7 คำถามที่นักเขียนทุกคนควรถามเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ
ปรับปรุงเดือนเมษายน 40, 946
“ กรุณาอย่าอ่านบทความนี้”
นั่นคือคำวิงวอนโดยไม่ได้ตั้งใจของผู้เขียนเนื้อหาหลังจากผู้เขียนเนื้อหา
![ไขปริศนา 3 อันใน 1 กลยุทธ์เนื้อหา [วิดีโอซีรีย์]](https://semtek.net/wp-content/uploads/2022/05/15308-e0b984e0b882e0b89be0b8a3e0b8b4e0b8a8e0b899e0b8b2-3-e0b8ade0b8b1e0b899e0b983e0b899-1-e0b881e0b8a5e0b8a2e0b8b8e0b897e0b898e0b98ce0b980-220x150.png)
พวกเขาสร้างบทนำที่น่าเบื่อที่จะทำให้แม้แต่คนที่มีคาเฟอีนดีที่สุดก็ล้มลง นอนหลับ. พวกเขาใช้หลายร้อยคำเพื่อไปยังประเด็น พวกเขา “สร้างสรรค์” มากจนไม่สามารถสื่อถึงจุดประสงค์ของบทความได้
ในท้ายที่สุด พวกเขาบอกให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้อ่านมองหาเนื้อหาที่น่าสนใจและมีคุณค่าในที่อื่น
ฉันได้อ่านลีดทุกประเภทแล้ว – ดีมากเช่นกัน – ในการส่งหลายพันครั้งไปยัง Content Marketing Institute ฉันได้แก้ไขมานานกว่านั้นแล้ว 20 ปี – ที่ หนังสือพิมพ์รายวัน สิ่งพิมพ์ทางการค้า สำนักงานกฎหมาย หน่วยงานการตลาดเนื้อหา ฯลฯ
ความจริงสากลคือมีคนจำนวนมากเกินไปที่เขียนโอกาสในการขายที่ไม่มีประสิทธิภาพ
คลิกเพื่อทวีต
ในโรงเรียนวารสารศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยโอไฮโอ ฉันเรียนรู้ที่จะถามคำถามง่ายๆ สองข้อที่ยังคงช่วยเขียนและแก้ไขได้ทุกวัน (ขอบคุณ ศาสตราจารย์ Michael Bugeja).
บทความเกี่ยวกับอะไร
ตัวอย่าง:
- บทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่นักเขียนหลายคนทำในการสร้างโอกาสในการขายและวิธีสร้างโอกาสในการขายที่คุ้มค่าและน่าอ่านยิ่งขึ้น
บทความนี้เกี่ยวกับเคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น
ดูความแตกต่าง. คำตอบแรกนั้นถูกต้องแต่คลุมเครือ มันอาจจะเกี่ยวกับเกือบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา
คำตอบที่สองแม้ว่าจะให้ความสำคัญกับโพสต์ที่มีคุณภาพและช่วยให้ผู้เขียนเข้าใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่า ฉันกำลังพยายามสื่อสาร
ตอนนี้ มารวมมุมมองการตลาดเนื้อหาเข้ากับกระบวนการนี้:
ตัวอย่าง:
- สำหรับ ผู้อ่านบทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่นักเขียนหลายคนทำในการสร้างโอกาสในการขายและวิธีสร้างโอกาสในการขายที่คุ้มค่าสำหรับผู้อ่าน
- สำหรับ Content Marketing Institute บทความนี้จะช่วยให้ตำแหน่งแบรนด์เป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์สำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่เขียน
- ฉันแค่ เขียนอย่างนั้นเหรอ
ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันพบคือปัญหาทั่วไปมากจนสามารถสลับกับโพสต์อื่นได้ (ภายใน แบรนด์และอุตสาหกรรม) และจะไม่มีใครรู้ถึงความแตกต่าง
เขียนโอกาสในการขายที่ถูกต้องเฉพาะกับบทความของคุณโดยเฉพาะและเหมาะกับคุณ เสียงของแบรนด์. (ถ้าคุณต้องเขียนแบบร่างให้กว้างๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจประเด็นได้ ให้ลงมือทำเลย อย่าลืมลบกราฟทั้งหมดก่อนเผยแพร่)
เคล็ดลับ: อย่า ลืมใช้สิ่งนี้กับแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีบรรณาธิการหลายคน – หัวข้อที่คล้ายกันอาจนำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายที่คล้ายกัน แม้กระทั่งกับนักเขียนที่แตกต่างกัน
ฉันจะ อ่านนี่?
อย่าลืมที่จะเป็นผู้อ่าน เดินออกไป (แม้ว่าจะเป็นเพียงการเติมกาแฟของคุณ – ฉันรู้ว่าคุณอาจจะถึงกำหนด) ตอนนี้ด้วยสายตาที่สดชื่นกว่า โปรดอ่านบทนำของคุณ คุณต้องการอ่านบทความนี้หรือไม่? จงซื่อสัตย์อย่างไร้ความปราณี หากคำตอบคือ ไม่ ให้แก้ไขและอ่านอีกครั้ง
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 4 Ledes ในชีวิตจริง: ทำไมพวกเขาถึงทำงาน (และอะไรจะดีไปกว่านี้)
- ผู้อ่านจะเข้าใจหรือไม่?
