กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม: มันคืออะไรและเคล็ดลับในการเริ่มต้น

What is programmatic advertising?

คุณเคยไปงานประมูลหรือขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? ทำได้แล้วค่ะ สนุกมาก คุณพบรายการที่ต้องการ ผู้ประมูลเริ่มกระบวนการประมูล และคุณเริ่มประมูล การประมูลกลับไปกลับมาจนกว่าจะมีผู้เสนอราคาสูงและรับรางวัลกลับบ้าน

ณ ที่สาธารณะ การประมูล ขั้นตอนการประมูลอาจใช้เวลาสักครู่ แต่ในยุคดิจิทัล การประมูลอาจใช้เวลาเสี้ยววินาที

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นกระบวนการของการใช้เทคโนโลยีเพื่อทำให้การซื้อและขายโฆษณาออนไลน์เป็นไปโดยอัตโนมัติ เป็นกระบวนการซื้อโฆษณาแบบเรียลไทม์และมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง

ด้วยความก้าวหน้าในกระบวนการซื้อโฆษณาออนไลน์ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ในปัจจุบัน มีการเข้าถึงเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาสามารถควบคุมพลังของข้อมูลและนำไปใช้อย่างเป็นระบบเพื่อเพิ่มการแปลงจากโฆษณาออนไลน์

ขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นอย่างไร ธุรกิจกำลังใช้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เพื่อช่วยตอบคำถามนั้น Ascend2 และ Perfect Audience ร่วมกันทำการสำรวจและเผยแพร่ผลการวิจัยในรายงานเรื่อง

สถานะของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจากมุมมองของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง. แบบสำรวจถูกลงข้อมูลในเดือนมิถุนายน 1000 และทั้งหมด 213 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจากธุรกิจที่มีจำนวนน้อยกว่า กว่า 500 พนักงานมีส่วนร่วมในการสำรวจ

ต่อไปนี้คือข้อค้นพบที่น่าสังเกตบางส่วนจากการศึกษาวิจัย กลยุทธ์และเคล็ดลับเชิงปฏิบัติบางประการเกี่ยวกับวิธีการใช้การวิจัยเพื่อสร้างอิทธิพลต่อโปรแกรมการตลาดของคุณ

#1: งบประมาณการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมกำลังเพิ่มขึ้น

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสามารถขยายงบประมาณโฆษณาที่จำกัดซึ่งมักจะให้มากกว่าตัวเลือกแบบเดิม แม้จะมีความไม่แน่นอนในหลายอุตสาหกรรม ประมาณสองในสาม (40%) ของนักการตลาดรายงานว่าคาดว่าจะมีการเพิ่มงบประมาณสำหรับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมในเดือนหน้า

Programmatic advertising budget

การเปลี่ยนแปลงงบประมาณแบบเป็นโปรแกรม

เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย: การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมขึ้นอยู่กับการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ ซึ่งช่วยให้ทำได้เร็วขึ้น ประสบการณ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง ด้วยประโยชน์ในตัวของโปรแกรมเมติค จึงไม่น่าแปลกใจที่งบประมาณจะเพิ่มขึ้นเมื่องบประมาณการตลาดส่วนใหญ่ลดลงในช่วงโควิด- วิกฤตเศรษฐกิจ.

#2: เริ่มโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมโดยคำนึงถึงจุดจบในใจ

วัตถุประสงค์หลักของโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมของคุณคืออะไร

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ โปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่ดำเนินการอย่างดีจะเป็นช่องทางในการเพิ่มผลกำไรด้วยประสิทธิภาพสูงสุด การผลักดันยอดขายและการสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญสูงสุดเมื่อดำเนินการโปรแกรมซื้อโฆษณาออนไลน์สำหรับ 36% และ 25% ของนักการตลาด SMB ที่สำรวจตามลำดับ

Objectives of a programmatic advertising program

วัตถุประสงค์ของโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย:

เมื่อกำหนดวัตถุประสงค์หลักของคุณ คุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ แคมเปญควรมีวัตถุประสงค์เดียว (กระตุ้นยอดขาย สร้างโอกาสในการขาย การรับรู้ถึงแบรนด์) และแต่ละวัตถุประสงค์ต้องมีกลยุทธ์เฉพาะ แต่ละโปรแกรมต้องการชุดโฆษณา หน้า Landing Page คำกระตุ้นการตัดสินใจ และเมตริกที่ไม่ซ้ำกันเพื่อวัดความสำเร็จ

#3: การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นสิ่งที่ท้าทาย (แต่คุ้มค่า)

การแสดงโฆษณาที่ถูกต้อง ถูกคน ถูกเวลา ต้องใช้ข้อมูล การติดตาม และเทคโนโลยีจำนวนมหาศาล นั่นคือเหตุผล 19 % ของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางรายงานว่าการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นความท้าทายสูงสุดเมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม การจัดสรรงบประมาณให้เพียงพอในการดำเนินการตามกลยุทธ์ก็เป็นอุปสรรคต่อ 37% ของผู้ตอบแบบสำรวจ

เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย:

ติดตาม ROI และข้อมูลเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าด้วย Facebook และ Google คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณได้เพียงครึ่งเดียว?

