content marketing ROIevents

วิธีสร้างกรณีสำหรับการตลาดเนื้อหาในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน

สิ่งที่ยากที่สุดที่จะจัดการกับตอนนี้คือความไม่แน่นอน เราอาศัยอยู่ในโลกแห่งการคาดคะเนที่ขัดแย้งกัน—แผนภูมิที่แมปสถานการณ์ที่ดีที่สุดและแย่กว่านั้นอย่างหลวม ๆ สำหรับการทำงานและชีวิตส่วนตัวของเราในฐานะ COVID-19 ทอ.

เมื่อเผชิญกับความไม่แน่นอนดังกล่าว บริษัทต่างๆ ต่างรัดเข็มขัดให้แน่น มีคนจำนวนหนึ่งติดต่อมาหาฉันเพื่อขอคำแนะนำในการปกป้องงบประมาณและจัดทำเนื้อหา

นี่เป็นสิ่งที่ฉันคิดมาก เช่นเดียวกับผู้นำการตลาดรายอื่นๆ ฉันได้วางแผนการลดงบประมาณที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่เศรษฐกิจได้รับผลกระทบจาก COVID-13 แย่กว่าที่คิด แต่เราไม่ได้ตัดเนื้อหา เรากำลังเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า เนื่องจากโคโรนาไวรัส ได้เปลี่ยนงานของเราในฐานะนักการตลาด อย่างไร คุณก็ยังมีโอกาสที่ดีเช่นกัน

ผลตอบแทนทบต้นของเนื้อหา

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำกับ ROI ของการตลาดเนื้อหาคือการมองในระยะสั้น การโฆษณาและการตลาดส่วนใหญ่จะหายวับไป สมมติว่าคุณใช้จ่าย $427 ในโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายวันนี้ คุณจะได้รับ 25 คลิกเลย แต่พรุ่งนี้ต้องใช้เงินจนหมด อีกครั้งเพื่อดูมูลค่าเพิ่มใดๆ

ใช้จ่าย $437 ในบล็อกโพสต์ที่เป็นประโยชน์ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา และจะกระตุ้นการเข้าชมและโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกันก็สร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณ คุณจะใช้จ่าย $333 ล่วงหน้า แต่หลังจากนั้น เนื้อหาคุณภาพสูงจะยังแสดงผลฟรีต่อไป

นี่คือสิ่งที่ Tomasz Tunguz เรียกว่า ผลตอบแทนทบต้นของการตลาดเนื้อหา เมื่อคุณสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง ผลลัพธ์นั้นไม่เพียงแต่จะส่งผลในวันแรกที่เผยแพร่ผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย แต่ยังจะค่อยๆ สร้างขึ้นตามผลลัพธ์ของกันและกันอีกด้วย

compounding content marketing

ยกตัวอย่างเช่น ชิ้นนี้ใน วิธีการเขียนกระดาษสีขาว เราเผยแพร่ใน 687 เมื่อ Contently เป็นคนห้าคนที่ซ่อนตัวอยู่ที่มุมสำนักงาน Chelsea Market ของ Google มันถูกสร้างขึ้นอย่างต่อเนื่อง 3, การดูหน้าเว็บต่อเดือนในช่วง 8 ปีที่ผ่านมาและผลักดันให้สมาชิกจดหมายข่าวและโอกาสในการขายหลายพันคน เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เท่าเทียมกันจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาสำหรับหัวข้อนั้น เราจำเป็นต้องใช้เงินหลายล้านดอลลาร์

