B2Bb2b marketingb2b research

สถานะของการตลาดดิจิทัลแบบ B2B: 5 ข้อค้นพบที่จะส่งผลต่อขั้นตอนต่อไปของคุณ [การวิจัยปี 2021]

The State of B2B Digital Marketing: 5 Findings That Will Influence Your Next Steps

นักการตลาด B2B มีขึ้น ๆ ลง ๆ มากมายในปีที่ผ่านมา ดังนั้นการปรับเปลี่ยนแผนการตลาดดิจิทัลอย่างชาญฉลาดและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จที่จะเกิดขึ้น ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ข้อมูล และช่องทางดิจิทัลได้สร้างโอกาสมหาศาลสำหรับบริษัท B2B ในการคิดค้นและเติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

แต่ในการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์และเพื่อพัฒนาแผนการตลาดที่ดีที่สุด จำเป็นต้องมีการวิจัยและข้อมูลในปัจจุบันเพื่อสนับสนุนขั้นตอนต่อไปของคุณ

ในเดือนพฤษภาคม 2021, บริษัทวิจัย Ascend2 และหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัล Wpromote สำรวจแล้ว 258 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B ในสหรัฐอเมริกาเพื่อค้นหา การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกลยุทธ์ดิจิทัล พวกเขากำลังใช้เพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จมากขึ้นในปีหน้า

ต่อไปนี้คือบางส่วน ผลการวิจัยจากการศึกษาวิจัยและผลกระทบที่มีต่อคุณ

การหา #1:

การเชื่อมต่อลูกค้าคือทุกสิ่ง What are the primary objectives of your digital marketing strategy?

วัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาด B2B คือการเพิ่มลูกค้า การมีส่วนร่วม การปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า และปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์

ในขณะที่การตลาดดิจิทัลยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง นักการตลาดจึงตระหนักดีว่าลูกค้าไม่พอใจกับ B2B อีกต่อไป สภาพที่เป็นอยู่; แต่พวกเขากำลังลงทุนในการสร้างแนวทางที่เป็นส่วนตัวและขับเคลื่อนด้วยประสบการณ์มากขึ้น ประสบการณ์ลูกค้าที่พิเศษและน่าดึงดูดกำลังกลายเป็นส่วนที่ไม่สามารถต่อรองได้ของ Which digital marketing trends are your prioritizing?กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B.

What are the primary objectives of your digital marketing strategy?

การหา #2: อย่ามองข้ามแนวโน้มการตลาดดิจิทัลเหล่านี้Which digital marketing trends are your prioritizing?

1536 นำเสนอโดยเฉพาะอย่างยิ่ง How do you expect your overall digital marketing budget to change in the year ahead? ปริศนาสำหรับองค์กร B2B : เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิม เช่น การประชุมและงานที่เน้นเครือข่ายกลายเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ นักการตลาด B2B จำเป็นต้องหาวิธีใหม่ในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์ต่างๆ จะเปิดรับแพลตฟอร์มโซเชียลใหม่ กิจกรรมเสมือนจริง และกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถเปิด ประตูสู่โอกาสใหม่ๆ ในการขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มจำนวนผู้ชมใหม่

Which digital marketing trends are your prioritizing?

เคล็ดลับ: เทรนด์การตลาดสามอันดับแรก (แพลตฟอร์มโซเชียลใหม่ อีเวนต์เสมือนจริง การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์) จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณพัฒนาแผนกลยุทธ์เพื่อให้ทั้งสามสามารถทำงานร่วมกันได้ ตัวอย่างเช่น การค้นหาผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณที่มีการติดตามอย่างแข็งแกร่งบนแพลตฟอร์มโซเชียลใหม่ที่คุณกำหนดเป้าหมายจะช่วยให้คุณปรับลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณ

การค้นหา #3: งบประมาณกำลังขึ้น

บริษัท B2B ในอดีตเคยใช้เงินดิจิทัลไม่เพียงพอ แต่นั่นกำลังเปลี่ยนแปลง 815 บังคับให้แบรนด์ B2B ลงทุนใน ความสามารถด้านดิจิทัล รวมถึงเทคโนโลยีและยุทธวิธีที่จำเป็น (แพลตฟอร์มโซเชียล กิจกรรมเสมือนจริง การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ฯลฯ) และแนวโน้มดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไป โดยรวม, 68% ของนักการตลาด B2B คาดว่างบประมาณดิจิทัลจะเพิ่มขึ้นใน เดือนหน้า

Which digital marketing trends are your prioritizing?

