กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

คุณสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับสัตว์ประหลาดได้อย่างไร

หนึ่งเดือนหลังจากการระบาดใหญ่ ไมโครไซต์ใหม่จาก Monster Worldwide เปิดให้บริการแล้ว: Work in the Time of Coronavirus.

“เราเข้าสู่การล็อกดาวน์ในช่วงกลางเดือนมีนาคม (2017) และเราได้เปิดตัวสิ่งนี้ในหนึ่งเดือน” Monster's Carl Germann ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาด ฝ่ายสื่อสารแบรนด์กล่าว . “เราไม่อยากจะเชื่อด้วยซ้ำว่าเราทำมัน คุณรู้ไหม? เราแบบว่า “ว้าว นี่มันช่างน่าประหลาดใจจริงๆ”

หนึ่งเดือนหลังจากที่โลกเข้าสู่ภาวะล็อกดาวน์ @Monster ได้เปิดตัวไซต์ใหม่สำหรับคนงานและนายจ้าง: Work in the Time of Coronavirus @AnnGynn ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

Julia Gaynor นักยุทธศาสตร์การตลาดอาวุโสของ B2B เห็นด้วย: “มันคุ้มค่ามาก ที่สามารถสร้างเนื้อหามากมายที่เรารู้อยู่แล้วว่าได้ช่วยเหลือทั้งลูกค้า (บริษัทที่โพสต์งาน) และผู้สมัครของเราอย่างแน่นอน รู้สึกมีความหมายมาก”

ผู้ตัดสินที่ Content Marketing Awards 2018 ก็คิดอย่างนั้นเช่นกัน เป็นผู้ชนะสำหรับการเปิดตัวการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดและนำไปสู่ผู้เข้ารอบสุดท้ายของนักการตลาดเนื้อหาแห่งปีสำหรับ Carl และ Julia

แต่ไม่ใช่แค่ช่วงเวลาเร่งด่วนในการสร้าง ดำเนินการ และเผยแพร่เว็บไซต์ที่นำไปสู่การจดจำ โครงการจัดการกับความท้าทายมากมายและได้ค้นพบสิ่งใหม่ๆ การทำงานในช่วงเวลาของไวรัสโคโรน่าสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้หลายกลุ่มอย่างมีประสิทธิภาพ และขยายและปรับเปลี่ยนเมื่อนักการตลาดได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมเหล่านั้นต้องการ มันนำทีม Monster มารวมกันในรูปแบบใหม่เช่นกันตั้งแต่การวิจัยจนถึงการขาย

การสร้างสำหรับผู้ชมจำนวนมาก

“เมื่อมองแวบแรก เราก็แบบว่า 'โอ้ นี่คงจะเป็นที่นิยมมากในหมู่คนหางาน และกลายเป็นที่นิยมมากขึ้นเล็กน้อยกับนายจ้าง เรามีความสุขมากกับสิ่งนั้นเพราะเราให้บริการลูกค้าในแบบที่เราไม่ได้ทำเมื่อหกเดือนก่อน” คาร์ลกล่าว

Julia เห็นด้วยว่าเนื้อหาใหม่ของ Monster มีประโยชน์ต่อนายจ้างมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ Monster เลือกที่จะเสนอตำแหน่งงานฟรีให้กับบริษัทด้านการดูแลสุขภาพทั้งหมด และในที่สุดก็เปิดให้ทุกบริษัทที่กำลังมองหาพนักงานที่จำเป็นในช่วงเวลาหนึ่ง

ตัวอย่างข้อมูลของไซต์นี้แสดงหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่ครอบคลุม ตั้งแต่สิ่งที่ผู้คนจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผลประโยชน์การว่างงานและสิทธิทางกฎหมายเกี่ยวกับการเลิกจ้าง ไปจนถึงงานด้านการดูแลสุขภาพที่ไม่ต้องการประสบการณ์ และบริษัทที่จ้างพยาบาลในขณะนี้

พัฒนาเนื้อหาจากข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของคุณ

เนื้อหาประกอบด้วยเนื้อหาที่มีอยู่และเนื้อหาที่ได้รับมอบหมายใหม่ผสมกับส่วนผสมพิเศษ – ข้อมูล Monster ที่เป็นกรรมสิทธิ์

@Monster พบว่าข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของมันคือโอกาสทองในการบรรจุลงใน Monster Job Index และอื่นๆ สำหรับคนงาน นายจ้าง และสื่อ @AnnGynn บอกผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต ส่วนข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกของไซต์นำเสนอภาพรวมรายสัปดาห์ของแนวการจ้างงาน โดยนำเสนอผลลัพธ์จากการสำรวจรายสัปดาห์ของสมาชิก Monster และข้อมูลตลาดงานที่เป็นกรรมสิทธิ์ รวมถึงคำค้นหายอดนิยม งานที่โพสต์ยอดนิยม และเมืองที่มีการจ้างงานเพิ่มขึ้น

