กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ห้าขั้นตอนในการสร้างและแปลงโอกาสในการขายเพิ่มเติมในปี 2564 และปีต่อๆ ไป

Five Steps to Generating & Converting More Leads in 2021 and Beyond

นักการตลาดดิจิทัลมักจะเน้นไปที่การรับทราฟฟิก ไปที่เว็บไซต์ นี่คือที่ที่มักใช้งบประมาณการตลาด

แต่การใช้ประโยชน์สูงสุดจากการเข้าชมที่คุณได้รับนั้นเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาด (และมีประสิทธิภาพมากขึ้น)

อย่างแรกเลย ไม่ต้องใช้งบประมาณจำนวนมาก (ไม่เหมือนกับการสร้างการเข้าชม) ในกรณีส่วนใหญ่ กลยุทธ์ในสถานที่นั้นฟรีหรือถูกกว่ามากเมื่อเทียบกับการพยายามกระตุ้นการคลิกใหม่จากภายนอก สิ่งที่คุณต้องมีคือเวลาเท่านั้น

ประการที่สอง การลงทุนในการสร้างและดูแลลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้นและรวบรวมข้อมูลของคุณเอง ซึ่งจะช่วยให้ กลยุทธ์ทางการตลาดในระยะยาว

ต่อไปนี้คือห้าวิธีในการสร้างและดูแลลูกค้าที่มุ่งหวังจากการเข้าชมที่มีอยู่ของคุณ

1. เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยั่งยืน

นี่เป็นขั้นตอนพื้นฐานที่สุดที่นี่ แต่ก็เป็นขั้นตอนที่คุณต้องจัดการก่อน ถ้าคุณไม่มีระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่ชัดเจนและ แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ ก็ไม่มีประโยชน์อะไรในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

เมื่อมีลีดคนใหม่เข้ามา ทีมของคุณต้องเริ่มพัฒนาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับพวกเขา มิฉะนั้น คุณจะสูญเสียลีดเหล่านั้น ซึ่งยากมากที่จะได้รับ!

การลงทุนในซอฟต์แวร์สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ามักจะเป็นความคิดที่ดีที่นี่ คุณอาจคิดว่าทีมขายของคุณจะสามารถจัดการได้ด้วยตนเอง แต่คุณจะเห็นความแตกต่างได้อย่างแท้จริงเมื่อคุณมอบอำนาจให้พวกเขาด้วยเครื่องมือที่แข็งแกร่ง

เครื่องมือเด่น:

  • Super Office เป็นหนึ่งในการค้นพบล่าสุดของฉัน เพราะมันทำให้กระบวนการมีระเบียบและสอดคล้องกันเป็นอย่างดี สำหรับลีดแต่ละอันที่นั่น คุณรู้อย่างแน่นอน:

    • วิธีการและเวลาที่ลูกค้าเป้าหมายได้รับ

    จำนวน จุดสัมผัสอยู่ที่นั่น (และเมื่อใด)

  • จุดสัมผัสใดยังคงมา ( และเมื่อไหร่)
  • ผู้จัดการฝ่ายขายคนใดติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายนั้นดังนั้น ไกล
  • นอกจากนั้น คุณจะมีโปรไฟล์ลูกค้าโดยละเอียด (บริษัทที่พวกเขา ทำงาน งบประมาณ ข้อมูลติดต่อ ฯลฯ)

    มีแน่นอน

    มีโซลูชัน CRM เพิ่มเติม ซึ่งรวมถึง Freshsales และ Zoho CRM ดังนั้น หาข้อมูลของคุณเองและเลือกโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการของคุณที่สุด

    2. จับคู่เนื้อหาของคุณกับความคาดหวังของลูกค้า

    การสร้างไซต์ที่ดึงดูดลีดที่ผ่านการรับรองแล้วเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการสร้างลีดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการค้นหาทั่วไป การจราจร.

    ลองนึกภาพคนที่กำลังค้นหาบางสิ่งที่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับธุรกิจของคุณ บ่อยครั้ง มันค่อนข้างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการค้นหาอะไร และนี่ไม่ใช่แค่คำตอบที่แท้จริงที่พวกเขากำลังมองหา

    มันยังเกี่ยวกับรูปแบบและ การกระทำที่พวกเขาตั้งใจจะทำ เมื่อค้นหาสิ่งที่ต้องการ

    ตัวอย่างเช่นหากพวกเขากำลังค้นหา สำหรับ พวกเขากำลังซื้อของ ผู้ค้นหาเหล่านี้อยู่ใกล้กับการขายมาก แต่ถ้าพวกเขากำลังค้นหา [CRM examples] พวกเขาน่าจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการวิจัย พวกเขาต้องการคำตอบ

    ตอนนี้ หากคุณกำลังขายโซลูชัน CRM คุณจะต้องการทั้งสองกลุ่มของการค้นหา แต่คุณอาจต้องการละเว้นจากการขายอย่างแข็งขันไปยัง อันหลัง ดังนั้น ในกรณีนี้ คุณต้องมีหน้า Landing Page สองประเภทที่ตรงกับผู้ค้นหาทั้งสองนี้ ความคาดหวังและความใกล้ชิดของพวกเขาต่อการขาย

    นี่คือพื้นฐาน การเพิ่มประสิทธิภาพความตั้งใจในการค้นหา เราได้พูดถึงรายละเอียดไปมากแล้ว ขั้นตอนพื้นฐานที่ธุรกิจจำนวนมากยังคงขาดอยู่

    การใช้สามัญสำนึกของคุณเองและพยายามทำให้ตัวเองเป็นเสมือนผู้ค้นหาเป็นขั้นตอนสำคัญขั้นแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหา การค้นหา Google เป็นอีกแนวคิดที่ดี เนื่องจาก Google มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา

    Search Example

    สุดท้าย การใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพความตั้งใจเป็นอีกแนวคิดที่ดี

    เครื่องมือแนะนำ: เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ ค้นหาข้อความค้นหาเป้าหมายของคุณใน Google และใช้การวิเคราะห์เชิงความหมายเพื่อระบุแนวคิดที่เกี่ยวข้องและพื้นฐานเพื่อช่วยให้คุณบรรลุความคาดหวังของผู้ค้นหาเมื่อ กำลังสร้างสำเนาของคุณ

    TextOptimizer Example

    3. ปรับแต่งประสบการณ์ของผู้ใช้ที่กลับมา

    ในฐานะ SEO เรามักจะหมกมุ่นอยู่กับการดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ ๆ มายังไซต์ของเรา ในหลาย ๆ ด้าน ผู้เข้าชมที่กลับมาของเรามักถูกละเลย ซึ่งเป็นเรื่องน่าละอายเพราะว่าผู้ที่เลือกกลับมาที่ไซต์ของคุณมักจะมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า

  • 156511 หน้าแรก
  • Back to top button