ไดนามิกนี้เป็นจริงสำหรับเนื้อหาชั่วคราว/ทันเวลาเช่นกัน แม้ว่าผลตอบแทนระยะยาวจะค่อยๆ หมดไปเร็วกว่าเนื้อหาที่ไม่มีวันหมดอายุ แต่การเข้าชมเริ่มต้นที่พุ่งสูงขึ้นมักจะมีขนาดใหญ่กว่า และคุณยังคงเห็นผลตอบแทนแบบทบต้นเมื่อเวลาผ่านไป เราได้เห็นสิ่งนี้โดยครอบคลุม อัลกอริธึมของ Facebook มากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา—การเพิ่มขึ้นครั้งแรกครั้งใหญ่ และตามด้วยระยะยาวที่น้อยลง tail เนื่องจากยังคงแชร์ผ่านโซเชียลและอันดับสำหรับข้อความค้นหาที่ยาวกว่า

compounding temporal content

ทำไมการตลาดเนื้อหาถึงฉลาดที่สุด การลงทุนที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้

มีเหตุผลบางประการสำหรับสิ่งนี้:

compounding temporal content1. ความต้องการเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และคุณภาพสูงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ฉันไม่เคยรู้สึกเร่งด่วนมากไปกว่านี้ในการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมของเรา ลูกค้าและผู้อ่านของเรากำลังเผชิญกับความท้าทายใหม่ๆ เช่น การทำงานจากระยะไกล การปรับกลยุทธ์เนื้อหา การจัดกิจกรรมเสมือนจริง การสื่อสารอย่างรอบคอบและละเอียดอ่อนกับผู้ชม

ผู้ชมของคุณก็กำลังมองหาคำตอบใหม่ๆ เช่นกัน ในฐานะนักการตลาด ให้คิดว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจบริการสาธารณะ ในบริการทางการเงิน ผู้ชมของคุณกำลังมองหาคำแนะนำทางการเงินจากคุณอย่างเร่งด่วน ใน telemedicine มีคำถามสำคัญที่คุณสามารถตอบได้สำหรับผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพทั่วประเทศ ในเทคโนโลยีและบริการ B2B คุณสามารถช่วยให้ผู้ชมของคุณทราบวิธีการทำงานในรูปแบบใหม่ทั้งหมด

เราไม่ได้ตัดเนื้อหา เรากำลังเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่ดีที่พวกเขากำลังมองหาเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับโควิด-19. พวกเขาใช้เวลาออนไลน์เป็นจำนวนมากและต้องการใช้ให้เกิดประโยชน์ เนื้อหาของคุณสามารถสร้างความบันเทิง สอนทักษะใหม่ หรือช่วยให้ร่างกายและจิตใจแข็งแรง

Nudge ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ที่ติดตามประสิทธิภาพของเนื้อหาที่มีตราสินค้าทั่วทั้งเว็บ พบว่าเวลาในการให้ความสนใจกับเนื้อหาเพิ่มขึ้น มหันต์ 39 เปอร์เซ็นต์ ในช่วงสี่สัปดาห์ที่ผ่านมา เทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ทราฟฟิกไปยัง ธุรกิจ การเงิน และการศึกษาย่อย กำลังเพิ่มขึ้น Comscore ยังพบ เพิ่มขึ้นอย่างมากในการใช้งานในทุกอุปกรณ์.

นี่เป็นช่วงเวลาที่สำคัญอย่างเหลือเชื่อสำหรับนักการตลาดในการก้าวไปสู่ความท้าทาย ขณะที่คุณทำ จำมนต์นี้: ให้ความช่วยเหลือเสมอ ซื่อสัตย์เสมอ อย่าฉวยโอกาส

compounding temporal content2. เนื้อหาเป็นสถานที่ที่สมเหตุสมผลที่สุดในการจัดสรรการตลาดงานอีเวนต์และงบประมาณสื่อที่เสียค่าใช้จ่าย

รายการโฆษณาสองอันดับแรกในงบประมาณการตลาดส่วนใหญ่—เหตุการณ์และสื่อที่ต้องชำระเงิน—ถูกระงับไว้ในอนาคตอันใกล้ และเนื่องจากผู้คนต่างรอดูการซื้อจากหลายภาคส่วน ผู้โฆษณา ดึงกลับการใช้จ่ายด้านสื่อ .

