Content BudgetContent Strategy

เนื้อหาคือทุกสิ่งในตอนนี้

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันได้เข้าร่วมการประชุมโต๊ะกลม Zoom สำหรับผู้บริหารการตลาดแบบ B2B ในความเป็นจริง มันเหมือนกับเซสชั่นบำบัดมากกว่า

หัวหน้าฝ่ายการตลาดคนหนึ่งที่โต๊ะกลมได้เดิมพันแล้ว 80 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณของเขาสำหรับงานแสดงสินค้าด้วยตนเองก่อนเกิดการระบาดใหญ่ ตอนนี้เขากำลังดิ้นรนเพื่อรวบรวมแผนการตลาดที่เน้นดิจิทัลเป็นหลัก ผู้เข้าร่วมรายอื่นคร่ำครวญถึงอัตราการเกิดโรคโลหิตจางจากโฆษณาตอบกลับโดยตรงที่ส่งผ่าน Facebook และ LinkedIn อีกสองสามคนตั้งข้อสังเกตว่าการแสดงผลนั้นไร้ประโยชน์มากกว่าปกติ

ทุกคำถามมีศูนย์กลางอยู่ที่หัวข้อเดียวกัน: คุณกำลังปรับตัวอย่างไร? คุณจะเปลี่ยนไปอย่างไร? ตอนนี้คุณจะลงทุนในอะไร?

คำตอบมีหัวข้อทั่วไปคือ เนื้อหา ผู้คน สร้างการสัมมนาผ่านเว็บและสตรีมสด มากขึ้น เผยแพร่รายงานการวิจัย ลงทุนในเนื้อหาบล็อกที่ดีขึ้นเพื่อสร้างรายการจดหมายข่าวและดูแลกลุ่มเป้าหมาย ดีที่สุดคือมันทำงานได้ดีกว่าเดิม

การปฏิวัติเนื้อหาอยู่ที่นี่แล้ว

ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ เมื่อการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดในตลาดเกิดขึ้น การตัดงบประมาณบังคับให้คนทำงานในรูปแบบใหม่ พฤติกรรมเปลี่ยนไป กลยุทธ์วิวัฒนาการ และเมื่องบประมาณหมุนเวียนอีกครั้ง ผู้คนก็ลงทุนต่างกันไป

ขณะนี้ การระบาดใหญ่กำลังเร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ขึ้นในวิธีการทำงานของเรา ซึ่งทำให้เราต้องทบทวนว่าอะไรที่ได้ผลจริง สิ่งหนึ่งที่ตระหนักได้คือการตลาดดิจิทัลใช้ไม่ได้หากไม่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ตาม LinkedIn มหันต์ 78 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดคาดว่าจะเพิ่มงบประมาณเนื้อหาในปีหน้า

เมื่อฉันพูดว่า “เนื้อหา” ฉันไม่ได้พูดถึงแค่บล็อกโพสต์ในช่องทางยอดนิยมหรืออินโฟกราฟิกเท่านั้น หลายปีที่ผ่านมา วิธีที่เรากำหนดเนื้อหาถูกจำกัดโดยพลการ อาจเป็นเพราะคนอย่างฉันรู้สึกกระสับกระส่ายเกี่ยวกับการทำหน้าที่เกินหน้าที่เมื่อพวกเขาออกจากงานสื่อสารมวลชนเต็มเวลาเพื่อทำการตลาดเต็มเวลาในช่วงต้น 2010.s.

ฉันกำลังพูดถึงเนื้อหาในทุกสิริมงคล เนื้อหาที่ส่งผลกระทบแทบทุกส่วนขององค์กร วิดีโอสินค้าที่ หยุดคุณในเส้นทางของคุณ เมื่อคุณเลื่อนดู LinkedIn และ Instagram กรณีศึกษา ที่ทำให้คุณจินตนาการถึงความเป็นไปได้ใหม่ๆ จดหมายข่าวของลูกค้า ที่ทำให้คุณคิดว่า “ฉันกำลังต่ออายุไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น” เว็บบินาร์ที่ไม่ห่วยอย่างอัศจรรย์

เมื่อคุณทำให้ภารกิจของทีมการตลาดของคุณคือการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม คุณไม่เพียงแค่เพิ่มระดับบนสุดของช่องทางเท่านั้น คุณสร้างความไว้วางใจกับผู้คนที่ยั่งยืน คุณไม่เพียงแค่ละทิ้งพวกเขาหลังจากที่พวกเขากรอกแบบฟอร์ม คุณนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อยู่เสมอ—เมื่อเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง เมื่อเป็นลูกค้า และเมื่อพวกเขาได้งานใหม่ที่อื่น เพราะการตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมหมายความว่าคุณไม่เคยหยุดที่จะช่วยเหลือ

สงสัย? เพียงแค่ดูว่าเนื้อหาโดยเฉลี่ยของ exec B2B ผู้ซื้อบริโภคก่อน-และหลัง-เธอคุยกับฝ่ายขาย

content sales enablement

สำหรับบางคน นี่เป็นเรื่องสัญชาตญาณ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นหัวใจสำคัญของการทำการตลาดที่คุ้มค่าเสมอมา แต่ตอนนี้ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะละเลย การระบาดใหญ่กำลังทำให้บริษัทหมีที่ไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหา กิจกรรมเสมือนจริงของพวกเขาน่าเบื่อและไม่เป็นต้นฉบับ สื่อที่จ่ายเงินของพวกเขาทำงานได้ไม่ดี และพวกเขาให้เหตุผลเพียงเล็กน้อยแก่คุณที่จะอยู่ในเว็บไซต์ของตนนานกว่า 19 วินาที.

ปีที่แล้ว Shawna Dennis ผู้นำด้านการตลาดของ MD Financial กล่าวว่า “ไม่มีใครตั้งคำถามถึงความต้องการของแบรนด์สำหรับเว็บไซต์ เนื้อหาควรไม่สามารถต่อรองได้เช่นกัน”

ฉันชอบคำพูดนั้นเพราะมันสื่อถึงแนวคิดง่ายๆ ที่ว่าเนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดดิจิทัลทั้งหมด เป็นเวลาหลายปีที่เนื้อหาถูกเย้ยหยันว่าเป็นโครงการเสริมที่ไม่จำเป็นซึ่งแยกจากงานการตลาดที่จริงจัง แต่ตอนนี้ นักการตลาดทั่วโลกต่างตระหนักดีถึงสิ่งที่เราหลายคนรู้จักมาตลอด นั่นคือ ไม่มีการแบ่งแยก เนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาด

เนื้อหาคือทุกสิ่งในขณะนี้

Back to top button