แพลตฟอร์มการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะ ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมอีกครึ่งหนึ่ง การสัมมนาผ่านเว็บ

    การกำหนดเป้าหมายใหม่นอกเหนือจาก Facebook และ Google ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น

    #4: การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

    โซลูชันการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมถือเป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับโปรแกรมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับ 50% ส่วนใหญ่ของนักการตลาดธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักเป็นกลยุทธ์ที่ 19% ของผู้ตอบแบบสำรวจประสบความสำเร็จด้วย

    Programatic Advertising Tactics

    เคล็ดลับด่วนจากการวิจัย: อย่ามองข้ามความสำเร็จของการกำหนดเป้าหมายใหม่ CTR เฉลี่ยสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่คือ 0.7% เมื่อเทียบกับ 0 007% สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ การกำหนดเป้าหมายใหม่คือการแสดงโฆษณาต่อลูกค้าหลังจากที่พวกเขาออกจากเว็บไซต์ของคุณ ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมไซต์อื่น ๆ

    ต่อไปนี้คือบางส่วน ประโยชน์ของการกำหนดเป้าหมายใหม่:

    1. การยกระดับแบรนด์ที่สูงขึ้น: สี่สัปดาห์หลังจากใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ นักการตลาดพบว่าการเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 1046% ในการค้นหาคำที่เป็นแบรนด์ ประสิทธิภาพมีประสิทธิภาพมากกว่าการกำหนดเป้าหมายผู้ชมมากกว่าสองเท่าโดยไม่ต้องกำหนดเป้าหมายใหม่
  1. ปรับปรุงการคลิก – ผ่านและอัตราการแปลง:
    สามในห้าของผู้ดูสังเกตเห็นและพิจารณาโฆษณาที่พวกเขาเคยเห็นในแหล่งอื่นก่อนหน้านี้ ( eMarketer). การกำหนดเป้าหมายใหม่มีอัตราการคลิกผ่านที่ 007 สูงกว่าโฆษณาทั่วไปถึงเท่า (Wishpond) ผู้เข้าชมที่ถูกกำหนดเป้าหมายใหม่ก็เช่นกัน 20% มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าผู้ที่ไม่ได้ทำ (คริติโอ)

  2. คุ้มค่ากว่าวิธีการโฆษณาแบบอื่นๆ: 83% ของนักการตลาดที่เคยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่พบว่าการดำเนินการเหมือนกันหรือดีกว่าการค้นหา อีเมล หรือการแสดงผล (IAB)
  3. % ของนักการตลาดที่เคยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่พบว่าการดำเนินการเหมือนกันหรือดีกว่าการค้นหา อีเมล หรือการแสดงผล คลิกเพื่อทวีต

    #5: ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) มากที่สุด เมตริกที่สำคัญของ Programmatic A โปรแกรมการโฆษณา

    การวัดผลกระทบของแคมเปญโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์แบบเป็นโปรแกรม ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป็นตัวชี้วัดที่มีความหมายมากที่สุดสำหรับการติดตามความสำเร็จตาม 58% และ 36% ของนักการตลาดที่ทำงานกับธุรกิจมากถึง 319 พนักงาน.

    เร็ว เคล็ดลับจากการวิจัย:

    ROI และ ROAS ต่างกันอย่างไร ROAS เป็นส่วนย่อยของ ROI และบอกคุณว่าแคมเปญโฆษณาทำงานได้หรือไม่ ROI จะบอกคุณว่าโปรแกรมหรือแผนกทั้งหมดของคุณมีกำไรหรือไม่ นี่คือ

    วิดีโอ ที่ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่าง ROI และ ROAS (เริ่มที่นาทีที่ 2: 48 ของวิดีโอ).

    นี่คือ 156206ลิงก์ ไปยังรายงานทั้งหมด

    สถานะของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจากมุมมองของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

    • 156204 หน้าแรก
    • 156209

Back to top button