CMO

การดึงดูดความสนใจเป็นสิ่งที่ดี แต่การเอาใจใส่ดีกว่า

ฉันเกลียดไอคอนรูปหลอดไฟที่เป็นสัญลักษณ์ของความคิด เป็นเลขฐานสองเกินไป: ก่อนอื่นคุณต้องมีความคิด จากนั้น (ยูเรก้า!) คุณมีคำตอบ นั่นไม่ใช่วิธีการทำการตลาดที่ยอดเยี่ยม มันไม่ได้เกิดขึ้นในทางทฤษฎี แต่ในความเป็นจริง โดยผ่านการทดสอบและการวนซ้ำอย่างต่อเนื่อง สมัยของ Don Draper ที่จัดทำแคมเปญเดียวคือไตรมาส/ปี/ทศวรรษ/ศตวรรษที่ผ่านมา

อาจถึงเวลาที่เราจะคิดใหม่ว่าหลอดไฟที่แพร่หลาย สิ่งที่ควรไปแทนที่? ฉันมีคนใหม่ที่สมบูรณ์แบบ: 🤦

ได้. อิโมจิหน้าปาล์ม.

เมื่อคุณเรียนรู้บางสิ่งจริงๆ มันมักจะรู้สึกชัดเจนจนน่าปวดหัว ใช่ไหม หนังสือ วิทยากร ผู้ให้คำปรึกษา และเนื้อหาที่ดีที่สุดจะทำให้คุณประทับใจเสมอ “แน่นอน! ทำไมฉันไม่เห็นมาก่อน”

ใน 2019 ฉันได้เรียนรู้—หรือดีกว่าพูด, จำ—เพื่อถามคำถาม: การตลาดมีไว้เพื่ออะไร

ในหลายปีที่ผ่านมา การตลาดเกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจ—ข้อความที่ส่งมาในช่วงเวลาสั้นๆ วันนี้ยังมีความจำเป็น แต่ก็ยังไม่เพียงพอ การตลาดมีอำนาจหน้าที่ใหม่ ไม่เกี่ยวกับการเรียกร้องความสนใจ มันเกี่ยวกับการรักษาความสนใจ เราไม่มีความสำคัญอะไร เว้นแต่จะมีคนอยู่เคียงข้างจริงๆ

🤦 แน่นอน! เราลืมไปได้อย่างไร

ผลลัพธ์ที่แท้จริงที่เราต้องการจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อมีคนเดินผ่านไปมา นั่งลง และอยู่เฉยๆ แล้วเรียกคนอื่นๆ ให้เข้าร่วม เราใช้เวลามากมายในการคิดเกี่ยวกับการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่นั่นก็เป็นตัวแทนของสิ่งที่เราต้องการจริงๆ: แบรนด์ affinity.

แล้วทำไมไม่โฟกัสไปที่สิ่งที่เราต้องการล่ะ? เราอยากให้คนคอยอยู่เคียงข้าง เราต้องการที่จะให้ความสนใจ เมื่อเราทำแล้ว อย่างอื่นที่เราพยายามทำให้สำเร็จจะง่ายขึ้น

ใน 2019 ฉันได้เรียนรู้ถึงพลังของการแสดงแบรนด์ ฉันได้รวบรวม ตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุดในโลก และทำงานร่วมกับผู้ที่ฉลาดที่สุดในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างธุรกิจของ CMO กรณีสำหรับการแสดงแบรนด์. หากคุณสร้างพอดแคสต์หรือซีรีส์วิดีโอ แสดงว่าคุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่การดึงความสนใจ ไม่ใช่แค่คว้ามันไว้

แผนนี้ไม่สามารถหลอกหรือแฮ็กทางเข้าสู่ชีวิตของใครก็ได้ เพื่อดึงดูดความสนใจ แผนเพียงอย่างเดียวคือการจัดหาประสบการณ์ที่คุ้มค่าแก่ผู้ฟังของคุณ การแสดงเป็นพาหนะที่ดีที่สุดในโลกสำหรับการทำเช่นนั้น พวกเขาช่วยนักการตลาดสร้างผลตอบแทนทบต้นจากการลงทุนด้านเนื้อหาของเรา เนื่องจากการแสดงจะคุ้มค่าเมื่อทำถูกต้อง พวกเขายังช่วยให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในขณะที่นักการตลาดนำเสนอซ้ำและคิดใหม่กับการแสดงของพวกเขา

ในท้ายที่สุด เมื่อเรายังคงให้ความสนใจ มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของผู้ชมจะเพิ่มขึ้น ในขณะที่ต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าลดลงเนื่องจากการบอกต่อแบบปากต่อปาก (เสียงที่คุณได้ยินนั้นทำให้ CMO ทุกคนพยักหน้าอย่างโกรธจัด)

อย่าสร้าง “ส่วน” ของเนื้อหาเพิ่มเติม ทำการแสดง.

อย่าดึงความสนใจ ถือไว้.

อย่าเพิ่งตัดสินว่าใครมาถึง แคร์ว่าใครอยู่

Jay Acunzo เป็นผู้ก่อตั้ง Marketing Showrunners บริษัทสื่อที่ครอบคลุมการเคลื่อนไหวของแบรนด์ที่ทำรายการ โดยมีสมาชิกจาก Amazon Prime, New York Times, Red Bull, MailChimp , Adobe, Shopify, Salesforce และอื่นๆ เขาเป็นเจ้าภาพพอดคาสต์ 3 คลิป ซึ่งเหมาะสมกับพอดคาสต์ที่ยอดเยี่ยมครั้งละสองสามชิ้น

หน้าแรก2019

Back to top button