กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ปริมาณการค้นหาทั่วไป: หนึ่งในเหตุผลที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหา

อัพเดทเดือนเมษายน 23,

ช่องเดียวเท่านั้นที่ตอบสนองทุกเหตุผลที่คุณจะมีในการเผยแพร่และโปรโมตเนื้อหาของคุณ

การค้นหาทั่วไป

นั่นไม่ใช่การพูดเกินจริง ให้ฉันอธิบาย

ปริมาณการค้นหาทั่วไปคือ KPI ที่ยอดเยี่ยมของการตลาดเนื้อหา

คุณกำลังสร้างเนื้อหาเพื่อให้ผู้คนค้นพบคำตอบของคุณต่อปัญหา คำถาม หรือความอยากรู้ของพวกเขาใช่ไหม

คิดถึงของคุณ เป้าหมายขององค์กร สำหรับการตลาดเนื้อหา

10 ปีที่แล้วการศึกษาเกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหา B2B ของ CMI พบว่าการรับรู้แบรนด์ การได้มาซึ่งลูกค้า การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การรักษาลูกค้า/ความภักดี การเข้าชมเว็บไซต์ การมีส่วนร่วม และความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเป้าหมายขององค์กรสำหรับผู้ตอบแบบสอบถามอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

ใน 2020 แม้ว่าตัวเลือกการตอบสนองของการศึกษาจะไม่เหมือนกันทุกประการ แต่ก็มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย เกิน 50% ของนักการตลาดกล่าวว่าเป้าหมายขององค์กร ได้แก่ การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การสร้างความน่าเชื่อถือ/ความเชื่อถือ การให้ความรู้แก่ผู้ชม การสร้างความภักดีกับลูกค้า/ลูกค้าที่มีอยู่ และการสร้างความต้องการ/โอกาสในการขาย

ให้ฉัน อธิบายให้คุณทราบถึงวิธีที่การค้นหาทั่วไปทำหน้าที่เป็นตัวเร่งปฏิกิริยาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั่วไปขององค์กรในด้านการตลาดเนื้อหา

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: อันดับการค้นหาทั่วไป: วิธีเพิ่ม CTR ของคุณ

โดยธรรมชาติ การค้นหาเป็นแหล่งที่มาที่ใหญ่ที่สุดของการเข้าชมเว็บไซต์

คุณใส่เนื้อหา ที่ดีที่สุด ไว้ที่ใด ถูกตัอง. บนเว็บไซต์ของคุณ

และช่องทาง แหล่งที่มา หรือแพลตฟอร์มใด – สิ่งที่คุณเลือกจะเรียกสิ่งนั้น – นำผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากที่สุด?

ส่วนใหญ่แล้วจะเป็นการค้นหา จากการเข้าชมเว็บไซต์ที่ติดตามได้ทั้งหมด 30% มาจากการค้นหาทั่วไปตาม 2019 BrightEdge การศึกษา

– เพิ่มขึ้นสองเปอร์เซ็นต์จากจุดนั้น 624 ศึกษา.

47% ของการเข้าชมเว็บไซต์ที่ติดตามได้ทั้งหมดมาจากการค้นหาทั่วไป: @BrightEdge #research via @BrennerMichael @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

สร้าง Google Analytics ของคุณ ไปที่ Acquisition > All Traffic > Channels แล้วดู

ไปทำก่อนอ่านต่อ

คุณจ่ายไปเท่าไหร่ สำหรับการสัญจรนั้นโดยตรง? ไม่มีอะไร.

ถามตัวเองว่า:

  • เราจะปรับปรุง SEO ให้ได้รับการเข้าชมจาก Google มากขึ้นได้อย่างไร

พวกเขากำลังเยี่ยมชมส่วนใดของเว็บไซต์ เนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดใจพวกเขา

ปริมาณการค้นหาทั่วไปสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ข้อความค้นหามีจุดประสงค์หลักสามประเภท: การให้ข้อมูล การนำทาง และการทำธุรกรรม คำหลักสำหรับแต่ละข้อความค้นหาสามารถจัดประเภทเพิ่มเติมเป็น branded และ nonbranded.

การวิจัยการค้าปลีกทั้งหมด พบ 88% ของไซต์ B2B และ 40% ของไซต์ขายปลีกผู้บริโภคจะพบผ่านข้อความค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ และเว็บไซต์ของบริษัทส่วนใหญ่ก็เน้นที่การจัดอันดับและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับคำที่เป็นแบรนด์

88% ของไซต์ B2B และ 37 % ของไซต์ค้าปลีกของผู้บริโภคพบได้ผ่านคำค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ ตาม @MyTotalRetail #research via @BrennerMichael @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

แต่เมื่อคุณสร้างเนื้อหาเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักแต่ละประเภท คุณสามารถจับมือลูกค้าของคุณในทุกขั้นตอน การเดินทางของผู้ซื้อ จนกว่าพวกเขาจะตัดสินใจ หรืออย่างที่ฉันชอบพูด คุณสามารถเข้าถึง มีส่วนร่วม และสร้าง Conversion ผู้ซื้อที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน

ระหว่างทาง คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การเรียกคืน และในที่สุด ไว้วางใจ .

