กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

เหตุใดสูตรเนื้อหาจึงไม่ขี้เกียจ – เป็น 'จุดเด่น' ของซีรีส์ที่ดื่มได้ทุกวัน

จินตนาการ 31 ภาพยนตร์ที่มีโครงเรื่องคล้ายกันมากทั้งหมด บางคนใช้นักแสดงนำคนเดียวกัน (มีชื่อตัวละครและงานต่างกัน) นักแสดงปรากฏขึ้นในบทบาทสนับสนุนในกลุ่มผู้เล่นตัวจริง และทุกๆ การเดบิวต์จะเกิดขึ้นในช่องเคเบิลเดียวกันเป็นเวลากว่าสองเดือน

ความซ้ำซากจำเจนั้นฟังดูเหมือนเป็นสูตรสำหรับความล้มเหลวใช่ไหม

ผิด เป็นสูตรสำเร็จ ความสำเร็จที่น่าอิจฉาที่ Hallmark Channel ที่แพลตฟอร์มอื่น (รวมถึง Netflix) ศึกษาและคัดลอก

และนำเสนอ เหตุผลที่นักการตลาดเนื้อหาต้องพิจารณาแนวคิดใหม่ว่าพวกเขาจะต้องสร้างเนื้อหาที่เป็นนวัตกรรมหรือเป็นต้นฉบับอย่างสมบูรณ์หากต้องการดึงดูดและรักษาผู้ชมไว้

#เนื้อหาต้องเป็นนวัตกรรมเพื่อดึงดูดผู้ชมใช่ไหม? ความสำเร็จของสูตร @HallmarkChannel อาจทำให้คุณคิดใหม่ได้ใน #ContentMarketing @AnnGynn (ผ่าน @CMIcontent) กล่าว

    คลิกเพื่อทวีต

    รักพวกเขา เกลียดพวกเขา หรือไม่สนใจ คุณอาจคุ้นเคยกับภาพยนตร์ Hallmark บ้าง โปรดทราบว่านี่คือวิธีการทำงานของสูตร:

    ประสบการณ์ของผู้หญิง ชีวิตเปลี่ยนและเดินทางไปยังจุดหมายปลายทางใหม่ที่ควรจะเป็นชั่วคราว มักจะเป็นการเดินทางไปเยี่ยมครอบครัวหรือย้ายที่ทำงานระยะสั้น

ขณะอยู่ที่นั่น เธอเผชิญกับความท้าทาย – ธุรกิจครอบครัวกำลังล้มเหลว หรือเจ้าของทรัพย์สินที่นายจ้างต้องการได้มาไม่ต้องการขาย

      เธอยังพบกับผู้ชายที่เธอมีความขัดแย้ง – เพื่อนร่วมชั้นสมัยเด็กที่เธอไม่ชอบอีกต่อไป คนที่ทำงานกับคู่แข่งของนายจ้างของเธอ

      ขณะที่เธอทำงานเพื่อแก้ไขปัญหาของเธอ เธอพบว่าชายผู้นี้ช่วยเหลือหรือไม่ใช่คนเลวที่เธอคิดว่าเขาคิด เป็น.

          ทั้งคู่ตระหนักว่าพวกเขาชอบกัน

        เธอตัดสินใจที่จะอยู่และหนังจบลงด้วยการจูบ

      ทำไมเล่าเรื่องเดิมๆทุกวันเป็นเดือนหรือทั้งปี (Hallmark ได้ขยายความว่า รูปแบบการเล่าเรื่องตั้งแต่คริสต์มาสจนถึงทั้งสี่ฤดูกาล)? และแนวทางของ Hallmark สามารถใช้ในการทำการตลาดเนื้อหาได้หรือไม่

      มาสำรวจกัน

      1 . เนื้อหาต้นฉบับไม่จำเป็น (เสมอ)

      นำหน้าจากสคริปต์ของ Hallmark และใช้เวลาน้อยลงในการพยายามคิดหาแนวคิดดั้งเดิม และเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร เนื้อหาที่คุ้นเคย ที่รีมิกซ์เป็นแพ็คเกจใหม่นั้นทำงานได้ดีพอ ๆ กันเพื่อดึงดูดและเพิ่มจำนวนผู้ชม สัญญาณเนื้อหาที่เป็นที่รู้จักทำให้การบริโภคเนื้อหาง่ายขึ้นและตั้งความคาดหวังเพื่อให้เข้าใจได้ง่ายและให้ผลลัพธ์ที่คุ้มค่า (ภาพยนตร์ Hallmark มักจะใช้มัลติทาสกิ้ง – แม้ว่าคุณจะไม่สนใจสักสองสามนาทีก็ตาม คุณก็สามารถตามทันได้อย่างง่ายดาย)

