ฉันได้ติดต่อไปที่ Thomas Winstanley รองประธานฝ่ายการตลาดที่ Theory Wellness บริษัทกัญชากลุ่มเล็กๆ ที่มีกัญชาเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจและการแพทย์ สถานที่จำหน่ายยาในแมสซาชูเซตส์และเมน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Theory Wellness เป็นการเพาะปลูกกลางแจ้งที่ได้รับอนุญาตแห่งแรกบนชายฝั่งตะวันออก

ในขณะที่แบรนด์ใหม่มองหาการนำทางอุตสาหกรรมกัญชา ฉันถาม Winstanley ว่าแพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีที่สุด ซึ่งเขาพบว่ามีความคิดสร้างสรรค์ แรงบันดาลใจ และวิธีที่การตลาดสามารถพัฒนาได้เมื่อมีรัฐต่างๆ มากขึ้นในการทำให้กัญชาถูกกฎหมาย

เนื้อหากัญชาประเภทใดมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุด

มีบางโพสต์ที่บอกเล่าเรื่องราวสั้นๆ ที่จะทำงานได้ดีอยู่เสมอ หากคุณแสดง ที่รักษาให้หายขาด เป็นจำนวนมาก นั่นจะเป็นไปด้วยดี คนชอบดู

แต่แล้วเราก็แปลกใจตัวเองในบางครั้ง จริง ๆ แล้วเรามีการตรวจสอบทางสังคมเมื่อเช้านี้ และเรากำลังดูเนื้อหาเก่าอยู่ หนึ่งคือ พรีโรลกระป๋องหนึ่งกระป๋อง ที่หมดแล้ว 324 ชอบ. นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจ ผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ ทำได้ดีมาก แต่บางครั้งเราคิดว่าบางอย่างกำลังจะชน แต่กลับไม่

มีบางแพลตฟอร์มที่มีแนวโน้มว่าจะทำงานได้ดีกว่าแพลตฟอร์มอื่นหรือไม่

ฉัน ไม่อยากเอ่ยชื่อ แต่เราได้สูญเสียแพลตฟอร์ม CRM ที่ค่อนข้างสำคัญซึ่งขับเคลื่อนธุรกิจของเราไปเพราะไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พวกเขาค้นพบว่าเราเป็นแบรนด์กัญชา

แม้แต่ แม้ว่าเราจะดำเนินการอย่างถูกกฎหมายที่ ปฏิบัติตามนโยบายของรัฐทั้งหมดในระดับรัฐ ในระดับรัฐบาลกลาง เราก็สามารถ ความรับผิด ดังนั้นเราจึงได้เห็นและรู้สึกถึงผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์เมื่อแพลตฟอร์มกล่าวว่า “เฮ้ คุณรู้อะไรไหม เราไม่ต้องการสนับสนุนธุรกิจของคุณ เราสนับสนุนสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ แต่เราไม่ต้องการให้คุณอยู่บนแพลตฟอร์มของเรา” ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากจริงๆ

สำหรับความตั้งใจของเรา LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลที่ดีที่สุดอย่างแน่นอน ดูเหมือนพวกเขาจะไม่สนใจอะไรมากขนาดนั้น Twitter ไม่ได้ดุร้ายเท่า Facebook และ Instagram แน่นอน เราเห็นคู่แข่งจำนวนมากล้มลงใน Facebook และ Instagram และนั่นก็เป็นไปตามนโยบายการกำกับดูแล ดังนั้นจึงมีแพลตฟอร์มที่จะทำงานร่วมกับเราได้อย่างแน่นอน และมีบางแพลตฟอร์มที่ไม่สามารถทำได้

หลายๆ อย่างมาจากความรู้สึกที่ Instagram มีต่อเราในวันนั้น เนื่องจากมีสิ่งต่างๆ รอบตัวมากมาย

การแบนเงา ซึ่งหาก Instagram รู้สึกว่าคุณกำลังโกหก พวกเขาอาจเริ่มฝัง คุณนิดหน่อย คุณอาจไม่ได้รับแสงมากนัก ส่วนใหญ่ เรารู้ว่าเราต้องการให้แบรนด์มีหน้าตาเป็นอย่างไร เรารู้ว่าเราต้องการให้แบรนด์รู้สึกอย่างไร และเราดำเนินการภายในพื้นที่นั้น

มีอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่คุณมองหาและดำเนินการเป็นพิเศษหรือไม่ แรงบันดาลใจจาก?

เป็นการยากที่จะมองอุตสาหกรรมอื่น ๆ และใช้เป็นการเปรียบเทียบ ประสบการณ์ของฉันในฐานะนักการตลาดอยู่ในอุตสาหกรรมยา ฉันเคยทำงานเกี่ยวกับสุรา ฉันเคยทำงานในสินค้าอุปโภคบริโภค และตามจริงแล้ว ฉันคิดว่าฉันได้ดึงข้อมูลเล็กน้อยจากแนวดิ่งแต่ละประเภท เมื่อพูดถึงบริษัทมืออาชีพ และเห็นว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไร

ในโลกวิญญาณ คุณ ไปกรณีศึกษาดูก็ได้ “เอาล่ะ ทำไมคอนยัคบางชนิดถึงร้อนมากในขวด 999 เหรอ?” เยี่ยม มีคนทำไปแล้ว ฉันไม่สามารถไปและเป็นเหมือน “เอาล่ะทำไมหมอกควันสีม่วงจึงร้อนใน ' เหรอ?” ไม่มีใครมีกรณีศึกษาแบบว่า “นี่ใครสูบกัญชาอยู่ 968 และนี่ฉัน s ทำไมพวกเขาถึงชอบสีม่วง haze”

แล้วแบรนด์อื่นๆล่ะ

เราพยายามที่จะเป็นผู้กำหนดรสนิยม เราเป็นบริษัทเล็ก และเรามองหาบริษัทที่ เราก็ชอบ สิ่งที่ฉันจะพูดอาจแตกต่างไปจากที่ CEO ของเราพูด ซึ่งจะแตกต่างจากที่ CFO ของเราจะพูด แต่ฉันดูแบรนด์อย่าง Warby Parker … ฉันสวมแว่นของพวกเขา พวกเขามีบริการลูกค้าที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็น ฉันคิดว่าประสบการณ์ทั้งหมดของพวกเขายอดเยี่ยมมาก

ฉันยังดูค่ายเพลงย่อยเจ๋งๆ เช่น Ghostly International พวกเขาเป็นค่ายเพลงที่เจ๋งมาก แต่พวกเขาก็ยังมีเสื้อผ้าและอุปกรณ์ฟังเพลงที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย และเป็นมากกว่าแบรนด์เพลง