นักการตลาดด้านการผลิต: 5 วิธีในการรักษาโมเมนตัมของคุณ [การวิจัยใหม่]

นักการตลาดด้านการผลิตหลายคนกล่าวว่าพวกเขามักประสบปัญหาในการทำให้คนในบริษัทเข้าใจการตลาดเนื้อหา

51 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาเผชิญกับอุปสรรคในการเอาชนะทัศนคติด้านการตลาดและการขายแบบเดิมๆ ในขณะที่ 23 % บอกว่าพวกเขากำลังถูกท้าทายด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าแทนเนื้อหาที่เน้นการขาย เข้าถึงผู้เชี่ยวชาญในรายงานครึ่งหนึ่งเพื่อสร้างเนื้อหาที่ท้าทาย

สิ่งเหล่านี้คือข้อค้นพบบางส่วนจากการเปิดตัว Content Marketing Institute's Manufacturing Content Marketing Benchmarks, Budget และ Trends With Insights for ในวันนี้ สนับสนุนโดย GlobalSpec.

คลิกเพื่อดูภาพขยาย

51% ของ #นักการตลาดด้านการผลิต กล่าวว่าพวกเขาถูกท้าทายให้เอาชนะการตลาดแบบเดิมๆ และทัศนคติด้านการขาย @LisaBeets กล่าวผ่าน @CMIContent @Engineering_360. คลิกเพื่อทวีตท่ามกลางการค้นพบอื่นๆ:
• 26% พูดว่าบางครั้งหรือไม่ค่อย/ไม่เคย แตกต่าง เนื้อหาของพวกเขาจากการแข่งขัน.
• 40% กล่าวว่าบางครั้งหรือแทบจะไม่/ไม่เคยให้ความสำคัญกับความต้องการข้อมูลของผู้ชมมากกว่าข้อความโปรโมตของตนเอง

แต่ไม่จำเป็นต้องอยู่อย่างนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการแสดงสด ต่อยยาวของการโต้ตอบแบบเห็นหน้ากับลูกค้าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ในการวิจัยที่กว้างขึ้น การตลาดเนื้อหา B2B ในปีนี้ ผู้ตอบแบบสอบถามจำนวนมาก (แต่ไม่ใช่ทั้งหมด) กล่าวว่า การตลาดเนื้อหามีความสำคัญมากขึ้นสำหรับบริษัทของพวกเขาในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ เมื่อกิจกรรมแบบพบหน้าและการขายแบบตัวต่อตัวกลายเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้

นักการตลาดด้านการผลิตหลายคนกล่าวเช่นเดียวกัน บางคนพูดถึงการเปลี่ยนแปลงในการขายเมื่อตอบคำถาม: “อะไรที่ทำให้การแพร่ระบาดเปลี่ยนแปลงไปมากที่สุดเกี่ยวกับกลยุทธ์/แนวทางการตลาดเนื้อหาขององค์กรคุณ” นี่คือคำตอบบางส่วน:

“เพราะทีมงานขาย ของเรา และวิศวกรไม่สามารถเดินทางได้ ในที่สุดพวกเขาก็มีเวลาใช้จ่ายกับเนื้อหา เช่น บล็อกและวิดีโอ ซึ่งถูกทิ้งไว้เบื้องหลัง เราผลิตเนื้อหามากขึ้นกว่าเดิม”

“ มันบังคับให้เราเริ่มต้นการตลาดเนื้อหาและเพิ่มการตลาดเป็นจุดสนใจ ก่อนหน้านี้เราเคย เน้นการขายมาก”

“ เราพึ่งพาการตลาดมากขึ้นและ การขาย กลายเป็นการลงทุนอย่างมากในเนื้อหา เนื่องจากไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าด้วยตนเองได้อีกต่อไป”

“ มันยกระดับบทบาทของเนื้อหาเป็น พนักงานขาย ไม่สามารถออกไปทำงานบนท้องถนนได้มากนัก ดังนั้นพวกเขาจึงต้องใช้เครื่องมือช่วยในการขายและทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่าจะใช้เนื้อหาใดเมื่อใด”