      ฉันไม่ได้แนะนำว่าไม่ควรมีเนื้อหาใดของคุณ เดิมหรือกระตุ้นความคิด คุณยังต้องเพิ่มการหมุนที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์และมุมมองใหม่ให้กับองค์ประกอบที่คุ้นเคยในเนื้อหาของคุณ โรยแนวคิดดั้งเดิมสองสามอย่างที่จะดึงดูดผู้ชมที่ต้องการบางสิ่งที่แตกต่างออกไปในขณะที่ยังคงรักษาผู้ที่พึ่งพาความคุ้นเคยเพื่อช่วยให้พวกเขาอบอุ่นกับแนวคิดและแนวทางใหม่ ๆ

      โปรยความคิดดั้งเดิมลงใน #ContentMarketing ของคุณ แต่ให้ทำซ้ำองค์ประกอบที่คุ้นเคยเช่นกัน คุณ' จะช่วยให้ผู้ชมอบอุ่นขึ้นด้วยความสดใหม่ ความคิด @AnnGynn พูดผ่าน @CMIcontent

        คลิกเพื่อทวีต

        2. เรื่องเดียวไม่จำเป็นต้องคุ้มค่าแก่การวิ่งมาราธอน

        การใช้น้ำเสียง สไตล์ และเนื้อเรื่องที่คุ้นเคยซ้ำๆ ไม่ได้รับประกันความสำเร็จของเนื้อหาในทันที Hallmark เริ่มออกอากาศภาพยนตร์เพียงไม่กี่เรื่องในหนึ่งปีก่อนที่จะกลายเป็นภาพยนตร์เต็มรูปแบบ นับถอยหลังสู่เทศกาลภาพยนตร์มาราธอนคริสต์มาส . ตอนนี้อยู่ใน 05ไทย ปีนับถอยหลังวิ่ง ต.ค. 22 ถึงธันวาคม 19 พร้อมภาพยนตร์ใหม่ (รวมถึงคุณสมบัติสองประการ) ออกอากาศทุกวันศุกร์ เสาร์ และอาทิตย์ (รวมถึงวันขอบคุณพระเจ้าด้วย)

        หลังจากที่คุณเผยแพร่หรือออกอากาศ เนื้อหาสองสามชิ้นโดยอิงจากองค์ประกอบที่คุ้นเคย ให้ถอยออกมาและดูปฏิกิริยาของผู้ชมของคุณ ตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณ: เนื้อหาได้รับการแสดงผลหรือจำนวนการดูจำนวนเท่าใดในสัปดาห์หรือเดือนแรก ผู้อ่านหรือผู้ชมใช้เวลาเท่าไร? พวกเขาคลิกที่คำกระตุ้นการตัดสินใจบ่อยแค่ไหน?

        คำถามการวิเคราะห์ของคุณควรเชื่อมต่อโดยตรงด้วย เป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณพบเนื้อหา ธีม หรือส่วนโค้งของเรื่องราวใดที่ตรงใจที่สุดแล้ว ให้เพิ่มสูตรนั้นสองครั้ง

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีการนำเนื้อหาไปใช้ใหม่และขยายฐานลูกค้าของคุณ

3. ไม่จำเป็นต้องมีการแจ้งเตือนสปอยเลอร์ – ผู้ชมสามารถรู้ว่าเรื่องราวจบลงอย่างไร

ภาพยนตร์ Hallmark ทุกเรื่องจบลงอย่างมีความสุข หากไม่เป็นเช่นนั้นพวกเขาอาจไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมรู้สึกสบายใจเมื่อรู้ว่าสิ่งต่างๆ จะเป็นอย่างไร พวกเขาไม่ต้องกังวลมากเกินไปว่าสิ่งต่าง ๆ จะออกมาไม่ดีสำหรับตัวละคร

ในด้านการตลาด กรณีศึกษา มีบทบาทคล้ายกัน แบรนด์จะไม่เผยแพร่เรื่องราวของลูกค้าที่ผิดพลาดและยังไม่ได้รับการแก้ไข ผู้ชมบริโภคพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าผลลัพธ์จะเป็นไปในเชิงบวก พวกเขาต้องการทราบเรื่องราวที่นำลูกค้าไปสู่ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาต้องแก้ปัญหาอะไร? พวกเขาค้นหาวิธีแก้ปัญหาอย่างไร ทำไมพวกเขาถึงเลือกของคุณ? พวกเขาได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากการแก้ปัญหา

