กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

7 คำถามที่นักเขียนทุกคนควรถามเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ

ปรับปรุงเดือนเมษายน 40, 946

“ กรุณาอย่าอ่านบทความนี้”

นั่นคือคำวิงวอนโดยไม่ได้ตั้งใจของผู้เขียนเนื้อหาหลังจากผู้เขียนเนื้อหา

พวกเขาสร้างบทนำที่น่าเบื่อที่จะทำให้แม้แต่คนที่มีคาเฟอีนดีที่สุดก็ล้มลง นอนหลับ. พวกเขาใช้หลายร้อยคำเพื่อไปยังประเด็น พวกเขา “สร้างสรรค์” มากจนไม่สามารถสื่อถึงจุดประสงค์ของบทความได้

ในท้ายที่สุด พวกเขาบอกให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้อ่านมองหาเนื้อหาที่น่าสนใจและมีคุณค่าในที่อื่น

ฉันได้อ่านลีดทุกประเภทแล้ว – ดีมากเช่นกัน – ในการส่งหลายพันครั้งไปยัง Content Marketing Institute ฉันได้แก้ไขมานานกว่านั้นแล้ว 20 ปี – ที่ หนังสือพิมพ์รายวัน สิ่งพิมพ์ทางการค้า สำนักงานกฎหมาย หน่วยงานการตลาดเนื้อหา ฯลฯ

ความจริงสากลคือมีคนจำนวนมากเกินไปที่เขียนโอกาสในการขายที่ไม่มีประสิทธิภาพ

มีคนจำนวนมากใน #ContentMarketing เขียนโอกาสในการขายที่ไม่มีประสิทธิภาพ @AnnGynn ผ่าน @CMIContent กล่าว

คลิกเพื่อทวีต

  • บทความเกี่ยวกับอะไร ?

    ในโรงเรียนวารสารศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยโอไฮโอ ฉันเรียนรู้ที่จะถามคำถามง่ายๆ สองข้อที่ยังคงช่วยเขียนและแก้ไขได้ทุกวัน (ขอบคุณ ศาสตราจารย์ Michael Bugeja).

    บทความเกี่ยวกับอะไร

  • บทความ จริงๆ เกี่ยวกับอะไร
  • ตัวอย่าง:

      บทความนี้เกี่ยวกับเคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น

    1. บทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่นักเขียนหลายคนทำในการสร้างโอกาสในการขายและวิธีสร้างโอกาสในการขายที่คุ้มค่าและน่าอ่านยิ่งขึ้น

    ดูความแตกต่าง. คำตอบแรกนั้นถูกต้องแต่คลุมเครือ มันอาจจะเกี่ยวกับเกือบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา

    คำตอบที่สองแม้ว่าจะให้ความสำคัญกับโพสต์ที่มีคุณภาพและช่วยให้ผู้เขียนเข้าใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่า ฉันกำลังพยายามสื่อสาร

    เคล็ดลับ: ตอบคำถามที่สองหลาย ๆ ครั้ง – คำตอบแต่ละข้อมีแนวโน้มที่จะดีขึ้นจากคำถามก่อนหน้า – และคำตอบที่ละเอียดยิ่งขึ้นจะทำให้บทความของคุณโฟกัสเหมือนเลเซอร์

    ตอนนี้ มารวมมุมมองการตลาดเนื้อหาเข้ากับกระบวนการนี้:

  • บทความเกี่ยวกับอะไร
  • บทความ จริงๆ เกี่ยวกับอะไรสำหรับผู้ชม
  • บทความคืออะไร จริงๆ เกี่ยวกับแบรนด์?
  • ตัวอย่าง:

      บทความนี้ เป็นเรื่องเกี่ยวกับเคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น

    1. สำหรับ ผู้อ่านบทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่นักเขียนหลายคนทำในการสร้างโอกาสในการขายและวิธีสร้างโอกาสในการขายที่คุ้มค่าสำหรับผู้อ่าน
    2. สำหรับ Content Marketing Institute บทความนี้จะช่วยให้ตำแหน่งแบรนด์เป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์สำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่เขียน

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 04 ตัวอย่างการเขียนเนื้อหาและคำแนะนำวิธีใช้สำหรับบทความบนเว็บไซต์

