content distributionCTAEmail

วิธีสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลที่สร้างความไว้วางใจและขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมาย

ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา คุณอาจสังเกตเห็นว่าจดหมายข่าวกลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้ง

ตั้งแต่ช่วงฤดูร้อนที่แล้ว ขบวนพาเหรดนักข่าวที่มีชื่อเสียง ได้ทำให้บริษัทสื่อชั้นนำต่างๆ เช่น Vox, Digiday, Politico และ New York Magazine ออกมาประท้วงด้วยตัวของพวกเขาเองด้วยจดหมายข่าวใน Substack ซึ่ง ทำให้ง่ายต่อการสร้างรายได้จากเนื้อหาของคุณด้วยการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน

อันที่จริง จดหมายข่าวเป็นเครื่องมือสร้างผู้ชมที่สำคัญเสมอมา นับตั้งแต่ Acta Diurna ถูกร่างด้วยหินในกรุงโรมโบราณ ใน 131 พ.ศ. (ส่งถึงเพื่อนของเราที่ Nudge สำหรับการขุดหนึ่งในจดหมายข่าวของพวกเขา) พวกเขามีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการยอมรับอีเมลหลักใน 1990 ให้นักการตลาดที่ชาญฉลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อมีสายตรงไปยังผู้ชมของพวกเขา แม้ในช่วงที่กระแสโซเชียลคลั่งไคล้ 2010 ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สร้างผู้ชมผ่านอีเมล เข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างบนที่ดินที่เป็นเจ้าของ—ไม่ได้เช่า—

เกือบห้าปีที่แล้ว ฉันเขียนเกี่ยวกับ เหตุใดจดหมายข่าวทางอีเมลจึงเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาดเนื้อหา แต่ 2021 ถามคำถามที่แตกต่างออกไป: คุณพัฒนา a . ได้อย่างไร จดหมายข่าวทางอีเมลที่ยอดเยี่ยม

ขั้นตอนที่ 1: พัฒนาอุปกรณ์ที่มีคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณได้รับโดปามีนอันหอมหวาน

นักการตลาดแทบทุกคนใช้อีเมลเป็นช่องทางการตลาด แต่นักการตลาดจำนวนหนึ่งที่ฉันคุยด้วยอย่างน่าประหลาดใจนั้นไม่ได้ลงทุนในจดหมายข่าวซึ่งถือเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของพวกเขา แน่นอนว่าพวกเขาส่งแคมเปญระเบิดไปยังฐานข้อมูลของพวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้พัฒนาจดหมายข่าวที่สอดคล้องกับคุณค่าที่ชัดเจน

จดหมายข่าวของคุณควรมีคุณสมบัติสามประการที่ไม่สามารถต่อรองได้:

ครอบคลุมหัวข้อหลักที่ผู้ชมของคุณสนใจ สำหรับเราที่ The Content Strategist นั่นคือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์เนื้อหา จดหมายข่าว LinkedIn ของฉัน เป็นศาสตร์และศิลป์ของการเล่าเรื่อง

  • สอดคล้องกับสิ่งที่บริษัทของคุณ—และผู้คนที่ทำงานที่นั่น—มีความหลงใหลมากที่สุด ผู้ชมของคุณอาจสนใจวิดีโอสุนัขฮัสกี้กลางหิมะจริงๆ สมเหตุสมผลแล้ว วิดีโอของสุนัขฮัสกี้ในหิมะนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ไม่มีใครอยากสมัครรับจดหมายข่าวเกี่ยวกับสุนัขฮัสกี้ท่ามกลางหิมะจากบริษัทเทคโนโลยี B2B เป็นพิเศษ
  • ให้ข้อมูลและมุมมองที่ไม่เหมือนใครซึ่งผู้ชมของคุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น
  • จดหมายข่าวของ Nudge ซึ่งจัดพิมพ์โดย Ben Young ผู้ก่อตั้งและ CEO คือ ข้อมูลสรุปของฉัน สำหรับเนื้อหาที่มีตราสินค้าและการโฆษณาแบบเนทีฟทั้งหมด ข่าวที่ฉันพลาดในสัปดาห์นั้น รายงานของ GE นำเสนอการมองโลกในแง่ดี เกี่ยวกับ COVID- รายสัปดาห์ของฉัน) —และอนาคตของเทคโนโลยีโดยรวม จดหมายข่าว ที่มีตราสินค้า นำเสนอเรื่องราวที่มีการรายงานเป็นอย่างดีเกี่ยวกับการทุจริตที่บ้าคลั่งภายในเทคโนโลยีโฆษณาและการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ทำให้ฉันได้ โดปามีนที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามด้วยการตอกย้ำอคติที่มีอยู่ก่อนแล้วของฉันต่อโฆษณาแบบดิสเพลย์ในขณะที่สอนสิ่งใหม่ๆ ให้ฉัน