4. ใบหน้าที่คุ้นเคยช่วย

ภาพยนตร์ Hallmark มักมีใบหน้าที่คุ้นเคย (หรือสองคน) นักแสดงหลายคนเริ่มต้นอาชีพตั้งแต่ยังเป็นเด็ก เช่น Candace Cameron Bure (Full House), Lacey Chabert (Party of Five), Tamera Mowry-Housley (Sister, Sister) และ Danica McKellar (The Wonder Years)

Hallmark ยังใช้นักแสดงนำคนเดียวกันทั้งชายและหญิงในภาพยนตร์หลายเรื่องในฤดูกาลเดียว พวกเขาเพียงแค่เปลี่ยนการจับคู่ ดังนั้นนักแสดงคนเดียวกันและนักแสดงคนเดียวกันจะไม่เล่นกันเองในฤดูกาลเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ปีนี้ Lacey Chabert แสดงใน Christmas Waltz ซึ่งเปิดตัวเมื่อเดือนพฤศจิกายน 22 และ Time for Us to Come Home at Christmas ซึ่งเปิดตัวเมื่อวันที่ 5 ธันวาคม

Two Hallmark Channel movies, each starting Lacey Chabert.

ผู้ชมชื่นชมที่ได้เห็นใบหน้าที่พวกเขารู้จัก ลองนึกถึงใบหน้าที่คุ้นเคย – แหล่งที่มาหรือนักเล่าเรื่อง – ตลอดการสื่อสารแบรนด์ของคุณ

หากคุณถ่ายภาพโปรไฟล์ลูกค้าที่ทำงานในสิ่งพิมพ์ดิจิทัล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ากลายเป็น ใบหน้าใดหน้าหนึ่งบนเว็บไซต์องค์กรของคุณ วิธีการดังกล่าวทำให้ผู้ชมของคุณมองเห็นใครบางคนที่พวกเขาอาจรู้จักจากเนื้อหาอื่นของคุณ และสื่อสารถึงความถูกต้องที่ภาพสต็อกไม่สามารถทำได้

หรือสร้าง วิดีโอซีรีส์ ที่มีผู้นำทางความคิดหนึ่งคนเป็นพิธีกรหรือผู้นำเสนอในทุกตอน

คำเตือน: ปรับปรุงสูตรของ Hallmark เพื่อความหลากหลาย

นี่คือที่ที่ฉันไม่แนะนำให้คัดลอก Hallmark การขาดความหลากหลายในการคัดเลือกนักแสดงของช่อง – โดยเฉพาะบทบาทนำ – มา

ภายใต้การวิพากษ์วิจารณ์เมื่อสองสามปีที่แล้ว และยังนำไปสู่สิ่งนี้ 2019 Saturday Night Live skit:

ตั้งแต่นั้นมา Hallmark ก้าวหน้าไปบ้างแล้ว (แม้ว่าจะยังอีกยาวไกล)

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 7 'ความลับ' ของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาแบบ B2B และ B2C ที่ได้รับรางวัล 5. พิจารณาสร้างภาคต่อของเรื่องราวยอดนิยม

ภาพยนตร์ Hallmark บางเรื่องได้รับความนิยมอย่างมากจนช่องสร้างภาคต่อประจำปี เนื้อหาลังใดของคุณเรียกร้องให้มีภาคต่อหรือแม้แต่ซีรีย์สปินออฟ?

หากคุณเคยสร้างประวัติบุคคลหรือธุรกิจ คุณสามารถทำส่วนเนื้อหาติดตามเพื่อดูว่ามีอะไรและไม่ได้ ไม่เปลี่ยนแปลงตั้งแต่ครั้งสุดท้ายที่คุณเล่าเรื่องของพวกเขา ในทำนองเดียวกัน หากตอนของพอดแคสต์ทำให้ยอดดาวน์โหลดหรือจำนวนการฟังของคุณพุ่งสูงขึ้น ให้คิดถึงหัวข้อ “อะไรต่อไป” และเพิ่มในปฏิทินบรรณาธิการ

หรือหากคุณพบใครบางคนที่ส่องประกายอยู่ต่อหน้า ให้พิจารณาให้บุคคลนั้นดูวีดิโอหรือรายการพอดคาสต์

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

วิธีขยายพอดคาสต์ของคุณ (แนวคิดสำหรับผู้เริ่มต้น ระดับกลาง และขั้นสูง)

6. ผู้ชมจำนวนมากขึ้นไม่ต้องการงบประมาณที่มากขึ้น

Hallmark วันหยุดภาพยนตร์ดึงดูด เกี่ยวกับ 80 ผู้ชมหลายล้านคนในหนึ่งเทศกาลวันหยุด มากกว่าซีรีส์ Netflix เช่น The Crown หรือ The Witcher เล็กน้อยซึ่งมีค่าใช้จ่ายมาก เพื่อผลิตมากขึ้น