ฉันชอบกราฟนัท – นักเก็ตที่อธิบายมูลค่าที่แท้จริงของชิ้นงาน ประโยคเดียวหรือย่อหน้าในบทนำช่วยให้ผู้อ่านทราบว่าเหตุใดบทความนี้จึงมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่าสำหรับพวกเขาในปัจจุบัน ย่อหน้าหลักนี้กำหนดขั้นตอน
- คลิกเพื่อทวีต
เขียนกราฟแบบละเอียด (ผู้เขียนบางคนเห็นว่าควรทำก่อนจึงจะเป็นประโยชน์ ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในหัวข้อเสมอ) รวมกราฟน็อตในสามถึงห้าย่อหน้าแรก – ลึกกว่านั้นมากและไม่สำคัญ
เคล็ดลับ: อ่านบทความข่าวและเนื้อหาอื่น ๆ และดูว่าคุณสามารถระบุได้หรือไม่ กราฟน็อต ผู้เขียนสื่อสารอย่างชัดเจนหรือไม่? ยังไง? ช่วยเน้นเนื้อเรื่อง? ถ้าหากราฟน็อตไม่ได้ อ่านยากไหม? คุณคิดว่าคุณรู้เจตนาหรือเหตุผลของงานชิ้นนี้หรือไม่
- สรุปคืออะไร
นักอ่านสกิม พวกเขามักจะมองข้ามหัวหน้าไปเพื่ออ่านหัวข้อย่อยหรือวลีที่เป็นตัวหนาเพื่อดูว่างานนั้นส่งสิ่งที่ต้องการหรือไม่ เขียนหัวข้อย่อยที่แมปผลงานของคุณอย่างชัดเจนและสามารถ (เกือบ) ยืนได้ด้วยตัวเอง (นอกจากนี้ยังสามารถช่วยด้วย SEO .)
เคล็ดลับ: อ่านหัวข้อย่อยของคุณเป็นสำเนาแบบสแตนด์อโลน พวกเขาเล่าเรื่องในรูปแบบย่อหรือไม่? พวกเขากดทุกจุดสำคัญในโพสต์หรือไม่? พวกเขาส่งเสริมจุดที่มีความสำคัญน้อยกว่าหรือไม่? พวกมันขนานกันทางไวยากรณ์หรือไม่ (เช่น ถ้าคุณใช้กริยาเป็นคำแรกในหนึ่งคำ ให้ใช้กริยาเป็นคำแรกทั้งหมด)? ปรับให้เหมาะสม
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:
- ความสามารถในการอ่านเนื้อหา: A Primer
- ต่อยอดการเขียนของคุณด้วย 4 เคล็ดลับที่ทรงพลังเหล่านี้
- คำอธิบายเมตาควรแตกต่างจากลูกค้าเป้าหมายหรือไม่
อย่าเพิ่งคัดลอกและวางโอกาสในการขายของคุณลงใน คำอธิบายเมตา หมวดหมู่ เขียนคำอธิบายเมตาที่ชัดเจนและตรงประเด็น 37 อักขระ เนื่องจากลักษณะที่ปรากฏของพวกเขาในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา คุณมีการแข่งขันมากมาย ในขั้นตอนนี้ คุณต้องการให้พวกเขาคลิก อธิบายสั้นๆ ว่าจริงๆ แล้วบทความเกี่ยวกับอะไร – คำตอบที่ผู้ค้นหากำลังมองหาคืออะไร
เคล็ดลับ: ที่ CMI เรายังเขียน 156-ข้อความที่ตัดตอนมาของบล็อกโพสต์แต่ละรายการที่ปรากฏในจดหมายข่าวและในหน้าเว็บไซต์ ข้อความที่ตัดตอนมาเหล่านี้ผสมผสานความตั้งใจของผู้นำกับความกระชับในประเด็นของคำอธิบายเมตา มันเป็น “ลีด” ที่อุ่นกว่าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แต่เรายังคงคลิกก่อน
- แล้วหัวข้อข่าวล่ะ
หัวข้อข่าวเป็นส่วนเซ็กซี่ของเนื้อหาทุกชิ้น – มันดึงดูดผู้อ่านมากกว่าสิ่งอื่นใด ด้วยเหตุนี้ ผู้เชี่ยวชาญจึงแบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีสร้างหัวข้อข่าวที่ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือโพสต์ที่เป็นประโยชน์สองสามข้อซึ่งเน้นที่หัวข้อข่าวอย่างเคร่งครัด:
- คู่มือ A-to-Z ง่าย ๆ ในการเขียนหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยม
วิธีเขียนหัวข้อข่าวเพื่อให้ได้แบรนด์ของคุณในสิ่งที่ต้องการ [Checklist]
อย่า ลืมให้แน่ใจว่าพาดหัวของคุณส่ง คุณจะมีผู้อ่านที่หงุดหงิดและผิดหวังก็ต่อเมื่อพาดหัวของคุณ (และผู้นำของคุณ) มีส่วนเกี่ยวข้องกับส่วนที่เหลือของบทความเพียงเล็กน้อย
เคล็ดลับ: ตัดสินใจว่าเป้าหมายหลัก ของพาดหัวข่าวคือการดึงดูดการคลิกผ่านการค้นหาหรือทำให้ผู้อ่านคลิกจากแหล่งอื่นๆ (เช่น จดหมายข่าว โซเชียลมีเดีย) เจตนาของพาดหัวจะส่งผลต่อคำที่คุณเลือก
ต้องการคำแนะนำ ข้อมูลเชิงลึก และตัวอย่างการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติมหรือไม่ สมัครสมาชิก กับอีเมลวันทำงานหรือรายสัปดาห์จาก CMI.ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
บทความนี้ เป็นเรื่องเกี่ยวกับเคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น
คลิกเพื่อทวีต 
