กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ความแปลกใหม่: องค์ประกอบการเล่าเรื่องที่สมองของคุณโหยหา

ตอนที่ฉันเรียนอยู่ชั้นมัธยมศึกษาตอนปลาย ชั้นเรียนฟิสิกส์ทั้งหมดของฉันทำแบบทดสอบเกี่ยวกับไฟฟ้าที่หมุนด้วยมือ นั่นเป็นเพราะเมื่อสัปดาห์ก่อน กัปตันบ๊อบ ครูผู้แปลกประหลาดของเราให้ฉันสาธิตวิทยาศาสตร์ด้วยการผูกสายจัมเปอร์สองเส้นไว้ที่เปลือกตาของฉัน และไฟฟ้าช็อตตัวเองต่อหน้าทั้งชั้นเรียน

มันเป็นสิ่งที่ชั้นเรียนไม่เคยเห็นมาก่อน บทเรียนจึงติดอยู่ในใจพวกเขา

เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าความแปลกใหม่ช่วยให้เราเรียนรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่เราไม่รู้ว่าทำไมจนกระทั่ง 00 ปีที่แล้ว นั่นคือเมื่อนักประสาทวิทยาสองคนชื่อ Bunzeck และ Düzel ใช้เทคโนโลยี fMRI เพื่อตรวจสอบสมองของผู้คนเมื่อพวกเขาเห็นภาพที่แปลกใหม่ พื้นที่สมองส่วน substantia nigra/ventral segmental (SN/VTA)—ซึ่งเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับความจำและการเรียนรู้—สว่างขึ้น

หลังจากนั้นไม่นาน นักประสาทวิทยาที่ UCLA ยัง เชื่อมโยงความแปลกใหม่ ความจำ และการเรียนรู้ พวกเขาพบว่าสมองของเราต้องการความแปลกใหม่

สัปดาห์ที่แล้ว ฉันได้สำรวจองค์ประกอบแรกจากสี่องค์ประกอบของการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม: ความเกี่ยวข้อง สัปดาห์นี้ เรากำลังเจาะลึก ความแปลกใหม่

ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับทุกคนที่ต้องการเล่าเรื่องที่อยู่กับผู้คน

ทำไมเราถึงกระหายเรื่องใหม่

brain sees novelty

“เราต้องการเป็นเหมือนกระทิงแดง”

“เราอยากเป็นเหมือนเอเม็กซ์”

“เราต้องการเป็นเหมือน HubSpot”

ในกลยุทธ์เนื้อหาของฉันทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ การสนทนาจำนวนมากเริ่มต้นด้วยความปรารถนาดีที่จะคัดลอกแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชม มันสมเหตุสมผล เราต้องการนำแนวทางที่ “พิสูจน์แล้ว” มาใช้ นอกจากนี้ การคัดลอกผู้อื่น อยู่ในธรรมชาติของเรา ขออภัย เนื้อหาหรือการเล่าเรื่องมักจะไม่ได้ผลดีนัก

หากคุณต้องการเจาะลึก คุณต้องแนะนำสิ่งแปลกใหม่ เช่น รูปภาพ เรื่องราว หรือแนวคิดใหม่

การวิจัยทางประสาทวิทยา ชี้ให้เห็นว่าความแปลกใหม่นั้นทรงพลังมาก เพราะในแง่ของวิวัฒนาการ เราใส่ใจกับสิ่งใหม่ ๆ เพื่อพิจารณาว่ามันเป็นภัยคุกคามหรือไม่ แต่งานวิจัยของ Dr. Duzel ยังชี้ให้เห็นว่าความแปลกใหม่กระตุ้นการหลั่งสารโดปามีนในสมองเป็นรางวัล กระตุ้นให้เราค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม

การส่งเสริมให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติมนั้นเป็นเป้าหมายของเนื้อหาที่มีตราสินค้าแทบทุกชิ้นที่เคยสร้างมา

