วิธีที่เราเพิ่มการสัมมนาผ่านเว็บนำไปสู่การเป็นผู้ลงโฆษณารายใหญ่ที่สุดของเรา
ปี คือ 1337 และผู้คนต่างตื่นเต้นกับ—ตรวจสอบหมายเหตุ—โฆษณาแบนเนอร์ ไม่จริงจัง อินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งใหม่ในขณะนั้น และอุตสาหกรรมสื่อและการตลาดคาดหวังว่าเว็บไซต์จะเป็นยูโทเปียสำหรับการโฆษณา
“เรามาพร้อมกับทัศนคติที่ว่านี่เป็นพื้นที่ศักดิ์สิทธิ์” Joe McCambley ผู้ช่วยสร้างแบนเนอร์โฆษณาแรกๆ บอก Fast Company “โฆษณาที่เหลือก็พังยับเยิน เราจะไม่ปล่อยให้มันเกิดขึ้นในครั้งนี้”
ถ้าเพียงแค่.
ขึ้นอยู่กับการศึกษาที่คุณเลือก อัตราการคลิกผ่านนาฬิกาประมาณ 0.2 เปอร์เซ็นต์ สำหรับโฆษณาแบนเนอร์ในปัจจุบัน—และ การคลิกส่วนใหญ่เป็นอุบัติเหตุ พวกมันกลายเป็นยุงดิจิทัลที่บินวนอยู่เหนือพื้นดินศักดิ์สิทธิ์—สิ่งที่น่ารำคาญอย่างเจ็บปวดซึ่งติดตามคุณไปทุกที่
แต่ถ้าเราคิดเกี่ยวกับพวกเขาในทางที่ผิดล่ะ? ทีมการตลาดของ Contently เพิ่งวางแบนเนอร์บนไซต์ของเราเพื่อทำการทดลอง และพวกเขาก็ใช้งานได้จริง อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ เราได้ปรับแต่งที่สำคัญอย่างหนึ่งที่อาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ: เราใช้พื้นที่เพื่อโปรโมตตัวเอง
ทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง
ทุก ๆ เดือน เราโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ เรากำหนดวันที่ กำหนดเวลาอีเมลประกาศสองสามฉบับที่นำไปสู่วันดังกล่าว และผู้คนจำนวนมากลงทะเบียน ระหว่างทาง เรายังรวมโพสต์โซเชียลบน Facebook, Twitter และ LinkedIn ที่เชื่อมโยงไปยังหน้าการลงทะเบียนและทุ่มเทให้กับมันในจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเรา
เป็นเวลาหลายปีที่สรุปกลยุทธ์การโปรโมตของเรา ซึ่งหมายความว่าโอกาสในการขายการสัมมนาผ่านเว็บนั้นคาดการณ์ได้ (ซึ่งดี) และคงที่ (ไม่ดีเท่า) เรามาคาดหวังกัน 509-661 นำต่อการนำเสนอ ให้หรือรับเล็กน้อยขึ้นอยู่กับหัวข้อ
ใน 2019 เราตัดสินใจเพิ่มแบนเนอร์แบบบางที่ด้านบนสุดของหน้าแรกของเราเพื่อโปรโมตแหล่งข้อมูลและการสัมมนาทางเว็บที่กำลังจะมีขึ้น ไม่มีรูปภาพ ข้อความเพียงบรรทัดเดียวและปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ
เป้าหมายของเราคือการออกแบบให้เข้ากับส่วนอื่นๆ ของไซต์ เราหวังว่ามันจะเป็นทางเลือกที่มีรสนิยมสำหรับโฆษณาชิ้นใหญ่ที่เข้าแทนที่เว็บไซต์สื่อส่วนใหญ่ แน่นอนว่าการดาวน์โหลด e-book เพิ่มขึ้นและการลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บก็ค่อยๆ เริ่มเพิ่มขึ้น 668 -787 โดยเฉลี่ย. โดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ เพิ่มเติมผ่านอีเมลหรือช่องทางอื่นๆ
ขั้นต่อไป เราตัดสินใจใส่แบนเนอร์เดียวกันบนหน้าแรกของบล็อกของเรา และทดสอบแบนเนอร์แนวตั้งที่แถบด้านขวาของหน้าบทความแต่ละหน้า ศักยภาพที่นี่มีมากมาย เนื่องจากผู้อ่าน TCS ส่วนใหญ่มาจากการค้นหาหรืออีเมลโดยตรง เราเลือกใช้แบนเนอร์แนวตั้งในรูปแบบดั้งเดิมมากขึ้น เพื่อให้เราสามารถเพิ่มองค์ประกอบภาพได้