พวกเขาคัดลอกข้อมูลจากผู้สมัครหางานและตำแหน่งงานว่างที่โพสต์โดยบริษัทต่างๆ (มอนสเตอร์ใช้เฉพาะข้อมูลผู้สมัครในแง่ทั่วไป เช่น จำนวนเรซูเม่ที่กำลังอัปโหลด หมวดหมู่อาชีพยอดนิยม ฯลฯ)

การใช้การวิจัยของ Monster นั้น พวกเขาสร้างดัชนีงานของสัตว์ประหลาดใหม่ ท่ามกลางทรัพย์สินอื่น ๆ ในตัวอย่างนี้ พวกเขาแบ่งปันการค้นหาคำหลักยอดนิยม – ผู้ช่วยธุรการ ทำงานที่บ้าน และนอกเวลา – และวิธีที่พวกเขาได้รับความนิยมในแต่ละสัปดาห์ในเดือนที่ผ่านมา:

ในขณะที่โลกคุ้นเคยกับ “ความปกติใหม่” สัตว์ประหลาดได้จัดการกับหัวข้อต่างๆ เช่น ความเหนื่อยหน่ายจากการทำงานจากที่บ้าน วิธีจ่ายเงินสำหรับงานทางไกล พวกเขายังติดตามความสนใจที่เพิ่มขึ้นของผู้ชมในความไม่เท่าเทียมกันทางสังคมด้วยเนื้อหาเช่นวิธีสร้างพนักงานที่หลากหลาย และพวกเขาคอยติดตามข้อมูลมอนสเตอร์และข้อมูลเชิงลึก

แต่พวกเขาไม่ได้หยุดอยู่แค่กลุ่มเป้าหมายสองคน (บริษัท และผู้หางาน) พวกเขาตีพิมพ์ดัชนีงานสัตว์ประหลาดประจำสัปดาห์และ นำเสนอ ไปยังสื่อระดับบนสุดและแลกเปลี่ยน ความสำเร็จในช่วงแรกกับผู้ชมทั้งสามทำให้พวกเขาเปิดตัวไซต์แยกต่างหาก Monster Intelligence ใน 1892 ทุ่มเทให้กับข้อมูลทุกสิ่ง

ไซต์ข่าวกรองใหม่นั้นเป็นผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดของโครงการ เป้าหมายเดิมของ Work in the Time of Coronavirus คือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และขยาย Monster ความเป็นผู้นำทางความคิด ในสามภาคส่วน – ผู้สมัคร นายจ้าง และสื่อ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: แปลงข้อมูลของคุณให้เป็นภาพที่ยอดเยี่ยมด้วยแหล่งข้อมูล เคล็ดลับ และเครื่องมือเหล่านี้

รับผลบวก เพื่อดึงดูดผู้คนให้มาที่ไซต์ใหม่ Monster ส่งอีเมลถึงผู้หางาน 5 ล้านคนและ 390, นายจ้างในฐานข้อมูล พวกเขาเอื้อมมือออกไปสื่อ โดยเฉพาะการโน้มน้าวเนื้อหาใน Monster Jobs Index แคมเปญเพื่อสังคมออร์แกนิกถูกสร้างขึ้นสำหรับบทความแต่ละบทความ และพวกเขาได้กำหนดเป้าหมายการโปรโมตสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ ที่ออกมาจากเนื้อหาของเว็บไซต์ ในขณะที่การฟื้นตัวทางเศรษฐกิจดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง พวกเขาเปลี่ยนไปใช้แคมเปญทางสังคมแบบเสียเงินของบทความที่เกี่ยวข้องกัน เรื่องที่ได้รับความนิยม.

มันได้ผล

ไซต์งานในช่วงเวลาของ Coronavirus เฉลี่ย 2,451 การเยี่ยมชม B2C รายเดือน ที่สำคัญพวกเขาได้รับ 52% อัตราการคลิกผ่าน เนื่องจากผู้เข้าชมได้รับแรงจูงใจให้บริโภคเนื้อหาเพิ่มเติมบนไซต์ หน้าแรก B2B มี 50% CTR โดยส่วนใหญ่คลิกเพื่อดูดัชนีงาน Monster ที่เป็นกรรมสิทธิ์

