best practicescontent marketing hiring

นักการตลาดเนื้อหาสามารถเรียนรู้อะไรจากการขโมยโทรทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล

เมื่อวันพฤหัสบดีที่แล้ว NFL ได้ประกาศ $49 พันล้านรายการโทรทัศน์กับพันธมิตรการออกอากาศ – ลากบ้าที่ทำให้ NFL เป็นทรัพย์สินด้านความบันเทิงที่โลภมากที่สุดในโลก ตามที่ได้มีการประกาศ ฉันอดไม่ได้ที่จะนึกถึงการขโมยทีวีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล—และนวัตกรรมอันน่าทึ่งที่เปิดตัว

เรื่องราวของเราเริ่มต้นใน 1993 เครื่องโฆษณาชวนเชื่อของ Fox News ยังคงเป็นเพียงแสงระยิบระยับในสายตาของ Rupert Murdoch ฟ็อกซ์สปอร์ตไม่มีอยู่จริง และฟ็อกซ์ยังคงเป็นเครือข่ายเล็ก ๆ เมื่อเทียบกับ “บิ๊กทรี” ของ CBS, NBC และ ABC The Simpsons และ The X-Files ได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ Fox ไม่ได้ผ่านมามาก บริษัทในเครือ Fox ส่วนใหญ่ออกอากาศทางช่อง 12 ถึง 83 ดินแดนที่ไม่มีคนดูทีวีในขณะนั้น

“เราจะมีการแสดงที่ยอดเยี่ยมเช่น The X-Files ” Tracy Dolgin รองประธานฝ่ายการตลาดของ Fox Broadcasting ในขณะนั้น บอกกับ The Ringer ด้วยความเหลือเชื่อ ประวัติปากเปล่าของข้อตกลง NFL ครั้งแรกของ Fox “แต่เรตติ้งไม่ใช่เรตติ้งของ The X-Files น่าจะเป็นถ้าอยู่ใน CBS, NBC หรือ ABC ไม่ใช่เพราะการแสดงไม่ดี เป็นเพราะหลายคนไม่เคยเปิด Fox”

อย่างไรก็ตาม Fox มองเห็นโอกาสทองเมื่อถึงเวลาที่ NFL จะเจรจาข้อตกลงสิทธิ์รายการทีวีใหม่ ABC มีฟุตบอลคืนวันจันทร์ NBC มีสิทธิ์ออกอากาศเกมทั้งหมดใน American Football Conference (AFC) CBS มีมงกุฎเพชร—สิทธิ์ในการประชุมฟุตบอลแห่งชาติ (NFC) และทีมที่โด่งดังที่สุดของประเทศ: คาวบอยส์ 49ers, Packers, Giants และ Bears.

ไม่มีใครคิดว่าจะเปลี่ยนแปลง—แน่นอนว่าไม่ใช่ CBS ซึ่งเสนอราคาต่ำเพียง $250 ล้านเพื่อรักษาสิทธิ์ NFC $12 ลดล้านจากดีลเดิม แต่เมอร์ด็อกมีแผนอื่น เขาวางแผนร่วมกับเจ้าของ hotshot Cowboys Jerry Jones เพื่อให้ Fox ในการเจรจา จากนั้นเขาก็สร้าง Paul Tagliabue ผู้บัญชาการ NFL คนใหม่ซึ่งเป็นข้อเสนอของพ่อทูนหัว: $321 ล้านแลกกับเกม NFC.

ซีบีเอสปฏิเสธที่จะจับคู่ และทันใดนั้น ฟ็อกซ์ก็มีทรัพย์สินที่อยากได้มากที่สุดในทีวี มันจะเป็นขโมยโทรทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล แต่ก่อนอื่น เครือข่ายมีเวลา 6 เดือนในการสร้าง Fox Sports ตั้งแต่เริ่มต้น ในกระบวนการนี้ พวกเขาได้ทำสิ่งที่ชาญฉลาดบางอย่างที่นักการตลาดทุกคนสามารถเรียนรู้ได้

1. พวกเขาทำลายแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด

Fox ไม่ได้แย่งชิงโปรดิวเซอร์จาก NBC หรือ CBS ​​เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ NFL ขึ้นมาใหม่ แต่พวกเขาให้ชาวออสเตรเลียชื่อ David Hill มาดูแลแทน Hill เคยดูแล Sky Sports ให้กับ Murdoch ในออสเตรเลียและสหราชอาณาจักร โดยส่วนใหญ่ดูแลเรื่องฟุตบอล

ฮิลล์คิดว่าผู้ผลิตกีฬาในสหรัฐฯ สูญเสียแผนดังกล่าวไป ดังนั้นเขาจึงคิดใหม่ว่าจะถ่ายทอดสดฟุตบอลอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น เช่นเดียวกับการใช้กล้องเจ็ดตัวแทนกล้องห้าตัวเพื่อจับภาพมุมการเล่นซ้ำที่น่าดึงดูดใจยิ่งขึ้น และเปิดตัวรายการก่อนเกมความยาวหนึ่งชั่วโมงแรกที่นำแสดงโดยตัวละครตลกๆ อย่าง Terry Bradshaw และ Jimmy Johnson พร้อมออกอากาศช่วงวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับผู้เล่น

พวกเขายังได้พัฒนา “แบรนด์เกี่ยวกับเสียง” อันน่าทึ่ง นั่นคือ NFL ของเพลงก่อนเกมของ Fox ซึ่งในไม่ช้านี้จะมีครึ่งหนึ่งของอเมริกาวิ่งผ่านกำแพงอิฐ และไปที่ทีวีทันทีที่พวกเขาได้ยิน



สิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาสามารถเรียนรู้ได้: ทำลายแบบแผน Fox Boxทำแบบเดียวกับคนอื่นไม่ได้ผล ในฐานะนักการตลาด เราเผชิญกับการแข่งขันที่น่าเหลือเชื่อจากเรื่องราวนับล้านที่ส่งเสียงพึมพำในกระเป๋าของผู้ชมทุกวัน เพื่อให้โดดเด่น เราต้องเข้าถึงเนื้อหาของเราแตกต่างออกไป

สร้างพอดคาสต์บรรยายด้วยสถานที่ที่ไม่เหมือนใครแทนที่จะทำรายการสัมภาษณ์ทั่วไป สร้างประสบการณ์เชิงโต้ตอบเมื่อทุกคนเผยแพร่ PDF เผยแพร่งานวิจัยและความเป็นผู้นำทางความคิดที่ไม่เหมือนใครและเร้าใจเมื่อคนอื่นโพสต์วิธีการทั่วไป

2. พวกเขาลงทุนในพรสวรรค์ที่กำลังมาแรง

ฟ็อกซ์ดำเนินการครั้งใหญ่เพื่อให้ตัวเองมีความน่าเชื่อถือ ดึงดูดคู่หูผู้ประกาศอย่างจอห์น แมดเดนและแพ็ต ซัมเมอร์ออลจากซีบีเอส แต่เครือข่ายยังลงทุนในเยาวชนที่มีความสามารถมากมายซึ่งในที่สุดก็กลายเป็นผู้ประกาศข่าวกีฬาที่ยอดเยี่ยมรุ่นต่อไปเช่น 19 โจ บัค วัย 1 ขวบ 13 เคนนีวัยขวบ อัลเบิร์ต และ 34 เควิน ฮาร์ลาน อายุปี

พวกเขาไม่ได้รับการพิสูจน์ มีความสามารถ และเกือบจะได้รับประโยชน์อย่างแน่นอนจากการเติบโตในครอบครัวที่ออกอากาศ พวกเขานำพลังที่ทำให้เกมบนเครือข่ายอื่นรู้สึกเหมือนกำลังออกอากาศด้วยความเร็วเพียงครึ่งเดียว ทำให้ Fox เป็นตัวสร้างความแตกต่างในการแข่งขันที่สำคัญอีกตัวหนึ่ง

สิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาสามารถเรียนรู้ได้: ในขณะที่ฉันไม่สนับสนุนการจ้างคนรวยและมีสิทธิพิเศษ พวกผิวขาวฉันเป็นแชมป์ หล่อเลี้ยงความสามารถด้านเนื้อหาที่กำลังมาแรง โดยเฉพาะจ้างนักข่าว พวกเขาใช้เวลาหลายปีในการเรียนรู้วิธีสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและนำเสนอต่อผู้ชม หากคุณดึงดูดผู้คนใหม่ๆ อย่าลืมให้พวกเขาพัฒนาแบรนด์และเสียงของตนเองเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณ

content marketers can learn about personal brands

3. พวกเขาให้ความสำคัญกับผู้ชมเป็นอันดับแรกด้วย Fox Box

หากคุณดูการถ่ายทอดฟุตบอล บาสเก็ตบอล และเบสบอลแบบเก่า คุณจะสังเกตเห็นบางสิ่งที่แปลก: คะแนนและเวลาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่บนหน้าจอ ตอนนี้เราถือว่ายอมรับ แต่ก่อนที่ Fox จะเข้ามา เครือข่ายกลัวว่าผู้คนจะเปลี่ยนช่องหากพวกเขาเห็นว่าเกมดัง

Fox Sports ตัดสินใจแนะนำ Fox Box เพื่อแสดงเวลาและคะแนนบนหน้าจอ นั่นคือสิ่งที่ผู้ชมต้องการใช่ไหม

Fox Box

“เครือข่ายทั้งหมดบอกเราว่า 'คุณกำลังทำผิดพลาด คุณงี่เง่าที่จะทำสิ่งนี้” Dolgin บอก The Ringer.

เครือข่ายอื่นคิดว่า Fox กำลังทำลายอุบายที่อนุญาตให้พวกเขาหลอกให้ผู้ชมดู ฮิลล์ถูกขู่ฆ่ามากมายที่ LAPD ให้ใบอนุญาตพกพาแบบปกปิดแก่เขา (ซึ่งเขาปฏิเสธอย่างสุภาพในฐานะชาวออสเตรเลีย) แต่ไม่นาน Fox Box ก็ได้รับความนิยมจนเครือข่ายอื่น ๆ ถูกบังคับให้สร้างเวอร์ชันของตัวเอง

สิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาสามารถเรียนรู้ได้: อย่าพยายามหลอกล่อผู้ชมของคุณ อย่าเผยแพร่เนื้อหาด้านบทความข่าวที่เป็นเพียงโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สวมชุดแกะ หรือทำให้เข้าใจผิดในการกรอกแบบฟอร์ม ประสบการณ์เนื้อหาที่ไม่ดีไม่เคยดีต่อธุรกิจ

ให้ความสำคัญกับผู้ชมของคุณก่อนเสมอ แม้ว่าคนงี่เง่าบางคนจะบอกคุณว่าการให้สิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการจะส่งผลเสียต่อผลลัพธ์

Back to top button