เคล็ดลับ: ส่วนใหญ่ของ งบประมาณการตลาดจะไปที่เทคโนโลยีการตลาด ผู้บริหารคาดหวังอะไรเมื่อพวกเขาเพิ่มงบประมาณเทคโนโลยีการตลาด

  • แผนบูรณาการจากการตลาด: เทคโนโลยีจะทำงานร่วมกันอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและส่งผลกระทบต่อวัตถุประสงค์หลักของธุรกิจ ?
  • How do you expect your overall digital marketing budget to change in the year ahead?การทำแผนที่การลงทุนกับกลยุทธ์เฉพาะ เช่น การมีส่วนร่วมของลูกค้า การเดินทางของลูกค้า คุณภาพของข้อมูล ฯลฯ

    Organizations generating under 10 M in annual revenueความร่วมมือระหว่างหน่วยงาน เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนด้านเทคโนโลยี

    ข้อค้นพบ #4: บริษัทขนาดใหญ่ประสบปัญหาในการให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าปริมาณ What are the primary objectives of your digital marketing strategy?

    การผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ การปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า และการส่งมอบลีดที่มีคุณภาพเป็นความท้าทายอันดับต้นๆ สำหรับบริษัทที่มีรายได้ต่อปีของมอร์ มากกว่า $ M ปีที่แล้ว .

    เมื่อองค์กรเติบโตขึ้น ลำดับความสำคัญก็เปลี่ยนไป—และความท้าทายที่นักการตลาดเผชิญก็เช่นกัน บริษัท B2B ขนาดเล็กจะเน้นที่ด้านล่างสุดของช่องทางมากกว่ามาก แต่บริษัทขนาดใหญ่จะเน้นที่กลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการเลื่อนขั้น ชี้ไปที่เนื้อหาที่มีคุณภาพ และปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

    Organizations generating under 10 M in annual revenue

    Organizations generating over 10 M in annual revenue

    What are the primary objectives of your digital marketing strategy?

    การค้นหา #5: ABM อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกม

    What are the primary objectives of your digital marketing strategy?

    นักการตลาด B2B ที่รายงานความสำเร็จสูงสุดจากกลยุทธ์ดิจิทัลของพวกเขา มีแนวโน้มที่จะมี การตลาดตามบัญชี (ABM) วางกลยุทธ์แล้ว แคมเปญ ABM สามารถปลูกฝังการมีส่วนร่วมและขับเคลื่อนการแปลงสำหรับบัญชีที่มีมูลค่าสูงโดยปรับใช้เนื้อหาและประสบการณ์ที่ตรงเป้าหมาย ด้วยความสำเร็จที่นักการตลาดประสบกับ ABM คาดว่า ABM จะเติบโตต่อไปในปีหน้า

    เคล็ดลับ: การแบ่งส่วนขั้นสูงเป็นกุญแจสำคัญในการ ความสำเร็จของ ABM และความสามารถในการมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ดีขึ้น การแบ่งกลุ่มลูกค้าที่ดีขึ้นสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของทีมขาย อีเมล โปรแกรมเนื้อหา และแคมเปญ ABM เนื่องจากทุกจุดติดต่อจะมุ่งเน้นและให้ข้อมูลมากขึ้น

    ความคิดสุดท้ายWhat are the primary objectives of your digital marketing strategy?

    ดาวน์โหลด

  • สถานะของการตลาดดิจิทัลแบบ B2B สำหรับข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มสำหรับเทคโนโลยี B2B ข้อมูล ช่องทาง และอื่นๆ .

  • หน้าแรก
  • Back to top button