  • ฉันแค่ เขียนอย่างนั้นเหรอ

    ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันพบคือปัญหาทั่วไปมากจนสามารถสลับกับโพสต์อื่นได้ (ภายใน แบรนด์และอุตสาหกรรม) และจะไม่มีใครรู้ถึงความแตกต่าง

    เขียนโอกาสในการขายที่ถูกต้องเฉพาะกับบทความของคุณโดยเฉพาะและเหมาะกับคุณ เสียงของแบรนด์. (ถ้าคุณต้องเขียนแบบร่างให้กว้างๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจประเด็นได้ ให้ลงมือทำเลย อย่าลืมลบกราฟทั้งหมดก่อนเผยแพร่)

    โอกาสในการขายจำนวนมากเกินไปเป็นแบบทั่วไปที่พวกเขาอาจถูกตบบนบทความหลายฉบับและไม่มีใครรู้ถึงความแตกต่าง @AnnGynn ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

    เคล็ดลับ: อย่า ลืมใช้สิ่งนี้กับแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีบรรณาธิการหลายคน – หัวข้อที่คล้ายกันอาจนำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายที่คล้ายกัน แม้กระทั่งกับนักเขียนที่แตกต่างกัน

    ฉันจะ อ่านนี่?

  • อย่าลืมที่จะเป็นผู้อ่าน เดินออกไป (แม้ว่าจะเป็นเพียงการเติมกาแฟของคุณ – ฉันรู้ว่าคุณอาจจะถึงกำหนด) ตอนนี้ด้วยสายตาที่สดชื่นกว่า โปรดอ่านบทนำของคุณ คุณต้องการอ่านบทความนี้หรือไม่? จงซื่อสัตย์อย่างไร้ความปราณี หากคำตอบคือ ไม่ ให้แก้ไขและอ่านอีกครั้ง

    เคล็ดลับ: หากคุณยังไม่สามารถสร้างลีดที่น่าอ่านได้ ให้ทบทวนมุมที่คุณพยายามถ่ายหรือแม้แต่เรื่อง ตัวเอง. หาสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อให้คุณสามารถเขียนสิ่งที่คุณ (ผู้ชมของคุณ) ต้องการอ่าน

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 4 Ledes ในชีวิตจริง: ทำไมพวกเขาถึงทำงาน (และอะไรจะดีไปกว่านี้)

  • ผู้อ่านจะเข้าใจหรือไม่?
  • ฉันชอบกราฟนัท – นักเก็ตที่อธิบายมูลค่าที่แท้จริงของชิ้นงาน ประโยคเดียวหรือย่อหน้าในบทนำช่วยให้ผู้อ่านทราบว่าเหตุใดบทความนี้จึงมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่าสำหรับพวกเขาในปัจจุบัน ย่อหน้าหลักนี้กำหนดขั้นตอน

    กราฟนัทช่วยให้ผู้อ่านรู้ว่าเหตุใดบทความนี้จึงมีความเกี่ยวข้องและมีค่าสำหรับพวกเขา @AnnGynn ผ่าน @CMIContent กล่าว

      คลิกเพื่อทวีต

      เขียนกราฟแบบละเอียด (ผู้เขียนบางคนเห็นว่าควรทำก่อนจึงจะเป็นประโยชน์ ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในหัวข้อเสมอ) รวมกราฟน็อตในสามถึงห้าย่อหน้าแรก – ลึกกว่านั้นมากและไม่สำคัญ

      เคล็ดลับ: อ่านบทความข่าวและเนื้อหาอื่น ๆ และดูว่าคุณสามารถระบุได้หรือไม่ กราฟน็อต ผู้เขียนสื่อสารอย่างชัดเจนหรือไม่? ยังไง? ช่วยเน้นเนื้อเรื่อง? ถ้าหากราฟน็อตไม่ได้ อ่านยากไหม? คุณคิดว่าคุณรู้เจตนาหรือเหตุผลของงานชิ้นนี้หรือไม่

    • สรุปคืออะไร

      นักอ่านสกิม พวกเขามักจะมองข้ามหัวหน้าไปเพื่ออ่านหัวข้อย่อยหรือวลีที่เป็นตัวหนาเพื่อดูว่างานนั้นส่งสิ่งที่ต้องการหรือไม่ เขียนหัวข้อย่อยที่แมปผลงานของคุณอย่างชัดเจนและสามารถ (เกือบ) ยืนได้ด้วยตัวเอง (นอกจากนี้ยังสามารถช่วยด้วย SEO .)