Hallmark โปรดักชั่นนำสถานที่ถ่ายทำมาใช้ซ้ำ (เช่นเดียวกับที่พวกเขาใช้จุดพล็อตซ้ำ) และอะไรก็ตามที่พวกเขาทำได้ พวกเขาอาจได้รับส่วนลดแพ็คเกจดีลเมื่อสัญญาของนักแสดงมีภาพยนตร์หลายเรื่องด้วย

คำนึงถึงแนวทางนี้เมื่อคุณใคร่ครวญถึงวิธีการทำผลงานของคุณให้มากที่สุด งบประมาณการตลาดเนื้อหา . สำรวจชุดเนื้อหาที่คุณกำลังวางแผนและระบุแหล่งข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อสร้างเนื้อหา จากนั้นให้มองหาวิธีการประหยัดด้วยการผลิตบรรจุภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังวางแผนที่จะเผยแพร่วิดีโอรายเดือน คุณสามารถประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายด้วยการเขียนสคริปต์ทั้งหมดและถ่ายทำในชุดเดียวได้หรือไม่ (คุณจะต้องพิจารณาว่าความสามารถพิเศษในกล้องของคุณควรสวมชุดเดียวกันหรือเปลี่ยนชุด)

หรือถ้าคุณรู้ว่าคุณจะต้องจ้าง freelancer เพื่อเขียนเรื่องราวหลายๆ เรื่อง ในช่วงหกเดือนข้างหน้า คุณอาจประหยัดเวลาด้วยการค้นหานักเขียนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหนึ่งคน และสร้างสัญญาฉบับเดียวที่ครอบคลุมเนื้อหาทั้งหมด คุณยังสามารถขอส่วนลดจำนวนมากได้

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดกับผู้สร้างเนื้อหาอิสระ

7. คาดว่าคนลอกเลียนแบบ

ความสำเร็จอย่างมากของภาพยนตร์ Hallmark กระตุ้นให้มีผู้ลอกเลียนแบบหลายคน ปีนี้ Lifetime จะออนแอร์ 40 ภาพยนตร์วันหยุดที่คล้ายกัน . ปีที่แล้วมันวิ่ง 28 รวมทั้ง ก่อน เหมือนกัน – เนื้อเรื่องนำเรื่องเพศ . ( Hallmark ออกอากาศภาพยนตร์เรื่องแรกที่มีคู่รักเกย์ในฤดูกาลนั้น และสร้างภาคต่อสำหรับ 2021) Netflix นกยูงและอื่น ๆ มีรายการภาพยนตร์โรแมนติกในวันหยุดด้วย

จงภูมิใจเมื่อแบรนด์อื่นสร้างสรรค์สิ่งที่คุณทำขึ้นใหม่ แต่อย่าหยุดอยู่กับต้นฉบับ (ไม่) ของคุณ ลอเรลเล่าเรื่อง แม้ว่าสูตรของคุณจะยังคงใช้ได้กับผู้ชมของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนอะไรได้บ้างเพื่อให้เนื้อหาของคุณเป็นปัจจุบัน มีความเกี่ยวข้อง และยังคุ้นเคยกับผู้ชมของคุณอย่างสมเหตุสมผล

สวมใส่'อย่าหยุดนิ่งกับการเล่าเรื่องของคุณ ทบทวนการปรับแต่งเล็กน้อยในสูตรของคุณเพื่อให้ #content รู้สึกเป็นปัจจุบัน มีความเกี่ยวข้อง และ (แต่) ยังคงคุ้นเคยอยู่ @AnnGynn ผ่าน @CMIcontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต ระวัง

ฉันจะทำตามรูปแบบ Hallmark และส่งมอบสิ่งที่คุณคาดหวัง – ความละเอียดที่ชัดเจน แฟน ๆ ที่ไม่ใช่แฟน ๆ และแม้แต่ผู้ที่เกลียดชังโมเดล Hallmark สามารถเรียนรู้ได้มากเกี่ยวกับสิ่งที่ควรทำและสิ่งที่ไม่ควรทำโดยศึกษาความสำเร็จ

คุณธรรมของเรื่องราว: ผู้ชม ชอบกินของที่คุ้นเคย ด้วยการคิดไปข้างหน้าเล็กน้อย คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่สะดวกสบายซึ่งเหมาะกับพวกเขาและแบรนด์ของคุณ

124219 ต้องการคำแนะนำ ข้อมูลเชิงลึก และตัวอย่างการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติมหรือไม่ ติดตาม เป็นอีเมลวันทำงานหรือรายสัปดาห์จาก CMI

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

2019

หน้าแรก

Back to top button