กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

จดหมายข่าว LinkedIn: พวกเขาได้ผลลัพธ์สำหรับแบรนด์หรือไม่

การแจ้งเตือนปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่องในส่วนเครือข่ายของฉันในบัญชี LinkedIn ของฉัน แต่ไม่ใช่คำขอปกติในการเชื่อมต่อ แต่เป็นคำเชิญจากคนที่ขอให้ฉันสมัครรับจดหมายข่าว

ฉันได้รับคำขอคลิกเพื่อสมัครรับข้อมูลหกรายการในหนึ่งวันที่ผ่านมา ฉันได้สมัครรับจดหมายข่าวหนึ่งหรือสองฉบับผ่านแพลตฟอร์มแล้ว ทำไมการโจมตีอย่างกะทันหันของคำขอ? ทุกคนตระหนักถึงพลังของจดหมายข่าวในเวลาเดียวกันหรือไม่?

คำตอบนั้นง่ายมาก: LinkedIn ได้ขยายฟีเจอร์การสร้างจดหมายข่าว ไปสู่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ (และจะเปิดตัวต่อไปในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า)

ฉันเริ่มสงสัยว่าแบรนด์ (ส่วนบุคคลและองค์กร) พบว่าจดหมายข่าวเหล่านี้มีประโยชน์หรือไม่ ยากแค่ไหนที่จะสร้าง?

เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ (และอื่น ๆ ) ฉันหันไปหาแบรนด์และเอเจนซี่ที่ใช้จดหมายข่าว LinkedIn หนึ่งในคนที่ทำงานเกี่ยวกับคุณลักษณะจดหมายข่าว และคำแนะนำที่เผยแพร่ของ LinkedIn

เชื่อมต่อผ่านการสนทนาและความคิด

ความสามารถในการรับจดหมายข่าวของ LinkedIn เพิ่มขึ้นตามธรรมชาติจากคุณลักษณะบทความของแพลตฟอร์ม ตามที่ Lorraine K. Lee ซึ่งทำหน้าที่เป็นหัวหน้าบรรณาธิการสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จดหมายข่าวของ LinkedIn

แนวคิดคือการช่วยให้ผู้ชม LinkedIn ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับหัวข้อและการสนทนาที่สำคัญต่อพวกเขาผ่านเนื้อหาที่สร้างโดยผู้คนที่พวกเขาเชื่อมต่อด้วยและแบรนด์ที่พวกเขาติดตาม นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้แบรนด์และผู้สร้างจดหมายข่าวรายอื่นๆ เชื่อมต่อกับผู้ติดตามในหัวข้อที่พวกเขาเป็นที่รู้จัก (หรือต้องการ)

Lorraine แนะนำให้แบรนด์หรือบุคคลใด ๆ ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่เป็นของแท้และเปิดกว้าง “บริษัทที่เขียนจดหมายข่าวในแต่ละสัปดาห์เพื่อแบ่งปันนโยบายระดับสูงหรือการอัปเดตจะไม่ได้รับความสนใจมากนัก

บริษัทที่แชร์เรื่องราวของพนักงานหรือปัญหาที่ทีม HR ต้องเผชิญเมื่อใช้นโยบายการทำงานระยะไกลคือ”

“เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวและแสดงสิ่งที่อยู่เบื้องหลัง — นั่นคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมและเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ” Lorraine ซึ่งปัจจุบันเป็นหัวหน้ากองบรรณาธิการของ Prezi กล่าว

บอกเล่าเรื่องราวและแสดงสิ่งที่อยู่เบื้องหลังม่านเพื่อมีส่วนร่วมและเพิ่มจำนวนผู้ชมจดหมายข่าว @LinkedIn ของคุณ พูดว่า @lorraineklee ผ่าน @AnnGynn และ @CMIContent คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 6 แนวคิดเกี่ยวกับจดหมายข่าวทางอีเมลสำหรับการเปิด การคลิก และการแชร์เพิ่มเติม

