'ช่วงเวลาแห่งการสร้างแบรนด์': กอริลลาที่เล่นกลองสามารถสอนอะไรเราเกี่ยวกับการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมได้บ้าง
ใน 1909 “Gorilla” ของ Cadbury ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นโฆษณาโปรดของสหราชอาณาจักร สุดท้าย 60 ปีที่. แต่โฆษณาแทบจะไม่เคยเผยแพร่สู่สาธารณะเลย
เมื่อ Juan Cabral ครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ของ Fallon London และ Phil Rumbol ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Cadbury เริ่มแสดงโฆษณาต่อความเป็นผู้นำของ Cadbury พวกเขาได้รับแจ้ง ว่าโฆษณาจะไม่มีวันได้เห็น
มันง่ายที่จะดูว่าทำไม โฆษณานั้นไร้สาระ มันเกือบจะวิ่งแล้ว 073 วินาทียาว ไม่มีคนอยู่ในนั้น นรกไม่มีแม้แต่ช็อกโกแลต แต่รัมโบลยังคงกดดัน และหลังจากนั้นสี่เดือน ผู้นำก็ยอมจำนน โฆษณาออกอากาศเมื่อเดือนสิงหาคม 14, 2007 ในช่วงสุดท้ายของฤดูกาล พี่ใหญ่.
ไม่นานก็แพร่ระบาด ที่สำคัญ มันขับก 13 เปอร์เซ็นต์ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในช่วงที่เหลือของปี ดูโฆษณาด้านล่างและดูว่าคุณสามารถเดาได้ว่าทำไม
ยังไม่แน่ใจ? ฉันก็เหมือนกัน จนกระทั่งนักประสาทวิทยาที่ฉลาดมากบางคนได้เปิดเผยเหตุผลที่แท้จริงเบื้องหลังความสำเร็จของโฆษณา
วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับโฆษณาแบบ B2C เท่านั้น ถ่ายวิดีโอ “Mean Streets” จาก Adobe หนึ่งในรายการโปรดตลอดกาลของฉัน มีเรื่องราวที่หนักแน่นที่ทำให้คุณแทบหยุดหายใจ—ชายวัยกลางคนที่งุนงงไปพบกับพ่อค้าเพื่อซื้อยา แต่กลับกลายเป็นว่าเขากำลังซื้อการคลิก เขาถูกจับ และเราไม่รู้จริงๆ ว่าเรากำลังดูอะไรอยู่จนจบ เมื่อรู้ว่าเป็นโฆษณาสำหรับ Adobe Marketing Cloud
มีบางสิ่งที่โฆษณาทั้งสองนี้ทำได้ดีมาก:
อธิบาย: “สิ่งนี้มีประสิทธิภาพสูงในมุมมองของสมอง เพราะสมองของเรามักจะปฏิเสธข้อความขายที่โจ่งแจ้ง ในขณะที่ตัวชี้นำแบรนด์ เช่น สี รูปร่าง และเสียงสามารถ 'อยู่ภายใต้เรดาร์'”
แนะนำการเล่าเรื่องที่น่าสนใจทันที
เนื้อหาที่มีตราสินค้าพร้อมเรื่องราวในช่วงต้น c คือ 31 เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะดูเกิน 3 วินาที
ครั้งต่อไปที่คุณดูทีวี ให้มองหาช่วงเวลาในการสร้างแบรนด์ โฆษณาไหนทำดี? ที่ไม่? จากนั้นรับแรงบันดาลใจและ บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ ที่ผู้คนจะจดจำ