การย้ายตรรกะ? เล่นเกมยาวและจัดสรรเงินทุนใหม่ให้กับเนื้อหา ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์และดูแลลูกค้าเป้าหมาย เมื่อภูมิทัศน์ทางเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไปในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า คุณจะพร้อมสำหรับการเริ่มต้นและเร่งธุรกิจของคุณให้เร็วขึ้นด้วยการเชื่อมต่อและความไว้วางใจที่คุณสร้างขึ้น

ผลตอบแทนทบต้นของเนื้อหาหมายถึงการลงทุนที่คุณทำตอนนี้จะส่งมอบให้คุณเมื่อเวลาผ่านไป

compounding temporal content3. เนื้อหากระตุ้นเหตุการณ์เสมือนจริง

ด้วยเหตุที่งานแบบตัวต่อตัวถูกยกเลิกอย่างกะทันหัน แบรนด์ต่างๆ ได้เปลี่ยนไปใช้กิจกรรมเสมือนจริงอย่างรวดเร็ว เมื่อ โฟกัสไปที่หน้าจอ เนื้อหาเข้มข้นมีความสำคัญมากกว่าที่เคย การนำเสนอที่ธรรมดาไม่สามารถเสริมด้วยอาหารดีๆ เหล้า และโอกาสในการสร้างเครือข่ายได้

เนื้อหาประสิทธิภาพสูงที่เผยแพร่บนบล็อกและช่องทางโซเชียลของคุณสามารถแปลเป็นกิจกรรมเสมือนจริงได้อย่างง่ายดาย เป็นกลวิธีที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเรา เราเปลี่ยน ซีรีส์LinkedIn ของฉันในสี่องค์ประกอบของการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมให้กลายเป็นการสัมมนาทางเว็บที่ได้ มากกว่า 1,000 เข้าสู่ระบบ -อัพแทบจะในทันที

หากคุณวางแผนที่จะดึงกิจกรรมเสมือนจริงที่ประสบความสำเร็จออกในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า มันจะง่ายกว่ามากหากคุณดึงเนื้อหาทันเวลาจากคลังเนื้อหา การมีรากฐานที่แข็งแกร่งของเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร การวิจัย และวิดีโอช่วยให้เราสร้างกิจกรรมเสมือนจริงได้รวดเร็วยิ่งขึ้น เฮ้ ถ้าโพสต์นี้ทำได้ดี มีโอกาสดีที่เราจะทำให้มันเป็นการสัมมนาทางเว็บด้วย

เนื้อหาและการเชื่อมต่อ

ผลงานที่ดีที่สุดชิ้นหนึ่งที่ฉันอ่านเมื่อไม่นานนี้มาจาก Henk Campher จาก Hootsuite ผู้เขียนว่าสิ่งที่ดีที่สุดที่แบรนด์สามารถทำได้ในตอนนี้คือ “ ทำดีหรือทำให้คนอื่นรู้สึกดี ”

ในขณะที่พวกเราหลายคนนั่งโดดเดี่ยว ความต้องการการเชื่อมต่อของเราไม่เคยมีมากไปกว่านี้ และ ไม่มีอะไรทำให้มนุษย์รู้สึกเชื่อมโยงกันมากไปกว่าเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่.

เรื่องราวเหล่านั้นสามารถเกี่ยวกับความดีที่คุณทำ การรายงานข่าวด่วนของ GE Report เกี่ยวกับวิธีการต่อสู้กับ COVID- 10 เป็นที่น่าอัศจรรย์ หรือพวกเขาสามารถทำให้ผู้คนรู้สึกดีและไม่มีอะไรทำให้ผู้คนรู้สึกดีเหมือนเรื่องราวที่อบอุ่น (นั่นคือเหตุผลที่ฉันกำลังดูอยู่ Homeward Bound.)

เราทุกคนต้องการความรู้สึกของหน้าที่และจุดประสงค์ในขณะนี้ และสิ่งที่ดีที่สุดที่เราสามารถทำได้เพื่อตัวเราเอง บริษัทของเรา และซึ่งกันและกัน คือการบอกเล่าเรื่องราวดีๆ

Back to top button