วิธีการ Pivot การตลาดดิจิทัล

แทนที่จะพูดถึงสิ่งใด คนอื่นกำลังพูดว่า แนวคิดคือใช้ตำแหน่งผู้นำทางความคิดเกี่ยวกับแนวคิดที่สำคัญและทันเวลา สื่อข่าวและบล็อกยอดนิยมมีไว้เพื่อเผยแพร่วิธีคิดใหม่ๆ ดังนั้นมันจึงง่ายกว่าเสมอสำหรับผู้นำทางความคิดที่จะได้รับการรายงานข่าวจากสื่อ วัตถุประสงค์คือเพื่อสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิด มากกว่าที่จะเป็นนักคิดซ้ำ

เส้นทางจากนาโนสู่ผู้มีอิทธิพลออนไลน์ดังแสดงในรูปที่ 1.1 เคลื่อนผ่านแต่ละช่องทางการตลาดสื่อสี่ช่องทางตามลำดับนี้ สื่อที่เป็นเจ้าของคือการตั้งค่า สื่อที่ใช้ร่วมกันกำลังถูกผลักออก สื่อที่ได้รับคือการเปิดปวงต์ และสื่อแบบชำระเงินคือการลงจอด ในบรรดาสี่ขั้นตอนทั้งหมด สื่อที่สร้างรายได้ให้ประโยชน์สูงสุด เว้นแต่สื่อที่คุณเป็นเจ้าของและแชร์อยู่ในสถานที่ โอกาสในการประสบความสำเร็จนั้นน้อยมาก

ขั้นตอนสุดท้ายของ pivot ขึ้นอยู่กับสายธุรกิจของคุณ ลงจอด ถึงตอนนี้ คุณได้พิสูจน์ความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายและการค้า คุณทราบเปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่กลายเป็นลูกค้า และจำนวนลูกค้าโดยเฉลี่ยที่ใช้จ่าย

ตอนนี้ ตราบใดที่คุณสามารถสร้างรายได้มากกว่าต้นทุน เพื่อให้ได้ลูกค้ามา คุณพร้อมที่จะขยายผ่านการโฆษณา คุณคาดการณ์รายได้โดยการคูณอัตราการแปลงของคุณด้วยจำนวนการเข้าชมของคุณ หากคุณรู้ว่าครึ่งหนึ่งของโอกาสในการขายทั้งหมดขอข้อเสนอ และหนึ่งในสี่ของข้อเสนอทั้งหมดส่งผลให้เกิดการขาย คุณสามารถทราบได้ว่าคุณต้องมีการเข้าชมมากเพียงใดเพื่อให้ได้ตัวเลขของคุณ สื่อแบบชำระเงินเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล เนื่องจากคุณไม่ต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมจนกว่าคุณจะพร้อมที่จะทำกำไร

อย่างไรก็ตาม มีข้อยกเว้นอยู่ข้อหนึ่ง นักเต้นฝึกปิรูเอตต์โดยที่ไม่ต้องหันหลังกลับ พวกเขาเพียงปรับสมดุลสำหรับสองการนับและซ้อมลงมาเบา ๆ เพื่อเป็นการฝึกฝน หากคุณไม่มีเวลาสร้างทราฟฟิกแบบออร์แกนิก คุณสามารถใช้สื่อแบบชำระเงินเพื่อเร่งกระบวนการทดสอบได้

ดูเหมือนงานจะเยอะใช่ไหม ฉันจะไม่โกหกคุณ มันคือ. แต่การขายขาออกก็เช่นกัน ดังนั้นในหลาย ๆ ด้านการตลาดดิจิทัลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากรใหม่จากขาออกไปยังขาเข้า เมื่อพิจารณาถึงวิถีของธุรกิจเกือบทั้งหมดในทุกวันนี้ คุณมีทางเลือกจริงๆ หรือไม่?