เคล็ดลับ 5 ข้อในการเลือกเทคโนโลยีการตลาดจากการวิจัย
เทคโนโลยีการตลาด เทคโนโลยีเพียงอย่างเดียวไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาด แต่เมื่อคุณเข้าใจเป้าหมายและดำเนินการตาม เทคโนโลยีการตลาดที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เป็นการผสมผสานที่ลงตัวเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
เทคโนโลยีการตลาดที่มีประสิทธิภาพควรขยายขีดความสามารถของทีมและกลยุทธ์เบื้องหลัง นักการตลาดแบบ B2B ต้องเผชิญกับความท้าทายอันสูงส่งในการพิจารณาว่าเครื่องมือใดจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีที่สุด ในขณะที่รวมเข้ากับ martech stack ที่มีอยู่อย่างราบรื่นเพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุด
แต่นักการตลาด B2B จะยกระดับเทคโนโลยีการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้อย่างไร
Ascend2 ร่วมกับ RollWorks สำรวจ 145 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B และนี่คือข้อมูลเชิงลึกด้านการวิจัยบางส่วนและประเด็นสำคัญจากการศึกษาวิจัย การนำเทคโนโลยีการตลาดไปใช้จากมุมมองของ B2B.
เทคโนโลยีการตลาด 5 ข้อในการเลือกเทคโนโลยีการตลาดจากการวิจัย
Insight #1: Think Efficiency
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบ B2B ทราบดีว่ากลุ่มเทคโนโลยีของพวกเขาดีพอๆ กับข้อมูลที่ไหลผ่านเท่านั้น ข้อมูลคุณภาพสูงช่วยให้นักการตลาดแบบ B2B สามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดซึ่งจะส่งผลในเชิงบวกต่อผลกำไรของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผล % ของผู้ตอบแบบสำรวจมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงคุณภาพข้อมูลเมื่อใช้เทคโนโลยีการตลาด
เป้าหมายที่สำคัญที่สุดในการนำเทคโนโลยีการตลาดไปใช้ ตามที่นักการตลาด B2B
Key Takeaway: หากเป้าหมายมาร์เทคของคุณคือประสิทธิภาพ ให้พิจารณาแนวทางตามบัญชี การตลาดตามบัญชี (ABM) หมายถึงการใช้แนวทางที่เหมาะสมกับการตลาด B2B ตรวจสอบว่าคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะบัญชีที่มีโอกาสซื้อสูงสุด ผลการวิจัยพบว่า 94% ของนักการตลาดพบว่า ABM ประสบความสำเร็จในการบรรลุวัตถุประสงค์หลักของตน ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายในการระบุผู้ชมที่ดีที่สุดของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพในโปรแกรมโดยรวมของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น
ข้อมูลเชิงลึก #2: เทคโนโลยีการตลาด คิดอย่างมีกลยุทธ์
การดำเนินการตามกลยุทธ์ในการนำเทคโนโลยีการตลาดมาใช้ ตลอดจนการกำหนดว่าเทคโนโลยีใดที่สอดคล้องกับความต้องการของธุรกิจได้ดีที่สุดนั้นเป็นความท้าทายอันดับต้นๆ ที่รายงานโดย 43% ของนักการตลาดสำหรับธุรกิจ B2B มากกว่าหนึ่งในสาม (%) ของ B2B ที่ทำการสำรวจยังรู้สึกว่าถูกจำกัดด้วยงบประมาณที่จัดสรรไว้ สำหรับเทคโนโลยี.
ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อใช้เทคโนโลยีการตลาด
คีย์ Takeaway: หากความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณอยู่ในระหว่างดำเนินการ ให้ค้นหาเครื่องมือที่ปรับใช้ได้ง่ายและผสานรวมกับเทคโนโลยีอื่นๆ ในสแต็กของคุณได้ดี การเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมนั้นยาก แต่การทำให้แน่ใจว่าผู้จำหน่าย Martech ของคุณมีการเริ่มต้นใช้งานที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์ความสำเร็จของลูกค้าจะช่วยให้คุณดำเนินการตามกลยุทธ์ได้อย่างเต็มที่ บริษัทที่ประสบความสำเร็จระบุความท้าทายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง พัฒนากลยุทธ์ ผสานรวมเทคโนโลยีต่างๆ เพื่อตอบสนองความท้าทาย และวัดผลลัพธ์เพื่อตรวจสอบความสำเร็จ
ข้อมูลเชิงลึก #3: ข้อพิจารณาสูงสุด: คิดว่าใช้งานง่าย