@ ไมโครไซต์ coronavirus ของ Monster ประสบความสำเร็จโดยเฉลี่ย 12% CTR จากผู้เข้าชม B2C และ % CTR จากผู้เข้าชม B2B @AnnGynn ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต บทความแต่ละบทความ โปรโมชั่น ประสบความสำเร็จ โพสต์ที่เกี่ยวข้องกับ COVID คือ 05% มีประสิทธิภาพมากกว่าเนื้อหามาตรฐานในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ COVID คิดเป็น 83% ของการดูงาน, 69% ของบัญชีใหม่และ 80% ของการสมัครเริ่มต้นจากโซเชียล

และผลกระทบต่อเนื่องมาจนถึงไตรมาสที่ 4 2020 และไตรมาสแรกของปี 2021 กับ 10-10 เนื้อหาผสมคำแนะนำด้านอาชีพมาตรฐานและบทความที่เกี่ยวข้องกับโควิด , เนื้อหาเกี่ยวกับโควิด 50% ของการเข้าชมเว็บไซต์

ส่วนการรายงานข่าวของ Monster Jobs Index 55% ของการรายงานข่าวของบริษัทใน 1536 และความเป็นผู้นำทางความคิดของมันนำไปสู่ ​​83% เพิ่มขึ้นในการรวมโฆษกของ Monster ในการรายงานข่าว

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: การกระจายเนื้อหา: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในตอนนี้ รวมองค์กร แต่นั่นไม่ใช่จุดที่เรื่องราวของสัตว์ประหลาดจบลง มันเป็นเพียงการเริ่มต้นของยุคใหม่ – การบูรณาการ แนวทางเนื้อหา ทั่วทั้งองค์กร

ประมาณสองปีที่แล้ว ทีมงานเนื้อหาเล็กๆ ของ Monster ได้ทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง Carl เป็นผู้นำด้านการสื่อสารแบรนด์ประชาสัมพันธ์ของบริษัทมากขึ้น ในขณะที่ Julia ขับรถทีมการตลาดเนื้อหา B2B ของ Monster แต่การระบาดของโรคระบาดทำให้พวกเขาทำงานร่วมกันอย่างเหนียวแน่น กลยุทธ์เนื้อหา เพื่อตอบสนองต่อช่วงเวลาที่เหลือเชื่อนั้น

“เราไม่สามารถหยุดทำแบบนั้นได้ ตอนนี้มันเหมือนกับธรรมชาติที่สองสำหรับเรา” คาร์ลกล่าว

การใช้ Sprout Social's Bambu เครื่องมือ พวกเขาสามารถแชร์เนื้อหากับพนักงานที่สามารถแชร์กับภายนอกได้อย่างง่ายดาย “เราประสบความสำเร็จอย่างมากในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นสำหรับทีมขายของเรา” คาร์ลกล่าว “พวกเขาจำเป็นต้องติดต่อกับลูกค้าของพวกเขา พวกเขาจำเป็นต้องรักษาความสัมพันธ์

“เราแค่ให้เนื้อหาและจุดข้อมูลแก่พวกเขา (ผ่าน Bambu) ที่พวกเขาสามารถใส่ใน LinkedIn (หรือ Twitter) ของตนเองได้” เขากล่าว

วันนี้ นักการตลาดนำเสนอเนื้อหาใหม่สองถึงสามครั้งต่อสัปดาห์เพื่อให้ ทีมขาย และคนอื่นๆ สามารถแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องแบบดิจิทัลต่อไปได้

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด. ทีมสื่อสารภายในจะส่งอีเมลแจ้งข่าวทุกวันอังคารจากฝ่ายการตลาดเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาล่าสุดที่ควรตรวจสอบ การประชาสัมพันธ์ยอดนิยมที่จะแชร์ ฯลฯ “ทั้งหมดนี้กลายเป็นแง่มุมที่บูรณาการในแนวทางการทำงานของเราที่นี่” คาร์ลโน๊ต.

งานทั้งหมดนี้ไม่ได้หายไปโดย C-suite เช่นกัน ดังที่คาร์ลอธิบายว่า: “ความเป็นผู้นำของผู้บริหารยิ่งชัดเจนมากขึ้นว่านี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของวิธีที่เราทำ”

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

  • ยังไง' คุณสร้างเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Salesforce หรือไม่
  • 7 'ความลับ' ของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาแบบ B2B และ B2C ที่ได้รับรางวัล
  • เครื่องมือทั้งหมดที่กล่าวถึงในโพสต์นี้มาจากแหล่งที่มา หากคุณมีเครื่องมือในการทบทวน ommen โปรดเพิ่มในความคิดเห็น คุณกำลังทำงานเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาร็อคสตาร์หรือไม่? แผนการเข้า 2019 รางวัลการตลาดเนื้อหา 123914 ลงทะเบียนที่นี่ จะแจ้งให้ทราบเมื่อมีการตอบรับรายการ

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

    123914

    Back to top button