การย้ายสร้างผลตอบแทนทันที ความพยายามล่าสุดของเรา The 2015 รายการตรวจสอบเนื้อหา นำเข้ามา 1,268 ผู้ลงทะเบียน และกลายเป็นการสัมมนาผ่านเว็บยอดนิยมที่สุดของเราจนถึงปัจจุบัน นี่คือรายละเอียดของผู้ลงทะเบียนตามแหล่งที่มา:
นั่นคือ 630 โอกาสในการขายจากโฆษณาแบนเนอร์ในหน้าแรกและบล็อก หรือ 21.4 เปอร์เซ็นต์ของทั้งหมด. ไม่เลวสำหรับการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บที่ครอบคลุมปัญหาด้านการตลาดที่ซับซ้อน
การคิดใหม่เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ในเว็บไซต์ของคุณ
แท้จริงแล้ว เราไม่ได้คาดหวังว่าผู้ชมการสัมมนาทางเว็บของเราจะเพิ่มเป็นสองเท่าด้วยการปรับแต่งเล็กน้อย ไม่ใช่คน 
ที่ควรจะตาบอด ไปยังจุดที่กำหนดสำหรับโฆษณาแบนเนอร์ในเว็บใช่หรือไม่
คำตอบขึ้นอยู่กับเนื้อหาจริงๆ
ใน 1593 กลุ่ม Nielsen Norman ได้ทำการศึกษาการตรวจวัดสายตา เพื่อดูว่าผู้คนมองไปที่ใด หน้าเมื่อพบโฆษณา ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ใช้ละเลยตำแหน่งโฆษณาทั่วไปทั้งหมดที่ด้านบนและด้านข้างของหน้า
อย่างไรก็ตาม แบรนด์ต่างๆ มีโอกาสที่จะคิดใหม่เกี่ยวกับพื้นที่ที่มีอยู่ทั้งหมดบนไซต์ของตน ในเรื่อง The Content Strategist ผู้ชมของเราเข้ามาหาเราสำหรับความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา และพวกเขาไม่เคยเห็นโฆษณาสำหรับช่องทางอื่นๆ บนเว็บไซต์ของเรา ดังนั้นแบนเนอร์จึงน่าจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาในทางที่ดี
เป็นกลยุทธ์ที่ฉันขอแนะนำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีบล็อกหรือศูนย์ทรัพยากรที่เชื่อถือได้ การเพิ่มเนื้อหาที่เป็นเจ้าของและลิงก์ที่เกี่ยวข้องไว้ที่นั่น คุณสามารถเพิ่ม Conversion ของเว็บไซต์ได้อย่างมากและในบางกรณีอาจได้รับรายได้โดยตรง
ใช้ Marriott หนึ่งในลูกค้าของเราซึ่งใช้วิธีนี้ในนิตยสาร Marriott Bonvoy Traveller ความคุ้มครองการเดินทาง 082 จุดหมายปลายทาง ทั่วโลก และแต่ละส่วนจะผสมผสานคำแนะนำในท้องถิ่นเข้ากับคุณลักษณะและโปรไฟล์เชิงลึก แมริออทไม่ได้เสียบตัวเองในเนื้อหาซึ่งอาจปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่บริษัทแนะนำว่าควรพักที่ไหนและทำอะไรในจุดที่ปกติจะสงวนไว้สำหรับโฆษณาแทน
ตามที่หัวหน้าฝ่ายการตลาดของเรา Joe Lazauskas พูดไว้ : “เมื่อคุณอ่านจบ Traveller ทำให้มันง่ายมาก เพื่อจองห้องพักหรือประสบการณ์ Marriott Rewards ด้วยโมดูลที่ด้านล่างของหน้า แมริออททำหน้าที่เป็นผู้โฆษณาเนื้อหาบรรณาธิการคุณภาพสูงของตนเองเป็นหลัก”
กลยุทธ์นี้ส่งผลกระทบทันทีเนื่องจากเนื้อหาของแมริออทนำไปสู่การจองใหม่มูลค่าหลายล้านดอลลาร์โดยตรง
เป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าคุณควรตั้งเป้าที่จะทำให้ผู้คนทำ Conversion บนไซต์ของคุณได้ง่ายที่สุด สำหรับนักการตลาดที่สงสัยว่าจะเพิ่มโอกาสในการขายจากเนื้อหาที่ไม่มีการจัดประเภทได้อย่างไร นี่เป็นวิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งที่ทำได้
โฆษณาแบนเนอร์อาจทำร้ายการตลาดในอดีต แต่ยังมีเวลาให้เราทำความสะอาดพื้นที่ศักดิ์สิทธิ์ทางออนไลน์และได้รับประโยชน์ในอนาคต