เมื่อประเมินเทคโนโลยีการตลาดใหม่ อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่นักการตลาด B2B ต้องพิจารณา? เครื่องมือที่ง่ายต่อการใช้งานและใช้ประโยชน์ช่วยให้ทีมการตลาดสามารถดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เกือบครึ่ง (47%) ของ B2B ที่ทำการสำรวจยอมรับว่าการใช้งานง่ายเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เมื่อพูดถึงเทคโนโลยีการตลาดใหม่ๆ
เหล่านี้ ถือเป็นข้อพิจารณาอันดับต้นๆ ในการประเมิน Martech ใหม่สำหรับการตลาดแบบ B2B
เหนือสิ่งอื่นใด เทคโนโลยีการตลาดแบบ B2B ต้องเป็นผู้ใช้- เป็นมิตรและปรับแต่งได้ คุณจะต้องมองหาเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสร้างและวัดผลโปรแกรมของคุณในแบบที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ ข่าวดีก็คือเทคโนโลยีที่สนับสนุนกลยุทธ์ของคุณไม่ได้มีไว้สำหรับบริษัทระดับองค์กรที่มีงบประมาณสูงเท่านั้น ขณะนี้บริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถเข้าถึงเครื่องมือที่ใช้บัญชีได้อย่างรวดเร็ว ราคาไม่แพง และ ปรับแต่งได้
Insight #4: Think Growth
จากมุมมองของ B2B งบประมาณสำหรับการใช้เทคโนโลยีการตลาดใหม่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในปีหน้า 37% ของนักการตลาดที่ทำงานให้กับบริษัท B2B คาดว่างบประมาณที่เพิ่มขึ้นพอสมควรสำหรับการดำเนินการปีใหม่ของมาร์เทค ในขณะที่นักการตลาด B2B หนึ่งในห้าคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
นี่คือการเปลี่ยนแปลงงบประมาณสำหรับการใช้งานมาร์เทคใน 1600
ในขณะที่ 2020 เคยเป็น รถไฟเหาะแห่งปี Martech กำลังออกมาอย่างแข็งแกร่ง เพื่อตอบสนองความต้องการของปีหน้า คาดว่าจะเห็นนักการตลาด B2B คิดใหม่และขยายกลุ่มเทคโนโลยีเพื่อเข้าถึงผู้ชมในรูปแบบใหม่ที่สร้างสรรค์ และข้อมูลแสดงว่ามีการเพิ่มงบประมาณเพื่อรองรับการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
Insight #5: Think Real-Time
สำหรับนักการตลาด B2B การมีข้อมูลแบบเรียลไทม์ช่วยให้จัดลำดับความสำคัญของแคมเปญและความพยายามที่มีแนวโน้มว่าจะให้ผลลัพธ์ที่มีความหมายมากที่สุด % ของนักการตลาดแบบ B2B รายงานว่าการตลาดแบบเรียลไทม์จะมีผลกระทบต่อภาพรวมของพวกเขามากที่สุด กลยุทธ์การตลาดในปีหน้า
การตลาดแบบเรียลไทม์ และ AI ที่เป็นผู้นำกลุ่ม โดยเผยให้เห็นว่านักการตลาด B2B ตระหนักดีว่าการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม ด้วยข้อความที่เหมาะสมนั้นต้องการเทคโนโลยีที่ชาญฉลาด ทั้งสองสิ่งนี้เป็นกุญแจสำคัญในเทคโนโลยี ABM โดยมีพลังในการช่วยนักการตลาดในด้านต่างๆ เช่น การระบุบริษัทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโซลูชันของพวกเขา รู้ว่าเมื่อใดที่ฝ่ายขายควรเข้าถึง และประหยัดงบประมาณเมื่อให้บริการด้วยข้อความที่ถูกต้อง—องค์ประกอบหลักทั้งหมดสำหรับ ชนะกลยุทธ์การตลาด B2B ใน 522.
ความคิดสุดท้าย
อะไร เครื่องมือเทคโนโลยีการตลาดที่คุณวางแผนที่จะนำไปใช้ในปีหน้าหรือไม่? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าเครื่องมือที่คุณใช้มีประสิทธิภาพสูงสุด กลยุทธ์การตลาดใดที่คุณตื่นเต้นที่สุดที่จะทดสอบ
คุณสามารถดาวน์โหลด การนำเทคโนโลยีการตลาดไปใช้ทั้งหมดได้จากรายงานมุมมอง B2B สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม เคล็ดลับ และกลยุทธ์ในการวางแผน นำไปใช้ และเพิ่มประสิทธิภาพแผนการใช้งานเทคโนโลยีการตลาดของคุณในปีนี้
คำสำคัญ
- เทคโนโลยี การตลาด มี อะไร บ้าง
- เทคโนโลยีดิจิทัลทางการตลาด
- Marketing Technology
- marketing technology trend 2021 พลิกโลกการตลาดด้วยมาร์เทค
- เทคโนโลยีที่ใช้ในยุค การตลาดดิจิทัล
- Marketing Technology ตัวอย่าง
- ตัวอย่างเทคโนโลยีทางการตลาด
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
- พรรครีพับลิกันกว่า 60% วางแผนที่จะใช้ความจริงทางสังคมของทรัมป์
- ภาษีความมั่งคั่งมหาเศรษฐีรายใหม่—เปิดเผยให้เห็นคนอเมริกันที่ร่ำรวยที่สุด 700 คน นี่คือวิธีที่แผนประชาธิปไตยใช้ได้ผล
- ทรัมป์ล้มเหลวในการดำเนินคดีกับ Twitter ในฟลอริดา คดีย้ายไปที่ศาลแคลิฟอร์เนีย