รับผลลัพธ์ด้วยเนื้อหาที่นำมาใช้ใหม่

Andy Crestodina ผู้ร่วมก่อตั้ง Orbit Media สร้างขึ้น เคล็ดลับการตลาดดิจิทัล บน LinkedIn เมื่อ LinkedIn จัดทำตัวเลือกจดหมายข่าวให้ได้รับคำเชิญเท่านั้น ผลลัพธ์ที่ได้มันบ้าไปแล้ว เขากล่าว ในครั้งแรก 10 เดือนที่เขาได้รับมากกว่า 56, สมาชิก วันนี้มากกว่า 90, ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าว LinkedIn รายสัปดาห์

แรงจูงใจของเขานั้นเรียบง่าย เขาต้องการได้รับคุณค่ามากขึ้นจากโพสต์ในบล็อกที่เก่ากว่า “เนื้อหาเกือบทั้งหมดของเรายังคงเขียวอยู่เสมอ ดังนั้นฉันจึงมีผู้ช่วยเสมือนเริ่มย้ายบทความเก่าไปยัง LinkedIn เพื่อให้พวกเขาได้รู้จักกับผู้ชมกลุ่มใหม่ พวกเขาต้องการการปรับตัวเพียงเล็กน้อย ดังนั้นจึงเป็นความพยายามที่แทบจะเป็นศูนย์” Andy กล่าว

บทความในจดหมายข่าวของ LinkedIn แต่ละบทความมีขนาดประมาณครึ่งหรือสองในสามของต้นฉบับ โดยมีการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่ออ่านส่วนที่เหลือบนเว็บไซต์ Orbit Media

กลยุทธ์นี้จ่ายให้กับการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นไปยังเว็บไซต์ Orbit Media ตั้งแต่เปิดตัวจดหมายข่าว LinkedIn ในช่วงต้น 2021, มากกว่า ,056 ผู้เยี่ยมชมมาที่ไซต์ของเขาจาก LinkedIn และเกือบ 69% ของพวกเขาเป็นผู้เยี่ยมชมใหม่

“เป็นเวลาหลายปีแล้วที่เราเตือนไม่ให้สร้างบน ที่ดินเช่า ” Andy กล่าว “แต่เมื่อตำแหน่งของที่ดินที่เช่านั้นน่าทึ่งและต้นทุนต่ำ คุณควรไปเช่าต่อ”

กลยุทธ์ @LinkedIn #newsletter อิงจาก #content ที่นำมาใช้ใหม่ซึ่งทำงานสำหรับ @Orbiteers ดังนั้นไปข้างหน้าและเช่าถ้าสถานที่นั้นน่าทึ่งและต้นทุนต่ำ @Crestodina ผ่าน @AnnGynn และ @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

ปรับแต่งเนื้อหาสำหรับแพลตฟอร์มเพื่อรับสมาชิกและโอกาสในการขาย

คริสตินา เดฟส์ ประธาน CastMedicDesigns เปิดตัว รับจดหมายข่าวประชาสัมพันธ์ บน LinkedIn และตอนนี้มีมากกว่า 2,318 สมาชิก. (รับ PR Famous เป็นชื่อหลักสูตรและกิจกรรมสดที่เธอสร้างขึ้นด้วย)

“ฉันกำลังนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่โดยนำ บทความเก่าหรือโพสต์ในบล็อก และอัปเดตพวกเขา ฉันยังใส่วิดีโอ YouTube ที่เคยทำมาเพื่อช่วยในหัวข้อนั้นๆ ด้วย” เธอกล่าว “ผมเป็นผู้สนับสนุนอย่างมากในการใช้เนื้อหาของคุณซ้ำ และไม่ได้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ คุณเพียงแค่ต้องปรับแต่งเฉพาะสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้และหัวข้อที่คุณเลือก”

คริสตินาบอกว่าเธอรู้สึกทึ่งกับผลลัพธ์ที่ได้ เธอตีพิมพ์สัปดาห์ละสองครั้งและเฉลี่ย 1,318 ถึง 2, จำนวนการดูต่อจดหมายข่าว – เกี่ยวกับ 02 ถึง 04 มากกว่าที่เธอได้รับในโพสต์ปกติหลายเท่า จดหมายข่าวแต่ละฉบับยังรวบรวมการปรึกษาหารือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหนึ่งหรือสองครั้งของเธอด้วย

“มีคนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่จะกระโดดขึ้นไปบนเรือซึ่งจะทำให้ความตื่นเต้นและความแปลกใหม่ของเนื้อหาประเภทนี้ลดลง (แต่) ให้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและผู้คนจะอยู่กับคุณ” คริสตินากล่าว

ผู้คนจำนวนมากขึ้นกำลังสร้างจดหมายข่าว LinkedIn ซึ่งอาจทำให้ความตื่นเต้นลดลง แต่ถ้าคุณให้ #content ที่ยอดเยี่ยม ผู้คนจะอยู่กับคุณ @PRforAnyone ให้คำแนะนำผ่าน @AnnGynn และ @CMIContent คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีการเขียนจดหมายข่าวทางอีเมลที่ผู้คนต้องการเปิดและดำเนินการ

ทดสอบว่าผู้อ่านชอบรูปแบบใด

VEM Tooling ทำให้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการกระจายจดหมายข่าวหลักโดยพิจารณาจากจำนวนผู้อ่านที่เพิ่มขึ้นและปฏิกิริยาเชิงบวกที่ได้รับ ตามที่ David Reid ผู้อำนวยการฝ่ายขาย เขากล่าวว่าสมาชิกพบว่ารูปแบบจดหมายข่าวของ LinkedIn สะดวกสบายและสนุกสนานกว่าจดหมายข่าวทางอีเมลแบบดั้งเดิม แม้ว่าทั้งสองรูปแบบจะมีเนื้อหาเหมือนกันก็ตาม

เท่าที่เครื่องมือทางการตลาด David กล่าวว่า VEM ประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยจดหมายข่าว LinkedIn เนื่องจากเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและช่วยให้พวกเขาเห็นปฏิกิริยาจากผู้อ่านที่คลิกไลค์และอิโมจิอื่น ๆ หรือเขียนความคิดเห็น (จดหมายข่าวของ LinkedIn ยังมีโอกาสน้อยที่จะถูกหยุดโดย ตัวกรองสแปม มากกว่าจดหมายข่าวทางอีเมลแบบดั้งเดิม เขากล่าว)

วิธีเริ่มต้น ขั้นตอนแรกในการสร้างจดหมายข่าว LinkedIn คือการดูว่ามีตัวเลือกให้คุณหรือไม่ หากต้องการทราบข้อมูล ไปที่ฮับผู้สร้างโดยไปที่ส่วนทรัพยากรของหน้าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณจะเห็นว่ามีคุณลักษณะจดหมายข่าวหรือไม่:

ตาม LinkedIn การเข้าถึงผู้สร้างจดหมายข่าว มีให้สำหรับสมาชิก (และเพจแบรนด์) ที่มี:

เครื่องมืออื่นสำหรับชุดเนื้อหาของคุณ

จดหมายข่าว LinkedIn มีตัวเลือกสำหรับการส่งเนื้อหาและโต้ตอบกับชุมชนที่อาจไม่ต้องการให้มีจดหมายข่าวทางอีเมลอื่นปรากฏขึ้นในกล่องจดหมายของพวกเขา

แม้ว่าคุณจะไม่ใช่นกที่เริ่มใช้คุณลักษณะจดหมายข่าวของ LinkedIn คุณยังสามารถทดสอบกลวิธีเพื่อดูว่าช่วยให้เนื้อหาของคุณบินได้ไกลขึ้นและดึงดูดผู้ชมได้กว้างขึ้นหรือไม่

จดหมายข่าวเป็น ไม่ใช่คุณสมบัติใหม่เพียงอย่างเดียวที่ LinkedIn กำลังทำงานอยู่ ค้นหาว่าบริษัทก้าวไปสู่เสียงทางสังคมและการสื่อสารมวลชนของแบรนด์มีความหมายอย่างไรสำหรับนักการตลาดเนื้อหาในวิดีโออัปเดตความยาว 3 นาทีนี้จาก Robert Rose:

ต้องการเรียนรู้วิธีสร้างสมดุล จัดการ และขยายประสบการณ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในแพลตฟอร์มและช่องทางที่จำเป็นทั้งหมดของคุณหรือไม่ เข้าร่วมกับเราที่ ContentTECH Summit ในซานดิเอโก เรียกดูกำหนดการ