      เคล็ดลับ: อ่านหัวข้อย่อยของคุณเป็นสำเนาแบบสแตนด์อโลน พวกเขาเล่าเรื่องในรูปแบบย่อหรือไม่? พวกเขากดทุกจุดสำคัญในโพสต์หรือไม่? พวกเขาส่งเสริมจุดที่มีความสำคัญน้อยกว่าหรือไม่? พวกมันขนานกันทางไวยากรณ์หรือไม่ (เช่น ถ้าคุณใช้กริยาเป็นคำแรกในหนึ่งคำ ให้ใช้กริยาเป็นคำแรกทั้งหมด)? ปรับให้เหมาะสม

      เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

    • ความสามารถในการอ่านเนื้อหา: A Primer
    • ต่อยอดการเขียนของคุณด้วย 4 เคล็ดลับที่ทรงพลังเหล่านี้
  • คำอธิบายเมตาควรแตกต่างจากลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

    อย่าเพิ่งคัดลอกและวางโอกาสในการขายของคุณลงใน คำอธิบายเมตา หมวดหมู่ เขียนคำอธิบายเมตาที่ชัดเจนและตรงประเด็น 37 อักขระ เนื่องจากลักษณะที่ปรากฏของพวกเขาในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา คุณมีการแข่งขันมากมาย ในขั้นตอนนี้ คุณต้องการให้พวกเขาคลิก อธิบายสั้นๆ ว่าจริงๆ แล้วบทความเกี่ยวกับอะไร – คำตอบที่ผู้ค้นหากำลังมองหาคืออะไร

    เคล็ดลับ: ที่ CMI เรายังเขียน 156-ข้อความที่ตัดตอนมาของบล็อกโพสต์แต่ละรายการที่ปรากฏในจดหมายข่าวและในหน้าเว็บไซต์ ข้อความที่ตัดตอนมาเหล่านี้ผสมผสานความตั้งใจของผู้นำกับความกระชับในประเด็นของคำอธิบายเมตา มันเป็น “ลีด” ที่อุ่นกว่าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แต่เรายังคงคลิกก่อน

  • แล้วหัวข้อข่าวล่ะ

    หัวข้อข่าวเป็นส่วนเซ็กซี่ของเนื้อหาทุกชิ้น – มันดึงดูดผู้อ่านมากกว่าสิ่งอื่นใด ด้วยเหตุนี้ ผู้เชี่ยวชาญจึงแบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีสร้างหัวข้อข่าวที่ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือโพสต์ที่เป็นประโยชน์สองสามข้อซึ่งเน้นที่หัวข้อข่าวอย่างเคร่งครัด:

  • คู่มือ A-to-Z ง่าย ๆ ในการเขียนหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยม
  • วิธีเขียนหัวข้อข่าวเพื่อให้ได้แบรนด์ของคุณในสิ่งที่ต้องการ [Checklist]

    อย่า ลืมให้แน่ใจว่าพาดหัวของคุณส่ง คุณจะมีผู้อ่านที่หงุดหงิดและผิดหวังก็ต่อเมื่อพาดหัวของคุณ (และผู้นำของคุณ) มีส่วนเกี่ยวข้องกับส่วนที่เหลือของบทความเพียงเล็กน้อย

    เคล็ดลับ: ตัดสินใจว่าเป้าหมายหลัก ของพาดหัวข่าวคือการดึงดูดการคลิกผ่านการค้นหาหรือทำให้ผู้อ่านคลิกจากแหล่งอื่นๆ (เช่น จดหมายข่าว โซเชียลมีเดีย) เจตนาของพาดหัวจะส่งผลต่อคำที่คุณเลือก

    ต้องการคำแนะนำ ข้อมูลเชิงลึก และตัวอย่างการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติมหรือไม่ สมัครสมาชิก กับอีเมลวันทำงานหรือรายสัปดาห์จาก CMI.

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

    126413

    Back to top button