ถามตัวเอง:

เนื้อหาของเราดึงดูดผู้เข้าชมในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางของผู้ซื้อหรือไม่

เนื้อหานี้เน้นแบรนด์ของเราอย่างไร

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

คุณยังสามารถใช้คุณสมบัติ SERP ที่เน้นการค้นหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้ชมรายนี้อาจค้นหาในหัวข้ออื่น

ถามตัวเอง:

  • เราจะดึงผู้เยี่ยมชมจากการค้นหาทั่วไปมาบุ๊กมาร์กหน้าเว็บของเรา แชร์บนโซเชียลมีเดีย หรือสมัครรับจดหมายข่าวของเราได้อย่างไร

เรามีอะไรดี CTA และกลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในที่สนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมทั่วไปตรวจสอบหน้าอื่น ๆ ในไซต์หรือไม่

การค้นหาทั่วไปเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดในการทำเนื้อหา การตลาด ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้เราเข้าถึงและดึงดูดผู้ซื้อและผู้บริโภคที่เราไม่เคยเข้าถึงมาก่อนหากเราไม่ได้ทำการตลาดเนื้อหา

การค้นหาแบบออร์แกนิกได้รับและยังคงเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดในการทำ #ContentMarketing @BrennerMichael กล่าวผ่าน @ CMContent. คลิกเพื่อทวีต

แล้วโอกาสในการขาย รายได้ ความภักดี และการรักษาลูกค้าล่ะ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

เสนอการอัปเกรดเนื้อหาและดูอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้น

  • เหตุใดคุณจึงไม่ควรละเว้นการเพิ่มประสิทธิภาพความตั้งใจในการค้นหา
  • ปริมาณการค้นหาทั่วไปมีการแปลงที่ดีขึ้นและส่งผลให้มียอดขาย

    การศึกษา HubSpot ยังพบว่ามีการจัดอันดับการค้นหา กลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสามเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมาย บล็อกซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการค้นหาได้อันดับสอง (อันดับ 1 ได้แก่ แลนดิ้งเพจ คำกระตุ้นการตัดสินใจ ฯลฯ)

    แหล่งที่มาของรูปภาพ

    มีผลกระทบต่อการขาย , การค้นหาทั่วไปเอาชนะโซเชียลมีเดียและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

    แหล่งที่มาของรูปภาพ

    เมื่อรวม SEO บล็อกโพสต์ และเชื่อมโยงไปถึง คัดลอกหน้าด้วย CTA ที่น่าสนใจทำให้ 47% มีส่วนช่วยในการเพิ่มยอดขาย เพิ่มความฉลาดหลักแหลมให้กับสิ่งนั้น และคุณมีเครื่องขายที่ไม่มีใครหยุดได้ วิธีหนึ่งที่จะทำได้คือการใช้จุดแปลงที่น่าสนใจพร้อมคำมั่นสัญญาที่มากขึ้น เนื้อหาที่มีคุณค่า ใน โพสต์บล็อกของคุณ

    คำสั่งผสมของ #SEO บล็อกโพสต์ & สำเนาหน้า Landing Page พร้อม CTA ทำให้ 47% สนับสนุนยอดขายที่เพิ่มขึ้นตาม การศึกษา @HubSpot ผ่าน @BrennerMichael @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

    ถามตัวเอง:

    เรากำลังบูรณาการความพยายาม SEO ของเรากับ การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) บนเว็บไซต์ของเรา?

    เนื้อหาทั้งหมดบนเว็บไซต์ช่วยเสริมกระบวนการขายของเราหรือไม่

    การค้นหาทั่วไปช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้าและความภักดี

    Google นำเสนอในแบบของคุณ ผลลัพธ์สำหรับผู้ค้นหาตามคำที่พวกเขาใช้และ URL ที่พวกเขาคลิก

    ในขณะที่ตำแหน่งและอุปกรณ์มีส่วนสำคัญใน การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ธรรมชาติของการค้นหาครั้งก่อนก็มีความสำคัญเช่นกัน เสิร์ชเอ็นจิ้นให้ความสำคัญกับการแสดงผลครั้งแรก แบรนด์ และการจับคู่การเดินทางของลูกค้าในโลกแห่งความเป็นจริงและประสบการณ์กับดิจิทัล การตอบสนองของ AI นี้เลียนแบบพฤติกรรมการค้นหาตามธรรมชาติ – หากมีคนมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในเว็บไซต์ของคุณ พวกเขามักจะคลิกหรือแม้แต่ค้นหาแบรนด์ของคุณในผลการค้นหาแม้ว่าจะอยู่ต่ำกว่ารายการอื่นๆ

    นี่หมายความว่าผู้ที่คลิกจาก Google (หรือเครื่องมือค้นหาอื่นใด) ไปยังหน้าเว็บของคุณอย่างน้อยหนึ่งหน้ามีแนวโน้มที่จะเห็น URL ของคุณมากขึ้นใน SERP

    สำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คล้ายกัน

    นี่เป็นวงจรที่ดี การค้นหาทั่วไปส่งลูกค้าและผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณกลับมาที่ไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง มันทำให้พวกเขาบริโภคเนื้อหาของคุณ ทุกครั้งที่พวกเขาทำเช่นนั้น เป็นโอกาสที่จะให้สิ่งที่พวกเขาต้องการมากขึ้น

    ถามตัวเองว่า:

    เรามีเนื้อหาเพียงพอหรือไม่ที่ช่วยให้ลูกค้าของเราสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราได้อย่างเต็มที่?