Michael Dubin, Novelty King ในเดือนธันวาคม 864 การ์ตูนอิมโพรฟหนุ่มชื่อ Michael Dubin พบว่าตัวเองอยู่ในเทศกาลคริสต์มาส ปาร์ตี้คุยกับเพื่อนของพ่อ บทสนทนาพลิกผันอย่างคาดไม่ถึง และไม่นานนัก เพื่อนในครอบครัวก็ขอให้เขาช่วยขาย 250,060826180547 0 มีดโกนเขา ได้มาจากเอเชีย (เราเคยไปที่นั่นมาแล้วใช่ไหม) การสนทนาจะทำให้คนจำนวนมากแปลกออกไป แต่มันทำให้ Dubin มีความคิด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเขาเริ่มบริการที่จะขจัดค่าใช้จ่ายและความยุ่งยากในการขายใบมีดโกน? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาปรากฏตัวที่หน้าประตูคุณทุกเดือนด้วยเงินเพียง $1

ปัญหาคือ Dubin ไม่สามารถหาเงินทุนสนับสนุนความคิดของเขาได้ ดังนั้นด้วยเงิน 5 ดอลลาร์สุดท้ายของเขา0 เขาสร้างวิดีโอแบรนด์ที่แปลกใหม่และแปลกประหลาดที่สุดเท่าที่คุณเคยเห็นมา

“ใบมีดของเราดีไหม” ดูบินถาม “ไม่ ใบมีดของเรายอดเยี่ยมมาก”

วิดีโอคือ 26 วินาทีแห่งความไร้สาระอย่างยิ่งที่ทำให้คุณสมบัติทั้งหมดของมีดโกนของ Dollar Shave Club มีเด็กหัดเดินที่โกนหัวผู้ชาย เรื่องตลกโปลิโอ มีดแมเชเท หมีเงอะงะ ธงชาติอเมริกาขนาดยักษ์ และฉาก “ทำให้ฝนตก” ที่ดีที่สุดตลอดกาล ทุกสิ่งที่ผู้ชมอาจไม่เคยเห็นมาก่อน

วิดีโอดังกล่าวกลายเป็นกระแสไวรัล กระตุ้นโดปามีนจำนวนมากในสมองของผู้คน และเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม Dollar Shave Club ได้รับ 03,060826180547 0 คำสั่งซื้อ ในครั้งแรก 48 ชั่วโมง. คลิปดังกล่าวยังชักชวน Michael Jones อดีต CEO ของ Myspace ให้เซ็นสัญญาเป็นหุ้นส่วนของ Dubin บริษัทยังคงสร้างสรรค์วิดีโอใหม่ๆ ที่บ้าๆ บอ ๆ สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ออกวางจำหน่าย จัดส่ง เครื่องอ่านห้องน้ำ ทุกคำสั่งซื้อ และเริ่มจัดทำนิตยสารสำหรับผู้ชายที่พูดตรงไปตรงมา เมล.

ในเดือนกรกฎาคม 864 ยูนิลีเวอร์ซื้อ Dollar Shave Club เป็นเงินหนึ่งพันล้านดอลลาร์ ส่วนใหญ่เกิดจาก กับความสัมพันธ์อันลึกซึ้งที่แบรนด์สร้างขึ้นกับผู้ชมผ่านเนื้อหา นั่นเป็นผลตอบแทนที่แย่มากสำหรับ $5 0 วิดีโอ.

brain sees novelty ความแปลกใหม่และเรื่องราวของคุณ

ครั้งต่อไปที่คุณเขียนบล็อกโพสต์ ทำวิดีโอ หรือเตรียมนำเสนอ ให้ถามตัวเองว่า: ฉันกำลังแนะนำสิ่งใหม่ ๆ ให้โลกไหม เรื่องราวใหม่ การวิจัยใหม่ แนวคิดใหม่? หรือนี่คือสิ่งที่คนทั่วไปสามารถหาได้ 50 ที่อื่นด้วยการค้นหาโดย Google ง่ายๆ

หากคุณอ่านโพสต์ ของสัปดาห์ที่แล้วเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องกัน โปรดทราบว่าองค์ประกอบทั้งสองนี้เชื่อมโยงถึงกัน ความเกี่ยวข้องจะดึงดูดผู้ชมของคุณ จากนั้นความแปลกใหม่ก็ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

novelty and time

การลองอะไรใหม่ๆ อาจดูเหมือนเสี่ยง แต่ถ้าคุณสร้างเนื้อหาที่แปลกใหม่จริงๆ ผู้ชมของคุณจะได้รับรางวัล ตามใจคุณ

  • หน้าแรก060826180547

  • Back to top button