วิธีที่ Hub and Spoke Strategy ช่วยให้คุณขับเคลื่อนเนื้อหาที่นำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น
เมื่อฉันเข้าร่วม Contently ครั้งแรกเมื่อ 7 ปีที่แล้ว ฉันได้รับหลักสูตรที่ผิดพลาดในด้านการตลาดแบบ B2B
ฉันเพิ่งเริ่มเปิดเว็บไซต์ข่าวที่ล้มเหลว—หนึ่งในนั้นคืองานบรรณาธิการที่สาย 640 ซึ่งฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่จริงๆ แล้วไม่มี โมเดลธุรกิจที่มั่นคง การทำงานในบริษัทซอฟต์แวร์ทำให้เกิดการเรียนรู้
“เราจำเป็นต้องทำ e-book เฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขาย” เจ้านายของฉันบอกฉัน
“ทั้งหมด” ฉันตอบพร้อมพยักหน้าเชิงรุก “ไปขับรถพาพวกนั้น … ไปที่ธนาคารกันเถอะ!”
แม้ว่าฉันจะยังไม่เข้าใจกระบวนการทั้งหมด แต่ฉันรู้วิธีค้นคว้าและเขียน ดังนั้น ฉันจะรวบรวมการวิจัยบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สามให้ได้มากที่สุด สัมภาษณ์คนฉลาด และเขียนรายงานด้วยชื่อที่ไม่ค่อยชัดเจน เช่น “Banking on Content.”
มาจากพื้นหลังสื่อดิจิทัล ฉันเกลียด PDF ซึ่งเป็นรูปแบบที่เหมาะสำหรับสิ่งเดียวเท่านั้น: การพิมพ์ ดังนั้นฉันจึงปรับเปลี่ยน e-book แต่ละเล่มให้เป็นรูปแบบที่สามารถอ่านได้จริง ฉันจะสร้างโพสต์บล็อกที่แตกต่างกันสามหรือสี่โพสต์จากข้อความที่ตัดตอนมาจากรายงาน และรวม CTA เพื่อดาวน์โหลดรายงานฉบับเต็ม เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ฉันจะเสนอข้อความที่ตัดตอนมานี้หนึ่งหรือสองข้อความในฐานะแขกโพสต์ในบล็อกการตลาดอื่นเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมของเรา
ฉันยังเปลี่ยนการค้นพบที่สำคัญเป็นอินโฟกราฟิก และเปลี่ยนอินโฟกราฟิกนั้นเป็นกราฟิกโซเชียลใหม่ 5-6 รายการเพื่อดึงดูดผู้ชมของเราบน Twitter และ LinkedIn ในระยะยาว เนื้อหาที่แบ่งแยกได้เหล่านี้จะช่วยเพิ่มการเข้าชม e-book และโอกาสในการขายได้มากกว่าหน้า Landing Page เดิม
ปรากฎว่ามีชื่อสำหรับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่: กลยุทธ์ศูนย์กลางและการพูด ตามที่เราอธิบายใน หัวข้อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ของหลักสูตรกลยุทธ์เนื้อหาของเรา เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการเปลี่ยนงานวิจัยและรายงานที่มีเนื้อหาสาระเป็นเนื้อหาขนาดเล็กลง ซึ่งปรับให้เหมาะกับช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลายของคุณ . เนื้อหาที่แบ่งแยกได้เหล่านี้เป็นส่วนที่กระตุ้นการเข้าชมกลับไปยังเนื้อหา “ฮับ” ของคุณ
แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเนื้อหาที่คุณพูดควรเป็นอย่างไร? เพื่อช่วย เราได้สร้าง
- แผ่นงานกลยุทธ์เนื้อหา Hub & Spoke เพื่อให้สมบูรณ์กับทีมของคุณผ่านการระดมความคิดแบบเงียบ ๆ ตามด้วยการอภิปรายในทีม
- หน้าแรก
ในการทำให้ meta นี้เป็น super meta จริงๆ แล้ว โพสต์นี้เป็นเพียงส่วน “พูด” ที่ตั้งใจจะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ ลงชื่อสมัครใช้หลักสูตรกลยุทธ์เนื้อหาแบบกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นโปรดทำอย่างนั้น มันจะช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายและทำให้ฉันดูดี
131001