    โดปามีนที่โดปามีนแสนหวานอะไรที่คุณให้ผู้ชมได้เท่านั้น? คุณจะสอนอะไรพวกเขาที่ไม่มีใครทำได้

    ดังที่ Brandon Jordan ผู้เชี่ยวชาญด้านการเรียนรู้ออนไลน์บอกกับฉันเมื่อเร็วๆ นี้ว่า “เราเข้าสู่ยุคทองของเนื้อหาทางการศึกษา นักการศึกษาเชิงสร้างสรรค์กำลังจะครองโลก”

    ขั้นตอนที่ 2: สื่อสารคุณค่าที่ชัดเจน

  • ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามีจดหมายข่าวของแบรนด์กี่ฉบับที่ฉันเจอซึ่งมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น “ลงชื่อสมัครใช้ที่ธนาคาร จดหมายข่าวเพื่อรับข่าวสารทางการเงิน คำแนะนำ และการอัปเดตของบริษัทล่าสุด”

    ถ้าคุณเผลอหลับไปครึ่งทางของ CTA นั้น … ก่อนอื่น ตื่นได้แล้ว คุณกำลังอยู่ที่ทำงาน ไปด้วยกัน ประการที่สอง ฉันไม่โทษคุณ และฉันไม่โทษ 99 9 เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่อ่าน CTA นั้นและพูดว่า “ไม่ ฉันสบายดี”

    จดหมายข่าว CTA ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของเรา ซึ่งเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นผู้ติดตามอย่างสม่ำเสมอโดยเกือบ 3 เปอร์เซ็นต์ของคลิปนั้นเป็นเรื่องง่าย: “หลีกหนีจากการทำการตลาดเนื้อหาให้ตกนรก”

    ปรากฎว่านักการตลาดหลายคนรู้สึกเหมือน Dante.

    การพาดพิงถึงนรกอาจทำให้แบรนด์ของคุณหงุดหงิดเล็กน้อย ไม่เป็นไร. จดหมายข่าว CTA ของคุณยังคงต้องสื่อสารอย่างรวดเร็วว่าการลงนามจะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร

    ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนรู้เรื่องนี้

    ข้อผิดพลาดใหญ่อีกอย่างที่นักการตลาดจำนวนมากทำคือการฝังลิงก์ไปยังจดหมายข่าวไว้ที่ส่วนท้ายของเว็บไซต์ การสมัครรับจดหมายข่าวของคุณไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นการล่าขุมทรัพย์

    บางสิ่งที่ได้ผลดีสำหรับเรา:

    1. ใส่ปุ่มสมัครที่ชัดเจนในหน้าแรกของบล็อกและหน้าบทความของคุณ

    2. เชิญลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าวของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของอีเมลขอบคุณทุกครั้งที่พวกเขาดาวน์โหลดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด สมัครเข้าร่วมกิจกรรม หรือขอการสาธิต

    3. แบ่งปันจดหมายข่าวของคุณบนโซเชียล (ผู้ให้บริการอีเมลทุกราย ตั้งแต่ Pardot ถึง Mailchimp ไปจนถึง Substack อนุญาตให้คุณแชร์จดหมายข่าวของคุณเป็น URL ของเว็บ)

    4. ใช้เครื่องมือเช่น Sumo เพื่อโจมตีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณด้วยป๊อปอัป เสนอให้ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ เหมือนอย่างข้างบนนี้ ซูโม่ไดรฟ์ 53 เปอร์เซ็นต์ของการลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวใหม่ของเรา—ประมาณ 2,000 แต่ละไตรมาส มันมากกว่าคุ้ม $02/เดือนป้ายราคา

    หากคุณต้องการเจาะลึกลงไปอีก โปรดดูหลักสูตรกลยุทธ์เนื้อหา ฟรีของเราเรื่องการสร้างความสนใจในตัวสินค้า . จดหมายข่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งในหลักสูตรนี้ และคุณจะได้เพลิดเพลินไปกับการเปิดใจที่แปลกประหลาดอย่างแท้จริง ซึ่งเราแสร้งทำเป็นว่าอยู่ใน ข่าว .

    530527628

    เราหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าและเชี่ยวชาญในจดหมายข่าว และใครจะรู้? บางทีคุณอาจจะสามารถออกจากงานและเริ่มต้น Substack ของคุณเองได้สักวันหนึ่ง

    หน้าแรก

  • Back to top button