    เราสร้างเนื้อหาที่เชื่อถือได้และให้ข้อมูลที่ทำให้ผู้คนนึกถึงแบรนด์ของเราสำหรับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของเราหรือไม่

    การค้นหาทั่วไปเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนที่สุดในการเผยแพร่เนื้อหา

    มาสร้างกัน สิ่งที่ชัดเจน: การค้นหาทั่วไปไม่ใช่ “ฟรี” แต่มันยากมากที่จะเปรียบเทียบ ROI ของการค้นหาทั่วไปกับแบบชำระเงินหรือช่องทางการตลาดอื่นๆ อย่างแม่นยำสำหรับเรื่องนั้น (เชื่อฉันเถอะ ฉันพยายามแล้วไม่พบการศึกษาใด ที่เชื่อถือได้)

    ไม่มีคำว่าถูก #SEO หรอก @BrennerMichael พูดผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

    สาเหตุหลักคือ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะระบุ “ใช้จ่าย” เพื่อ SEO เท่าที่คุณสามารถทำได้สำหรับ PPC หรือการตลาดผ่านอีเมล ค่าใช้จ่ายหลายส่วนซ้อนทับกัน – ต้นทุนในการผลิตเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพให้กับเครื่องมือค้นหา และทำการตลาดผ่านกลวิธีขาเข้านอกหน้า

    อย่างที่กล่าวไปแล้วว่า เมื่อคุณมีตัวเลขโดยประมาณสำหรับ SEO ของคุณแล้ว การใช้จ่าย คุณสามารถวัดการเข้าถึงและ ROI ที่แบรนด์ของคุณมอบให้และเปรียบเทียบ ROI กับช่องทางดิจิทัลอื่นๆ จากนั้นตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion และเป้าหมายเป็น กำหนด ROI ของแคมเปญ SEO และเนื้อหาที่กำลังดำเนินอยู่

    ถามตัวเองว่า:

    การค้นหาทั่วไปหมุนมู่เล่การตลาดเนื้อหาของคุณ

    Google ต้องการดูโครงสร้างและ ข้อมูลเมตา สำหรับเนื้อหาของคุณ พวกเขาต้องการเนื้อหาที่จัดรูปแบบให้เหมาะสมกับอุปกรณ์และวิธีการที่ผู้ชมของคุณใช้ นอกจากนี้ ข้อมูลที่มีโครงสร้างในรูปแบบของรายการและตารางยังมีประโยชน์สำหรับผู้ค้นหา (เช่น Google)

    ไม่เพียงเท่านั้น ให้คำตอบอย่างรวดเร็วแก่ผู้ค้นหาที่ดึงดูดพวกเขาด้วย ไซต์ของคุณ จากนั้น เก็บไว้ที่นั่นด้วยเนื้อหาและ CTA ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งจะนำไปสู่วงจรที่ดียิ่งขึ้น

    ยิ่งคุณมีเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ บนแพลตฟอร์มต่างๆ มากเท่าใด โอกาสที่คุณจะครองผลการค้นหาก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น สำหรับคำที่เป็นแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

    คุณสามารถสร้างโพสต์บล็อก แลนดิ้งเพจ สไลด์ อัปเดตโซเชียลมีเดีย กราฟิก วิดีโอ สไลด์ และพอดแคสต์ และมีทั้งหมด พวกเขาจัดอันดับสำหรับชุดคำหลักที่เกี่ยวข้อง

    การเข้าชมแบบอินทรีย์ช่วยให้คุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันและสร้างมู่เล่ดิจิทัลบน Google – เนื้อหาที่ดีและได้รับการปรับแต่งจะนำไปสู่การมองเห็นการค้นหาที่ดีขึ้น จำนวนคลิกเพิ่มขึ้น อำนาจไซต์ของคุณ และอำนาจไซต์ทำให้เนื้อหาของคุณมีโอกาสดีขึ้นในการจัดอันดับ

    ถามตัวเอง:

    เนื้อหาอินทรีย์ การตลาดอยู่ที่นี่เพื่ออยู่

    ไม่ SEO ยังไม่ตาย แต่มีใบหน้าที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงคือผลประโยชน์ทางธุรกิจที่การเข้าชมแบบอินทรีย์นำมาสู่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาดิจิทัลของคุณ การปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะ SERP ที่พัฒนาขึ้นของ Google นั้นขึ้นอยู่กับคุณ และปรับปรุงการเข้าถึง การแปลง และการขายในกระบวนการ

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

    126498126496

    126497 หน้าแรก

    Back to top button